第六十九章 拿下srs授权
; 到家后，夏宇把这个消息通知了宋小刚。 听说不能变动模具造型，宋小刚听了倒有点郁闷，跟夏宇抱怨说：“一点不能动啊，那还得麻烦杨总把分板布线的方案再改改，还有一些东西也要重新测验……” 虽然k2相比k1在配置上没多大提升，但因为屏幕和一些组件模块的增加，整体要变大一点，为了适应原本的外壳，设计上确实还要修改。 不过产品设计工程就是这样，要不断尝试不断解决问题才是重点。后来的互联网、移动互联网上那么多产品，那个不是要花不少时间精力不停迭代修改，最终才上线的？就是上线后，同样也要不断修复bug更迭新版本呢。 夏宇笑了笑：“那也没办法嘛，你们研发部就在辛苦下，等k2成功上市我单独给你们庆功！” 宋小刚一听心头一乐：“好嘞！跟夏总混有rou吃嘛！” 这小子性子也活络起来了，夏宇笑骂道：“去！这都跟谁学的！” “还能有谁，刘总呗，经常在公司拿这个说事！”宋小刚嘿嘿一笑，又问：“对了夏总，你也看到这边进度了，不算srs音效，这边最多两三天做完测试实验后，就能给k2定型试产样机了。你看是不是该开始搞宣传了？” “呦，小刚，你怎么关心起这个来了？” 这可不太像他啊，这小子不是个闷葫芦宅男吗！ “是罗东今天聊起的，我想起来就跟你说说。他平时挺关注这边研发进度的，国庆结束一周多每天都跑上两次问这问那的！” 原来是罗东啊！ 看来十一促销活动没达成过万销量的目标，这小子是憋着口气，想在k2上大干一场呢！估计不好意思跟自己正面表态，撺掇老实的宋小刚带话儿呢。 不过这是好事啊，夏宇笑了笑，回道：“不用你cao心啦，我跟他说去。对了，你小子忙归忙，别再熬夜了！” “是！” …… 作为一种修饰性音效，srs本质上是心理声学原理而发挥效用的。 简单地说，它能根据一种函数算法来拓宽“皇帝位”（即最佳听音区），打造出更加宽广的声场，并在音频混响中非常精准地定位不同的乐器，最终仅仅通过两个扬声器来营造身临其境的三维3d音场。 总之，这种3d音域效果还是虚拟的，在后市也遍地都是。不过在当下，至少国内mp3玩家还没有搞定。 恩，如果魅族还是历史上的进度，极星电子有可能成为第一家， 接连两天，当杨春生连续带着烽火工作室两名老下属把srs实验室提供的模拟设备摸透，样机试验效果也不错的时候，麻烦才刚刚开始。 原因就一个，srs实验室开价太高。 一个简单的srswow模拟3d音效技术，他们就敢喊出一台机器38美分的授权费！买断也可以，一年单个机型的授权费用是12万美元。 这时候美元兑人民币汇率是8.27左右，算下来就要一百来万，k2只是低端机啊！ 对于一些国际大公司，比如历史上同样是在2004年底将旗下mp3全部引入srs音效的lg公司，这点钱当然不算什么，人家产品都是高端定位，而且很可能随便拿出一点其他专利来做了在交叉授权。可极星电子这方面没积累也没底气。 srs实验室在华国的办公驻地在沪上，为此杨春生还带着罗东，两人亲自上门探讨其他可能的合作方案，不过并不顺利。 对方的代表也是华国人，但丝毫没有对国内客户打好关系的觉悟，他俩上门完全是贴了冷屁股，表面上客气异常，但嘴上就是不松口。 两人耗不下去，没办法，罗东还是给夏宇打了电话，把这边的情况说了。 “哦？他们这么横？”夏宇听到这其实并没太惊讶，国内做mp3的大大小小几百家公司，数得上名头的也有几十家，难道都没想过在音效提升方面有想法？ 想来除了没底气跟国际公司争高端市场，这么贵的授权费在低端市场并不合适也是一个重要原因吧。 不过说起来，这点钱对爱国者、朝华、联想等公司算多吗？为什么前世还是魅族第一个引入？说白了还是对产品的追求不一样，前者赚钱就好，后者则是想做出好产品。 互联网时代，极致化的做好产品，口碑和粉丝的力量将更大的发挥，这也是后世流行的互联网思维的一部分。 想到这他又说：“这样吧，分成授权费就别想了，买断方面跟他们好好谈谈，如果，恩十万美元能拿下来，就不犹豫了。” 罗东一听立刻叫道：“十万美元，这也不便宜啊？” “还好吧，k2这个系列，我们准备上三款产品，总销量预期呢，保守三十万，争取冲五十万，你觉得这么算，十万美元贵吗？” “五十万台！夏总这么有自信？”罗东惊疑道。