第202章 天才而疯狂的渠道扩张计划
花永清这份策划，真是让夏宇又惊又喜。 野心够大，但却不算是纸上谈兵，结合他多年的零售渠道管理经验一一列出的思路和cao作步骤看，实cao性很强。 在这份报告中，花永清对当前市场和未来形势的判断手机渠道建设中突出的问题极星电子独创的零售合作商直营体系的详细分析，可谓独到而准确。 当然，最关键的还是在此基础上提出的一套庞大而复杂的渠道建设计划——这是要覆盖全国1500个城市的最终计划！ 当然不是一步到位，他分成了三个阶段分步实施，条理分明思路清晰不说，人员资金投入时间规划等全部列好，初看之下就能判断出可行性相当高。 所以夏宇才忍不住叫好！ 只是现在时间有点紧，如果能提前点就更好了。 花永清听了却暗暗叫苦，第一阶段也不是那么好完成的啊！ 但这是自己加盟极星电子第一个任务，还是夏宇亲自要求，不能就这么拒绝啊…… 终于他还是咬牙道：“好，我一定拿下！” 夏宇看他这紧张模样，忍不住笑了：“别跟立军令状似的，咱们极星不讲这个啦！” 说起来从90年代过来的市场人员，尤其是那种在业务爆发期全国大市场过来的那波人，去开拓市场有时候真跟打仗似的。 什么出誓师大会战前动员一个不少，像模像样。 还有立军令铁状的，真是铁的！ 他将手上的策划书翻到前面一页，笑着说：“这个第一阶段的难点就是在选址和谈判吧？以我对极星目前这些零售合作伙伴的了解，难度虽然大但还是靠谱的。当然在这之前，我还有一个想法……” 按照花永清的计划，极星电子目前覆盖全国212各城市的零售合作伙伴体系，已经算是初步成熟，而且信任度和客户的市场认知也渐渐到了比较高的地步，当然不能轻易变动。 但是因为手机销售跟MP3可不一样，往往要覆盖到四五线城市，才能真正带动起来销量。 所以他的整个计划，是围绕这一个“合作经营”的主题来进行的。 cao作思路是，跟极星这些零售伙伴们商量，由极星电子出资到列入目标的四线城市租下一家家店铺，然后邀请他们一起来经营——他们本来就是开连锁数码店的，经验和人手都不是大问题，只是相当于在附近的下一级城市多开一家或几家店而已。 毕竟极星选择时候的策略是一个城市只有一家，所以规模都还行小，小的也有两到三家分店。 同时，这个新开的店铺规模可以商量，销售的货源除了极星电子提供的部分，其他也直接让他们来按原来渠道走，甚至名字也直接按照他们原来的——但要加上一个“极星电子专卖”的标识。 总之这算是一种新形式的合作经营模式。 当然了，极星电子不可能有那么多人手去租店铺，光选址的时间都来不及，所以这一点也要他们建议和帮忙。 所以这个计划的核心意思就是，借助现有这些合作伙伴的财力人力和经验，迅速扩大极星电子直销店的覆盖范围。 合作新店的出资及股份上，极星电子的原则是统一要51的股份。 当然，考虑到这些零售伙伴的各种现实问题，极星电子并不强迫他们，只算个提议。 而且占股是按照51来，出资上不是啊，极星完全可以看每家的具体合作情况多给出一些钱。 事实上，花永清这一步计划报出来的8000万预算，大部分都是租房的花销。 当然，不指望极星现有这些渠道伙伴都有这个意愿和能力配合，但只要有一半甚至三分之一，这个计划就能顺利进行。 毕竟对他们来说，产品渠道都是现成的，只是多开一家店而已。 而且有极星电子这个大公司在后面担保，也算是将他们绑上了极星的大船——这对很多人来说并不算坏事。 这样的话，按照第一步计划中，暂时新增200家合作经营店算，每家平均可以分到40万，去掉房租部分还可以有其他周转空间。 这个计划并不小，成功后就能迅速将极星电子的销售渠道覆盖范围扩大一倍以上。 至于后续的第二步，则是继续按照类似模式，直接将零售店开到下一级，店铺总数达到800家。 第三步直接覆盖目标1500家！ 据统计，截止到2004年底，全国一共有省级城市34个，地级城市333个，县级城市2862个。 这意味着如果花永清的整个计划完成，就能够覆盖到全国一半的县级以上城市！ 