第一〇九八章 竞争思路
江南，长天大酒店一间豪华包间里，一共摆了足足三桌酒席，专为吴天接风洗尘。 吴天自然是被安排在了首桌，不过吴天却没敢坐主位——没办法，便宜老丈人在座呢，吴天也不能不讲究啊。 不过，林君铭也没有坐首位，毕竟他大哥林君廷也在。 不过、林君廷也没坐了首位，毕竟还有一位大佬，江浙省一把手赵家才在座，首位自然是非他莫属了。 另外，还有林秋儿的姑姑，姑父，以及和吴天一块儿来江浙的吴中豪，一直负责江南重工的吴中强兄弟两个，便把首桌给坐满了。 剩下的两张桌子，则是林家的一些夫人、小辈，赵家才的子女，以及吴中强的妻女等人，却是可以算作一场家宴，倒也热闹。 一顿丰盛的宴席结束，小辈们自行散去，剩余几位移步楼上茶室，却是要聊些重要问题了。 “小天，这大过年的，你爸那边可是很忙啊，你得多照顾着点。”赵家才说道。 “赵叔叔放心，我来拜访一下各位长辈，明天晚上就回京城了。”吴天说道。 “嗯，难得你小子有心啊，年年都记得我们，呵呵。”赵家才笑道，“不过正好，你来了，可以帮大家出出主意。今年大家的业绩都有所下滑了啊，这方面你可是专家。” “赵叔叔说笑了，我哪儿算什么专家啊，您搞经济工作才厉害呢，我爸没少告诫我多向您学习呢。”吴天笑道。 “呵呵，这小子现在不老实了啊，原来哪儿有这么客气？”赵家才指着吴天笑道，引来一众附和。 这倒是实话，吴天原来哪儿有过客气的时候？做什么都是一副老子天字第一的架势？不过你也不得不承认，吴天在很多时候的见解，确实高人一等，他做出的提议，基本上就没有出错的时候，也的确有傲气的资本。 不过现在吴天却越发懂得低调了，特别是随着吴建国高升，吴天也随之地位高涨，如果再继续高调的傲气下去，反倒衬得狂妄而不知韬晦了。所以，谦虚一点，反倒是另一种骄傲…… “好吧，那我就不谦虚了，各位叔叔伯伯们有什么问题，只管问，我看看能不能想点办法尝试尝试。”吴天笑着说道。 “这就对了嘛，都是自己人，客气什么。”赵家才笑道，“两位林总，你们先说说，我给你们解决不了难题，说不定小天一准就行……” ************************************************************************************************************** 零八年金融危机，对国际上大部分国家当时就造成了巨大冲击，不过中华的经济体制相对比较特殊，所以当时国内的影响似乎不是很大。 不过，随着时间推移，这两年国内的经济形式也渐渐开始出现了变化，不过在吴天看来，之所以会出现这种情况，其实根本原因并不在于国际形式，而在于国内的地产泡沫。 房地产，已经在拖垮整个中华的经济！ 首先，地产的高速增长，已经远远超过了普通百姓平均工资的增长幅度，并且超出的比例还非常非常大。这就意味着普通人想要买上一套房，就需要拿出所有的积蓄，并且还要捂紧口袋省吃俭用许多年。这就意味着，居民收入的绝大部分只会输入到地产行业中，而其他产业就只能饿肚子了。 而经济，其实就是一个流通的过程，只有足够的流通量，经济才会繁荣。试想，如今整个市场的资金全都在向地产行业流动，失去了足够的流通量的经济体系，又岂能不崩溃？ 当然了，你或者会说，房地产价格日益高涨，结果是很多人根本就买不起房子，他们的收入可不会全都流行地产行业吧？ 是的，那些买不起房子的人，也买不起别的东西了。因为几乎所有的商业经营，都离不开店面、场地这个条件，而地产价值日益暴涨，结果就是店面房租也随之暴涨，而房租成本最终是要转嫁到消费者头上的，意味着商品价格也会跟着暴涨。 本身这不是问题，反正店面能保持自身利润就行了，可问题是，如今是网络时代，有一种销售方式叫网购！吴天麾下的淘宝，这今年的增长速度简直如同坐火箭一般，究其原因，不仅仅是网络的普及，更重要的是店面房租的增长，导致商品最终售价和网络售价的差距越来越大，有时候差距能翻几倍！作为消费者，如何选择还不清楚吗？ 所以，有经济学家叫嚣着是淘宝搞垮了中华的个体经济，吴天对此嗤之以鼻！试想，如果没有疯狂的店面房租，日常店铺里出售的商品价格和网络售价相差并不大的情况下，又有谁愿意去网购？毕竟网购存在着无法直接看到产品质量，售后不方便，乃至还要多加一笔快递费用等弊端！ 所以，从根本上来说，解决地产泡沫，是下一步中华经济唯一的出路，这一情况拖得越久，就越无法挽回，最终只有泡沫破灭，经济硬着陆，整个经济体系随之崩溃的结局…… 不过，要想解决地产问题，并不是一件容易的事情，因为地产行业已经牵涉到太多人的利益了。 所以，在前不久吴天和老爸商定的下一步执·政方案中，地产问题并不是第一目标…… ************************************************************************************************************** “赵叔，你解决不了的事情，我就更解决不了……”吴天苦笑一声，说道，“不过，我倒是可以为大家提供一点思路。