162 拉扯式谈判
晓琴也是一头雾水，眨着大眼睛。 根本不知道王睿的葫芦里卖的什么药。 “薛总，7月26号，一个名叫《冲击波》的计算机蠕虫病毒开始传播。这个病毒传染性极强，会攻击局域网内所有的计算机。现在，咱们国内已经开始大范围感染。它会大量占用系统资源，强制重启，使电脑瘫痪。这件事，你知道吗？” “知道，但是这和五百万付费用户有什么关系。” 王睿把语速放慢，说：“据专业的病毒监测网站预测，未来一周的时间，国内至少会有百分之三十的计算机会感染冲击波病毒。” 薛建军实在想不明白，增加五百万用户和病毒有什么关系。 他看着王睿，问：“然后呢？” “目前，国内外对冲击波都没有清除方法。但是，我做了一个程序，只需要运行，就可以将病毒直接清理干净。我想，如果你们把这个程序加一个壳，放在网站上，供感染病毒的人下载使用。” 薛建军微微点头，他明白了。 想要下载这个程序，就必须要注册用户，登陆后才可以使用。 真是高明。 他皱眉思考了片刻。 看向晓琴，说：“王睿，可不可以让她先回避一下。我想和你单独谈一下。” “她不用回避，薛总，有什么想法你就直接和我说吧，没关系。” 薛建军顿了顿，问：“你所说的，是不是真的？” “当然，我们可以当场验证。”王睿回答。 薛建军面色为难，说：“那个，你所说的广告，可不可以换个形式。我有更好的位置给你，绝对能达到你的要求。” “不行。” 王睿直接拒绝。 薛建军咬着嘴唇，说。 “你要搞的东西我明白，说白了就是事件营销。好吧，那我再退一步，用惊爆眼球的标题这块我可以答应你。至于新闻热点，我也可以帮你想办法，但是肯定不能在我们网站投放。” 王睿摇摇头，道：“薛总，没得商量，必须在你们的网站。我给你一分钟，你思考一下。” 薛建军拿出香烟，王睿摆了摆手。 他抽出一支点燃，一言不发的抽完。 掐灭香烟后，他拿起电话，拨了一个内线号码。 “丁总，有个事情，我需要当面和您汇报一下。” “好的，我这就过去。” 挂断电话。薛建军看向王睿，道：“你们稍等我一下，我去和老大汇报。” 王睿松了口气，点点头。 薛建军离开办公室。 晓琴问：“他说的丁总，是不是？” “就是丁雷，网已的老大。” “他可是大佬级人物，首富，我莫名其妙的有些紧张。” 王睿抓起晓琴的手，力度适中的捏了几下。 她也没有反抗。 “别紧张，他又不会吃人。” “那我也紧张，不自觉的。” 王睿笑着安慰道：“你就当他是个猪头。” 噗嗤。 一下吧晓琴逗乐了。 小粉拳在王睿的身上砸了几下。 问：“说说，你怎么还会杀毒？” 王睿并没有回答。 刚才和薛建军撒了谎，说这个程序是自己做的。 那是没办法的事。 但是，面对晓琴，他不想说谎。 见王睿不回答。 晓琴又问：“万一没有五百万的新注册用户怎么办？” 王睿歪着头，小声回答：“要吸引猎物，就要把饼画的足够大。这是商业策略，我们只需要履行承诺，至于能有多少新增，看他们的手段了。杀毒插件，这玩意的边际成本基本等于0，失败了也是他们的事。” 一顿安慰，晓琴的情绪彻底缓和下来。 她把王睿的手翻过来，低下头盯着手掌上的纹路，一条条分析起来。 “干嘛？算卦呢？” “嗯，我有一种特别强烈的感觉，你不是人。” “我不是人是什么？” “像个能看透别人心思的老妖怪一样。” “已经有不少人这么说过我了。” 王睿回答。 在03年的时候，丁雷32岁，已经登顶国内首富，身价七十多亿，妥妥的大佬级人物。 此时，在楼顶的董事长办公室。 丁雷表情严肃，小眼睛炯炯有神，不时的扶一扶框架眼镜。 薛建军坐在对面，一五一十的将王睿的事情汇报清楚。 说完之后，丁雷托着下巴，短粗的眉毛微微上挑。 思索了一阵，他拿起座机电话，把网络部的部长方华叫上来。 几分钟后，方华进入办公室。 丁雷起身，把两人招呼到下面的茶桌。 然后问：“方华，最近流行的蠕虫病毒，你知道吗？” 方华颔首，回答道：“丁总，我知道，您说的是冲击波病毒，从国外过来的。主要攻击局域网的设备，被感染的电脑会出现反复重启，大量占用系统资源，CPU过载等现象。” “如果被感染，有什么办法能够清除吗？” 方华微微摇头，道：“目前还没有解决方法，不过我最近一直在关注它。” 丁雷想了想，又问：“如果病毒流行起来，你预计国内会有多少电脑被感染。” “这个，不好说。但是据我所知，病毒是上个月29号开始流行起来的，这才几天，国内已经出现大量被感染的电脑。主要存在于校园网，网吧，以及写字楼。因为写字楼基本上都是使用程控交换机联网，这个您是行家，不需我多言。” 听完方华的汇报，丁雷心里已经有数了，他点点头，看向薛建军，问：“请他上来吧。” “好的。” 薛建军离开老大办公室。 丁雷又对方华说：“现在楼下有一个小伙子，他写了一个软件，据说可以完全清除冲击波病毒，并且能够给系统打补丁。” 方华听完，心里一惊，道：“什么？丁总，不太可能吧，会不会是骗子？国外现在还没有解决方法，他……” “不用质疑，你去找一台感染了冲击波病毒的笔记本电脑，试一下就行。” “丁总，我明白了，那我就去忙了。” 楼下。 王睿和晓琴聊得正热火朝天。 薛建军回来了。 他的脸上既没有兴奋，也没有沮丧。 很平静。 晓琴看了一眼，内心顿时觉得有些不妙。 “王睿。” “薛总，怎么样？” 薛建军微微摇头，道：“我把你的事情，一五一十的和丁总汇报了。不过，我们是门户网站，又不是杀毒网站，你的条件，他似乎不太感兴趣。” 王睿没有辩解，而是礼貌微笑，起身走过去，伸出手。 两人握着手。 王睿说起客套话来：“薛总，有这份心我就很高兴了。俗话说，买卖不成仁义在，这次没办法合作，争取下次缘分能到。那我还有事，就先走了。” 晓琴很那奇怪，他怎么不争取一下呢。 薛建军本想卖个关子，拿捏一下节奏。 王睿只要一请求，他就表面为难，顺水推舟的卖个人情。 然后对他感恩戴德，上去之后唯唯诺诺的，在丁雷面前也有面子。 谁不想在老大面前表现表现。 可他没想到，王睿连后面的询问都没有，直接客气的道谢再见。 丁雷请他上去，这人要是走了，怎么和老大交代。 这不一下就为难了么。 见王睿真的要离开，一点犹豫都没有。 他赶忙上去，堵住去路：“那个，刚才丁总忙着开会，要不你再等一下，我一会再请示一下。” 王睿停下脚步，说：“薛总，你我都知道，现在是寸秒寸金。如果下一分钟病毒的清除方法被公布，我手里的筹码也就不值钱了。既然你们不感兴趣，那我就换一家。这不光是尊重你们的时间，也是尊重别人的利益。”