第232章 大战开幕（下）
燕京，北三环一个不起眼的四合院中有一个古色古香的中式茶楼，名叫怡然居。wP3市场败给极星电子也不是什么难启齿的事情。问题你好像没听进去。” 方湛平说出这话的时候，心里其实也在感慨不已。 当然，从第一季度销量看，爱国者十来款MP3的总销量依然高居国内市场第一份，但如果算上国际市场，那就跟极星相差无几了。 而对方至今只有三款MP3，所以说败了也是事实。 在他对面的刘志军，是联想移动的总经理刘志军，也是国内手机圈响当当的人物了。不过跟他想的一样，这个家伙自从上次从极星电子的手机发布会回来，就一直念叨看不懂，然后又找上门来“请教”。 “我当然听进去了，可你没说到点上。这么说吧，你觉得他们发展这么快是产品定位更强些，还是市场宣传作用更大？” “这其实是一个问题”，方湛平摇摇头：“老刘，别的话我不说了，极星这个夏宇我见过几次，当真不是普通人。这个A100为开端。” 刘志军仍然觉得诧异：“老方，你对他的评价真那么高？” 方湛平笑了：“对，而且只低不高的。你们压力如今也不小吧，要我说尽早行动才对，没准还能分到头啖汤。” 其实，按照去年的市场份额，联想手机在国内厂商中排行第四，但即使把前五名加到一起都比不上一个诺基亚，所以上升空间仍然很大。 联想当然在拍照手机和MP3手机等新方向上压了宝，可早有想法的超低端手机仍然觉得时机还不成熟，正式立项一拖再拖，没想到就遇到了极星电子这个奇葩。 588元的手机啊，就算不算渠道差价也很难赚到钱吧？ 一边好奇，同时也是动了电心思，他这才想到老朋友方湛平在MP3市场可是跟极星短兵相接过的，忙约出来打探。 没想到方湛平却斩钉截铁的建议他们跟风极星，也搞一款600价位的手机来！ 这种情况下什么市场调查和用户分析真的不怎么灵，他决定赌一把：“好吧，我回去就好好研究！” …… 和联想刘志军一样想法的不知道还有几家，但总归不会少。 谁然极星电子在MP3市场的超级黑马势头，以及搅乱市场的能力已经被证明了？所以上自从他们宣布踏入手机市场的时候起，国产手机玩家们就没怎么轻视过。 发布会上的打探，舆论的反弹策划这都是预料之中的。 当然也包括营销狙击。 是的，就在南极星A100要上市的前一天，已经又好几家手机厂商联合渠道伙伴提前开始了促销季，理由也是多种多样，这样夏宇有点苦笑不得。 极星就这么不受待见吗…… 当然这种形势也谈不上多么严峻，从力度上看大家也都在试探，而且好几家大牌公司都没出手。 他们应该也是想看看，超低价手机的市场究竟如何吧！ 极星算是蹚路的，只要能走通，相信这种技术含量的手机他们很多都能在一个月时间里搞出来。 当然，这些东西极星电子也顾不过来了，马上迎来打响市场的关键一战，极星上下除了紧张，还洋溢着一种不寻常的兴奋劲儿。 手机市场，毕竟比MP3市场要大得多啊！ 别的不说，2004年全国手机销量应该是将近8000万台，平均售价将近1800元，市场规模大概是MP3市场的几十倍，更别提上下游产业链带动的影响力了。 10号晚上，极星电子羊城总部灯火通明，虽然明天才是正式开售的日子，但大家的心情已经全被吊了起来。 市场部大部分人都在加班，通往全国各地的电话此起彼伏，人声不断。 办公室里，夏宇跟罗东在做最后的确定。 “预售的数字出来没？” “还在统计，毕竟店面才关门一会儿”，罗东手边抱着一堆文件，笑着说：“不过，这几天广告效果不错，应该是好消息。” 三天砸了一千万，基本上主流的电视台各种时段都有覆盖， 极星还是第一次这么大手笔玩广告，具体的评估机制还没建立起来，光听广告公司的可不行。 但《伤风》这首歌已经又从十来名位置上升到各大音乐彩铃下载排行榜榜首，这多少能说明点问题。 “那就好，反正从北极星K1开始，极星一直都是不断打破销售曲线差异化理论的，评估标准也不能按这个来，你明白吧？” “嗯，我知道。” 