第二十章、收获影响
晚上，李明秀帮着张山水，把今天的订单和购买人信息全部统计了下来，专门建立了一个电子表格，分为姓名、地址、联系电话、数量、收款，这样便于明天邮政快递的来了及时发件。 “三个十斤的，十八个五斤的，一共是一百二十斤。”李明秀统计完后说。 “嗯，收款一共1440元。快递费要96元，水果箱21元，成本是117元。还要除去明天的人工费，纯收入大概在1000元吧。”张山水快速地算了一下说。 “果拉拉收购的话，是960元，相比之下只多赚了40元。觉不觉得有点不划算呢？”李明秀笑着问。 “倒也不会，网上销售有个好处就是扩大名气，我们销售的不仅仅是桃子，还是山水农场的名气，以后会有更多人知道我们山水农场，这样以后我们再出售其他产品，至少这些购买过桃子的人都会有些印象了。”张山水看得很开。 “这样想就对了，我们要看得长远一些，为以后打下基础。说不定几年后，山水农场将会成为我们村的一张名片呢。”李明秀赞同说。 第二天早上，张山水五点就被闹钟叫了起来，然后下楼去了。而他们请的村民都陆续过来了，此时天色刚刚放亮，还有些朦胧。 张世华与何凤琴也都起来了，平时他们差不多都是五点半起床的。而张山水本没打算叫李明秀，却没想到她自己定了闹钟起来了。 “各位叔伯婶婶，大家每个人提一个筐，拿一把剪刀，一会儿我教大家怎么剪桃子。”张山水给每人发了一个能装二十来斤的筐，装满之后再送到坝子里来。 “爸，妈，你们就别去了，在坝子里帮着码一下箱子就行。妈还要做早饭，你们别去了啊。”随后，张山水又招呼着爸妈让他们留在家里。 “大家从这边的几棵树开始采摘，每棵树挨着采摘完。但是被鸟儿啄过的，还有个头太小的就别摘下来了。”带着大家来到树林后，张山水安排大家每人负责一棵树，并且给大家讲了要求。 大家立即开始采摘桃子，用剪刀把桃子的枝剪下一两厘米左右小段，有的刚好在那段内有叶片，也一起剪了下来。 每棵树都不是特别高，春节的时候，张山水已经修剪过一些枝杈，将那些长得过高的树枝剪掉了，而且将挤得太密的树枝也剪掉了一些，所以树枝间隔都比较稀疏，保证每一枝上面的桃子都能够充分地接受阳光照射。 而请来的这些村民，大家都是干惯了各种农活的，所以迅速地动了起来，毕竟内干两个半小时就给五十块工钱，听说的村民都想来，不过张世华找的都是关系不错的村民，因此也没有人偷jian耍滑。 不久，一筐筐的桃子就在院坝的角落里堆放了起来，张山水让父亲负责把每个筐里的桃子给匀了一下，因为有人采得筐满满的，有人采得没有那么满，所以匀一下让每个筐都平均一些。 时间过去，院坝里堆放的筐也越来越多了，快到六点半的时候，一辆小型货厢车开到张山水家的院坝门口，李蔚从车上跳了下来。 “李姐，早啊。”张山水听到声音立即跑到前面来，看到李蔚后笑着招呼他。 “你们更早啊。辛苦你们了。”李蔚笑着说，她已经看到院坝里堆放的一筐筐桃子，还看到屋后的桃林里有人正在采摘桃子。 “李姐，为了保证桃子的新鲜，以及让桃子保鲜得更久，我让人采摘的时候都留了一小段枝杈，有的还有一片叶子，这样顾客看到之后也会更满意。当然，最后我会在重量里扣除一些，不会让李姐吃亏的。”张山水把李蔚带到堆放的桃子筐前，指着筐里的桃子对她说。 “山水，你想得很周到，这样确实比较好。像我们在外地购进的柑桔等一些水果，那枝树还要长得多，很多都一样有叶子在上面呢。至于这点重量，可以忽略不计。”李蔚很是大度地说。 “谢谢李姐，不过我们是以后要长期合作的，所以我还是得先说清楚。