第一百五十三章：谈判
姜扬名是互联网新媒体公司‘快音’的创始人，他出身名校计算机系，自身就是一个技术达人，在快音之前已经有了创业成功的桉例，在把公司卖给互联网大厂以后拿钱走人，去年的时候又有了创新的计划，领域瞄准了短视频行业。 不得不说姜扬名是个厉害人物，不仅是技术经理更是产品经理，快音从上线至今不过短短半年时间活跃用户用户已经超过五千万，发展速度极其惊人！ 但是于此同时市场上的同类型竞品也是层出不穷，有个别竞品的背后站着自资本大老撑腰所以研发资金和宣传渠道都是不缺的，在这个时候谁能在这个新赛道跑的更快更远大部分是由创新决定的。 一个新产品的底层逻辑是很容易被破解的，逻辑思维没有版权只要有技术实力大家都能开发出来，甚至在模彷的基础上竞争对手还能更进一步的玩出新花样，所以姜扬名对于团队的要求就是大力创新，一个新点子出来不管行不行得通先开会讨论了再说，分秒必争就是他们现在的现状！ “姜总最近又有不少的风投发来约见信息，您看怎么处理？”姜名扬的助理无奈的给他回报道，虽然知道没有结果，但是工作流程还是得过一遍的。 “还用我说吗？我们不缺钱！至少现在不缺钱！我缺的是创新！是点子！你要是有这个精力还不如多去盯着点研发部，或者盯着人事部也行，让他们多招人进来！说不定人多了就能有好想法，你说呢？”姜名扬头也不抬的说道。 “好的姜总。 。”助理也不敢多说，最近姜总有点上火。 姜名扬年少成名，名校一毕业就自主创业成功，然后在高峰的时候急流勇退拿钱走人，沉寂两年之后又重出江湖，短短一年的时间又成了风投追逐的对象！他有狂傲的资本，但是他从来都是很低调的，在他看来做一个好的产品才是他的终极梦想，什么钱权之类的不是他第一考虑的，他乐意在创造的环境中生活，一切都是新的，一切都在变化，所以他不想理那些风投公司！ 因为现在跟着他创业的这些人都算是他的粉丝，他们有一句话让姜名扬铭记在心，而且他也很认同。 “姜总，我们来这里不是为了成为某个大厂员工的！”这是一句宣言更是一种姿态！在互联网发展的今天，每一个好的创意最后都绕不开成为大厂的附属，这些伙伴都是有心气的，他们渴望创造价值！姜名扬也为有这样的伙伴而自豪！所以时至今日快音还保持着独立的运行架构不受影响，产品的研发思路也完全按照他们的想法在进行！ 但是时至今日研发进入了瓶颈，这个瓶颈来自于创意上面的！创意需要的是灵光一闪，需要的是脑力风暴的后的碰撞，需要一个推陈出新的点子！ “姜总，又有一个风投公司发来约见信息！”助理在旁边弱弱的说道。 “直接决绝！”姜名扬还是头也不抬的说道。 “额。 。他说他有对快音发展的电子想和您聊聊！”助理道。 “点子？是哪家公司，投过那些公司，知名度高吗？”姜名扬没好气的说道。 “是一家新公司，名字叫烟火璀璨，邮件里面说了就需要一个见面聊的机会，要是觉得点子没用那绝不耽误一分钟的时间！”助理继续说道。 等了半天姜名扬都没有说话，助理准备再继续问问！ “这样，让下午3点来公司，我只有20分钟时间！希望他能有点真材实料！”姜名扬最终还是决定见见，他现在就想知道是什么点子！ “好的姜总我现在就去联系！”助理匆忙出去了。 另一边许幻山收到了快音的邮件，约下午三点见面。 “可以了，下午三点，咱们的第一投能不能成就看今天下午了！”许幻山对沉杰说道。 现在公司的主要人员就是他俩带着一帮子新人，这样的项目自然是他俩出面的。 “都准备的差不多了，只要正常发挥应该没问题的！”沉杰许幻山的信心很大。 “希望吧！姜名扬这个人我研究过的，对于风投可是没啥好脸色！之前有很多公司都找了他的但是连面都没见上，这次多半也是看在新想法的面子上，咱们任重道远啊。”许幻山说道。 “照你这个说法这个姜名扬有点不好相处？还是说脾气有点怪？”沉杰问道。 “天才嘛自然是有个性的！老沉，这个项目我志在必得！”许幻山斗志昂扬的说道，这点信心都没有那还是趁早回现实吧。 “那就预祝我们成功！”沉杰拿起手上的咖啡和许幻山碰了一下。 。 。 。 。 。 下午三点，快音会议室。 许幻山第一眼看见姜名扬的时候就对这次的合作充满了信心！姜名扬长相不差，只是看的出来没有怎么收拾。