夏宇说的销售曲线理论，是市场营销学上一个经典说法，大意是新公司和成熟老牌公司发布新产品的销售曲线，往往是不能相提并论的。前者一般呈现抛物线，缓慢上升到到峰值然后下降，而后者则通常是从高峰附近开始衰减的后半段。 当然，不出意外这两种最后都会归于稳定常态，渐渐衰减。 “行了，跟大家说都别熬夜了，都回去好好休息，明天出了具体数据还要继续忙呢。” “是，夏总你也是。” …… 夏宇是自己开车回家的，自从上次因为意外破除了“开车恐惧”，他就再次享受其这种感觉来——驾照是找人买来的，用起来没问题，当然该小心的还是要小心。 比如这个想了两次的陌生电话，他一直都没有接。 终于到家后，他跟客厅看电视的老妈打了个招呼，又听手机第三次响起来，这才轻轻按下这款黑色A100的接听键。 “喂？请问你是……” “我的宇哥啊，你把我的号都给弄没啦？太伤心了……” “死胖子，我换手机了，还没来得及存。怎么啦？”夏宇忙笑骂过去。原来是张天赫，怪不得看着号码很眼熟。 说起来这还真是件麻烦事，现在很多手机的存储格式和手机系统都互相隔离，导出个人通讯录历史短信之类的很麻烦。甚至连诺基亚自己的多款手机之间都很不通用。 也有可以让斯凯出手？反正他们要做通用平台，是一个很好的出发点。 他暗暗记下，又听张天赫在那边抱怨道：“宇哥啊，你是真把咱的大事忘了啊。4月18号就是艺术节了，你答应我的歌呢？” 夏宇一拍脑门：“啊……我正在弄，周末就能给你！” “你可别再忘了，我还得练呢！” “是是，放心吧，保证惊艳！” 这事夏宇还真忙忘了。 上次聚会，张天赫这小子被爆出来又盯上了陆海洋他们文科班的一个女生，叫董冰心，于是夏宇灵机一动就想到了后来非常有意思的一首歌——《董小姐》。 这首歌只要改改歌词，绝对是当众表白的神器，所以夏宇心思一热就揽下了这活计，反正张天赫这小子吉他弹得不错，应该能行。 想到这，他立刻给孟静打过去电话，让她帮忙介绍如梦音乐的一个编曲水平不错的人。 孟静一听觉得挺有意思：“就是把一段的旋律谱出来曲子然后编曲是吧，这个难度不大。怎么，夏总还要进军音乐创作领域啊，这可是各大新闻！” “我同学的，你见过连五线谱都认不全去搞音乐原创的嘛？”夏宇当然不能承认，随意撒了个谎。。 “别说，还真有……算了不逗你了，后天下午是吧，没问题。” …… 极星电子目前在全国拥有六家直营旗舰体验店，除了早期的养成鹏城外，其他家家分别是在燕京沪上还有蓉城杭城，都是三月底陆续开业的。 这六家店开在全国最繁华城市繁华地段的旗舰店，就是夏宇当初商业地产增值模式下的产物，目前都划归到极星商贸子公司旗下，与现有的零售伙伴体系算作一个整体，目前仍由郑微负责。 南极星A100手机的预售工作，也都集中在这六家店里面。 预售登记从发布会之后就正式宣布展开，并在官网上做了置顶宣传，加上本身客流量就不小的旗舰店人流，宣传覆盖度并不小。 受益于铺天盖地的广告和舆论传播，A100的曝光度一直很高，而整整一周的预售后，这个还处于试水阶段的玩法也终于出了结果。 3.3万台！ 不用说，这些数字基本都是靠星粉转化来的， 单从数字上看稍微有点尴尬的数字，不算少，但也不算大胜，不值得发个新闻稿去广泛宣传。 考虑到这种模式在手机市场还是很少见，因为这时候除了死忠用户，很少有人会关注一款手机什么时候上市首发的。 从这一点来说，短期内星粉的转化率已经相当惊人了。 夏宇对此很重视，因为这关乎粉丝经营以及今后一些重要策略，专门让人统计了预订用户的详细名单，并要求做出分析报告来。 当然，这是未来用的，目前来看，A100的真实销售情况才是重头戏。 4月11日，备受瞩目的南极星A100正式上市开售。手机厂商们在关注，媒体在紧张，极星内部也是严阵以待。R1152