第九十四章：进军新赛道
但超市这个行业其实没什么技术含量，谁都可以来搞一把，所以方宇不可能把这个作为立身之本的。 就好像建城堡，人人都能建起来，但是能够屹立到最后不倒的，绝对拥有强大的护城河，而超市这个行当，却显然并不具备什么护城河。 最终还是要搞实业，建立起自己的技术门槛和堡垒，这样的话才能在未来风起云涌的商战中拥有立足之地！ “既然你们一门心思想搞超市，那就让你们开开眼界，搞个升级版的超市让你们看看。” 方宇有些炫耀的看着箱子里…… 他开了上帝视角，提前知道未来所有的路线和发展，所以可以尽情嘲笑箱子里的张文龙跟唐显瑞。 但方宇设身处地的想了想，如果把自己放到那个年代，他做的不一定有人家好。 毕竟超市有钱赚，这是大家都能眼睁睁看到的事实，成本最小，只要舍得投钱，马上就能收获到回报。 所以说真正优秀的商人和企业家都是天才，能够开辟出一个全新的领域和行业。 吕晓梅跟何秀雯的合作告一段落，现在永明超市已经全方位交给何秀雯在打理了，吕晓梅只是挂了一点股份，名义上是原始创始人。 吕晓梅现在身上有了资金，方宇准备让她搞升级版的超市：家电卖场！ 箱子里的时间流速很快，1990年过去了，时间一晃到了1991年，整个社会和国家不知不觉发生了天翻地覆的变化。 经济飞速发展，短短几个月之间，全国工资大涨，普通工人的工资由以前的一个月一百块钱左右，一下子瞬间翻了几倍，达到了几百块钱。 至于那些外企和高利润的私企，工资甚至能够达到一个月一千块钱，将近一年就能挣出一个万元户！这在以前简直是不敢想象的。 人们的消费能力大涨，与此同时，也有能力购买大宗家电了，像什么电视机，电冰箱，空调…… 只有具有领先意识，敏锐意识到时代发展的人，才能提前洞察到这个先机。 比如马老师，受到吕晓梅搞超市的启发，他就意识到搞家电卖场很有前途，不过路子稍微想歪了一点，把主意打到了走私小家电这方面。 又比如黄广义领衔的果美集团，此时正是崭露头角的时候，已经在京城开了几家门，形势一片大好。 方宇就要在这个节点进入市场，跟黄广义竞争一把。 黄广义此人为人雄才大略，很有执行力，曾经的他带领果美集团一路攻城拔寨，创下了全国几千家门店的辉煌战绩，并且连续几年登顶全国首富，是业界广为流传的天之骄子。 可惜此人实在是争强好胜，后来在集团争斗中失败，被送进监狱关了几年。 等他出来之后，形势已经完全改变了，此时已经是互联网的天下。 淘购购等购物网站从本质上说，其实就是一另外一个翻版的果美集团，只不过走的是互联网路线，把市场搬到网上去了。 黄广义此人对于市场最大的贡献，是在于他提出了一个渠道为王的理论，谁能占领渠道，谁就能在市场上立于不败的地位！ 传统的商品经销都是走的分销路子，产品由厂家生产出来之后，层层下发。 先是用出厂价分到省里，由省里做总代理，然后省里提高一部分价格，分销到次一级的市里，市里的经销商再分发给县里，然后农村乡下的老板们想要做生意，就会去到县里批发货物，转过头来拿到乡下的市集上去卖。 经过这样层层的渠道流转，原本厂家生产出来价值一千块钱的商品，最后到了消费者手上购买的价格变成了一千五。 省级经销商，市级经销商，县级经销商……每个老板分一部分利润，赚得满肚流油，反正最后买单的是消费者。 黄广义极为敏锐的看到了其中的商机，他天才性的提出可以直接从厂家进货，一次性到位直接卖给消费者，实行端对端的路线，直接省略了其他层层经销商的代理。 如此一来，省下来的那些经销费就可以变成实质性的优惠回馈给消费者，一千五的商品可能会便宜到一千四，甚至是一千三…… 不但消费者得到了便宜实惠，厂家那边也能把出厂价从一千块钱提高一点，比直接卖给省级经销商的价钱还要高，可谓是两头讨好。 这就是黄广义所谓的渠道为王，直接略过中间商，自己牢牢把控渠道！ 等到他后期做大做强之后，自己的话语权进一步飙升，就可以反过来携着巨大的体量优势要挟厂家，让厂家降价，给自己让利。 此时的厂家已经入坑了，硬着头皮只有答应条件，因为不如此做的话，自己就找不到销售渠道，商品就会滞销。 时间发展到几十年后，相同的故事一再上演。 只不过此时的黄广义，已经变成了一个个拥有巨大能量的头部主播们。 线下的果美门店，变成了网上一个个的带货直播间。 这些带货主播们拥有巨大的能量和议价权，因为他们拥有恐怖的流量，这就意味着渠道，通过渠道已经牢牢控制了生产厂家。 生产产品难，但是如何把产品卖出去更难，随着生产力过剩，这是一个酒香也怕巷子深的时代。 所以厂家们拼了命也要让自己曝光，让自己的货物上架，出现在消费者面前。 也是因此，拥有大流量的头部主播们拥有了巨大的能量，随随便便一句话，就能把厂家的价钱压得很低，然后自己转头卖给家人们，还能获得家人们一致称赞。 “先从元江搞起吧，暂时避免和黄广义直接竞争，先猥琐发育。” 方宇心中若有所思，此时的黄广义重心放在京城，放在北方大城市，这给了他一定的喘息之机。 超市人人都能搞，但是大型连锁家电卖场就具有一定的门槛了，等闲人轻易进不来。 等到家电卖场搞起来后，将来就可以成为自己的门店，变成一个个战场。