004 套路来袭
见李涛很随和，对王睿提出的模型也很感兴趣。 他便接着往下赘述。 “但是，这种商业模型，很少见到。目前，最赚钱的，就是进入门槛高，退出门槛也高的行业。” 李涛挪了挪屁股，点了一根华子。 “比如银行行业，进入门槛极高。你想开个银行，开不了吧？但是退出门槛也高，我开了银行，突然有一天不想干了，想退出，没那么容易。当然，这种门槛也包括重资产，重技术的。比如花了十多亿造汽车，进入门槛极高。但是当你不想干的时候，退也退不出来，很难。” 李涛微微点头，这就是外行看热闹，内行看门道。王志宏和董娜只是隐隐约约的听着有道理，可李涛已经从内心感觉到了这小子有两把刷子。 “哪？我现在做的行业，属于那种呢？” “李叔，你自己想呀。” 李涛用力的吸了口烟，吐出来。 “一元一件，一个喇叭一个摊位就开张了。那属于进入门槛低，不干的时候，本金也没铺多少，还可以甩货，那就是退出门槛也低。” “对。”王睿应了一句，继续说道：“这种行业，都是快进快出的拼缝产业，赚快钱，高转化。行业内也不存在什么恶性竞争，因为退出的门槛低，一不赚钱，参与者都跑了。” “对对对，说的对。不说别的，咱们市里就出现好几家一元一件，可是他们干不过我，没折腾几个月就熄火了。原来，问题在这里，退出门槛低。” 王睿话锋一转：“李叔，如果你扔了一百万的投资进来，那对于你来说，就很难退出了。所以，这一条路，是万万不能走的。” “我懂了，我全懂了。”李涛一拍大腿，继续道：“进入门槛低，退出门槛高的行业，就是竞争最激烈的。因为进入容易，想离场却很难，所以就一直在行业里打价格战，搞恶性竞争，最后谁都赚不到钱。” 王睿微微点头。 此刻，他倒像是个商学院的总裁班老师。 “哎呀，后生可畏呀。对了，我打个电话。” 说完，李涛给老婆打电话，让把女儿李琳带来，并且还让带瓶茅台过来。 一阵推心置腹的交流后，他已经认准王睿了。 放下电话，李涛掐灭香烟：“你说的对，乡镇的生意，我放弃了，另谋出路，再找项目。” “李叔，你不用一会肯定，一会否定的。我只是说，你投一百万，买车开货仓干这个事有风险。但是，你可以换个思路，少投钱也能把事办了。” 这一番话，说的李涛更是有点迷糊。 “换一种思路，我想不出别的思路了。厢式货车下乡大促销，我的人，我的车，我的货，已经是最能掌控局面的了。” “不用一百万，也不用五十万，甚至不用十万，五万就可以解决问题，把下面几十个乡镇的市场全抢了。” 卧槽！ 李涛内心一惊，差点从椅子上掉下来。 几十个乡镇的市场？五万？开什么玩笑？ “怎么干？你说？” “简单，走代理人模式。” “代理人模式？” “乡镇闲人多，劳动力便宜，但他们都不愿意承担风险，只是抱着赚一点就满足的心态。所以，你要充分的利用起这种心理，大做文章。” 李涛便秘脸，信息量太大，脑袋明显跟不上王睿的节奏。 “说的有道理，可怎么做呢？” 确实，想割韭菜和能割韭菜之间，可是天渊之别。 王睿笑笑，道：“你去乡镇发传单，在乡道，县道，省道国道的路边的围墙上做户外墙体广告。” “广告语只有一句：内部零售项目，无风险，见效快。。” 李涛挠了挠头，又点了支烟，想了许久，问：“广告没问题，然后呢？” 王睿没接李涛的话茬，问：“我们要走小货郎的地摊模式，李叔，我给您打个比方，一说你就明白了。” “怎么做？” “你从市里租个仓库，然后把一元一件的零碎商品打包起来。比如指甲刀，电池，插头，剃须刀片这些东西。每样都有几个，然后做成一个大的包裹。每个包裹里搭配一元一件的宣传条幅，手持喇叭。总之，人家买走之后，什么都不用置办，可以直接摆摊。一定要简单，明白吗？” “我理解你的想法了，这样是最容易扩张的，还不用担心人工费用。” 王睿点头，夹了片牛rou。 李涛接着说道：“一元一件，我进货的平均成本是三毛七一件。做一个大包裹，支起摊子的话，八百件货足够了。再加上喇叭，条幅，也就三十块钱。那么，卖五百块钱一个包裹，利润就有一百块。做生意嘛，开始要薄利多销，打开市场之后，利润就来了。” 王睿笑笑，摇了摇头，并不认同李涛的想法。 李涛一脸疑惑，问：“怎么？我说的不对吗？我是卡车批量进来的，这种批发的，一件赚一毛多钱我已经很满足了。人家出人出力，赚五毛也是应该的。” “李叔，如果按照你的做法，那就死定了，死的透透的。” “死？我让出那么多的利润，怎么还会死？小睿，这一点，你就不懂了。抢市场，就是要给甜头。” “抢市场，靠的是套路。” 王睿嘟囔了一句后，继续给李涛解释。 “一个摊位，八百件货，收八百块钱。条幅喇叭搭摊子的彩条布收二百的押金，超级分享金二百块，区域合作费五百块。” “啥？”李涛已经，眼珠子都快惊掉了。 他心想，这孩子是不是得了大病，怎么说出这么不切合实际的话。 “一件货我卖给人家一块钱，人家出去摆摊还卖一块？他们是活**？不赚钱怎么干？还要收押金，区域合作费，超级分享金？喇叭条幅彩条布加起来没一百块钱成本，我们还收人家的押金，这不是……” 李涛的声音是一腔比一腔大。 王志宏赶往解围：“王睿，纸上谈兵，说说就行了。老李，孩子不懂事，没什么实际经验，你就听个热闹，别往心里去。” 董娜也帮腔：“就是，李涛。孩子么，说的话，能借鉴就借鉴。”