第182章 来跟我一起干吧!
; 在极星电子提出的第二个收购方案中，最能打动李安建的不是金陵熊猫能获得多少收益，而是能够尽快摆脱熊猫移动这个“亏损毒瘤”。 但对极星电子来说，事情还没有那么简单。 熊猫移动与它的独家销售渠道苏江天创、授权伙伴易美通信之间错综复杂的烂账始终是要解决的，这是一件很头疼的事儿。 回到酒店，极星电子在此地的高官们就聚到一起，商量这事的解决方案。 还是夏宇先开口：“我们这几天得到的消息，基本确定马志平已经不会再露面收拾残局，那么无论天创公司还是易美通信，都处于群龙无首状态。” 又转向一旁的孙斌：“孙斌，你来通报一下这两家公司的具体情况。” “好嘞！” 孙斌还是第一次参与这种重大事情的讨论，颇有点激动，他从文件夹里抽出一份资料念道：“易美通信已经临近破产边缘，其除了拖欠熊猫移动1.81亿担保货款外，还有对股东沪上科技公司有5605.14万元欠款及利息的债权……” “苏江天创更惨，他们除了拖欠“熊猫移动”货款达到4.06亿元，此外还有2.3亿的银行贷款，担保方也是熊猫移动。” 刘明胜纳闷道：“按说今年上半年熊猫手机销量还好啊，这个马志平倒腾出这么多钱难道都藏匿起来了？这胆子也太大了……” “没，他去炒股了！” 夏宇笑了笑，将项利刚那里得到的隐蔽消息说了出来：“当然不是小打小闹。从2003年初起，马志平先后投入8.4亿资金投入到三家上市公司中，但赶上行情不好。等熊猫移动这边缺钱时候陆续出手，结果只套现出2.9亿。” “真是败家子！” “我们可不管那么多，他不败家我们也没这个机会呢”，夏宇转身跟孙斌道：“继续，把资产部分也通报一下。” 孙斌点头继续道：“嗯。根据截止2004年12月底的资产审计，易美通信旗下在苏江省及周边共拥有328家零售网点和柜台，以及少量办公设备、应收账款，总计资产1.2亿出头，确认已经资不抵债，差额在1亿人民币以上” “苏江天创更多一些，专营店38家、加盟店69家。此外专销柜台564个，加上其他部分总资产超过4亿。当然，同样是资不抵债，差额将近2.3亿。 这些数字让在场不少人很是吃惊。 尤其是夏明德，他忍不住，问出了大家都关心的问题：“小宇。这两家公司的资债差额累积就是三亿多啊！按照我们的第二套方案，岂不是这三亿都要极星来出？” “要不然呢？否则早有人盯上熊猫移动这个还算不错的品牌了，哪能轮得到极星？” 夏明德还是难以理解，急道：“可这也太亏了，这是三亿多人民币啊！而且我们有自己的渠道体系，接盘这两家公司可没什么用！” “确实如此，但有多吃亏也不一定。看我们想要什么罢了。” 夏宇摇摇头继续说：“进军手机领域极星的底子还是太薄，但是熊猫移动却拥有相当不错的研发实力和生产线。至于易美和天创，我们可以把他们直接剥离掉再打包出售，那些在乎苏江省这个华国手机大市场的公司不会拒绝的。” 这些天，徐家晖和彭文山两人没干别的，就是在重点打探就熊猫移动在研发技术和生产方面的消息和实力。 事实证明，这家当初从金陵熊猫核心部门抽调出来的部分，底蕴还是相当给力。 接到夏宇示意。徐家晖先道：“据我了解，熊猫移动目前拥有两家生产组装工厂，工人总数达到1200人，其中不少是老国企出身的资深生产管理人员，水平不错。哦对了，他们这两家工厂一个在芜锡市，一个在鹏城。” 彭文上也汇报道：“南京熊猫的研发团队一共有180人左右。组织架构很完善，尤其在系统优化、元件适配和材料方面底子很厚，嗯，应该达到了华国的领先水平。” 夏宇接过话茬：“金陵熊猫想尽快跳出这个麻烦。而我们又为他们承担了额外两家公司的债务，那是不是熊猫电子的估值就要下降一些？当然，能下降多少就是谈判桌上商量的了！” 果然，听了这些汇报，所有人都明白夏宇的意思了。 这就是当初说的，除了牌照，极星电子冲着他们的技术和人才来的啊！ 如今的金陵熊猫深陷巨额债务黑洞，任何打它注意的人首先要承担这易美和天创的包袱，加上这件事刚过去不久，熊猫移动的真正价值还没彻底被发现。 所以极星电子的提议才会被李安建那么重视。 也是国企出身的领导眼光里，这些所谓的技术人才都没什么吧，他们本来习惯了。 否则再过一阵子，等他们缓过来，恐怕就没机会了。 要知道自从信息产业部3月份将正式实施手机牌照核准制后，涌进来的手机厂商一下翻了数倍，到时候熊猫移动一定会被人盯上。 夏宇看大家的意见统一了，开始讨论其具体的下一步方案来。 说起来，要一起收购熊猫移动、苏江天创和易美通信，极星电子估计要拿出十亿以上的资金来才行。 但是如果熊猫移动肯“降价”，再为另外两家资产还可以的贸易公司找到合适下家，极星就只要降价后的熊猫移动估价，以及3.3亿多余债务即可。 