第四百九十七章 标王时代
上一世，央视前三届的标王全都是白酒行业。特别是第一届标王，更是两家孔府相争。而胜出的那家原本年销售额不到千万元的国营小厂，次年实现销售收入近十亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，职工人均年收入突破一万元。“孔府宴”很快成为国内知名的品牌。 不过成名快，倒得也快。达到经营的巅峰之后，一时的辉煌引发机构膨胀过快，人事管理上无序等问题，1995年在销售额一路上扬的情况下，职工人数一下子扩充到了2000多人，管理上却无法跟进。新进人员没有经过严格培训，质量管理上无法保障。后期的市场维护也不能让人满意，外加盲目扩张生产能力，四处兼并酒厂扩产等等，导致问题百出，特别是次年的第二届标王被秦池抢走，光环消散，再无力支撑局面，数年后，以0元的价格转让出去…… 不过第二届标王秦池的下场比起孔府宴还要凄惨，那家豪迈的6666万大手笔抢走孔府宴标王桂冠的县属小酒厂，同样次年就将销售额做到了九个多亿，并且第三年更加豪迈的一举掷出三个多亿的天文数字，再次稳坐标王宝座，可谓是风光无限。 不过悲催的是，同样因为后期管理问题，无法应对暴涨的市场需求，选择以勾兑酒冒充原酿推向市场，在1997年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈，秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想彻底破灭…… “建华伯，酒厂的事情基本上算是大局已定，不过后续的问题才是关键啊。”吴天很是认真的对吴建华说道。“广告开始播出后，必然会引来大批的订单，对厂里的产能是个考验。不过最大的考验还是你。” “我？”吴建华愣道。 “对，不要见钱眼开。看着订单多了，就不管质量，以次充好，甚至干脆用勾兑酒。”吴天说道。 “呃，这个不会，白水这次的事儿可是前车之鉴，呵呵……”吴建华笑道。 吴天笑着点点头，道：“你能记住这一点就对了。不过说归说，真等到时候，能不能做到可全看你了。” “的，我怎么感觉那么玄乎呢？这个广告真有那么厉害？”吴建华有些心痒难耐的问道。 这不怪吴建华怀疑，实在是不管原来的大河酒，还是今年开始的杜康酒，都很做过不少广告的，广告效果也一向都不错，不过大河的年销售额也从来没突破一个亿过。加上杜康那边，也不过一家几千万罢了，距离吴天描述的那种疯狂境界。可差得远着呢。 吴天微微一笑，却是不着急解释，一切还是直接看效果比较好…… ************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************* 其实吴天最清楚，央视标王的概念，最值钱的地方，其实并不是那十秒广告本身，而是这顶桂冠带来的附加宣传。 十二月底，报刊上关于央视第一届广告标王的报道相当密集，大肆宣传起第一届标王的诞生。其密集程度。简直堪比某些高层发布的路线宣传，简直可以称为洗脑式级别！ 接着。从元旦当天开始，大河杜康酒的广告登上了新闻联播后第一条广告时段。 如同正在热播中的《三国演义》一样。雄壮的场景，恢弘的气势，甚至演员都是曹cao的扮演者本人，数百人汇聚在镜头之中，加上原本就是电视剧中使用的服装、道具，直接让人误以为是《三国演义》已经开播了，乃至不少观众奇怪着今天晚上怎么不播天气预报了？莫非是新闻延长了，这会儿已经八点了？赶忙一看表，刚七点半啊…… 这时候，画面上的曹cao举着酒樽，一副睥睨天下的霸气，昂然说道：“何以解忧？唯有杜康！” 接着，画面上跳出两瓶杜康酒来，一瓶为精美的玻璃瓶，另一瓶则是充满古色古香的陶瓷酒罐，喻为杜康酒千古传承，既有古法原酿，更有现代工艺…… 观众们这才意识到这不是《三国演义》，这是广告！ 这么精良，这么气场宏达的广告，简直把其它的广告甩出了十条街！ 而早在几天前，就已经开始鼓吹起央视第一届广告标王的媒体，自然又有了新的话题，报刊上陆续开始鼓吹起杜康酒这个广告可是耗资千万，聘请了《三国演义》原班人马，包括导演、演员、群众演员、摄像、化妆、服装、道具、灯光……等等，全都是剧组原班人马，等于是短暂的重现了《三国演义》的拍摄工作。 