第238章 成交
第238章成交 惜文看着陈璟，眼底慢慢浮动了些许水光。那水光里，泛出潋滟的光，她的眸子越发晶莹璀璨。 “哎，别哭啊。”陈璟道。 惜文的喜极而泣，让陈璟心头一滞。此时此刻，才觉得对这个女人多了些狠心，少了点宽容。 “没有哭。”惜文吸了吸鼻子，不着痕迹将眼底的水雾揩去，低声笑道，“央及对我真好。” 陈璟突然一默。 他的心湖，仿佛被投入了石块，起了涟漪。那涟漪越阔越大，让他的心神有点荡漾。眼前这个女人，周身顿时流转着白色的光，纯洁又炫目。 陈璟微微笑起来。 惜文走过来，想要握住陈璟的手。可能是想到之前陈璟对她的靠近很抵触，心里又忐忑。手伸出来，又缓缓缩回去。 细柔微凉的指尖轻轻卷曲起来。 陈璟只当不知情。 “我也没事，就是过来道谢。今天还要忙。等改日得闲，过来听你弹琴。”陈璟对惜文道。 惜文嗯了声。 婉柔的嗓音里，难掩激动。 陈璟就告辞，想去婉娘那边。 “......央及。”陈璟走出来，清筠又追了出来。她站在树荫底下，金色光线落在她的脸颊，她白皙的面孔有了曾神圣的光晕。 那光晕很媚。 陈璟问她：“怎么？” “也......也没事。”惜文道，“不是过改日来听我弹琴？哪日来？要不，后天来吧，正巧我这几天在练一支曲子，四天后就差不多练得熟了。” 陈璟想了想，四天后晚上应该有空。 只是不知道为什么非要四天后。 他还是点点头。道：“好啊。” 惜文就轻轻咬了下唇，掩饰她的喜悦，淡淡笑了。对陈璟道：“且要守诺。我等着你。” “嗯。”陈璟道。 外面很热，陈璟让惜文赶紧回去：“别染了暑气......” “我又不娇贵。”惜文笑道。但还是很听话。乖乖回屋去了。她站在屋檐下，仍是望着陈璟远走的背影。 窗前挂了串连珠，在微风里簌簌作响。那细微的响动，比任何琴音都要悦耳。惜文静静听着，唇角扬起，有了个愉悦的弧度。 *** 陈璟重新回到客房落坐处时，倪先生和朱鹤已经喝了两盏茶。他们觉得凉快差不多，可以重新回到客栈。去和文家商量买卖之事。 陈璟点头。 等他们回到客栈的时候，文家父子脸上的表情已经收敛好了。大家仍是朋友，笑呵呵的相迎。 “陈东家，我们老东家和两位东家的意思，买卖仍是要做的，只是不知道陈东家还有诚意么？”这次开口的，是唐先生。 “文老东家和两位东家有诚意，我自然也有。”陈璟回答道，“只是订金，不知文老东家意下如何？” 他嘴里说着“文老东家”。目光在文老东家身上过了下，重新落在唐先生身上。 唐先生笑了笑，尽量让自己的态度和善些。道：“我们老东家的意思是，一万两着实太多了。益延堂只是个小药铺，拿不出如此多的钱来。 陈东家和咱们做生意，就是要个诚意嘛。不管钱多钱少，都是咱们的诚意。不如这样，四千两，陈东家意下如何？” 四千两，已经很多了。 不止是文家那边这样想，连朱鹤和倪先生也如此觉得。 陈璟不是老练的生意人。朱鹤和倪先生未必就是。所以，他们在生意上会心软。比陈璟还不如。 朱鹤暗地里给陈璟递了个眼色。 陈璟却装作看不见。他看着文老东家，不再和唐先生对话。直接对文老东家道：“老东家，我有个想法，您也帮着参详参详。” 文老东家是准备让唐先生出面，难听的话由唐先生来说。 