例如，我想林伯伯这边现在面临的销量难以继续提升，甚至有所下滑的问题吧？” “嗯，对对，”林君铭连忙点头，道，“现在快速消费品这一块儿的市场日趋饱和，竞争反倒更加激烈，很难再做出原来那么高的利润了，甚至销售额还有所下降的趋势，虽然还不至于亏损，可这样下去可是很危险的啊……” “那林伯伯的应对办法呢？除去抽调一些资金，开辟新的行业，像秋儿姐那边，做的倒是不错，不过终究不能作为天元的主业吧？”吴天说道。 “嗯，是啊，毕竟天元还是快速消费品的龙头，总不能丢了老本行，干别的去啊。”林君铭点头道。 “嗯，其实快速消费品，咱们就专说饮料这一块儿吧，现在大的饮料品牌就那么几家，几乎已经将市场上大部分的空间都给抢占了。不过，这也就意味着市场开始趋于选择空间变小，消费者看来看去就那几个牌子，几种饮料，自然就会希望能看到新品种饮料出现。所以，在我分析，下一步将会有很多地方上的小规模饮料厂家，推出的产品会狠受欢迎。” “小厂家？”林君铭蹙了蹙眉头，道。 “不要小看小厂家，他们可能没有足够的资金去央视打广告，当标王，不过他们在地方上打打广告的能力还是有的，并且小厂的运营成本要低得多，只要产品口味新鲜，完全可以在某一地区内形成非常高的竞争力。”吴天说道，“如果这样的小厂家，每个省出现一个，那么现有的这些大的饮料品牌，都要受到很大的冲击……” 林君铭仔细寻思了一番吴天的说法，顿时心惊不已，吴天并不是夸大其词，这种情况的确有可能发生，甚至根据这两年的报表来看，某几个省份已经有类似的苗头了…… “那……我们是不是应该在每个省，或者每个生产基地，推出一些新品牌的饮料，来和他们对抗呢？”林君铭说道。 “何必那么累啊，”吴天呵呵笑道，“我们为什么不能去收购一些那些地方品牌的股份呢？只参股，而不参与经营管理，让他们自由发展不就行了？” “额……呵呵，是我急糊涂了，控股就行，哪怕只持股也可以，咱们的目标就是赚钱嘛，哈哈……”林君铭释然的笑道。 ************************************************************************************************************** “呵呵，还是天少有办法啊，几句话就解决了老二的麻烦。”林君廷两眼冒光的说道，“来来，天少再帮我们天南重工也想想办法。” “呵呵，林总，小天已经帮咱们想过对策了。”吴中强笑道。 “唉，看我这急得，天少怎么会不管自家生意呢？呵呵。”林君廷笑道，“中强，你已经知道了，那还不快给我说说，让我也好安心啊……” “呵呵，其实咱们天南重工，这次受到的冲击是最大的，也是周期最长的。”吴中强笑道，“从零八年开始，咱们的海外订单就一直在萎缩，这两年国内订单也减少了许多，不敢说入不敷出了，至少一直以来的发展速度在快速减缓着，几乎已经停滞不前了。” “对啊，按照这个发展速度，来年咱们就得出现负增长，甚至开始亏损了啊。”林君廷说道，“特别是现在物料、人工都在快速膨胀，利润压缩的厉害，真不好经营啊……” “对，现在对咱们影响最大的有两个方面，一个是物料，一个是人工。至于技术方面，那是咱们的强项。”吴中强说道，“按照小天的意思，咱们就要在这两个方面下功夫。物料方面高，人工成本高，那咱们就去找一个物料价格低，人工成本低的地方建立分厂……” “不行，这个我可不答应！”赵家才一听，当即反驳了起来，笑骂道，“好你个小天啊，大过年的来挖你赵叔的墙角来了？是不是准备让江南重工，去北河省建厂去？” 吴媛现在就在北河省，前不久刚刚调任去了工业厅，的确是有挖墙脚的能力和嫌疑。 不过吴天却笑道：“赵叔，我挖谁的墙角，也不敢挖您的啊。您先听我二哥怎么说嘛。” “赵书记，小天的意思是，让我们天南重工把分厂建到澳洲去。”吴中强笑道，“澳洲那边守着铁矿，原材料便宜一点，还能省去运输成本。如果在澳洲当地建设一个炼钢厂，再建设一个天南重工的生产基地，至于工人，可以雇佣一部分当地人，再从国内带过去一部分，想来人工成本比起国内也不见得会高多少。这样一来，咱们的生产成本就大幅度降低了，利润和竞争力都有保障。” “那也不行……”赵家才皱着眉头道，“江南重工搬迁走了，对咱们江浙来说，那可不仅仅是少了一家江南重工啊，整个机械、重工行业都要收到影响的……” 任何一个大型企业都不是孤立存在的，周围必然会有很多依靠其生存的附属企业，为其提供零部件而存活。如果天南重工搬迁离开江浙，到时候可不晓得要有多少企业将要被饿死…… “呵呵，这一点小天也想到了。”吴中强笑道，“所以，这次搬迁，江南重工只会把那些技术含量比较低的产品线搬迁出去，一方面这些产品线的利润有限，只有降低成本才能保持盈利，再一方面，技术含量高的产品，才需要更多的附属企业参与进来。将这一部分高端产品线保留下来，加大研发力度，获得更好的技术实力，才能更大的形成国际竞争力……”