121：ARM来人
第124章121：ARM来人 这个时候身后的大屏幕出现【错位时空】几个大字，歌曲下面是作曲人和作词人都是韩先生。 开局画面就是1949年10月1日那天的纪录片画面。 音乐也随着纪录片响起，在宣布华夏正式成立后，画面切换到自主拍摄桥段。 “那一年你和我一样年纪 年轻得像首青涩的歌曲 但为了创造梦中那个新天地 你转身匆匆走进风雨 我看见千万个可爱的你” 仅仅一个开头几位导师心道这要是不让古力娜得第一名，他们估计节目播出后他们要被所有人骂死，节目组的导演更是觉得古力娜身后有一股可怕的势力。 不过这件事不是他该头疼的，还是让总部那边头疼吧。 2009年7月15号。 一栋50米高9层楼高的耸立在深蓝薄膜厂里，原本韩琛是要建一栋10层楼高的厂房，吴奇民在申办的时候被告知有限制，工业用地最多只能建9层楼，高度是限制50米的高度但是层数不能超过9层。 最终整个厂房只能将厂房建成9层楼高。 韩琛和马长生两人戴着安全帽走进厂房进行巡视，厂房设计了很多窗口光线十分充足，即使没有通电厂房内部依旧很透亮，安防公司的工作人员正在安装消防管。 “马叔，那个每层楼的监控线路都提前布置好没有？”韩琛问道。 “他们都已经布置好了，线路是跟着电井走的，等安装好消防管就安装监控。”马长生回道。 韩琛拿着空鼓棒到处走走敲敲，看看厂房有没有空鼓的地方，顺便看看厂房的质量怎么样，整体来说厂房质量还不错，水泥地板也是铺得十分平整，墙面已经挂上一层水泥十分的平整。 因为韩琛不打算装修的缘故，所以让他们工程方铺上了水泥，这样厂房就可以直接使用了。 只要等消防管道安装好就可以让设备进场进行生产了。 经过一番巡视确认没有什么问题韩琛便离开深蓝薄膜厂回南天创业园。 南天创业园总裁办公室。 回来没多久常华章带着一个三十出头男子来到韩琛的办公室。 男子名字叫做吴新中是原安谋科技的销售经理，韩琛想要将监控专用的芯片做出来，就得选择一个芯片构架作为基础，RSIC-V的开发团队还没有成立，韩琛又不想使用Misp构架。 ARM可以说是韩琛现在最好的选择。 未来要是有机会还可以自行研发手机芯片，当然研发手机芯片可没那么简单，在这个人才匮乏的时代只能想想，就算韩琛吞服脑域胶囊把芯片构架弄出来，也要有相应的技术人员填充内容才行。 “韩总，这是安谋公司的销售经理吴新中。”常华章介绍道。 “吴经理，好。”韩琛与对方握手道。 “韩总，您好。”吴新中微笑道。 “吴经理，我们茶桌上边喝边聊吧。”韩琛将手摆向茶桌方向说道。 “好的，韩总。”吴新中点头道。 两人坐下后韩琛开始泡茶，其实韩琛挺讨厌泡茶的，因为泡茶的过程太麻烦了，可是谈生意喝茶是最好的选择，总比两个人干坐在沙发上谈好。 “吴经理，不知道ARM的授权费是怎么收费呢？”韩琛边泡茶边问道。 “韩总，我们的授权方式分为两种，指令集授权、传统IP授权和灵活授权，指令集授权授权是最便宜的，指令集授权只需要100万美刀，传统IP授权要看韩总想要哪一种IP，每种IP的价格都是不一样的。 另外授权费以外我们还要征收1%的版税，版税价格是按照你们芯片出货价格计算。 也就是说你们设计出来的芯片卖100块，就要支付安谋公司1块钱的版税，如果贵公司需要技术支持的话，我们会根据技术难度收取服务费。”吴新中解释道。 “如果我们在ARM上自研出新的指令，这个指令的版权归谁所有？”韩琛问道。 “如果贵公司自主研发出新的指令集和构架归贵公司所有，贵公司也可以委托我们对外销售该构架和指令集，我们会从中收取30%的销售服务费。”吴新中回道。 “吴经理，我们购买指令集授权后，这个授权是永久的吗？后续贵公司有指令集更新，是不是需要另外付费购买？”韩琛说道。 “是永久的，后续有指令集更新需要另外付费，不知道韩总购买ARM授权来做什么呢？”吴新中问道。 “我们公司设计一款安防系统用的芯片。”韩琛回道。 “如果韩总是用在安防系统上的话，可以采购我们的Cortex-M3，这款IP适用于工控领域，这款产品在单片机中用得最多，购买这款IP可以节省大量开发成本。 我们的这款IP的授权费只需要50万美刀而已。 ARMCortex-M3是一种基于ARMv7架构的ARM嵌入式内核，它采用哈佛结构，使用分离的指令和数据总线。ARM公司对Cortex-M3的定位是：向专业嵌入式市场提供低成本、低功耗的芯片。 在成本和功耗方面，Cortex-M3具有相当好的性能。 Cortex-M3内核通过接口总线的形式挂载了储存器、外设、终端等组成一个多点控制器。 迄今为止，已经有多家芯片制造商开始生产基于Cortex-M3内核的MCU。 目前Cortex-M3处理器内核的授权客户包括东芝、意法半导体、Ember、Accent、Actel、ENERGY、ADL、思智浦半导体、德州仪器、Atmel、博通、三星、ZiLOG和Renesas等，其中东芝、ST、NXP、TI、Atmel等已经推出基于Cortex-M3的MCU产品。”吴新中说道。 MCU在不同的领域中都有广泛的应用，例如自动化、智能家居、安防、汽车电子、智能电力、穿戴设备、无线技术等。 “Cortex-M3的性能有点低，无法运行我们的系统。”韩琛摇头道。 要是只是简单的安防构架的话，Cortex-M3倒是可以使用，可是它的算力无法支撑人脸识别SDK，哪怕用在802.11AX又或者蓝牙6.0都用不了。 所以韩琛并不打算购买Cortex-M3。 “如果韩总觉得Cortex-M3性能不够的话，可以购买我们的Cortex-A8，不过Cortex-A8的价格贵很多，Cortex-A8的授权费需要500万美刀。”吴新中连忙说道。 其实他并不关心韩琛用这个东西来干什么，他要的只是将他们的产品卖出去，这样他就能够获得高额的提成。 要是能够将Cortex-A8卖给韩琛他就能够获得2万美刀的提成。 “500万美刀实在是太贵了，难道就没有一点优惠吗？”韩琛给吴新中倒上一杯茶说道。 说道Cortex-A8倒是有那么一丝的心动，Cortex-A8可是十分经典的核心，高通崛起靠的就是Cortex-A8。 骁龙S1、2、3这三代CPU都是在Cortex-A8的基础上进行魔改的。 将Cortex-A8魔改一下就能够用在路由上面，到时候就可以将802.11AX推广到市场，除此以外Cortex-A8也能支撑门禁系统，不过还需要对Cortex-A8魔改一下才行。 当然魔改芯片说起来简单却是一项非常复杂的工程。 “那购买你们的指令集再加上Cortex-A8授权岂不是要600万美刀，600万美刀换算下来差不多4000万软妹币，这个价格华夏有几个公司愿意花钱买，再说Cortex-A8已经贵公司的淘汰品了。 贵公司都已经发布Cortex-A9，Cortex-A8为什么还卖那么贵？”韩琛拿起茶杯喝一口后继续说道。 “韩总，我们公司在这方面可是投入了大量的研发资金，就是Cortex-A8就投入了好几亿美刀，500万的授权费连个零头都算不上，而且500万这个价格已经是调整后的价格了，没有调整前Cortex-A8授权费需要800万美刀。 我们最新发布的Cortex-A9现在可是要卖到1000万美刀。”吴新中说道。 其实吴新中说的可是一点都不假，这种事情查一查就能查得到，毕竟ARM可是一家上市公司，公司财报是对外公布的。 1000万美刀买个核心授权贵吗？ 说真的一点都不贵。 1000万美刀换算下来也就6800万而已，要是按10万颗芯片来计算的话，均摊下去也就68块授权费而已，生产越多授权费的成本也就越低。 这个年代一颗Cortex-A9的芯片随便卖到两三百块钱。 