他不同于其他的技术工作者，头发是精神的寸头只是发型有点乱，整个人的精神状态不是很好，唯一显眼的就是他的眼神，特别的明亮特别的犀利，坐在对面就盯着许幻山看！ 许幻山自然也不怂的和对视，甚至脸上还带着微笑。 “徐总是吧？能给我说说你对于快音发展的想法吗？”姜名扬直奔主题道。 “我兴许，言午许！姜总看来最近有点焦虑？”许幻山老神在在的说道，他一点都不着急。 “不好意思许总，我这个人粗枝大叶的还请见谅！”姜名扬的语气也没有了刚才的生硬，脸上的表情也缓和了不少。 “无妨，资料在这里你先看，看完了我们再聊！”许幻山把手里的资料递给姜名扬，见了人之后他决定不按常理出牌了。 没办法，姜名扬很明显对他保持怀疑，这个时候就应该让他看看实力，只有这样才能打开局面！ 姜名扬明显一愣，但是本能的接过去，然后打开资料就看了。 资料的内容是许幻山结合现实当中的成功桉例总结出来的，要知道这些点子和想法都是经过市场验证的，一个成熟的方案都是千锤百炼的。当然，他拿给姜名扬的资料只是一部分，虽然他不担心姜名扬抄袭，但是没必要一次全拿出来，钓鱼还是要有耐心才行。 “好！太秒了啊！我为什么没想到呢？”姜名扬明显是看到他想要的东西了。 “不好意思许总我有点失态！这个想法简直太好了！”姜名扬明显的情绪有点激动，因为他手上的东西能最大化的解决当前的竞争难题！ 许幻山没有说话，还是保持微笑看着他！这让姜名扬有点脸红，但是毕竟是干大事的人，很快就调整好了自己的状态。 “许总，你就不怕我抄袭你的创意？”姜名扬冷静的说道。 “你是那样的人吗？如果是，那我无所谓！”许幻山笑着说道。 “许总能介绍你们公司吗？我现在想了解一下。 。”姜名扬看来是已经做了决定了，只是最终结果还不知道。 许幻山本来已经准备好了红色药丸的，准备在关键时刻用了，然后一击而中，现在看来可以缓缓了。 。对于公司的介绍许幻山自然也是有准备的，简单明了的说完，然后就等着姜名扬开口。 【推荐下，野果阅读追书真的好用，这里下载.yeguoyuedu大家去快可以试试吧。】 “许总这个资料只是一部分吧？我能看的出来，有这样的思维自然会有整套的方案，这里面只有想法但是缺乏后续部分和盈利模式！你们的来意我明白，让我考虑一分钟！”姜名扬也不拖泥带水。 烟火璀璨既然不是大厂在背后他就没有那么排斥了，加上他看的半份资料，他心里已经确信许幻山有完整的想法，而这些想法就能助推快音摆脱目前竞争的泥潭，然后一飞冲天！ “当然，时间不是问题，我们的诚意是十足的。对这个产品更是对姜总你我抱有最大的信心，产品再好还是需要人去带领的这点我毫不怀疑！”许幻山说道。 姜名扬不再说话低头沉思。 “钱现在我不是很缺，但是许总要拿的话我也接受！你们出资三千万占股15%，但是我有一个要求！那就是许总你要出任我们公o，哪怕是挂职也行，我正常开工资！”姜名扬说道。 沉杰一听心里一阵欢喜！要知道在这个阶段能拿到15%的股权基本上是到顶了的，更何况只要三千万的出资！可以说这笔买卖现在就已经赚到姥姥家了！要知道在市场上快音现在的估值已经超过二十亿了！不能不说姜名扬真的好大的手笔！ “姜总我可是很贵的！”许幻山玩笑的说道。 “我明白的，所以我的报价也是我的诚意！实话说这个钱我甚至可以不要！但是许总我的要求是认真的！”姜名扬一脸的郑重。 他是骄傲的，所以他更能明白这份资料的价值！毫不夸张的说，有了这个份资料，快音的市场占有率和估值翻一番是没有任何问题的！这就是互联网的思维和模式，一个创意值万金！ “既然姜总这么爽快，那，成交！合作愉快！”这个结果是超出了许幻山预计的，他没有想到姜名扬竟然能有这么大的魄力！成功必然是有原因的！ “许总，合作愉快！明天先来给我们的研发部做个培训，许总不会拒绝吧？”姜名扬马上就说道。 “姜总，这合同还没签我就开始上岗了？哈哈，马上就要被剥削了是不？”许幻山有点哭笑不得的说道。 “我确实有点着急，现在竞争对手都打到门口了。 。”姜名扬说道。 “行，那就明天上午！还请姜总提前给我把工牌准备好！”许幻山嘴上开玩笑但是心里满意很，有这样的领头人何愁大事不成？ 短短半个小时，合作就已经达成，快的不像话！