第二十四章：90年的第一个购物节
接下来几天，吕晓梅都在持续进行大数据记录，经过方宇的指点，她越来越熟练。 何秀雯很高兴，几个女孩学会了最新的销售话术，这几天店里的销售额持续看涨，一天比一天卖的多，这都是吕晓梅的功劳，她准备给这位先锋大将涨工资了。 几个女孩也很兴奋，她们亲身见证自己拿出最新的销售本事后，店里的销售额一天比一天猛增，就仿佛自己打了一场胜仗。 她们对吕晓梅越来越佩服，现在已经对她刮目相看了，没想到这个小丫头这么能整事。 但与此同时，何秀雯看不懂吕晓梅这几天到底在忙活些什么。 直到第二个星期，吕晓梅找到她，拿出一份全新的策划方案。 “何姐服装店购物节启动计划书！” 何秀雯看着摆在面前的策划案，陷入深思和震撼之中：“购物……节？” 她本以为自己已经算是见过世面的人了，但是这种新鲜而高端的东西却闻所未闻，并且出现在了自己的服装店里！ 她知道教师节，三八妇女节，六一儿童节……但是购物节这种东西，何秀雯还是第一次听说！ 第一届购物节定于五天后的一个礼拜天举行，宗旨是让每一位顾客得到实惠，享受宾至如归的感觉，打造属于所有顾客狂欢的节日！（以后每个月都会定期举行） 具体内容如下： 首先是店面的重新布置，在外面装饰各种鲜花，欢迎条幅，营造节日氛围。 其次是优惠大酬宾，疯狂促销活动！ “买就送！送鸡蛋，送卫生纸，香皂，牙膏，牙刷，口香糖……只有你想不到，没有我们送不出！” “满十就送！一次性购买十块钱的货物，就送精美小礼品！” “百分百满减！一次性购买超过一百块钱的货物，就能获得折扣减免！并且有积分赠送！“ “VIP至尊活动开启，积分满百，自动成为本店VIP客户，享有优先购买紧俏货物特权！送货上门特权！免费退换货特权！” …… 一系列眼花缭乱的促销细则，把何秀雯看的目瞪口呆。 “买就送？那样我们会不会亏本？”她皱了皱眉，本能的问道。 吕晓梅笑了笑，接着掏出第二份计划，上面清晰写着经过调整后的货物价格，还有优惠规则，字里行间隐藏着深深的套路。 比如满十就送，顾客在店里面消费满十块钱就送精美小礼品，但是他们绝对找不到价格刚好满十的货物，价格最少的也是十一二块。 还有什么百分百满减，积分兑换……表面上看起来顾客占了天大的便宜，捡了个大趴活，实际上隐藏在具体数字里面都是满满的套路，满满的坑。 比如十个积分可以免费兑换一枚鸡蛋，但是这积分却不免费，必须用购物金额兑换。 购物金额一块钱可以兑换一个积分，也就是说顾客想要免费拿到一枚鸡蛋，就必须花费十块钱买东西，再用这十个积分去兑换鸡蛋…… 类似于这样的套路层出不穷，并且还用VIP的设计方式将顾客进行阶级划分，VIP客户享有优先服务权，这对于好面子的人来说，也是一大杀器！ “老板，我们不会亏，只是比以前要少赚一点。”吕晓梅认真解释，“相当于是把我们以前赚的利润，拿出来一小部分回馈顾客，通过这样的优惠策略，我们可以进一步聚拢顾客，产生回流效应，并且能够很大程度的提升人气，提升客流量！” 她指着上面的数字挨个解释，这些东西吕晓梅自己已经做不出来了，都是方宇这几天呕心沥血爆肝搞出来的方案。 他的优势就是坐拥2023年的信息时代知识海洋，利用电脑，可以很便捷的搞出这些方案，如果单纯用人工的话，不死也得脱层皮。 箱子里外两个人就这样用一种十分默契的配合方式，跨越不同的时代进行了合作。 除了具体的优惠措施之外，还有更加详细的销售建议，比如哪个时间段销售哪种货物效果最好……全都有清楚的说明。 “这……这些都是你自己一个人做的？你这几天就在忙碌这些东西？”何秀雯惊骇不已，用一种见鬼般的目光看着吕晓梅。 你他娘的还真是个天才！ 那上面眼花缭乱的数字和表格层出不穷，可以想象工作量必然十分巨大。 她心里迅速推算一番，如果开展购物节的话，绝对能大赚特赚一笔！ “嗯，是我自己一个人做的，老板。”吕晓梅羞涩的点了点头，满脸通红。 她不能透露方宇的存在，只有害羞的自己领功了。 何秀雯叹了口气，目光幽幽的看着吕晓梅：“你，你这么能干，我得给你涨多少工资才合适啊？” 购物节的策划让她感觉惊艳，何秀雯从未见过这么天马行空，别出心裁的活动。 她直觉意识到，购物节一旦成功举办，店里绝对会人气飙升，带动销量暴涨。 在1990年这个思想匮乏的年代，这绝对是一种新奇的创举和划时代突破，必将创造元江历史上第一次！ 吕晓梅来自己店里还没超过半个月，就展现出这么可怕的能力，简直让她喜出望外。 对于这种能干的员工，无论怎么奖励都不为过，所以她在犹豫，该给吕晓梅涨多少工资。 “老板，工资不急，难道你还能少了我的？你是个豪爽大方的人，我相信只要自己踏实肯干，老板一定不会亏待我的。” 吕晓梅很认真的说着：“你替我出了一千块钱的赎金，这笔钱我还没还你呢，要不是你帮我从张文龙那里逃出来，我现在还在吃苦，就从我工资里扣吧。” 说到这里，她无比感激的看着何秀雯，话语有些哽咽：“姐，你对我的好我知道，我一直把你当做亲人看待，这份恩情我一直记着……” 这句话让何秀雯心弦一颤，明显很触动，她没想到吕晓梅是个这么懂感恩的丫头。