但是陈璟请他帮忙出主意，自然也不好推辞，只得道：“陈东家说来听听......” 陈璟就把请个钱庄做中介这话，仔细说给了文家众人听。 这话一说完，文老东家沉默起来。他的表情上，看不出他的态度。但是，他沉默着的时候，看了几眼他的两个儿子。 而文老东家的两个儿子，似乎对这个想法很感兴趣。 “......百年老字号的钱庄，信誉还是有保障的。”陈璟继续道，“咱们不如请一家来。一万两是大数目，应该有钱庄乐意帮忙。 这笔钱存在钱庄，将来的本钱红利，仍归益延堂，我分文不沾。当然，若是益延堂反悔了，两年内的供药做不成，本钱红利就归我。” 一万两，是很大的数目了。 百年老字号的钱庄，肯定愿意帮忙。只是，到底不是普通的存钱，这中间牵涉了益延堂和玉和堂的协议，就需要一个熟悉的钱庄。 “陈东家，若是咱们给了钱，您答应两年内的供药，却用料以次充好，成药效果大减，我们益延堂岂不是要吃亏的？”文二老爷突然开口道。 他说了这个话，意味着他能接受订金这个条件了。 文老东家和文大老爷都瞪了眼文二老爷，觉得他太沉不住气了。 但是文二老爷和父兄没有默契，愣是没看明白他的意思。 “若是这样，我送你们二十张秘方。”陈璟笑道，“要什么样的秘方，只管告诉我，到时候绝不反悔。这秘方，也保存在钱庄，封锁起来。” 文老东家就紧紧盯着陈璟。 二十张秘方！ 秘方是传家宝，没有人会轻易拿出来。文家开了几十年的药铺，至今仍没有十张秘方。他们的祖先，并不是制药天才。 这个情况，不是益延堂独家的，很多中小药铺这样。 所以。大部分的药铺需要成药，就会从宗德堂或者其他有点名气的大药铺购买成药。 陈璟的药，无疑每味都有奇效。所以，他的秘方价值非常高。 “好。陈东家做生意有魄力！”文老东家也不再藏掖了，痛快笑道，“既如此，咱们就找家钱庄，尽快把这笔生意谈下来。之前秘方，安宫牛黄丸的秘方，算不算在内？” “算。”陈璟笑道。 朱鹤和倪先生心里发紧。 他们俩不由自主咳嗽起来。 文老东家却生怕陈璟反悔，道：“陈东家要言出必行。” “这个自然。”陈璟道。 于是。他们就确定了给陈璟一万两订金的事。 接下来，他们又谈了要哪些秘方。 他们要的秘方，都是比较贵重的。 朱鹤和倪先生又开始心疼。 “这样，这次益延堂进货的成药里，先各自取出一份样品。成药半年内咱们就考究一次，看看质量如何，然后将新的成药替换，直到两年后。”陈璟道。 这样的成药，放到两年后，多少有点变质。 所以。这次成药不能作为两年后衡量玉和堂成药质量的标杆。但是半年内替换一次，等到了两年后，大半可以算数。 这个要求很合理。 益延堂也答应了。 他们每个月的成药。也都需要保留几分。 大家商定了所有的细节，接下来找哪家钱庄，就为了唯一的问题。 陈璟道：“不如我来找家钱庄吧。我找的，自然是你们也熟悉的，信得过的。” 文老东家平日做的都是现银买卖，哪怕需要用到钱庄，也是小数目。所以他们没有和大的钱庄打过交道，自然不认识什么朋友。 陈璟说会找个文家也熟悉的钱庄。 这点，文老东家还是信得过的。 “如此。就劳烦陈东家了。”问老先生道。 陈璟笑了笑。 当天夜里，他去了趟贺家。找到了他三姑夫贺辅仁和表情贺提，把自己的问题。和他们俩说了。 