第143章 未来零售模式的构想
; 鹏城的一月仍然气候宜人。 在人气鼎盛的华强广场和赛格广场上，来来往往的人群络绎不绝。 细听之下，这些人口音纷杂不一，话题也绕不开电脑配件、手机、mp3，这些都是从全国各地来这里采购和扫货的“电子淘客”。 作为亚洲最大的数码电子集散地之一，即使到后来网络电商蓬勃兴起之后，这里的人气依然旺盛，是这座年轻的城市一个不容忽视的标志。 华强北大街最热闹地段，气派辉煌的华乐楼一层底商门口，郑微正一脸紧张地吩咐人把刚刚送到的花篮摆好，旁边一身休闲西装看上去蛮帅气的夏明德见人手不足，把嘴里刚吸了几口的烟捻灭在垃圾桶上，也两步冲上去跟着忙活。 郑微也跟上去搭手，一边说：“夏哥，你旁边看着就行，别动手了！” 夏明德咧嘴一乐：“我这儿也没事，这还有十分钟到点了，里面怎么样了？” “这个放心，都摆好了，有了小夏总的特地开恩，这边比羊城那次开业都热闹多了！还要多谢夏总你帮忙沟通……” “这是啥话，我就不是极星的人了？” “你是大老板嘛！” 今天是极星电子全国第二家独立零售旗舰体验店开张的日子。 为了保证人气，郑微特地跟夏宇请求，能不能调少量北极星s1的真机过来供粉丝们体验，哪怕不开售也行。 夏明德也跟着说了话。 没办法，自从s1获得了ces大奖之后，媒体上的报道便铺天盖地而来，不光是传统的网络和报纸，电视台、广播台甚至时尚消费杂志都有跟进。再加上周汛代言的新广告也从前天开始播出，迟迟不露面的s1早已吸引了无数人的关注。 网络上各种关于s1的帖子几乎一直都是热门话题，随便一两句话感慨的标题党。都能骗来上百回复和无数点击。 而因为要存货，夏宇规定s1要1月20日才正式开售，而且是全球二十八个国家和地区同步首发。目前还有八天时间，所以即使各地的零售合作伙伴们到现在也没有一家拿到货的。 无论是极星电子的铁杆粉丝，还是被广告和报道吸引的用户，甚至是零售商和媒体们，现在都急切盼着能看看s1的真机究竟是啥模样。 如今，羊城的第一家旗舰店已经进入稳定运营期，积累下的经验也刚好用到了半个月前开始筹备的鹏城店这边。 但鹏城这里可是电子产品的大本营啊，无数品牌的新店老店都开遍了华强北附近的各大地段。 为了新店人气能更火爆些。郑微就打起了s1的注意。 好在夏宇答应了！ 他说可以在彭城新店提前一周上架部分北极星s1新机，但名额却要通过极星官方论坛奖励得到，而且只能试玩和参与预售，暂时不能购买！ 这就够了！ 这一消息已公布，直接引发了粉丝和用户的极度狂热，短短一天内论坛注册用户直接翻了一倍，达到了40万人！ 不过这个名额每天只有300个，所以在引发了无数人吐槽抱怨后，接下来的就是无比狂热的在线上做任务参加抽奖。 一个不行。我换个马甲再来！ 就算要手机号绑定才能参与抽奖，谁还没有几个亲戚朋友！ 这个结果，就是在彭城新旗舰体验店开张的1月12号这天，从凌晨开始就排满了长队。粗略一数已经超过了400人！ 福.田区的治安警察都专门特派一个支队来维持秩序了。 这边，郑微虽然在新店的二楼专门特设了s1的展台，但仍然担心那火爆势头控制不住，直接从市场部和羊城店调过来二十多人。加上这里常设的八个一起维持秩序。 “郑总，我们都准备好了，上二楼的楼梯安排了四个人专门检查！”鹏城新店的店长这时候出来汇报。 “行。还有十分钟，跟大家说都打起精神来！” “嗯，您放心吧！” 其实远在大洋彼岸的夏宇在接到郑微电话的时候，也确实头疼了一下。 他相信北极星s1在这样规模的宣传势头下，肯定能引发新一轮热潮，可现在备货真的跟不上啊！ 在拉斯维加斯谈妥海外二十几家批发商和贸易商的订单后，他第一时间就跟徐家晖联系，让他尽快为s1确定新的代工厂。而徐家晖的动作也够快，两天内就以一个很不错的条件确定了业内前五的富新达和兴芳星，并一口气定下了20万台的超大合同。 可就算这两家代工厂就算技术和工人水平都没的说，但熟悉和适应s1设计和生产要求就要两天，也是昨天才收到消息说量产正式展开。 这已经算是很快的速度了。 不过，为了在正式上市前直接将北极星s1的销量推升到一个前所未有的数字，他和罗东商量了好久，又补增了新一轮的传播策略，不断保持话题新鲜度。 最终，郑微提议的在新开业的鹏程旗舰体验店特许开放部分真机展示权，也放在这个策略中。 也算是给小叔开口的面子。 …… “夏宇，又在忙什么呢？” 看到新入住的酒店有咖啡机，萧文静直接打电话订了咖啡豆自己守着，然后给夏宇端了过来。 他们是两天前来到硅谷的。 在还算顺利的从安卓这里得到投资机会后，两人就直奔硅谷而来，且各自都有自己的计划。 萧文静选择了几家创业公司要见面谈，夏宇则在这一边等这爱诺华专利代理公司的戴维斯上门，一边花时间考虑未来天星智能手机系统以及北美实验室的安排。 