第六章 节前巡铺
巡铺子实在是个体力活，索性此次只是节前的小巡，叶兮稷与叶兮泠在灯笼铺看了看库存，与往年上元节的售卖情况做了番比较，确认准备无误后便前往了下个铺子。 “嗯，账目做的还是不够细致，存货和售卖的灯笼种类都没有标注清楚，这样单看账目就没办法知道哪一类更被人喜欢。”叶兮泠坐在马车上一边低头思索着一边说出了声。待抬头看见对面坐的是二哥叶兮稷时，张开的嘴突然就闭住了，微显局促的说着：“哦，二哥哥见谅，我看完账簿一时没注意便碎碎念开始了。” 叶兮稷微一怔愣了一下，便带着和煦的笑容开口道：“这也无甚大碍啊，二哥可不想做个四肢不勤五谷不分的老学究，了解世情，体察世态，才能学以致用，多做实事。” “二哥不嫌弃这是商贾之道吗？”叶兮泠语带惊讶的问询着。在她的印象里，大伯母总是说叶家是清贵世家，大伯父和二哥，甚至是五弟都是读书入仕之人，是人上人。而这些看铺子、做生意的商贾之道都是下九流，是万万不应沾染的。记得有次大jiejie跟大伯父讨论铺子生意，还被大伯母严肃的教训了。所以在她的意识里，这些话都是不应该与叶兮稷说的。 “怎么会呢！万事万物均有其理，本就没有高低贵贱之分。而且人活于世又如何能离得开这些黄白之物呢。没有这些商贾之道，我的束脩，笔墨纸砚又都从何处来呢。难道在三妹心里，二哥就如此的古板不知理吗？”叶兮稷说着还假装生气的样子，看着叶兮泠。 叶兮泠连忙分辨道：“不不不，不是，我只是想着大伯母每每的教导······”叶兮泠越说声音越小，最后反倒不知如何解释了，局促地捏紧手上的暖手炉。 “哈哈哈，三妹莫紧张，二哥也是与你说笑。”叶兮稷笑着看着对面的meimei，心中叹了口气，虽然已经开始管家了，但是小姑娘还是小姑娘，从小养成的谨言慎行的习惯让她在自己面前太过拘谨了。于是，他便认真的看着叶兮泠说道：“三妹，我是你二哥，你在我面前不必如此小心，想说什么就说什么，meimei在哥哥面前说话哪有不该说的，我们是一家人，记住了吗？” 叶兮泠看着叶兮稷晶亮又认真的眼眸，从善如流的点了点头，被包容的暖意和对家人进一步了解的快乐说让她不禁歪着头，用盛满笑意的眼睛偷瞄对面的兄长。 叶兮稷看着眼前少女露出少有的小女孩的模样，也愉悦的勾起了唇角，几句话的时间，两人间的距离便已拉近了不少，他在心中默想着，这个meimei也不总是少年老成的样子，还是有很可爱的一面的嘛！ 两人的第二站来到了布绢铺子，因是年节刚过不久，各个铺子生意都还不错，两人进去的时候还有不少的客人正在挑选物件。叶兮泠照例查看了物品的库存情况，见与往年差别不大，便又问起了掌柜最近的情况。掌柜拿来了节后的账簿，一边将账簿递给春草，一边笑着秉着最近的几笔大的生意，大致都是年节后往来走动的人家临时采买的节礼，或是筹办的送离礼，多以成批的布绢、绸缎为主。 叶兮泠有节律的翻动着账簿，翻完后思索片刻问道：“林掌柜，从节后初五开张到今天才不不过六日，账簿上却有快五十笔的丝绢买卖，这其中倒还有二十来笔是先缴纳的定金，单论笔数的话，可比铺子里的布匹和成衣买卖还要多了。嗯，过去好像也没听铺子有上报咱们家的丝绢生意进项大啊。” 林掌柜呵呵笑着，立马回道：“二公子、三姑娘有所不知，咱们铺子的丝绢生意也是去年年中开始才好起来的，但因为多是手绢等的小笔买卖，获利太少，铺子主要还是要靠成衣和布匹生意，所以才没有特别上报。” “去年年中？是突然之间变得很好，甚至于要预定吗？这可是个什么原由？” “也不是突然吧，咱们铺子手绢舍得用料子，生意一直也还不错。只是去年新来了位邹氏绣娘，画的绣样新颖好看，于是好些老主顾便开始带新客来铺子购买，再后来一部分夫人小姐们打听到她们喜欢的都是邹氏绣娘所绣之后，便时不时的来预定一些，后来甚至是荣国府、尚书府的都来咱们铺子定过，尤其是这节庆前后，这来定的便格外的多了。” “哦，邹氏绣娘？那此次铺子里可还存有邹氏绣娘的绣品以备上元节出售？”叶兮泠合上账簿继续追问。 “这有倒是还有几件，不过看最近几天的情况，应该卖完也就这两天了，怕是撑不到上元节当天了。”林掌柜想了想，为难的开了口。 叶兮泠听了掌柜的话，又要来了店铺去年的账簿，细细地翻看。只见她微微咬起了下唇，右手放在账簿上轻敲着，沉思着半晌没说话。叶兮稷看着叶兮泠的样子，知她在想事情，心中因叶兮泠的管家新规，对她管理铺子也有了隐隐的好奇和期许，于是便也不急着发问和催促，只闲闲地笑着端起了铺子伙计新上的热茶，有一下没一下地喝着。 两盏茶的功夫，只见叶兮泠合上账簿，仿佛自言自语般，一边点头一边嗯着，然后转过头对叶兮稷说道：“二哥，我想把这个邹氏绣娘绣的手绢与灯笼铺子的活动联系在一起，用一些上元节小活动带动售卖量。” 叶兮稷闻声便放下茶盏，看着小姑娘一脸严肃又笃定的神情，兴致盎然地说：“三妹你具体说说。” “我刚看了看去年和今年这几天的账簿，发现咱们的丝绢绣品正如林掌柜所言，自去年年中开始更有起色，而且是速度很快的不断地变得更好，最后变得供不应求，需要预定。我仔细看了看，去年后半年的节庆或者大活动前一到一个半月时间里就会不断有人前来预定，虽说银钱上来看不多，但笔数却是前半年的六倍还有余。这说明咱们店的丝绢绣品在夫人小姐中已经是比较有名气的了，甚至是隐隐有受到追捧的意思。” 叶兮泠思索着理清思路，组织好语言，便开始把自己的想法不断说了出来。叶兮稷看着越说越顺，也越说越兴奋的叶兮泠，不禁发出了低低的笑声：只见身量还未长开的姑娘，说着说着便从椅子上站了起来，开始一边来回踱着步子一边侃侃而谈，说到关键处还不忘回头看看叶兮稷，仿佛是一只探路在前又不断想寻求肯定和支持的小兽一般，眼睛里都是亮晶晶的希冀和野心。