第三十八章：杰克马：大佬、我跟你混
做生意的讲究就是一个快准狠，谁能提前进入赛道，谁就能抢占先机！ 就像再过几年之后大为流行的彩票店，再过十年之后的网吧，时间再往后推还有手机贴膜……这些说起来都是小的不能再小的生意，但是只有敏锐的人才能率先一步察觉到其中隐藏的商机，毅然决然投身其中，然后赚的盆满钵满。 所以能成功赚钱的人绝非侥幸，普通人常常只能在看到别人成功之后汪洋兴叹，后悔如果自己能够回到当年，提前预判时代发展就好了…… 其他的人也连忙跟着响应，当场准备投资。 “不着急，不着急，我想各位老板可能是误会我的意思了，我需要大家一起合作加盟，但是不需要你们的金钱投资。” 吕晓梅笑呵呵的看着众人：“我的设想是等超市成立之后，各位老板手中有什么货源的话可以跟我联系，放到我的超市里面，我可以优先展示，顺便帮各位老板卖货，这算是另外一种形式的加盟吧，不过我不会向大家收取一分钱的加盟费……” 说到这里，老板们沸腾了，人群中传出一连串不可思议的吸气声和议论声。 做生意的人最怕什么？最怕找不到销路，所谓酒香也怕巷子深。 现在吕晓梅大大方方的表示自己超市可以提供销路，帮助别人卖货，不要一分钱的酬劳，这是什么样的人？ 这是一个高尚的一个纯粹的一个脱离了低级趣味的人！ 此时众人看着吕晓梅的目光好像看观音菩萨一样。 “搞超市，尤其是吕老板说的那种大型超市不容易，资金需求很大吧？一般人搞不了。” 有人提出疑问。 “是需要花费一些资金，不过大家放心，你们用货物加盟我的超市不需要钱，如果有谁真心想自己搞超市的话，我欢迎回头找个有空的时间，大家坐下来好好仔细谈，这里我就不具体说了。” 吕晓梅颇为神秘的卖了个关子。 其实方宇在这里耍了一个滑头，玩了一个套路。 超市建起来之后肯定需要进货，现在跟这些老板们玩一手加盟，就可以用最少的资金把货铺开，不然的话，以吕晓梅现在的体量，纯凭自己的资金还是玩不转超市。 寻常人都以为搞超市一定很花钱，首先建设费用少不了，其次进货也是一笔庞大的开销。 但这里面其实也有套路，开超市的人都知道这个潜规则。 首先只需要出一笔建超市的钱，然后就能够以此为抵押，据说服商家免费铺货。 与此同时，拿到商家铺货的证明之后，又可以反过来回头找银行确认自己的确有这个资质，毕竟商家都确认供货了。 接下来就可以抵押贷款，然后用贷出来的钱进一步发展壮大，再接着贷款…… 所以搞超市听起来恐怖，其实对真正精明有头脑的人来说，只是需要先期投入一笔钱就行了。 （当然还有打通关系办许可证的问题，这就不能细说了，河蟹社会懂的都懂。） 其实房地产走的也是这个套路，比如买一块地皮需要一百块钱，这个费用必须自己掏，真金白银。 接下来建房子需要一百块钱，这个时候如果掏不出来也不用心慌。 可以把这块地皮抵押给银行获得贷款，然后用贷款来的资金进行后续建设，这下建房子的钱也有了。 并且房地产行业最孙子的是，还可以搞预售制，提前收割客户，让客户集资。 这样资金就进一步回笼了，又可以统一打包抵押给银行，获得更大贷款，转去搞其他行业，什么足球，矿泉水…… 甚至有时候别说楼了，到最后款项全都到位，连个小区大门都看不见，以至于成了烂尾。 还有一种恶心的做法就是连建房的钱都不用出，直接让包工头先垫资，就跟超市卖货一样，开超市的老板什么都不管，反而是供货的商家要卖力气的去讨好，获得让自己的货物曝光上架的机会。 所以吕晓梅提出的货物加盟形式表面上看起来优惠满满，实际上藏的都是套路。 “吕老板什么时候搞超市？能不能算我一个？” 杰克马眼神灼热的看着吕晓梅：“我这一两年走南闯北也算赚了点闲钱，正好也不想小打小闹了，打算搞个大点的生意。” 他很佩服吕晓梅，将其引为生平知己。 这丫头虽然年纪比自己还小，但是无论说话的口才，还有对做生意的敏锐，喜好，以及执着……都让杰克马有一种相逢恨晚的感觉。 我去，你可别呀！ 方宇吓出一身冷汗，原本是想展示能力忽悠杰克马的，结果没想到一不留神给忽悠大了。 他的设想是可以提前认识，拉拢杰克马，投资他，甚至在他有困难的时候都可以出手相助。 但是千万有一条，绝对不能改变杰克马的人生轨迹！ 按照曾经的历史发展的话，杰克马现在还兼着老师的职务呢，他再做一年多的生意之后，到了1992年，就会老老实实跑回临安去经营海博翻译社。 然后在此过程中和外教打交道，无意中接触到了互联网，意识到了那种高度的便利性，全球无论哪个角落的消息都能瞬间即时通达，因此脑海里初步有了打通渠道，让天下没有难做的生意这个理念。 所以开始在1995年去推销黄页，里面有各种各样的厂家机关和货源信息，其实就是一个纸面板的淘购购。 不得不说，杰克马在那个时代就有这样的意识，的确不愧是引领世界的风流人物。 只不过他当年推销黄页的历程也是一言难尽，处处碰壁，哪怕嘴皮说干，也是到哪里都被人当成骗子。 一直要到2003年，杰克马创立的淘购购才会获得一飞冲天的机会，从此开始震惊世人，改变整个世界的商业格局。 方宇现在对杰克马的要求就是顺其自然，由着他可劲儿折腾，然后自己到了合适的时间节点出手投资，最后获得的回报就是盆满钵满。