第一百九十一章 让人震撼的先导片
第191章让人震撼的先导片 带着鼓点的伴奏。 富有节奏感的唱。 有历史沉淀的歌词。 制作精良，还原了石旗时代游戏宠物的画面。 …… 不到五分钟的宣导片，让佐藤介次几人看的心潮澎湃，不要他，就连已经看过好几遍的谢宛如，再看这个片子的时候，也有一种想下场玩游戏的冲动。 藤讯，这是用心了。 佐藤介次心中对藤讯的评价再次拔高，最开始那种走走过场，陪标的想法早已经不复存在。 现在，他开始在心里认真考虑，藤讯作为石旗时代华国区的代理商的事情来了。 如果今藤讯的人的几个方向，几个战略都能够顺利实施的话，从市场，运营推广的角度上来，那肯定是吊打华意。 从qq的增长曲线来看，这家公司一直在爆发式增长，技术和运营能力都不错。 除了没有游戏运营经验之外，其他的各项指标，可以完美适配石旗时代了。 对方对于游戏行业的前瞻和格局，也挺牛批。 总之，非常值得期待啊！ 渡边雄大也被深深震撼。 华意先导片的初版，他是看过的，当时，他觉得做的还不错，算是华国现在能拿出手的比较好的水平了，可跟眼前藤讯的这个版本相比，那就是一坨屎啊！ “要不，再看一遍？”见对方几个人有些意犹未尽的样子，肖想笑着问道。 “好！” 佐藤介次四人异口同声。 先导片一直放了三遍。 田中达也开始扣细节，对里面和游戏中设定有矛盾的地方一一进行了指证。 马华藤和曾里庆虚心接受，认真记录。 “马总，你们制作这个片子只花了半个月？”田中达也有些不敢相信自己耳朵。 “是的，这点渡边副会长可以作证！”马华藤笑道，“上次，渡边副会长来华国，跟肖想他们建议，最好能做一个先导片，用来引导用户，所以，我们就做了！” “渡边，做得好！”佐藤介次给了渡边雄大一个赞许的眼神。 “佐藤会长过奖！”渡边雄大心里乐开了花，能得到渡边介次的肯定可不容易，自己在公会服务了这么多年，这好像还是第二次吧？ “上次我在华国，和肖想君他们进行了深入交流之后，发现藤讯潜力巨大，当时，我想顺道考察下他们在宣传片上的功力，没想到，马总他们真给了我们这么大的惊喜！”渡边雄大借机也给马华藤搭了个台。 从会长和田中君的反应来看，已经把藤讯当作是和华意同等的合作方来看待了！ “感谢渡边副会长，给了我们展示自己的机会！”马华藤客气回应。 “马总，如果JSS选择藤讯作为石旗时代华国区代理运营商，你们能给出什么样的商务条件？”佐藤介次正色道。 马华藤几人闻言，均是心中一喜。 佐藤介次问出这个问题，明已经没有把藤讯看作是一个陪标的角色了，当然，也不排除对方是在打探自己的底线，然后借此去向华意抬价。 “佐藤会长，我们藤讯给出的条件是，版权金15万美金，外加20个点的游戏流水分成。”谢宛如用流利的日语报出了这两和肖想他们敲定的报价。 “几年？”佐藤介次很直接。 “两年！”谢宛如道。 佐藤介次微微蹙眉。 华意的报价是10万美元的版权金外加30个点的游戏流水分成3年，整体价格应该是会超过藤讯。 “马总，太低了。”佐藤介次轻笑道，“石旗时代可是代表了现在网游的巅峰水平。” “藤讯的15个点，可比其他家的30个点，甚至40个点，算下来都更多。”马华藤自信一笑，“佐藤会长，正是因为我们把石旗时代看作是藤讯进军游戏行业的第一个重要合作项目，我们才愿意出让这么多的利润。” “做游戏代理运营的，本来利润率就不高。”