而且花永清在策划案中最后还提到，如果未来有必要，这些店以后都可以由极星电子收回，因为他也跟郑微商量过，知道夏宇也有一个建立自营零售渠道的大想法。 无论怎么看，这都是一个相当庞大而复杂，又透露着疯狂的计划！ 但夏宇看着喜欢。 …… 花永清听夏宇说对自己的计划有意见，忙问：“夏总有什么看法？” “你别紧张，我都说了你这个计划我很喜欢吗！当然，要细化的东西还很多……” 夏宇盯着他缓缓道：“我觉得这个异常庞大而复杂的渠道体系想要真正建立起来，需要协调的资源太多了，如果在极星电子市场部下面运作，权限和安排上恐怕不合适，所以我考虑独立出一家零售渠道子公司，你就来当这个子公司的总裁，如何？” “啊？我……” 花永清有点语塞，瞬间感觉一股激动之情从心底喷薄而出。 独领一军的滋味向来都是最让人有成就感的，但他的激动还是因为夏宇的这份信任让实在他受宠若惊。 自己跟着马志平那么多年，走南闯北大市场立了不少汗马功劳，可最终马志平去主管熊猫移动的时候，天创公司的总裁和总经理还是他兼着，甚至还专门提人上来限制自己。 可自己这才刚刚加盟极星，就有了曾经梦寐以求的独掌一方的机会？ 他有点难以置信，双手紧紧握着拳，脸也憋得通红，几次张嘴想说什么，却还是说不出来。 事实上，对这个决定，夏宇确实是在看到花永清这份天才的计划后的临时起意。不过现在想想也还行，也算是解决了花永清来极星电子后职务级别安排的难题。 不管怎么说，花永清是已经在市场上证明过自己能力和地位的人，加盟极星电子本来就是自己极力邀请的结果。 按照他的负责领域和级别，本来应该是一个市场部一个副总级别的才合适。 可罗东这个极星电子自己成长起来的销售副总也做得很好了。就算可以设置两个副总，但两人权限上也是相冲，注定要各立山头的。 如今把渠道子公司单列出去，反而是件好事。 唯一要商量的是郑微，因为之前的零售合作伙伴管理工作已经独立出部门交给她管理，如果要分拆建立渠道子公司，肯定是都要划过去的。 而郑微以前是总负责人，如今多了一个花永清过来当老大，会不会让她不好受？ 客观的说，郑微的能力是远远比不上花永清的，可有时候事情不是这么算的。 况且还有他跟小叔之间那种关系呢！虽然没挑明，不过夏宇也能看得出来两人是互相有意思，这是没捅破而已。 当然，这些不用跟花永清说了，自己想办法解决就是。 至于是否有点过度信任这个才认识不久的花永清，他觉得还好。 且不说必要的监管机制和人都要有安排，之前那么费心去了解他的人品，加上他在苏江天创的表现，尤其是整个绝对费尽心力的天才般的计划在手，还不值得让自己赌一把吗？ 就算是罗东，加盟极星电子也才半年时间嘛！ 见花永清激动地不说话，夏宇笑了笑：“怎么，不敢接了？” “敢！” 花永清终于信誓旦旦的开口了：“我敢！夏总的这份信任我记下了，我就是拼了这条命也一定将极星电子的渠道铺向全国！” “都说了不要立军令状！”夏宇笑着说：“这事我尽快处理好，资金和其他资源也提前保障到位，你按计划来就行。” 花永清点点头：“好的！” 说完他又看着夏宇，小心地问道：“对了夏总，我之前电话里面跟你提到，天创有一批老下属跟我一起出来的事儿……” 夏宇一拍脑门：“对啊，这事我都差点完了，具体什么情况？” 作为天创的元老，声望不错的花永清还是有些志同道合的兄弟，大部分都是中层管理人员，也想继续跟着他干。 之前跟夏宇聊，并没有提到自己过来后的职位和负责业务。 但总归不会太低吧，又肯定是销售渠道方面的。 所以这次投靠极星，他还带上了这十几个骨干的兄弟一起过来，算以后自己在这边打开局面的生力军。 花永清摸不准夏宇的想法，怯生生说：“是跟了我多年的一拨人，能力和品性绝对都过硬。嗯，他们都算是天创公司的中层吧，大部分都有三年以上零售渠道管理经验……” “太好了！” 夏宇兴奋的一拍桌子：“这事儿办得地道！你放心，我对人才绝对是举双手欢迎的，只要符合极星的用人标准，我绝对敢保证他们的福利和待遇不比原来差！” 花永清也很激动：“那我就替他们先谢过夏总了！”R1152