第15章 新人胜旧人
临近中午，来到和韩雪约定的地方，老远就看见她系了个马尾辫，头戴遮阳帽，拿着一款数码相机在朝自己挥手。 江穆没想到，韩雪竟然把她家的数码相机也带了过来，这样也好，至少不用带着样品去数码店来回拍照了，也省了许多事！ “哟！你这打扮感觉是出来旅游的，还带个相机。”江穆来到韩雪面前，上下打量了一番。 “难道不是吗？你不知道，女孩子可喜欢逛商场和拍照了，待会儿你可要给我多拍几张照片。” “没问题！这像素还可以啊，等下拍产品就用它了。”江穆接过数码相机，看了看道。 “江老板，你觉得我这人怎么样？还机灵不？” 见江穆把弄着数码相机太过入神，于是韩雪拉了拉江穆的衣角，撒娇道：“老板，给个评价咯！” “什么人怎么样？”江穆想了想道：“你简直就不是人！” “呃？？？”韩雪瞪大双眼，有点生气地问：“什么话呀你这是？” “你是天上仙女下凡尘！” 还没等韩雪说完，江穆又说。 “讨厌！” 韩雪觉得这江穆怎么突然变得这么会讨女孩开心的呀？ “你以前不这样的……” 她低着头，有律动般的摇晃着身子，表情看上去有点甜。 江穆笑了笑，然后看着眼前美少女的反应，他琢磨着如果他对一百个女孩子说这些话，估计会有一百零一个女孩子喜欢。 “对了，把李展博也叫上吧。”江穆拿出小灵通，翻出李展博的号码。 “你咋每次出来都要喊他，就不能我们俩去单独出行一次嘛？”韩雪嗲嗲地说道。 “我们是去进货，要干活的，嘻嘻，让他帮忙来拿拿东西也好啊！” “哦，这样啊！”韩雪恍然大悟。 紧接着江穆就先带着韩雪去了百货商城，等李展博一到几人就可以声势浩荡地开始扫楼了。 俩人首先来的肯定是姜凤娇的店里，他们一进门就看见姜凤娇在整理衣架，而姜静则是坐在电脑前。 看江穆带了同学过来，姜静立马起身拿了两瓶饮料递给他们，然后几人一顿寒暄。 韩雪则是看见琳琅满目的服饰后，有点儿走不动道儿了，非得试试这试试那的。 姜凤娇阿姨见韩雪身材高挑、长相绝美，就出主意让韩雪来给江穆当平面模特。 韩雪当场就爽快地答应了，哪个女孩子不爱美、不想展示自己呢？ 一旁姜静笑着说我也可以当呀，随后嚷嚷着她也要拍，兴许是孤独的看店生活太过单调，江穆等人一来，姜静就表现得十分活跃。 江穆知道后面奥运带来的运动和旅游热，所以当下他主打的是户外用品和运动型服饰。 但胸怀宽阔的姜静，明显更适合走性感加时尚的前沿路线。 所以眼下的青春运动风，还是韩雪比较合适。 “网店生意怎么样？” “昨晚上还有好多人来问，凌晨都有人下了两单。”姜静指着自己的黑眼圈道，“然后昨晚就太兴奋了，我们娘俩都没睡好。” “姐，你这样可不行，该下班就得下班呀！”江穆劝道。 显然姜静母女俩是被这种新潮的销售模式点燃了激情，但江穆知道这兴奋劲持续不了多久。 而且后续的待上架商品还有很多，指不定哪儿天就出了爆款，所以后续会出现的问题也显而易见，客服售前售后必须得分开，而且要用轮班制。 “叮！” 几人说话的当下，系统传来了订单提示音。 江穆预感，互联网电商这个行业也将随着夏日的热浪开始蠢蠢欲动。 先知先觉者吃rou，半知半觉者喝汤，后知后觉者买单，这是亘古不变的生意经。 紧接着江穆让韩雪试了几款女士旅游鞋和网球衫，照片拍出来比想象中还要好。 除了有些背景需要抠图之外，几乎用不着精修。 十七八岁的女孩本来就像含苞待放的花朵一样。 姜静也看着在试衣间不断忙活的美少女，露出些许羡慕的表情。 “哎！”她用胳膊肘顶了顶江穆，问道；“小老弟长本事了哈，说！上哪儿拐来的？” “你就说仙不仙吧？”江穆问道。 “确实是个小仙女，和我巅峰时期的颜值有的一拼！”姜静双手环抱在胸前道。 “呵呵，可你比她矮一截！”江穆呵呵一笑道。 现在目测韩雪的身高大概在167-169之间，而姜静应该是在161-162的样子。 闻言，姜静不服气地往前挺了挺，道：“矮怎么了，我比她大！” 江穆汗颜：“好吧，大jiejie。” “唉！”姜静愁着个眉头，叹了口气，然后用手掐了一下江穆，撅起嘴委屈道：“以前跟我看月亮的时候，叫人家小静静！现在新人胜旧人……” “……”江穆。 …… 一番贫嘴过后，江穆开始教姜静如何在定价的时候带入计算公式。 一般上架商品的遵循的定价公式是定价=成本 利润。 但江穆根据十几年后的大数据分析得出经验：无论是传统销售模式还是电商直播带货，最能让客户接受的产品价格是‘0.618黄金分割定价公式’。 “……所以我给你的这套公式就是，以全网同款商品销量前十或者前二十的最低价 (最高价-最低价)乘以0.618=价格。” “这么算下来，我们的旅游鞋的客单价定在169元上下是最好的？”姜静道。 “对！这也是运用商品客单价引流的关键！” 江穆道：“我敢说现在90%的店铺都认为是价格越低卖得越好，其实大错特错。” “恩！小穆不错呀，总结的这么好。”做了十几年生意的姜凤娇在一旁都啧啧称赞。 “学校老师教得好！” “现在还有老师教这个？” “对呀！”江穆也很无奈，每次遇到这种问题，江穆就不得不拿老师出来挡一挡。 “哇，小穆，你看，从凌晨算起，今天订单就已经破了20单！”姜静打开数据后台惊喜道。 “这说明淘淘网的后台已经捕捉到了我们昨天的各项数据了！” 江穆从挎包里取出一张名片递给姜静，“这是快递公司的电话，你可以打电话让他们来取件了！” “他们会上门取件？” “放心，咱们订单多！” 这时李展博打来电话，他已经到了楼下。 韩雪由于还要试穿服饰，江穆就委托姜凤娇和姜静来给她拍照，自己则是下楼去接李展博了。 “我先喝口水。”李展博抱着一瓶大号的矿泉水开始吨吨吨地喝了起来。 江穆见他衣服上都映出许多汗渍，心想这夏日炎炎的，自己喊一声他就能跑来，真够仗义！ 喝完水后李展博用手背擦了擦额头上的汗水， 他发现手背有些油腻，于是皱起眉头问江穆： “听他们说，这夏天到了，脸上都特爱出油。唉，你看我脸上出油多不？” 江穆道：“不知道，反光，看不清楚！” 李展博：“？？？”