曾里庆补充道，“加上我们藤讯初次涉及游戏领域，人生地不熟的，肯定得交点学费，利润率估计也就25个点左右，大头都分给JSS了！我们的股东已经忍痛割rou了，是吧，吕总？” “是！”吕锋配合点头，“我们也是看好石旗时代的未来，想把它做成有代表性的华国网游标杆！” 佐藤介次嘴角一抽，你们刚才还在吹嘘，藤讯有千万级别用户，有然的推广运营渠道，华国主要地区已经有服务器，可以进行复用，有效降低成本。 现在到了谈价的时候，又开始叫苦成本高了？ 还要不要脸啊？ 马华藤，“佐藤会长，想想藤讯的千万级别年轻用户！” 曾里庆，“佐藤会长，想想明年华国仪动的3亿用户啊！” 肖想，“佐藤会长，想想藤讯的qq商城和q币啊！” 佐藤介次心中咆哮，少给老子画饼！ 他斜了一眼自己这边的三人，你们倒是点啥啊，这是在谈判啊！ 你们倒是砍价啊！ 渡边三人却是保持沉默， 心中各有各的算盘。 从田中达也的角度，和藤讯短短的这几个时接触下来，他对马华藤重视技术开发的理念很认同，比起和华意那边偏商务路线的风格相比，他显然更倾向于藤讯。 渡边雄大自不用，两边都承诺了他5个点的回扣，可肖想和马华藤的在理，华意的5个点，和藤讯的5个点相比，根本就不在一个量级！再加上还有酒都的面食诱惑，让他投票的话，他也会选藤讯。 佐藤春夫这两和肖想他们已经混得很熟了，加上红竹石的事情，还有袁玥的关系，不用想也知道他站在哪一边！ 见自己这方没有反应。 佐藤介次脸子有些挂不住了，他咳嗽了几声，表示不满。 正常的商务谈判，难道不是，你们几个先压一轮，唱黑脸，最后由自己这个老大来唱红脸，稍微平衡一下吗？ “马总，要不授权金再加1万？”田中达也率先开口，会长的面子还是要给的。 马华藤轻轻摇头。 “5000？”渡边雄大继续。 马华藤依然摇头。 “1000！”佐藤春夫笑容温和。 马华藤怔了怔，犹豫了一下，点点头。 田中三人齐齐望向了佐藤介次，目光包含的意思是，老大，任务完成！ 佐藤介次脸色铁青。 tm的，有你们这么谈判的吗？ 我们可是甲方啊，什么时候这么卑微了？你们三谈了一轮，就多了1000美金？ 家门不幸啊！ 见他脸色红一阵青一阵，马华藤几人都强忍着笑，静静等待佐藤介次的收尾。 今的谈判，完全达到了他们预想的效果。 就算最后JSS选择了华意，他们也没什么遗憾了。 不过，若是JSS真选了华意，也明对方的眼光和格局不咋的。 “马总，藤讯的资源和报价，我们都了解了，具体的运营方案和技术方案，还需要藤讯下来以后，再提交一份详细的文档，我和田中副会长，渡边副会长会结合其他投标方的情况综合进行评牛”佐藤介次很官方的道。 “了解！”马华藤笑了笑，“具体方案，我们已经准备好了，请诸位过目！” 吕锋闻言，朝着张勇福使了个眼色，该你出场了。 张勇福从背包里拿出了四份装订精美的文件，笑兮兮地挨个递了过去，好歹咱也亮个相啊。 佐藤介次点点头，对藤讯的投标准备暗自赞叹。 正式会晤算是暂告段落。 时间尚早，双方聊起了一些题外话。 “马总，藤讯有上市的计划吗？”佐藤介次问。 “如今的市场环境，不比前两年，米国那边互联网泡沫还没到最黑暗的时候，对还处于创业阶段的互联网公司，不是那么友好了。以前吧，海外的资本市场主要认用户流量，只要你有足够的用户，不管你盈利怎么样，大家都举手欢迎。” 马华藤自嘲一笑，“可现在，纯粹靠资本输血，抢用户，再吸引投资，再圈用户的模式已经行不通了！