要知道北极星k1是因为抢占了市场先机才大卖的，现在激烈的市场环境下k2还要提高到五十万台，这个数字真的有点高。 “这个咱们一起努力嘛，就这样吧，十万美元把这个拿下来，你们俩别在那边耗着了！咱们回来赶紧做” “行，我们争取！” 挂了电话，罗东底气也足了不少，跟杨春生把情况一说，马上就去联系srs实验室那边。 翟志刚是srslabs华国区负责销售和授权的总监，这个职务在公司也就算个中层，不过毕竟华国是大区，权力也不小。 早些年的影碟机市场没赶上，不过这两年音响设备尤其是车载音响市场还不错，他的工作也主要是跟车载系统服务商打交道，业绩也还过得去。 mp3播放器，还真没找上门来过，那些所谓的国内大公司好像都不怎么在意，谁想最近直接找上来两家。 先是极星，不过有点小气；然后是魅族，这家才刚刚接触。 这两家貌似都是新公司，不过势头都很猛啊！ 只是，别看他是管销售和授权的，定价权还真不在手上，美国公司这时候死板的很，他顶多有点折扣权利。不过mp3这在华国是新兴市场，做出来也是业绩，加上华国公司如果争气点，也比钱都让日韩系的公司赚去好！ 这生意还是想做的，所以再次接到极星电子的电话，他马上就赶过去了。 双方这两天已经见了三次，也混熟了不少，在客套一番，底气足了点的罗东直接说：“翟总，咱们也不耗着了，极星是真心希望获得srs的授权，而且我们相信，只要极星电子的产品一上市，肯定能够掀起一波风暴，到时候上门求着您的公司肯定少不了！” 这话翟志刚也是考虑过的，不过还是不大敢确认。就国内那些公司的套路，舍得这么干的恐怕不多！ 他回道：“希望能借罗总吉言啊，不过srs就指望这个活着，所以这定价上咱没权限啊！” 罗东摇摇头说：“这样吧，我直接跟您交底，极星想获得一份单品授权，八万美金，您看怎么样？” “罗老弟你这是太狠了，这价格我没法跟总部交差啊！” “九万！”罗东看了杨春生一眼，咬牙说：“先不说极星产品火了之后带来了眼球效应，就冲您开辟新市场的第一笔业绩，再给我们个折扣吧！” 翟志刚也明白这个，叹了口气说：“八五折吧！一年十万二的单品授权金，这是我能给出的最大折扣了。” 虽然离夏宇给的十万美金还差一点，不过真心没必要再争了，罗东站起来伸出手：“成交！” srs实验室的服务是专业的。 当天双方正式签署了授权协议后，翟志刚就派了一名工程师跟罗东两人回羊城，负责给这边为期三天的业务指导，这算是协议的正常范围。 路上，杨春生也没闲着，跟这名工程师交流了不少音效管理和控制的东西。 他虽然不是专精这个领域，但一直是电子产业的专家，大局观和功底都在，音效这个也不过是声波物理的范畴，又经过几天做适配实验，完全不惧跟那名工程师交流甚至争锋。 就这样，虽然在这块专业知识上还是强一些，但那工程师到羊城之后已经收拾起了轻视之心，很快就跟极星电子的研发团队工作到一块，到第二天就已经把完备的样机做好了。 杨春生他们自己先做了简单测试。 k2的音质保持着k1的高水准，还做了些休整，还是那么出色。配合上srswow的出色模拟3d音效和强大耳机，效果出奇的惊人！ 同样，在显示效果、功能体验上，k2也取得了长足进步。 接下来就是试生产和正式测试环节了，如果一切正常，k2的量产将会在一周内展开！ 夏宇接到短信的时候正在语文课上，看见杨春生发过来的“k2一切搞定，亟待领导检阅！”的消息，兴奋得直接叫出声来！ “夏宇，你干什么呢？这个问题你来说！”周薇有点恨铁不成钢的说。 “啊？什么问题？” “第6题！”前桌女生小声回头告诉他。 夏宇赶紧扫过去，题目是： 余光中先生说：一个方块字是一个天地，美丽的中文不老。 许多汉字自身的构成就能诠释含义、激发联想。请仿照示例拆拼汉字，并用富有文采的语言描述它。要求至少运用一种修辞方法。 夏宇想了下，灵感突然冒出来，会心一笑说：“我举舒服的舒字，人只有懂得了舍弃和给予的真谛，心灵的喜悦才能像花儿一样舒展绽放。” ps：感谢大家的支持，感谢“相忆相忘”、“流年吴越”打赏支持。本周算是蛰伏期吧，但推荐票和打赏都这么给力，拜谢！手头事情多了些，争取下周恢复大章双更节奏，目前欠三章也都记得清楚。哎，已经下新书榜了，希望咱们一起努力，后期发力！