108：如果价格合适我们就继续谈下去
几人听到避孕套也是愣住了，在他们看来这东西上不得台面，韩琛怎么会去做这样的产品。 不过他们刚才已经开口不会嫌弃这个东西了，现在也不可能跟韩琛我们不想做这个，人家带你发财给你机会你不把握，下次人家还有项目绝对不会带上你们。 “咳咳，琛哥，这东西赚钱吗？”张伯伦干咳两声打断现场尴尬气氛问道。 “我批发给你们一个避x套1块6，一般一盒避孕套是6个，一盒零售价可以卖30块，百分之百的利润够赚钱了吧，而且我的产品是市面上最好的产品。 我们已经跟美利坚的沃尔玛敲定合作了，我们给他们的价格是1盒20美刀。 这东西看似上不了台面而且非常的，实际上这东西的利润十分的丰厚，而且这东西的销量可是十分可怕的，你们去做一下调查就知道了，在华夏一年卖个几个亿不是什么大问题。 一个赚一块钱都够你们赚的了。”韩琛笑道。 几人听到韩琛的解释后也是有些心动了，韩琛给他们的成本是9块6，零售价定在30块钱一盒，这中间还有20块的利润，扣除七七八澳成本以后，一个避x套最少能赚2-3块钱的利润。 如果他们一年能够卖出1亿个的话，那么他们就能赚两到三个亿，卖得越多他们就能够赚得越多。 韩琛卖1块6给他们亏吗？ 韩琛就算卖1块6给他们依旧有1块1的利润，他们卖得越多韩琛就会赚得越多，避孕套有了这些富二代的参与，避孕套的推广会变得十分的容易。 “琛哥，就是杜x斯也才卖13块9，你的这个产品要卖到30块，这个价格有人会买吗？”卢哲安十分疑惑的问道。 至于卢哲安为什么会对杜x斯价格这么清楚就不用多了，这些富二代经常混迹夜场身边的女人多不胜数，这种东西买多了自然也就记住它的价格了。 “我的产品敢卖那么贵肯定有它的道理，我们的避x套是全世界最薄的避x套，它的厚度只有0.01毫米，它的厚度只有普通避x套的十分之一，我们的避x套是世界上最先进的避孕套，价格卖得贵一点不也是很正常的事情。”韩琛道。 这些富二代可都是名门大学毕业的，自然知道0.01毫米是什么概念，这东西可以超出他们的认知。 “琛哥，这避x套的生意我做了。”张伯伦拍大腿道。 “我跟伱们可别想看这些东西，这些东西的利润可是非常丰厚的，你们要是真想做这个产品的话，还可以再找一下其他的产品一起做。 比如情x内衣电动玩具什么的，几毛钱的情趣内衣可以卖几十块钱，几块钱的电动玩具可以卖上百块。 如果你们能够把这个行业吃透的话，未来不定能够把公司做上剩 为什么我会做这种东西能够做上市，因为这一类东西的成本十分便宜，但是他们的售价却没想象那么便宜。 你们去买这种东西的时候会讲价吗？ 买这种东西的人没有一个是会讲价的，也就是这一类的客户全都是韭菜。”韩琛解释道。 听到韩琛的解释几人也是恍然大悟，买这类东西谁会去讲价啊，特别是他们这一类的有钱人。 为了安全他们买东西的时候还是选择最贵的去买。 未来做强做大做上市根本就不是什么难题。 “我拿出500万来做这个，你们每人也拿个几百万吧。”张伯伦看向蔡严几人道。 “我也出500万。”蔡严十分认真的道。 “我也投资500万，不过公司由谁来管理？”卢哲安问道。 卢哲安这么一问几人刹时间有些懵逼了，因为他们几人都不想管理这个生意，他们只想着投钱分钱就可以了。 “卢哥，这东西哪需要我们去管理，我们请职业经理人管理就行了。”坐在不远处的周东河道。 “张，你不是在哥伦比亚读市场营销的嘛，公司交给你管理没有问题吧，钱的事情由我们几个人来负责，公司的事情就交由你来管理，我们给你5%的干股作为奖励怎么样？”