对了，李姐你看那边那座山坡，叫龙坳丘，我已经承包下来平整好了，下个月就要栽种桃树，预计能栽种两千多株呢。 另外，那座山坡后面还有两百亩地，也适合发展这种油蟠桃，我们村上已经决定劝说村民跟着我一起种桃树，所以两年之后咱们的合作可能规模就会更大了。”张山水向李蔚介绍了自己承包的龙坳丘。 “看得出来，你是要干大事的人。以后呀，如果你还有什么水果，都可以找我合作，我也相信你这个农大的高材生种植出来的水果比一般果农的要好。”李蔚点点头笑着说。 “这山坡后面，我还流转了十多亩土地，准备搞几个恒温大棚，以后会种植草莓、西瓜、葡萄等优质水果，到时候建成了请你来看看。”张山水大喜，他的恒温大棚除了可以种植蔬菜，还可以种植各种精细化的水果，而李蔚主动提出的合作，让他自己更加高兴。 “好啊，我可是期待你大展拳脚的。”李蔚点点头笑着说。 随后，她又在张山水的引领下，去后面的桃林参观，毕竟她跟张山水合作，这是第一次来现场看到了桃林，当然要认真仔细考察后才能够完全放心。 李蔚看到，桃林里的数百株桃树，全部的枝权都是经过精心修剪过的，基本上没有太密的枝叶聚集在一起，都是分散开的，虽然每一根枝杈上面的桃子都结得多，但是却全部都非常饱满，经受过阳光的照片，红彤彤的散发出清香，非常诱人。 现在才六点半过一点，桃子上面还沾着一些露水，在绿叶的衬托下，显得红绿相间，非常吸引人，而一群人正在树下忙碌地摘着桃子，已经有十多棵树摘得差不多了，上面只剩下零星一些桃子了。 李蔚仔细一看，剩下的那些都是个头非常小的，有些则是正常大小，但是已经被鸟雀啄过，看来张山水安排人采摘桃子的时候，专门把太小的和被鸟儿啄过的都留在树上了。 “李姐，这三十多株从去年前年就开始挂果了，所以今年结得特别多，每一棵树至少能挂果一百二三十斤。其他的树成熟期要迟三五天，恰好可以等到这些卖完了接上，不过这些桃子的货架期都有半个月左右，可以很好地存放。”张山水在旁边介绍着一些情况。 “这个品种的油蟠桃真心不错，挂果的时间短，丰产的产量大，而且易于保存，rou质又十分鲜美，看来你是精心考虑后才选择的吧？”李蔚笑着问。 “嗯，当初这个山坡一直荒着，因为我父母的劳动力都比较弱，所以我就考虑种成水果。我把土壤样品带到学校请老师帮忙化验，而后老师建议了几种水果，我比较之后选择了中油蟠这个品种，现在看来还是没有选错的。”张山水点头说。 两人参观的时候，李蔚带来的几个员工，则开始将筐里的桃子挑选出来，用店里专用的水果箱放置，而后称重上车，张世华与何凤琴在旁边帮忙，李明秀负责记录数量。 因为这么多的水果，又是第一次交货，所以果拉拉的员工非常细心，对所有桃子都过了一遍手，把其中烂的和太小的挑出来，不过直到最后挑出来的都不多，仅仅小半筐，因为张山水让采摘的人挑选过，并没有把残次的桃子放进去充数。 七点钟的时候，果拉拉的员工挑选完了桃子，一共有一千两百八十斤，而还剩下少数，以及后面采摘的，张山水要用来发给那些在网上订购的客户。 “山水，一千两百八十斤桃子，我把钱直接转给你吧。”李蔚很爽快地转了一万零两百四十元给张山水，短信提示立即就到了。 “谢谢李姐了。你以后不用跟着车子来了，太早了。我向你保证，绝不会用残次的桃子来充数的。”张山水点点头，笑着对她说。 “好，今天了是因为第一次，我主要是来看看水果产地，以后我就不跑了，确实挺耽误瞌睡的。”李蔚笑着挥挥手，上车离去了。 