这些都要时间和详细规划，他已经有了一个思路，但要再斟酌，同时也在密集的打电话和发邮件约人。 好在这些人大部分都在硅谷。 见萧文静过来，夏宇把显示器屏幕暂时关上，双手握住热腾腾的杯子。抬头道：“哦，没什么，刚刚接到郑微的电话，彭城新店开张，势头很好。” “那就好，郑微也够辛苦的，听说这家店之后，又要筹备下一波而且直接上四家？” “是，她提出的计划，我批准了。现在已经开始安排人考察新店选址了。燕京、沪上还有蓉城、杭城，这四个是南粤之外极mp3星销售最好的地区。” “可我不了解，你为什么坚持一定要自购门店呢？” 萧文静懒懒地躺靠在沙发上，疑惑地问：“体验店要开在繁华地段我能理解，可这些店面价格都不便宜！就算是要统一设计风格也可以用租的啊，而且扩张速度还能更快一点！” 仰卧着的她却没注意，自己毛衫下傲人双峰已经挺立起来，夏宇是好艰难才从把目光挪开，回道：“呃。其实我从小就想当地主……” “去死！” 萧文静也注意到他的眼神，却得意地扬起双臂伸了个懒腰，继续摧残夏宇的脆弱神经，又接着道：“难道你是看好商业地产的地价增长？这倒有可能。可就算每年能有15%的资产增值，回报率也太低了！” 萧学霸的眼光还真是毒啊，一下就注意到商业地产这一块了。 说起来商业圈还有个很流行的段子，说麦当劳表面上是做的快餐生意。其实真正是靠地产赚钱的——他们不断的选址买地，然后把周围商圈发展带动坐享商铺资产升值的暴利。 这个说法当然有点逻辑，但夏宇知道这只是不能较真的片面解读罢了。麦当劳当然通过他们精明的运作。在商业地产领域获得了巨额的资产和异常可观的收益。但若是没有主营餐厅业的利润支撑，也无法保证每年几十亿美金的巨大投资的。 他把这个段子说给萧文静听，倒让萧学霸来了兴趣，仔细琢磨了半天，最后才说：“说白了，这种模式应该算是资源配置最优化原则吧！” 她直接抽了支笔在纸上画了起来，一边画一边说：“……主营业务产生强力而且健康的现金流，再利用现金和资产换入在未来能升值的资产，继而不断扩大运作的规模。这就不止是餐饮，还有地产生意和金融运作——这些都是商业上的经典手法，直指现代商业的本质。” “得，你还真较真儿上了，这就是一个段子……”夏宇无语了，感情涉及到专业知识，这姑娘也是学究型的！ 不过这并不是他的全部想法。 说起来他当然清楚，未来十年华国主要城市的商业地产年增值率甚至在30%以上，从资产配置和保值增值上来说，绝对是一个相当不错的选择。 可真要从投资角度看，这个回报不止跟风投基金没法比，跟电子产业和互联网也差很远的——虽然后者风险大一点，可在自己这里还真不是大问题。 从极星来考虑，他还是看重品牌旗舰店在未来的品牌美誉与聚集效应，当然，资产增值也是底线。 假如极星和天星两个公司真的能够一直顺利发展，最终在智能终端设备市场占据一定空间，那么构建线上和线下协同的o2o模式零售体系，以线上聚集人气，线下聚集财气，就是最好的选择。 嗯，前提当然是品牌和产品都够硬还行，这是一个长期目标了。 萧文静没理他，还是觉得这算一个不错的研究课题，想着是不是就此整个论文之类的，就听夏宇问：“对了，你这阵子应该也在接触一些创业公司吧，有好的标的了？” “有啊，一共三家，明天都要见！一起吧，看看我选的团队比你盯着的安卓怎么样。” 在给鲁宾的安卓公司划出150万美元以后，蓝星创投的账面可动用资金就降到了100多万美金。所以夏宇又在征得极星股东们意见后，重新从新订单的定金中转入了200万美金，这样极星电子在蓝星创投的资产管理综述达到了500万美元。 这个数目不算小，但无论是夏明德还是一众高管，没一个反对的。 大家对夏宇的决定都很理解。 真要是想自己捞钱，更好的手法多了去了，何必大费周章专门搞了个投资公司，还签那么多协议。 “可以啊”，夏宇对萧文静的眼光还是挺好奇的，刚好明天自己约的人都还到不了，笑着说：“反正蓝星现在就我们俩合伙人，回头内部比一下投资回报率如何？” 萧文静双眼一瞪：“比就比，谁怕谁啊！不过你不能老跟我争钱了……”(未完待续……) ps：第一更到，第二更晚争取八点搞定，加更再看情况！ 昨天参加英特尔投资一个活动，刚好见到国内做android系统定制化rom最好的乐蛙软件ceo，一个在系统优化领域多年经验的老it人。专门咨询了半天2005年前后当时市场上的手机系统情况，然后对主角自己的智能手机系统上也有了一点补充想法，算是更站得住脚了吧。应该很快就能写到了。 嗯，感谢俺滴神啊、天使难民营、xiaobin~、bigthree几位兄弟的宝贵月票支持！继续求一下，咱们20张票加更上不封顶的承诺依然有效啊！ 第143章未来零售模式的构想 第143章未来零售模式的构想