第二十四章 冒险的选择
; 兴茹公司这边，设计师得了张茹的嘱咐，非常用心地连夜修图，第二天一早夏宇就收到了最终效果片。 一流的创意、一流的摄影师和设计师，再加上一流的模特，这张广告图片的效果非常棒！ 整个画面的焦点都在美女身上，而她胸前的白色mp3显得格外靓丽。 同时，设计师采用了一种空间设计，只要稍稍把视野扩散，就能体会到那种繁闹都市里独享寂静音乐时光的感觉。 右上角的logo咋一看并不明显，但当人们的视角自然向四周扩散，唯一“不协调”的就是这个部分，达到一种特异的突出效果。 夏宇对这个设计很满意，也没征求萧文静的意见，就回复了邮件，让兴茹帮忙联系印刷厂。 这么大的海报只需印一份，但同样按照常规海报比例印40份。此外还有a4纸彩印的传单，这个量大些要300份。 另外就是一本小册子。也是让兴茹这边简单设计的。 这个宣传册大概有七八页，彩印精装，封面大部分也是海报图片，底部则是“羊城极星电子科技有限公司”的字样。 里面主要是精心拍摄和修改的北极星k1各种角度的图片，最后是极星电子的介绍和联系方式。 这个印数也不少，整整200册，花了近三千块。 由于不想太依赖代理商，夏宇的思路是直接跟各个主要城市的独立零售商建立直销关系。 毕竟如果是传统的层层代理商制，中间不知要抽去多少利润，599元的建议零售价肯定刹不住，如此就难以达到夏宇想要的惊艳效果。 另一方面，夏宇找到小叔，开始商量最终的渠道策略。也是有点担心跟这些人打交道的时候，面嫩的自己镇不住场，所以想让夏明德出面。 夏明德这边的两家u盘工厂都上了轨道，基本上不怎么cao心，平时也算清闲。 他还是第一次来极星的办公室。刚来不久的前台也不认识自家的“幕后老板”，让他先做登记，并问他有没有预约。 夏德明也是好热闹的性子，直接说：“把你们夏老板喊出来，我要见他！” 前台小妹一脸无奈，还是耐心的说：“抱歉先生，您必须要有预约才可以见到夏总。” 夏明德把脸一撇：“我有大生意要跟你们公司谈，你拦着我到时候出了损失你担待得起吗？” “先生，真的不行……哎，张经理，这位先生们没有预约，要见夏总说有生意要谈。”她看见张梅走出来，跟看到了救星似的忙道。 张梅当然认识夏明德，无语的看着他，转身跟前台小妹说：“你去忙吧，这儿交给我处理吧”。 夏明德跟着张梅往里走，四处打量着说：“这里装修还不错，这风格是夏宇定的吧？” 张梅现在兼任夏宇的行政秘书，跟夏明德也算熟悉，偶尔聚餐时没少听他讲笑话，知道其性情，点点头说：“是小夏总定下的。夏总，你这是来微服私访吗？你就不能先给我打个电话？” 在夏明德在场时，极星的老员工一般都称呼夏宇为小夏总，听起来怪怪的。 夏明德不以为然，笑着说：“没事没事，我就是随便看看。” 唯一的总经理办公室兼接待室里，夏宇还在电脑前准备展会的资料。 他的身后空荡荡的书架上已经堆上了几本常规的商业管理书籍，同时一侧还有一些英文的期刊杂志，不过加起来只填上了十分之一的空格。 夏明德一进来就看到书架，说：“你这个书架都这么空，这要是客户来谈判肯定说这个老板不学无术。” 夏宇不以为然，正在设定文档打印的他头也没抬地说：“照这么说把书架用那些烂七八糟的书填满就是有文化了？那我回头把高中课本都搬过来好了。” 夏明德笑骂了他两句，手上接过刚刚打印出来的文档，看了一眼标题：北极星k1市场渠道建设及宣传策略。 这是夏宇这两天的主要工作成果，上面详细描述了极星公司的品牌策略、北极星k1的市场定位、销售渠道的建设与管理战略，最后是接下来一段时间内的宣传策略。 夏明德草草扫过前面，到后面开始认真看起来。 两分钟后抬头问夏宇：“你的意思是，要在国际电子展上开个招商会，只针对各城市里没加入各大渠道的零售商家？” 夏宇点头道：“是，我确认过，这个展会全国各地尤其是华南、华东地区大部分城市上规模的独立零售商都会来，有的是参加其他品牌的招商会，我们要想做出来，也要搞一个。” 夏明德眉头微皱，又道：“问题是这只有几天时间了，我们怎么准备？场地和宣传都是不小的问题啊！” 他也参加过一些招商会，其中也有企业搞的，从准备材料到现场布置还有联系通知参展人，都不是简单的事。 尤其后者，很多招商会不成功都是因为没有吸引到足够多重量级的人参与。 夏宇点了点那份文件示意他看：“宣传这里我有写啊，临时去找各地经销商一个个邀请通知肯定来不及了，而且我们这么一个小公司恐怕请了也没多少人来，所以我准备采用现场宣传。” “也是，现在只能出奇招。” “就是这个理。场地方面我已经给我小舅打电话了，他在科学城羊城管委会工作，多少也是开发区线上的，看能不能走个门道，实在不行就在附近找个酒店做备选吧，就是要贵点。” “贵也得准备着，这个能不能打响太重要了！