第一卷：菜鸟上路_012节：话语权

    看着远处路上的车水马龙，杜坷不禁感慨：做人难！职场中，做销售的人更他妈难！他甚至有点怀疑，当初自己选择做销售，到底是不是一个错误的选择。

    记得研究生毕业聚餐的时候，当时整个学院的研究生都在场，足足有一百多号人，就自己一个人选择了做销售。

    对于自己的选择，很多人都不理解。

    毕竟，学习了七年的技术，为什么要放弃呢？再说了，在很多技术人员眼里，做技术是一项比较稳妥的工作，此处不留爷，自有留爷处！只要有技术能力在手，到哪儿都能找到工作。

    可是销售工作就不一样了，这是一个以成败论英雄的地方，一旦做不好，职业前途可能就全毁了。

    也有人说，杜坷为人不够圆滑，酒量也不行，怎么可能在当前的环境下做好销售呢？总之，当时很多同学都为他的选择捏了一把汗。

    对于他们的担心和质疑，杜坷偏不信邪，根本没当回事。他甚至认为，这些人缺乏足够的勇气和魄力，所以才不敢选择更具挑战性的工作。正所谓“燕雀安知鸿鹄之志”，不敢面对挑战，怎么可能会有大发展呢？

    没想到，时过境迁，仅仅过了不到半年，危机就降临到自己头上了。

    思来想去，杜坷觉得，还是给好哥们常磊打个电话吧。此时此刻，也只有他能够给自己一些启发了。

    常磊是杜坷的大学同学，比杜坷大一岁，大学毕业之后，就直接去工作了，因此比杜坷在这个社会上早摸爬滚打了三年。

    可就在拿起电话的一刹那，杜坷又有点犹豫了。说实话，杜坷打心眼儿里不愿意给常磊打这个电话。虽然是自己最好的兄弟，两个人之间也几乎是无话不谈，但是今天的处境，杜坷并不想让常磊知道。

    不为别的，因为当初自己坚持选择做销售的时候，常磊的反对最坚决。在他看来，销售工作不仅是有风险、压力大的问题，还要做很多“人在屋檐下，不得不低头”的事情，甚至，还有很多事情是见不得人的。

    对于常磊的反对，杜坷当时觉得，这是因为他没有做过销售，并不了解销售行为的实质，自然也没有采纳常磊的建议。

    杜坷不知道，听到自己今天的处境，常磊会是什么样的反应。不过，杜坷最终还是拨通了常磊的电话。道明自己的“遭遇”之后，杜坷问道：“你说，我现在该怎么办呢？”

    “还能怎么办呢？你愿意放弃做销售的想法，改行做其他的吗？”

    “当然不愿意了！如果可以不做销售，我根本就不用发愁了。即使明年完不成任务，大不了回总部做职能工作，或者随便找个其他工作，我还担心个什么劲儿呀？！”

    “既然如此，那你还能让领导改变主意吗？”

    杜坷想了想，果断回答：“不可能！再说了，即使有这个可能，我也不会再去找他了。已经答应下来的事，现在又去反悔，以后还怎么让领导信任我呀？”

    常磊觉得莫名其妙，问道：“既然都不可行，那还有什么怎么办的呀？”

    杜坷叹了口气，说：“唉！我也知道，现在确实没什么更好的办法。可我就他娘的觉得心里不爽！你说，他们不是明摆着欺负我吗？”

    常磊呵呵一笑，说：“你把自己抬得太高了，兄弟！现在，还不会有人想着欺负你呢。”

    杜坷一头雾水：“什么意思？”

    “就你一个新来的，别人犯得着欺负你吗？”

    “犯不着欺负我？那他们让我接手这个烂摊子，不是欺负我是什么？”

    “别人没想着欺负你，但是，并不代表别人愿意把自己的蛋糕分给你。既然没人愿意把蛋糕分给你，那你只好接手烂摊子了！”

    “那姜勇至少应该主持一下公道嘛！他明知道我是新来的，难道不该照顾照顾我吗？”

    常磊突然觉得，杜坷怎么说话做事还像个学生似的，耐着性子说：“哥们，你现在身处职场，凭什么让别人为你主持公道？每个人做事，都是为了自己的利益最大化，姜勇也不例外。他之所以选择让你接手烂摊子，而不是让你去分享别人的蛋糕，那是因为这么做对他的损失和风险最小。”

    杜坷没有任何反应，常磊又继续说：“职场上，能够得到多少重视和照顾，说白了，是你自己的实力决定的。如果你有实力，你就有话语权，别人就会听你的或照顾你；否则，别人就会通过牺牲你来成全其他人。”

    “你想想，如果有一天，你很牛逼，公司根本离不开你，不是你怕被公司炒鱿鱼，而是公司怕你炒他鱿鱼的时候，他会不照顾你吗？所以说，你今天的遭遇，说到底，还是因为你是个新来的，是个没有话语权的人，甚至是个可有可无的人。”

    常磊的一席话，让杜坷从阴谋论的思维中走了出来。杜坷想了想，觉得常磊说得没错！说到底，还是自己太微不足道了。如果自己足够牛逼，有谁敢他妈欺负自己！

    想明白这个问题之后，杜坷反而觉得不那么郁闷了。

    只是，怎么才能让自己牛逼起来，让自己掌握话语权，甚至让自己成为不可或缺的人，杜坷能想到的，只有尽快做出业绩。可是，自己到现在还没见过客户呢，何谈做出业绩！