由此可见，杜康酒为了这个广告花费的心血有多深，投入的期望有多大，这也证明了杜康崛起的决心有多大。努力有多深云云…… 短短几日间，广告效果立竿见影，央视广告部电话几乎被打爆了。即便已经加派了几位接线员，每通电话也紧紧只是转达一下杜康酒厂的业务电话号码。也依然忙得接线员口干舌燥，喉咙沙哑。 而大河杜康那边，更是忙得焦头烂额，全国各地的白酒经销商如同疯了一般，想要在年前就抢到一批杜康酒，可怜厂里哪儿有那么多库存？即便早在几个月前，吴天就已经嘱咐厂里全力开工生产，不过中都两家厂也不过存了几百吨而已。只几天功夫就被抢购一空了。 吴建华这才相信了吴天的话，央视标王这三千六百万的效果，的确是远比平时花个几十万几百万做的广告要强百倍也不止啊，这三千六百万花的太值了！ ****************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************** “建华伯，产能跟不上，可以让厂里扩建，时间来不及的话，宁肯不卖，也绝对不能随便收购其它家的酒充数。”吴天说道。 “这个我知道，小厂质量不稳定。咱们不能以次充好。”吴建华说道，“我的意思是，咱们要不要让白水那边恢复生产？那边的品质还是有保障的。” “嗯。这个你自己把握。白水那边的问题还没调查清楚，特别是厂里的管理体系，还没有完成改造，这些问题你要盯紧点。”吴天说道，“即便让那边开工，也要和中都这边有所区别，产品系列上要区分开，别搞乱了套，造成同一个系列的酒。味道不一样，那可是砸招牌的事儿。” “好。我会注意这些问题的。”吴建华兴奋的保证道。 吴总这次真是扬眉吐气了，话说当初他跟着吴天收购杜康的时候。村里还很有些不满的风言，好在有吴建军这位老支书支持，那些风言才没造成什么影响，眼见得这一年下来，大河酒厂一举整合了三家杜康酒厂，更是绝对性的占据了控股权，可谓是翻身大了大胜仗，更重要的是，这次标王得手，一下子让杜康这个品牌爆红起来，前来订货的经销商已经排起了长龙。 别的不说，只说最近吴建华本人都接到过好多大领导帮忙打来的电话，很是客气的央求着他能帮忙给某亲戚、某朋友特批一点货，只凭这一点，就让吴建华很有些飘飘然的成就感了…… 不过吴建华却也谨记着吴天的叮嘱，目前的成功其实根基并不稳，毕竟大河杜康集团目前并不稳固。 大河杜康集团，目前实际上是四家酒厂临时组建而成的团队，这个团队中，其中有三家原本可是势如水火的死敌，各自之间都很是看不对眼，而大河酒厂又是一个原本和杜康这个概念完全不沾边的民营酒厂，想让其他三家认同，可很有一些难度的。 虽然经过去年一年的努力，中都两家杜康酒厂已经在很大程度上进行了整合改造，不过想要让那两家厂彻底消除隔阂，并不是短时间就能做到的事情，更别提刚刚拿下的白水杜康了，不说宿怨，只说跨省的距离，就让双方很难齐心协力。 这么一个复杂的局面，可是相当考校管理者的能力的。即便有吴天在大方向上的指导，吴建华处理起日常事务，也不时感到头大如斗。如今再加上销量暴增，问题更是千头万绪啊。 不过吴建华相信。只要按照吴天的大方向决策，总还是能慢慢把四家酒厂融为一体的…… 其实，吴天的方案很简单。只要求各司其职就行了，大河酒厂这边继续经营“大河”这个品牌。三家杜康，则分别执行不同的产品系列，以保证各自口味的纯正。而关于酿造工艺、技术这方面则进行共享，以提升工艺品质。 这样几年后，“历史恩怨”慢慢消除后，杜康才算真正合二为一，才能真正携手并肩的彻底崛起了…… 对于这个方案，吴建华是相当有信心的。要知道做生意还是要跟着吴天这个天才侄子啊，正如这次的标王项目一样，不管事先看着多不靠谱的事儿，最后总会让你收到意料不到的好结果…… ****************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************** 这个结果不但吴建华事先没预料到，即便是蔡缙文这个老广告人，也没有预料到。 