第七章：刺激商战1990
“哟，妹子，这么快就回来了？” “是啊，反正今天没什么生意，不如在旅馆里面休息一天算了，何必这么辛苦为难自己。” “需要帮忙的话说一声，哥哥义不容辞。” 周围的商贩们嘲讽技能全开。 吕晓梅现在却是出奇的冷静，眼神带着杀意的缓缓扫视周围一圈：“马上把方大哥教我的这些东西亮出来，保证让你们大吃一惊。” 方大哥说的对，我的东西比他们质量都要好，凭什么卖不过他们？ 她现在心里憋着一口气呢。 在这个时代其实人们对于商品的质量要求并不高，更敏感和在乎的反而是价格。 所以吕晓梅需要的是找到一个契机，把自己的衣服成功推销出去，打开一个缺口。 然后再凭借衣服的质量获得口碑，让客户成为回头客，主动帮忙成为推销员！ 随后在众人惊讶的目光中，她把商店买回来的那些小商品一一铺开，酝酿情绪。 周围的人都有些懵逼，惊奇问道：“妹子，你这是做什么？不卖衣服，改行卖小孩子的玩意了吗？” 吕晓梅深深吸了口气，毫不理会周围众人的嘲讽，片刻过后缓缓开口。 “买一送一，买一送一了。” “只要在我这里买一件衣服就有礼品相送，走过路过，机会莫要错过。” “你还在等什么？你还在想什么？你敢买我就敢送，还不赶快趁着这个机会，来把我搞破产？” “抢钱了，赶快来抢钱了。” 随着吕晓梅一连串蛊惑人心的话说出，附近来回闲逛的顾客们立刻被刺激到了神经，一个个像嗅到血腥味的鲨鱼，闻着味儿就过来了。 买一送一？你没病吧？ 其他商贩用看傻子的眼神看着吕晓梅，心想你是真的想把自己搞破产啊。 在这个朴素的商业年代，买一送一这种粗暴的推销套路还没有诞生，吕晓梅再一次走在了时代的前沿。 配送的那些小礼品单买的话，每样都要一两块钱，看似不贵，其实说起来也不便宜。 普通人在商店购买这些小礼品的时候，往往都要犹豫一会儿。 如今吕晓梅却直接白送，看起来好像是吃亏。 但是前提是必须在她这里买一件衣服，最后刨除成本算总账的话，实际上她还是赚的。 不过这种商业理论对这个时代还是有些过于超前，所以众人一时之间没有想通，觉得吕晓梅是不是被失败冲昏了头脑，干脆自暴自弃了。 “买一送一？真的买一件衣服就送一个礼品？” 有人开始主动询问了，是一个穿着时髦，打扮漂亮的小jiejie。 “哇，这小弹珠好漂亮，怎么那么精美，我想要。” “jiejie，这个小礼品能单独卖吗？我喜欢那个小卡片和贴纸耶。” 几个小孩也凑了上来，这些精美的小礼品瞬间击中了他们幼小的心灵。 吕晓梅矜持的摇着头微笑：“不单独卖哦，小朋友，如果你们想要的话，可以回去告诉自己的爸爸mama，让他们带着你来买，只要在我这里买一件衣服，这些小礼品就免费送给你，不要钱哦。” 她再次重复一句：“白送，不要一分钱哦。” 小孩子对金钱没什么概念，只是单纯知道白送的肯定是捡大便宜，所以立刻爆发出了极强的战斗力，呼朋唤友的冲回家找家长去了。 要是爸妈不买，那就赖在地上撒泼打滚！ 吕晓梅的这些话术方宇并没有教她，是她自己领悟出来的，不过显然很有效果，很有做精明商人的潜质。 开玩笑，方宇刚才带她去挑选礼品的时候，那是利用了超越这个时代，领先三十多年的目光而挑选出来的礼品，可以说把小商店的精华全都一网打尽。 所以这些人的目光立刻被吸引住了，有人已经开始蠢蠢欲动。 “小姑娘还挺会做生意的，表面上看，买一送一很吃亏，实际上你不但赚了钱，还得了好名声，白白赚了顾客。” 这时候一个穿着旗袍，打扮时髦很有气质的阿姨走过来主动询问，显然是个行家。 吕晓梅眼睛一亮，遇到懂行的了：“阿姨您真厉害，一眼就看穿了我的小把戏，一看您就是有知识有文化的人。” 她真诚的笑着：“阿姨，您看这些小礼品做工多么精致！小弹珠，小皮球，小发卡……拿回家去用来哄哄小孩多有意思，平时您要是自己去店里买，不得花一两块钱？” 她很热烈的看着阿姨，眼神中有种浓烈的崇拜和佩服情绪。 方宇差点笑出声，这丫头的演技很强啊，如果箱子世界有奥斯卡的话，吕晓梅绝对可以拿奖。 阿姨很吃吕晓梅这一套，虚荣心立刻得到了很大满足，觉得这小姑娘真是很懂我啊。 这一刻她做了决定，就冲着小姑娘这么上道，这么会做人，自己今天也必须剁手！ “我买，我买还不成吗？你这丫头小嘴叭叭的真能说。” 阿姨笑着打趣，很快就看上了一件衣服，拿在手里仔细摸了摸，发出惊叹：“这衣服质量很好啊，无论面料还是质地做工，都很上乘，我只有在外面那些大城市才见过……” 吕秀梅连忙竖起一根大拇指：“阿姨好眼光！这确实是从大城市专门进来的货，一般人我不告诉他！也就是阿姨您才这么识货了。” 阿姨笑呵呵的掏了钱，接着又买了一件衣服，同时得到了两件极为精美的小礼品，并且吕秀梅还额外又多赠送了她一样。 两人不约而同的笑了起来，真正的是顾客买的舒心，老板卖的开心！ 有了阿姨打底，其他保持观望姿态的顾客们立刻像是被打开了开关，全都开始过来购买了。 并且他们也如同阿姨一样发现了新大陆，吕晓梅这边卖的衣服果然比别家要高档，但是价钱却差不多，并且还有礼品相赠。 这便宜还不占那不是跟自己过不去吗？所以众人的购买力立刻被激发出来了，纷纷堵着吕晓梅争相购买。 周围的商贩见状全都傻眼了，他们再一次被吕晓梅这个女娃娃打败！ “大家不要急，一个一个来，都有的，都有的。” 吕晓梅笑呵呵看着冲上来的人，这一个个都是待宰的肥羔羊啊，必须用心招待他们！ 她拿出极为专业的姿态，用真诚的笑容对待每一个顾客，极为耐心和详尽的解释商品来历和价格，欢快的忙碌着，数钱数到手抽筋，心里有种极大的成就感和愉悦感。 这一刻，姐就是这条街上最靓的仔！ 方宇在旁边看得很欣慰，吕晓梅天生就是做生意的料，自己只需要稍微点拨几句，她就能爆发出极大的能量融会贯通。 他心中感叹：“可惜箱子里的世界终归太小，要是地图可以扩大的话，让她把生意做到更远大更广阔的地方去，想起来都激动。”