第二章：刁难
“我知道你们在想什么，但《战火》的核心用户我们是挖不动的，”蔺沐宸用激光笔指着PPT，“我们的目标，应该是《战火》涉及不到的外围轻度玩家和路人玩家，这也是为什么我要坚持免费发售的原因，只有这样才能吸引他们尝试游戏，进一步让他们留在游戏中。” “如果有一百个人玩我们的游戏，有三十个人愿意留下来，就表明我们成功了。” “而这三十人里，有十个愿意掏钱，那就是大获成功。” 蔺沐宸故意说少了，按照他的预测，玩家留存率必须达到百分之六十以上才能算合格。 程序员们面面相觑。 至少他们没听出他的话里有什么漏洞，甚至不禁在心里为他的逻辑叫好...... 这真的是一个初出茅庐的新人？ 武伟明举起手：“我还有个问题，你要怎么保证游戏盈利？” 蔺沐宸一拍额头，在他们眼里免费游戏盈利这么难吗？ 他理了理思绪，说道：“很简单，举個例子，我们可以开一个会员系统，每个月二十块，买了会员的玩家可以获得一系列特权，比如更绚丽的击杀标志、服装、优先进入房间的资格，甚至我们可以在游戏里增加踢人系统，VIP玩家可以随意踢走两支队伍的玩家，自身有五次防踢机会。” 程序员们纷纷瞪大双眼。 还能这么玩？ 蔺沐宸继续说道：“至于枪械，我们可以分为两种，一种可以用游戏币购买，另一种只能用充值购买。第二种枪只租不卖，想玩就得继续充钱购买。” “当然，这种枪械也得有特权，比如皮肤更好看，手感更好，甚至子弹更多等等......总之一句话，要让买了这把枪的玩家玩的舒服，只有这样他才会继续掏钱。” 程序员们在底下窃窃私语。 “这能行吗？” “只租不卖，亏他想得出来，要是我肯定不会买......” “对啊，这不就是坑钱吗？” “我知道你们在顾虑什么，”蔺沐宸敲了敲桌子，让众人安静下来，“但我的目标从来不是普通玩家，而是那些愿意给游戏大把充值的土豪。他们肯出二十块买个会员，就绝不会在意多充十五块买一把枪！” “你以为他们要的是什么，还不是那种在游戏中前呼后拥的感觉？你想想，你有一把商城里最贵的枪，伤害爆表，一枪一个，而普通玩家两枪一个，这优越感不就来了？” “优越感出来了，还怕他们不继续充钱？” “而那些被虐的普通玩家心里会好受吗？他们会想‘你不就是凭借枪械优势才打赢我的，我要是也有你肯定打不赢’，他只要冒出这种念头，十有八九就会充钱买枪！” 看着下面一张张呆若木鸡的脸，蔺沐宸暗笑。 在FPS领域，论赚钱能力，有什么游戏比得过《穿越火线》？ 自发售后的十几年来，仍然是腾讯的头部产品，能与其掰手腕的同类竞品少之又少。 其成功的原因，除了降低较高的竞技门槛，吸引了一大批CS的轻度玩家外，更源于策划对于人心的精准把控。 对氪金玩家，花点小钱就能爽一个月，沉浸在其他玩家羡慕的目光中。 对普通玩家，每周都有活动免费送枪，时间一到，觉得枪械好用的他们会不自觉地掏钱购买。 对回归玩家，用大量的回归礼物把他们留住。 对死活不充钱的玩家，没关系，丢给氪金玩家去爽！ 可以说，《穿越火线》把价格歧视用到了极致，针对不同的玩家有用不同的发展方案，而这些方案的唯一终点，就是骗氪。 现在蔺沐宸要做的就是在《枪战英魂》的底子上，做一款异世界的《穿越火线》。 公司衡量游戏成功与否的标准无外乎就是盈利水平，而盈利又可以给蔺沐宸带来名利，赚到的利润也能为以后脱离公司支付赔款做准备。 一箭双雕！ 蔺沐宸拍了拍手，把众人的注意力再次集中在他身上：“行了，大致的方案就是这样，有关细节我会进一步说明，准备开工吧！” ...... “写的什么东西，拿回去改！” 童浩满脸不耐的把文件丢了出去，下属弯腰捡起，灰溜溜的离开。 他早已预料到今天的结果，这几天来找他审批文件的人基本上都会被臭骂一顿，究其原因自然是某位胆大包天的新人指着童浩的鼻子把他臭骂一顿的事。 感觉自己的“权威”被挑战的童浩这几天像来了大姨妈似的喜怒无常，经常无缘无故的把下属骂一顿，搞得整个开发部门风声鹤唳。 大家觉得童浩挺傻缺的。 只可惜，年龄越大胆子越小，他们没本事像蔺沐宸一样，指着他鼻子破口大骂，毕竟还有一家老小要养。 童浩坐在办公椅上，回想几天前的场景，越想越气。 蔺沐宸！ 一想到这个名字，他就咬牙切齿，肺几乎要气炸。 他拿起电话拨了出去：“喂？美术部吗？你们部门不准接《枪战英魂》项目组的单子，谁敢接我就炒了谁！” “我说的话就是规矩，谁不乐意让他来找我！” “我管你用什么理由，长脑袋干什么使的？自己想！” 不耐烦的挂断电话，童浩这感觉胸中烦闷消散了不少。 “哒哒哒。” 敲门声响起，没等他回应，一个年轻人推门而入。 童浩皱起眉头，但立刻堆出笑脸：“小杨啊，你怎么来了？快坐。” 杨桐，《枪战英魂》的前主策，父亲是龙城娱乐排名第二的股东，单凭这一点，他就得罪不起。 “我这里有份策划案，希望您审批一下。另外，我想拜托您件事，说说《枪战英魂》的情况。” 一听这话，童浩立刻明白是怎么回事了。 杨桐从《枪战英魂》项目组调走后，被安排进《枪神传说》项目组。同样也是一款买断制FPS网游，按照原本的计划，两款游戏要打场擂台，胜者将获得公司全力推广。 而根据内测结果看，《枪战英魂》几乎已经没希望了，杨桐等于平白无故捡了个大便宜！