对了要不要我一块去？我再带上几万块钱备用吧。” 夏宇信心更足了，接着说：“反正只要能把人拉到现场，我相信北极星k1肯定能打动他们。对了，这个预付货款比例两成，你觉得怎么样？” 因为毕竟是新品牌，不可能让零售商全款备货，所以夏宇拟定了一个相当低的预付货款比例，只有20%，远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。 他给北极星k1设定的出厂价是510元，而全部的生产成本是448元，主要是核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机部分也占了不低的比例。 这样一来，每台mp3有62元利润。 但这只是毛利，并没包含工人工资、厂房租金和产品税，更没算整个公司的运营、房租甚至市场宣传费用。 可以说，这是一个极为冒险的选择。 按照萧文静的计算，假如极星公司不扩张，也没有大手笔的市场支出，一年的全部生产经营成本一年大概要近450万。 这意味着，如果极星电子一年内卖出十万台k1而没有其他收入，每台mp3要分摊45元的成本，利润只剩17元，年净利润只有170万。 北极星k1一年能卖出十万台？这个数字也许不算天方夜谭，但也绝不容易。即使是大品牌，也都是通过全产品线累积达到几十万销量的。 而且，想要达到这个销量，额外扩张生产的支出也是必须的。 “会不会太低了点？回款太慢会影响下面的生产吧？” “只有这样才能吸引足够的终端销售商来关注我们这个新品牌。当然肯定有个时间期限，我打算先只给第一批合作商签。对了小叔你忘了，上次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的，赚钱还得看高端部分啊！” “这样不会拉低品牌定位？” “只要我们的高端产品也比那些国际大牌的性能不差，价位还低不少，极星就一直能保持这种破坏力！” 夏明德仔细想了想，也觉得这话有道理。 再次说服了小叔，夏宇轻舒了口气。他又意味深长的说：“另外我还有一个杀招，就是100%的回收机制，合同里明确规定只要零售商那边产品卖不出去，我们就全部回收。” 然后深深出了一口气，说：“这个措施加起来，应该能打消哪些独立零售商的顾虑了吧。” 夏明德把文件放在一边，也笑着说：“照你这么一说，我都想干一把了！” 夏宇眼睛一亮：“当然可以啊，羊城这边我们本来就可以自己设零售店销售啊，小叔你那几间商铺有合同快到期的吗，可以做极星的直销店啊！未来产品层次丰富了，还可以升级为旗舰店。” “恩，到时候我们再看看。” …… 林楚方的电话是在第二天晚上打过来的，距离展会开幕还有三天。 羊城科学城实际上也是个科技产业开发区，而且是比较早的一批，行政级别不低。他这个战略发展研究室主任已经是正科级了。 他平时的工作一般还是以调研和汇报为主，但陪领导跑了不少地方。从省政府办公厅的工作汇报，到各地开发区的交流学习，多少也有些人脉。 上次去夏宇家还是半年前，也不知道夏宇这小子怎么就搞了一个mp3厂，他给大姐林杏芳先去了电话了解情况。 林杏芳知道夏宇在那边搞mp3，还拿了几台回家。不过她一直以为工厂是夏明德开的，夏宇在那边只是好奇去跟着闹闹。 也许明德不好意思开口，才让夏宇这小子跟小舅提的吧？ 想到这儿，她就叮嘱着这个当官的弟弟能帮忙就帮一下。 这年头，做生意确实离不开当官的照顾，不管官大官小，只要对口就行。 林楚方也只是确认下情况，见没问题当天就跟鹏城经济技术开发区那边一个哥们打听情况，然后几句话加一瓶好酒就给给极星要了一个位置不错的展位，只要最低的内部价5000元。 那张巨幅海报也给安排了一个显眼位置，至于场地现在还不能定下来，那边让过去在找他。 夏宇一听最棘手的事情解决了，不由心花怒放，答应着过几天忙完去林楚方家陪小表妹玩。 接下来，极星这边还是继续抓紧生产，力争达成日产能800台的目标，全力备货。展会现场夏宇打算带1000台过去，用作展示和现场发货。 同时，一些其他的准备也有条不紊的展开。 除了海报和传单、展台布置物料，还有招商会上要用到的合同协议和现场办公设备等。 这边要去的人也定了。 除了夏宇和夏明德之外，刘明胜和张梅也要过去负责协调行政事务，另外就是新来的两个销售员。 夏宇跟家里告了假，当然是用得是跟小叔见世面的理由，说好三四天后回来。 7月23日上午，六人坐上车，赶赴极星电子要打响第一枪的鹏城。 中文网欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在原创！&/a&&a&手机用户请到.阅读。&/a&