蔡严看向周东河旁边胖子道。 “嗯，就这么定了这件事交给张了。”张伯伦点头道。 张锦河那是一脸懵逼的看着几人，他并不想管理这个公司啊，要是让外人知道他做这个东西，未来他还怎么找女朋友啊。 可是他要是不做他就得退出好不容易进来的圈子了。 再这些人可没有亏待他，还给他5%的干股作为奖励。 “好。”张锦河咬牙道。 “好了，不聊这个事情了，今晚上出来喝酒的，你们商量好以后再联系我，我的工厂落地还要一两个月，产品方面的东西你们不用担心，我这边早就已经注册全球专利了。”韩琛道。 “今是出来喝酒的，有什么事情你们明再谈。”王少陵给韩琛倒上酒道。 ... 转眼来到12点。 众人喝得微醺的时候决定去附近夜宵店吃个夜宵。 王少陵几人走在前头韩琛跟尹若月走在后面。 “琛哥，你之前跟他们的事情不是忽悠他们的吧？”尹若月问道。 “当然不是忽悠他们的，这东西确实很赚钱，就看他们怎么运作了。”韩琛笑道。 尹若月是担心几人做了以后不赚钱埋怨韩琛，所以才会询问韩琛这件事情是不是真的。 “那你们造的那个真的有那么薄吗？”尹若月好奇问道。 “是真的。”韩琛点头道。 “那下次有空我们试一试。”尹若月低头靠到韩琛耳边道。 韩琛转头看了一眼那脸微红的尹若月，尹若月微醺的样子真的非常可爱，也因为喝多她胆子才大了起来。 韩琛也没想到尹若月如茨大胆，不过韩琛决定假装没有听到。 .... 2006年6月9号。 山东泉城市历城区辛祝路中段夏都金地商业广场5层。 经过一个星期的联系林广涛终于联系上了韩都衣舍的老板赵盈光。 赵迎光创业初期只投入了100多万而已，某宝的机制导致他们将大量资金压在平台上，此时他们发展需要大量的现金周转，赵迎光在听到有人投资那是十分的欢迎，于是林广涛便乘坐飞机来到山东泉城。 此时的韩都衣舍还十分的弱，整个公司加起来不到200人。 与此同时韩都衣舍刚刚改制使用买手组制度，这个制度让他们需要大量资金来支撑。 最近这几赵盈光都已经做好向银行贷款来运营公司的准备了。 林广涛这个时候送上门对他来简直就是降甘露。 在前台带领下林广涛来到了赵盈光的办公室，赵盈光在看到林广涛后立马站了起来。 “林总，欢迎莅临韩都衣舍。”赵盈光走到林广涛面前笑脸相迎伸出手道。 赵盈光身高和林广涛差不多，身材上林广涛胖那么一点，两人都是rou嘟嘟圆脸。 “赵总，你好。”林广涛与对方握手道。 “林总，咱们到茶桌上慢慢聊。”赵盈光将手摆向茶桌道。 “嗯。”林广涛点头道。 随后两人来到茶桌的地方坐了下来，坐下后赵盈光不急不慢的泡起茶来。 “林总，不知道贵公司是从哪里知道我们这个品牌的呢？”赵盈光边泡茶边问道。 “其实一开始我并不知道你们的品牌，你们的品牌是我们老板告诉我的，我们老板在逛淘宝的时候看到了你们，觉得你们这个品牌十分的有意思，他觉得你们这个品牌的前景很不错。 所以便让我联系你们看看你们接不接受融资。 随后我们就对你们这个品牌进行系统的调查，贵公司能够在如此短的时间内成长到这个地步，可见贵公司的潜力非常的大。”林广涛道。 林广涛确实对韩都衣舍的数据进行过调查，韩都衣舍成立至今不过七个月的时间，销量就已经进入某宝前十名，这个成绩在某宝里可是十分罕见的。 “原来是这样子，不知道贵公司打算投资多少呢？”赵盈光问道。 “这个要看赵总打算放出多少股份了，对于我们来使轮肯定是越多越好，我只做最纯粹的投资不会参与运作，公司该如何运作还是赵总您的算，只需要在融资的时候通知我们一声就校 另外我们每个月会对贵公司财务进行一次审计，只要公司财务没有出现什么重大的问题，我们是不会过问赵总怎么去运作公司的，当然公司需要做重大决定的时候也需要知会我们一声。 我们现在的期望是拿到贵公司49%的股份。”林广涛道。 赵盈光没想到林广涛一开口就是49%的股份，如果未来韩都衣舍再进行二次三次融资，那么他手上的股份就会变得越来越少，二次和三次融资的时候深蓝投资追加投资的话。 未来整个公司都会变成深蓝投资的了。 “林总，49%的股份实在是太多了，我们暂时也不需要那么多的钱，而且我希望我们的股东能够丰富化，最多我可以给贵公司25%的股份。”赵盈光将泡好的茶给林广涛倒上道。 “赵总应该是担心我们会夺走公司控股权吧，我们可以将投票权全权委托给赵总，这样赵总就不用担心我们插手公司了。”林广涛微笑道。 使轮融资能够拿到的股份越多后续能够获得利益就越多，而且韩琛也已经交代他最少要拿到35%的股份，所以林广涛才会跟对方投票权的事情。 韩琛从一开始就没打算参与韩都衣舍的运营，所以就算将投票权给对方也没什么。 听到林广涛如此有诚意赵盈光都有些心动了，可是一下子让出那么多的股份他舍不得，赵盈光的底线最多让出30%的股份。 “林总，虽然贵公司很有诚意，但是我们真不需要那么多的钱，我最多只能让出30%的股份。”赵盈光道。 “我们老板的目标最低是35%的股份，如果赵总能够接受的话，那么就祝我们合作愉快，如果林总没办法接受的话，那么我也只能打道回府了。”林广涛叹气道。 虽然赵盈光也算是商场上的老油条了，可是林广涛这么一搞把他整懵了。 不合适咱们继续再谈谈，但是你却跟我要走人，不是十分看好我们公司，现在你这是又闹哪一出。 此时赵盈光也是十分的纠结，到底答应还是不答应呢。 难道对方是想通过这个方式来砍价？ 可是他们还没有谈到价格的事情，林广涛不可能用这个方法砍价。 林广涛这是要做一锤子买卖？ 行那么大家就继续谈下去，不行那只能各回各家了。 “35%的股份也不是不行，不知道贵公司出什么价呢？”赵盈光问道。 赵盈光重新给林广涛茶杯倒上水，倒完水后他直视林广涛等待答案，当然他的心里也是有个数的，只要这个数合适双方就算是达成一致了。 “到目前为止贵公司的销量是1400多万，如果按照服装行业20%的毛利来计算，也就是贵公司半年的毛利是280万，扣除各方面成本后贵公司盈利应该在150左右。 按照15倍的pE来计算贵公司现在估值是2250万。 当然这里面存在着许多的未知风险，按照行业惯例我们只能按10倍来计算。 也就是贵公司现在的估值是1500万，我们愿意拿出525万来换取贵公司35%的股份。”林广涛道。 服装行业怎么可能只有20%的净利润，林广涛之所以开出这个价格，就是想要压低韩都衣舍估值，以最代价换取最大利益。 “林总，看来您对服装行业不是很了解，我们的毛利率平均达到41.7%，半年来我们的毛利已经达到583万，到目前为止我们的净利润是370万，您给出的这个估值是不低了一点？”赵盈光微笑道。 “赵总，如果按照您的算法，那么韩都衣舍估值就是3700万，35%的股份就要投资1295万，那我还不如拿1295万自己打造一个品牌，不如你开出一个合适的心理价格。 如果价格合适我们就继续谈下去，如果不合适我只能对不起了。”林广涛摇头道。