夏宇估计最终只要六到七亿人民币就能拿下。 虽然也很高，但极星还能支撑得起，而且也值得。因为他个人对熊猫移动的估值就超过了八亿。 这些错综复杂的消息，如果没有项利刚的前期资料，以及后期他们极力打探来的各种消息，是很难梳理出头绪的。 这也让夏宇真正体会到了商场上商业情报的重要性，心里想着未来是不是成立一个这样的部门，找一些资深的调查记者和分析师来cao作。 这场讨论会成果不错，最后就是分配任务了。 其中。徐家晖和彭文山继续跟各自盯着的领域接触，以防他们在收购方案达成前悄悄转移价值资产，这个确实要防着； 刘明胜、夏明德和王海龙则要开始接触相关公司，为易美和天创找买家。另外他们也要带领随行的财务、法务根据今天讨论的东西，拿出更详细的收购方案来，等三天后的二轮谈判正式提出。 而夏宇自己，则再次决定去找花永清谈谈。 …… 花永清这两天当然也得到了消息。有人在通过各种渠道打听熊猫移动以及天创的事情。而且这个人正是之前找上门的那个年轻人，夏宇。 而马志平的隐匿让天创的一些人终于坐不住，纷纷主动上门找他商量对策。 有什么好商量的？ 天创就那么点渠道价值，还资不抵债，不过是出售罢了。影响的主要是股东，这些各路“渠帅”们反而不会受到太大影响。 他甚至辗转得到了极星跟李安建谈判的方案内幕。当然不全，但思路也有。其中极星电子的做法，让他有些摸不着头脑。 看意思，居然是全盘接受吗？ 怎么会有人这么傻？ 绕过了周振华，直接跟李安建接触上后，不应该是效仿当年马志华的路子权钱勾结，继续掏空熊猫电子那点价值？ 他想不明白。但并不代表不关注这事儿。自己还有天创15%的股权呢，又有一帮老兄弟在。 而且他这几天终于详细的查清楚了极星电子的情况，结果却是让他大吃一惊。 精通市场策略和行业分析的他很快发现，极星电子的零售伙伴渠道简直是一个不可能完成的任务！ 厂商自建渠道如果那么简单，还要天创这种渠道公司干什么！ 只有在确保每一款产品都绝对畅销，甚至是热销到断货级别，才能支撑得起每个城市一个伙伴的支持。而同时这些一家家散兵游勇的零售店无力解决的售后问题，也只有极星电子“无条件退换新机”的玩法才能撑得住。 这种模式。让他这个在手机渠道市场打拼多年的老人简直难以置信，但仔细分析后却又惊为天人。 再看极星旗下的产品，k1、k2甚至高端的s1，果然每一一款不是畅销到火爆的，甚至还出现了难得一见的排队购买情况！ 这简直难以置信。 再通过几篇深度报道了解了到，这些东西都出自夏宇的手笔后，他的想法就发生了极大的转变。 夏宇的电话再打过来的时候。他自然也没有拒绝。 还是一样的地方、一样的茶，但喝茶的人心态却都变了。 这一次两人都没怎么客套，才坐稳，花永清就忍不住直接问出了心中最大的疑问。 “夏总。有件事我想不通。就算极星电子要做手机，买个牌照找个方案公司贴牌代工，凭借极星现在的品牌影响力和营销、渠道实力，在这个市场分一杯羹相比不难，为什么一定要来找上熊猫呢？” 这是个聪明人，但夏宇并没直接回答他，而是反问道：“你应该查过极星的资料吧。外界有人觉得极星是靠着炒作起家，没别的本事，你觉得呢？” “产品第一，宣传第二，渠道第三。老实说，极星这几点跟很多公司的成功经验是完全相反的。” “没错！”夏宇眼睛一亮，他果然看得透彻！ 知道这种人根本不用太废话，他没多想直接道：“mp3市场，极星电子用了半年时间站稳脚跟，我相信再过半年拿下华国第一、全球前五都是有可能的。” “我相信，极星有这个实力。” “如果是手机市场呢？”夏宇紧紧盯着他的眼睛，一字一句道：“如果极星想在手机市场实现这个成绩，是不是妄想？” 不可能，现在手机市场可是国际巨头的天下！ 花永清下意识要脱口而出，不过临到嘴边却停住了。 真的不可能吗？ 剖析过极星电子的发展史，又了解他们对熊猫移动的收购方案的花永清，如今有些不敢确认了。 眼前这个年轻得过分的年轻人，眼神和话语间那股自信，真的有种睥睨天下的感觉。 夏宇看出了他的动摇，没等他回话再次开口：“我敢保证，这个目标极星电子两年内就能实现，你相信吗？” “所以，花总，来极星跟我一起干吧！”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。) ps：第二章到！ 很抱歉早说一次，明天是记者节，报社组织集体活动没法请假，周六才能回。我今晚会继续赶稿，也会带上电脑出去，尽量保持两更。周末开始狂补。 感谢大家的月票、打赏支持，咱们人气说实话真的比好多决定高很多的还好，谢谢大家！