贺家是望县最大的布料商，他们经常和大银号打交道。 布料运往全国各地，就需要用到钱庄，和药铺不同。 陈璟以后也有做大生意，仍认识几个钱庄的大掌柜，自然不错。 “苏州的宝丰隆，他们的银票流通全国，每个地方都可以兑现，连小县城都可以。宝丰隆背后的势力，牵涉甚广。”贺辅仁道。 至少宝丰隆背后是什么势力，贺辅仁也不太清楚。 “对，宝丰隆无疑是江南最大的钱庄。”贺提也道，“我们正巧和苏州的大掌柜相熟。若是央及想要托宝丰隆作保，我写信请宝丰隆的掌柜过来，你们自己商量。” “多谢大表兄。”陈璟道。 他重新回了客栈，把这件事告诉了文家父子。 文老东家怔了下，道：“宝丰隆啊？这是极大的钱庄，他们愿意给咱们担保这笔小买卖？” 之前还觉得一万两是巨款，现在提到了宝丰隆，就觉得一万两是小钱了。 足见宝丰隆的地位。 若是能有宝丰隆做了中间人，文家一百个放心。 “我亲戚和宝丰隆有来往......”陈璟道。 贺提连夜给宝丰隆送了信，两日后，宝丰隆的掌柜，到了望县。 这位大掌柜，姓祝，叫祝承和，五十来岁，有点严肃。他不苟言笑，说话倒也不刻薄，只是一板一眼的。 得知了陈璟和益延堂的约定，祝承和也不会觉得惊讶，依旧严肃就一张脸，道：“既然如此，两方写了契约，按了手印，交给宝丰隆保管。” 陈璟和文老东家都同意。 他们把各自的东西，都交给祝承和。 文家是银票，就是平常的存钱；陈璟却是秘方，需要用货物保存的方式，废了不少时间。 宝丰隆也写了契约给陈璟和文家，表明他们收了东家，也表明会帮他们履行协议。 三方签订之后，这笔买卖就算成功了。 文家去玉和堂，取了他们的药材，拉着药材高高兴兴要回越州去。 他们给了这次的药费。 一共一万五千两。 陈璟的药，都是买专利权。其实，这些药的成本，没有那么贵。总共加起来，也不过两千的成本。 净赚了一万二千两。 清筠之前还抱怨他们快没钱，撑不过半年。结果，益延堂送了这么多钱来。清筠把陈璟算账的时候，喜上眉梢。 “东家，咱们这次的买卖，做得甚好。”清筠笑道，“往后，是不是隔几个月就要给他们送一次药？” “你这小丫头，没出息！”陈璟道，“往后，咱们会买更多的药，给更多的药铺。到时候，你数钱都手软。” 清筠笑起来。 不管陈璟说什么，清筠都觉得他不是说笑，而是认真的。 她相信陈璟的能力。 事情忙完了，陈璟也空闲下来。 空下来第一件事，他就是考魏上幸的学问。这半年来，陈璟出了制药看病，就是不停的教魏上幸学问。 现在还是开始教书认字，并没有开始开方学药。 魏上幸会背陈璟给他的书，一本本的背。这孩子的记性非常好，什么书背了几天，基本上滚瓜烂熟。 陈璟曾经学这些书，花了好几年。 但是他感觉魏上幸最多一年就可以学完。 考察一番，觉得魏上幸成效不错，陈璟也很高兴。他想到前几天和惜文约定，要今天去听她唱曲。 到了黄昏，陈璟先回家，沐浴更衣。 他非常慎重，让清筠帮他挑选合身的衣裳。不知为何，竟有几分第一次约会的忐忑。陈璟自嘲笑了笑。 清筠帮他梳头的时候，也在后背笑着问他：“东家，是去见上次那位惜文姑娘么？” 陈璟点点头。 他的事情，从来不瞒清筠。 清筠就仔仔细细，帮他理好了头发。 ***(未完待续) (.)