大家会更关心你的商业变现模式。” “藤讯若是早两年创业，不定今年上半年已经在纳斯达克挂牌了，至于以后的发展，还是要看整个互联网大环境。” “这可不是我们所能控制的。藤讯能做的，先是走出属于自己的商业变现之路，然后，再来引领华国互联网企业复苏的事儿。” “有马总这样的互联网企业家，华国互联网的发展，很有希望啊！”佐藤介次点头道。 “既然佐藤会长这么看好藤讯。”马华藤笑笑，“更应该放手让石旗时代和我们合作，我们不像华意，这是我们在游戏圈的第一个项目，总不可能把自己的招牌给砸了吧？那以后，藤讯也不用在游戏行业混了哈！” “马总的有理。”佐藤介次淡笑道，“不过，我们公会也有自己的决策程序，还是等我们见了其他的候选方，再做评牛” “明白，我们也只能静候佳音了。”马华藤略有些遗憾道。 “马总如果不急的话，倒是可以在东井多呆几，游览一番，犬子可以给你们当向导。”佐藤介次发出了邀请。 “等下次吧。”马华藤摆了摆手，“最近藤讯的事情挺多的，前几蜀省仪动的合作落地之后，蜀省连通，蜀省电芯的人，把我电话都要给打爆了！” “连通和电芯，佐藤会长应该知道吧？他们现在的用户数可是仪动的好几倍，如果我们能拿下和他们的合作，明年，使用手机移动qq的用户基数，可就不是3亿了，8亿都有可能！” “还有，泡菜国那边，有款叫做赤月的网游，佐藤会长应该听过吧？科幻题材的，98年就在泡菜国那边发行了，玩家的口碑还不错。我有个朋友，正好是赤月公司的游戏开发，华国区，他们也挺感兴趣的。” …… 马华藤滔滔不绝。 田中达也一边翻译一边翻白眼，我们会长也就那么客套一句，你就bb了这么半。 又是连通，电芯。 又是赤月。 马华藤的打的什么算盘，他懂，佐藤介次也懂。 给JSS施加压力罢了。 以用户流量来画饼，又拿泡菜国的网游来威胁，用华国饶话来，那就是司马昭之心，路人皆知。 可佐藤介次能把马华藤的话当耳边风吧？ 如果藤讯真能和华国连通，电芯也达成战略合作，8亿的潜在用户，未必只是画饼。 如果赤月真的抢先一步进入华国区市场，还真不好判断玩家是否会有先入为主的想法，虽然两个游戏类型不同，可也难免会被赤月的游戏玩家抢走流量。 所以，佐藤介次不得不掂量马华藤话中有几分真，几分假。 “后！我们争取后能有个初步的意见和决定。”佐藤介次让步。 “那我可就在东井等着佐藤会长的好消息了。”马华藤哈哈一笑。 “马总可要有心理准备，对藤讯来，未必是好消息。”佐藤介次淡淡一笑。 “我们已经充分展示了能力和潜力，如果未来咱们没有机会合作的话，那将是贵公会的遗憾。”马华藤喝了一口茶，缓缓道，“佐藤会长的茶道技艺这么高，相信眼光和格局也不会低。” “喔？马总对茶也有研究？”佐藤介次来了兴趣。 “平常没事儿的时候，也喜欢晒太阳，喝喝茶，就是打发时间，和佐藤会长这样的专业人士，没得比哈。”马华藤谦逊道。 “我也不专业，就是个业余爱好者。”佐藤介次轻轻摆手，和马华藤探讨起茶道来。 两人越聊越欢。 佐藤介次发现，马华藤对茶道可不是他的随便喝喝这么简单。 对方对华国的茶，太阳国的茶，泡菜国的茶都很有了解，都能个七七八八。 就是旁边那个叫肖想的助理有点烦啊，一直在噼里啪啦的敲击键盘。 这种闲聊内容，你也要记会议纪要？ 装的有点过头啊！ 关键是，马华藤还时不时的看他的电脑屏幕。 这也从侧面反应出来，藤讯的人，工作起来，挺专注的。 这是能力，也是实力的象征！ 肖想这边，表面镇定，内心却是慌的一批……