045 面试

    噗嗤，所有人都忍不住了。

    大家笑的是前仰后合，脸色红润，白冉的假睫毛笑的都掉进酒杯里了。

    这应该属于，气氛高潮！

    所有人，只有赵奎和赵金星不知所措，一脸懵逼。

    怎么随口一句话，就触到幽冥宫核心机关了。

    开心过后，赵奎听刘淑芬把玩笑复述了一遍。

    马上倒了一杯酒，走到黄鹤面前，道：“黄兄，黄兄，不好意思，口误，我就是随口一说，你别往心里去。这杯酒我干了，全当给你赔罪。”说完，一饮而尽，很痛快。

    赵奎都道歉了，黄鹤气也消了不少。不过，他还是抻着一种似怒非怒，满脸不悦的态度，冷冰冰地说：

    “两点了，要是没什么事，就这样吧。既然你们都同意，尾货的事，我配合，货就在库里，金星你什么时候需要，过去提就行。”

    黄鹤说完，把手机往兜里一装，起身就要离开。

    “等等，稍安勿躁，我事还没说完呢。”赵奎揪住黄鹤的胳膊，说道。

    “那赶紧说吧，让这一群女人围攻，我这心脏，快承受不了了。”

    “女人嘛，你还不了解。哦，对不起，对不起。女人，头发长，见识短，好八卦。”说着话，赵奎坐回到自己的位置。

    “咳咳咳！”

    清了清嗓子，把语速放的很慢，这是为了让大家能听的清楚，也表明他说的信息很重要。

    “尾货的事啊，迫在眉睫。这不，你们敲定之后，我就和金星的朋友通了电话。对方很给面子，又订了一百四十万的货，本来他的意思是都要我这儿的。但是，你们也知道，我这边尾货都处理的差不多了。”

    赵奎说完，故意停顿了一下，卖起了关子。

    “然后呢？”黄鹤顺着赵奎的思路，问道。

    “我一思索，就劝他搭配着你们的货，一起进了。说完之后，又觉得有些仓促。毕竟，我也不赚钱，货是你们的。这没有征求你们的意见，越俎代庖了。”赵奎挖了个大坑，就等着有人跳进来。

    “求之不得呀，没意见。”瞿总想都没想，直接说道。

    黄欣皱着眉头，想了想，道：“赵哥，把你这神秘朋友，也让我们认识认识呗。说实际的，一百四十万的货，分到每家，也差不多二三十万呢。付全款还是先货后款，如果先货后款，是你来作保还是怎么着？”

    “就是，朋友归朋友，生意归生意，尾货又不是破烂，这事要说清楚，对吧。现在这经济环境，搞不好容易……大家也都吃过这个亏。”白冉也随声附和，说过的很有道理。

    赵奎等的就是这个，他脸色一沉，道：“我给你们作什么保，我是为你们服务，又不赚你们的钱。”

    瞿总趁势提议：“那就更要让我们认识认识了，否则搞不好，让赵老哥里外不是人，多没意思。”

    赵奎面色作难。

    刘淑芬打了个配合，“老赵，你看你，办事考虑不周。我都说了，什么时候他再来浙省，大家坐下来谈。瞿总一激，白冉和黄欣一撒娇，你就把持不住，把底牌都交了。男人呀，就是没出息，见不得花容月貌。”

    赵奎苦笑了几下，道：“哎，你们就激我吧。”

    说到这里，他故意沉默起来。

    “老赵，你到是说话呀。”

    “算了，我提个议，你们看怎么样？”

    “说吧。”

    大家都把目光放在赵奎的脸上，等着他发言。

    铺垫完成，赵奎开始表演。

    “金星这朋友，是个地摊销售高手，非常厉害。你们也都是做销售出身，属于同行。我给他打个电话，你们也给我个面子，别杵的太深，太难堪。就围绕着销售这方面的技巧，交流考察一番。”

    “这个提议好，可以。真的投缘的话，先货后款，绝对没问题。要是不投缘的话，谁也别和我抢，这顿饭我买单。”黄欣倒是敞亮爽快不墨迹。

    “黄欣这个办法好，就当测试了。”瞿总道。

    赵奎一摆手，吴静马上起身，从餐柜上把座机电话拿过来，放在桌上。

    “金星，他是你的朋友，这个电话你来拨吧。”

    赵金星点点头，用手机的来电显示找到王睿的号码。

    通过座机拨了回去。

    电话通了之后，王睿先做了一番自我介绍。

    他心里清楚，这实际上就是一次面试。

    黄欣把电话机拉到自己面前，率先开口：“王睿，你说这批货都要放在云中销，那我问你，云中有多少常住人口？”

    “二百一十万。”

    “目前经济怎么样？你有调研过吗？”

    “因为云中属于重工业城市，受下岗风波的影响，目前经济比较萧条。”

    “很好，还算诚实。你有没有考虑，一百二十万的货，仅靠着一个消夏节，怎么能把它卖出去？”

    这个问题提的很刁，同时也是个阳谋的圈套。

    如果说能卖出去，那么黄欣就可以询问销售的策略，拿不出来，也就没必要往下谈了。

    可要是说卖不出去，卖不出去进这么多货干什么？

    这个问题，不管怎么回答，都需要透露核心信息的问题。

    王睿沉思了半分钟，道：“如果仅靠着需求，那别说一百二十万了，十二万的货也卖不出去。所以，我们要换一个思路。”

    “哦？什么思路？”

    “利用人性，生意最高端的cao作，就是符合人性的营销。”

    “哦，你这样一说，我们到是很感兴趣。可以具体说说你的想法吗？”

    “简单来说，就是捆绑销售。人们买的不光是一件衣服，皮包，鞋子，买的还是一个机会。人性总是期望不劳而获的，所以，我们需要制造一个可以不劳而获的机会。并且，把这个机会和购买行为捆绑在一起。”

    黄欣思索了一阵，倒抽了凉气。

    瞿总、赵奎和白冉纷纷点点。

    很多话，不能说的太透彻。

    对于聪明人来说，点到为止即可。

    “你稍等一下。”

    黄欣按了电话上的静音键，这样王睿就听不到那边的对话了。

    “怎么样？”赵奎环视了一圈，问道。

    瞿总靠在沙发上，看着赵奎，问：“你怎么认识他的？”

    “金星的朋友。”

    “老赵，白冉黄欣，黄鹤，听得出来吧，这个人可不是一般人，绝对是个厉害角色。甚至，咱们几个加起来，都不是人家的对手。”瞿总一板正经地说道。

    “瞿总，何以见得？说明白些。”赵奎顺势问道。