一颗芯片的生产成本也就几十块钱而已，算上专利费成本不会超过150块，卖个三百块可以获得100%的利润。 不过这个6800万也成了很多企业的拦路虎，毕竟不是哪个企业都拿得出那么多钱，你要是让现在的老板投资研发芯片，这芯片还没生产出来就要花6800万，老板们听到这个价格一个个都被吓跑了。 拿着这6800万去房地产滚一滚最少能够搞几个亿回来。 一直到国内的这些老板知道芯片赚钱后才愿意将钱投入到半导体行业中。 不过当他们愿意将钱投入半导体行业的时候已经是五六年后的事情了。 到了那个时候再投资半导体已经晚了。 “ARM的指令集授权加Cortex-A9授权750万美刀，如果这个价格可以我们立马签合同。”韩琛说道。 750万美刀对于韩琛来说还是可以接受的，有了Cortex-A9的授权省去他很多时间，无论是门禁产品还是监控产品，有Cortex-A9的支撑产品很快就能上市。 为什么要购买Cortex-A9而不是Cortex-A8呢？ Cortex-A9这个核心5年之内都不会被淘汰，后世的许多山寨机用的都是Cortex-A9，就是华威的海思V9R1用的都是Cortex-A9，可见Cortex-A9这款核心的寿命到底有多长，五年时间足够韩琛将这笔钱赚回来了。 “韩总，你这一下子砍掉150万美刀我没办法向公司交代啊。”吴新中苦笑道。 “吴经理，我们公司也是刚刚起步，投入那么多钱风险也是很大的，难不成我们破产以后，你们还会回购专利授权？”韩琛笑问道。 听到韩琛的话吴新中的脸色更加的郁闷，他们公司怎么可能回购授权，你们公司要是倒闭了那就倒闭了，就是倒闭了这些授权也是能卖一些钱的啊。 虽然他心里是这么想的，但是他却不敢跟韩琛说。 “韩总，指令集授权加上Cortex-A9的底价就是800万，这个已经是我可以给出的最低价格了。”吴新中说道。 “那你送我一个Cortex-M4，要是可以立马签合同，要是不行我就找misp。”韩琛说道。 Cortex-M4在Cortex-M3的基础上进一步增强了数字信号处理和浮点运算能力。 这使得Cortex-M4特别适合于需要进行复杂数字处理的嵌入式应用，如音频处理、电机控制等。 Cortex-M4包含了一个32位CPU，并增加了专门用于DSP和浮点运算的硬件支持，只要将相对应的算法加入进去，理论上还是能够支持人脸识别的，只不过人脸识别的速度会慢很多，预计要3-4秒才能够识别出来。 除此以外Cortex-M4蕴含的晶体管比Cortex-A9少很多，Cortex-M4的制作成本也比Cortex-A9便宜很多，相对比Cortex-A9最少能够节约一半的成本。 虽然Cortex-M4的识别速度慢一点但是用在低端产品上还是能够用的。 用Cortex-M4来做人脸识别电子锁成本绝对不会超过500块。 一款拥有人脸识别的电子锁卖个两三千很正常含泪血赚五六倍。 “这个.”吴新中有些犹豫不决。 其实这个价格也是能做的，只是这么做他少赚很多钱，到手的提成也会少很多。 “好。”吴新中咬牙说道。 要是韩琛找misp的话，这个单子就算黄了，misp可不比ARM差，而且misp比他们便宜。 “那你准备一下合同，把合同发给我，我让律师看一下，没有问题就签合同。”韩琛说道。 “韩总，你们这里有无线网络吗？”吴新中问道。 “办公室里有无线网络，密码是123456789。”韩琛回道。 “韩总，您给我一个电子信箱，我把合同发到你信箱。”吴新中说道。 “吴总，你有微信没有，用微信发给我就行。”韩琛说道。 “行，那我加一下你的微信。”吴新中拿出手机说道。 二十分钟后吴新将改好的合同发到韩琛微信上。 韩琛将合同转发给尹若月让她帮忙查看一下，十分钟后尹若月告诉韩琛没有问题，另外她还询问韩琛晚上有空没有，要是有空晚上她想约韩琛一起吃饭。 古力娜不在的时候尹若月经常约韩琛吃饭看电影什么的。