之前她还拍了一些采摘桃子的视频，准备拿回去后加工一下，在水果店里的电视里循环播放，当做是对山水农场油蟠桃的广告了。 七点半，大家停止了采摘，而院坝里还堆放着两百多斤桃子，这是今天要发货的。昨天晚上后来还陆续有一些人订购桃子，数量达到了一百九十五斤。 “大家带一些回去尝尝吧。”张山水把挑选之后剩下的较小的桃子分给大家每个几个，让大家拿回去尝尝鲜，相信吃过之后村民们对种植桃子的兴趣会大增的。 “山水，今天的桃子能够卖多少钱呢？”有的村民询问道，他们想知道这些桃子值钱不。 “刚刚拉走那一车是一万零两百四十元，剩下这些是在网上销售的，有两千三百四十元，除去各种开支，今天采摘的桃子纯收入是一万一千六百元左右。”张山水并不担心村民知道自己的收入有多少，他算了算说。 “呀，这么多钱。我们今天才采摘十二棵树吧，你这林子怕有两百多棵树，算下来得卖多少呢？”村民们顿时震惊了，有人喃喃地说。 “最终大概能够卖到十五万左右吧。”张山水笑着说。 “看来种桃子真的能够卖钱呢。山水，我们家也想种点桃子，你能帮帮我们吗？”有的村民当即开口求助。 “对对对，我们也想种些桃子，这比种其他什么庄稼都强呀。”其他村民也纷纷心动了。 “我们村里的土壤我都检验过了，只有龙坳丘后面那一大遍地才适合种桃子，马上村里就会动员大家的，到时候大家登记起来吧，以后我们统一种植、管理和销售，大家就等着分钱吧。”张山水笑着说。 “好，等村上来统计的时候，我们就去登记。”有村民点头说。 “等什么哟，一会儿吃过饭，咱们直接去找齐支书，先登记上再说，万一错过了就亏了。”有心思活泛的村民则非常主动地说。 农村的百姓比较朴实，但是也有着属于他们的精明与灵活，他们种植什么庄稼和果木，也知道考虑价钱与收入，只是许多人缺少文化，只能听别人怎么说就怎么尝试，因此也一直在传统的作物里面打着转。 如今，村里有张山水这个大学生，而且是专门研究种植水果方面的大学生，或许以前人们还会觉得他读农业大学去学种庄稼有些笑人，然而看到张家切切实实通过学到的知识改变了生活，获得了巨大的收益，他们的想法自然也跟着转变了，如今想的是如何才能够跟着张山水一起种桃子赚钱。 很快，随着这些村民回家跟家里人一说，而后他们找到村上去主动要求加入种桃子，这件事情迅速在村里传遍了，大家对张家一棵桃子树收入一千多块钱的事情感到羡慕不已。 尤其是农村里面，几乎家家户户都种植了一些果木，比如说普通的桃子、李子，还有枇杷、龙眼、梨、樱桃等等，但是也不过三五几株种来自己吃的，很少有村民会把家里的土地都用来种水果，大多数人的意识还没有想到通过种植水果赚钱，因为他们不懂得挑选水果品种，更不懂得如何销售。 而现在，村里有人领头了，大家的想法都活泛了，能够跟着张山水一直种桃子赚钱，没有人不愿意的。特别是在那一遍有土地的几个社的村民，全部都喜出望外，纷纷开始传递着信息聊着此事，更多的人跑到张家来咨询求助。 “大家放心吧，齐支书跟我商量过，到时候我们成立一个油蟠桃专合社，统一栽种树苗，统一管理，以后结果了我们统一销售，大家不用担心种不上。”张山水给他们解释后，大家都欢喜地回去了。 “山水，你也给我们看看吧，我们那边的土地咱就不能种这些值钱的桃子呢？”还有其他社的村民找过来咨询。 “老舅，你们社那遍土地确实不适合种这些桃子，不过却可以种其他的水果和作物。具体的我都跟村上齐支书他们说了，你们可以去咨询村上，他们肯定有计划安排的。”这个村民姓何，是何凤琴的本家，平时大家也熟悉，张山水都是叫老舅的，也认真地跟他说明了情况。