蔡总抿了一口杜康酒，很有些感叹的说道：“，我是不是真老了？我怎么就没想到这个标王，竟然能这么厉害？要说吧。这个广告段的确是效果最好的广告时段，可以前也从来没有值这么多钱过啊，风云那边做了多少年了。也没见过会爆出这么厉害的效果啊……” 吴天也抿了口杜康酒，含笑说道：“蔡伯伯，你可不老，你之所以没看透，原因其实是在于你没料到这个广告时段本身之外的宣传效果。” “对，这个我认同，其他方面的报道力度，可远比广告本身强太多了，这规模。让我都看着眼红，什时候我能一下子发动这么大规模的宣传。那才是真把专业活儿做到家了。”宋竹义摇头笑道。 “唉，还是老了啊。该把机会让给年轻人了……”蔡缙文苦笑一声，望了望林絮。 现在天雷公司公认的接班人人选，自然非林絮莫属了。 蔡缙文当年应吴天之邀，开办天雷公司的时候，他是一分钱没投，白占了吴天三成干股，随后在天雷公司创立初期，也尽是接受吴天旗下那些公司的广告项目，才生存下来的。进京后，蔡缙文更是时时刻刻的接受着吴天的指点，这才把天雷公司慢慢发展壮大起来。 蔡缙文并不是一个不通情理的人，所以即便他在公司的发展上贡献良多，也从来没有生出过这家公司是他本人所有的想法，时刻都没把吴天才是大股东这一点忘记过。 所以，蔡缙文一直都记得早晚有一天，要把公司“还”给吴天。 在一开始吴天把宋竹义介绍进天雷公司的时候，蔡缙文还很有些别扭——当时他可不认为自己老了，更是对宋竹义的广告才能存质疑的态度。不过随后宋竹义却并不插手公司事务，并且还渐渐脱离出了天雷，自己搞起了公关咨询的业务来，蔡缙文才暗叹自己是小心之心度了天少的公子之腹了，人家并不是找人来顶自己的位子的嘛。 直到林絮进入天雷时候，蔡缙文干脆再不多心，只管尽力帮助林絮工作，林絮也的确没让他失望，在管理制作部的时候，干的相当出色，再加上吴天对她的器重，蔡缙文也意识到林絮是最好的接替自己的人选，更是有意的培养起来，这两年来，林絮已经不单纯负责制作部的事情，她的副总职责，更多的转向了对公司全面管理的方面来。 经历了这次事情的“打击”，一向自诩国内广告界高人的蔡缙文不免萌生退意，准备把公司“还”给吴天储备的人才了…… ****************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************** “蔡伯伯，你别看她，她现在还没准备好接你的班呢，你想退休享清福，可没那么容易。”吴天呵呵笑道。 林絮闻言，不免心里有些忐忑起来。 一方面是因为蔡缙文有意让她接班，有些受宠若惊，另一方面却是吴天直接拒绝了蔡缙文的提议，让她不免有些失落——不是失落自己没机会上位，而是失落吴天不让她接班，是不是对她不够信任？是不信任她的能力，还是不信任她的人？ “小天，小林现在的能力可完全能接替我了啊。”蔡缙文嚷道。 “能力是够了，”吴天笑着点头道，“不过，林姐现在还是单身呢，你让她坐你那个位子，整天忙得见鬼似的，还怎么让人家有时间找个好夫君呢？” “啊……吴天……”林絮一听这话，顿时急了，叫了一声，却又羞涩的干脆一咬牙，红着脸低了头。 蔡缙文和宋竹义也纷纷善意的笑了起来，搞得林絮更加脸红了。 话说林絮已经重回单身好几年了，虽然不再当明星，转入商界，可天雷广告副总的光环，再加上林meimei这个深刻的印象，更让她的魅力剧增，比起当红的明星更加耀眼。 要知道虽说这年头娱乐圈的“乱”名还不够响亮，不过真正层次足够，了解内情的人，对于那些明星并不是很买账的，顶多就是玩玩罢了。 而林絮这个前明星，外加天雷副总的身份，却是大为不同了，这几年追她的人可实在不少，特别是其中不乏一些身世背景相当深厚，本身才华能力也相当出众的青年才俊。 可林絮却始终没有动心，顶多却不过面子和人见上一面就罢了，为此很是让她的好姐妹刘昕羽、柳小青念叨，身旁的人无不对她的固执无可奈何。 林絮没想到的是，今天居然吴天也念叨起这个话题来了，一时间心里生出一股哇凉哇凉的感觉来——难道他不知道自己是在等什么，是为了什么、为了谁在等吗？ (未完待续) (.)