第六十三章 出差

    曹忠民就站在张秋生身旁，听到他们说三十万时还没什么意识，等看到张秋生把六张五万的存单接过来时才突然想起这是什么，大叫：“哇，三十万元钱吔，张秋生你发财了。不是明天早餐，这一学期早餐都归你请了。”

    张秋生拍了这家伙脑袋一下说：“这是我要办公司的钱，公司法规定要三十万才能注册。”九一年时的公司法规定一般公司的最低注册资本金为三十万元人民币，后来修改的公司法将这个最低注册资本金提高为五十万。

    中年男人听了张秋生的话忍不住好奇地问：“小兄弟，你才多大年龄？就急着要办公司？”

    张秋生挠挠着说：“这不是没办法吗？我爷爷nǎinǎi是鞋厂退休职工，鞋厂两个月没发工资了，连退休金都没钱发。厂里的产品堆积如山卖不掉，职工要是缺钱可以去厂里拿鞋抵工资。我就想着办个公司，专门帮他们厂推销产品。”

    王长青几个踢足球的也跑过来喝水，听了张秋生的话都纷纷附和。对张秋生要办公司推销鞋厂产品，既支持又羡慕。他们也想办这样的事，可惜没钱。那个时代三十万是笔巨款，别说中学生就是一般生意人也没有这么多钱。不像进入二十一世纪，三十万在大城市还买不上一间厨房。

    张秋生假模假式的在书包里掏摸一会，从手套里将短剑拿出来递给中年男人。牛长风这时才介绍说这是他的大师兄。可张秋生早就听出了这是那天在趸船上说话的中年男人。这才知道当时是他们师徒二人在说话。

    大师兄拿着剑看了一会，特别是剑身上的“吴夷”两个篆字，确认剑没错。心里暗想这个张秋生明知这把剑值钱，还是这么随随便便用张破报纸裹着放书包里。这到底是怎样的一个孩子，又是谁的徒弟？

    同学们起哄要张秋生请客吃冷饮，你办公司也不差这点钱。全班同学，练芭蕾的踢足球的打乒乓球的全来了，反正也到了放学时间。大家簇拥着张秋生向冷饮店出发，连梁司琪张秋然吴痕包括他的跟班都来了，好像张秋生的钱是大水淌来的一样。

    牛长风和大师兄对望一眼，都感觉张秋生这小子在同学中的人缘不是一般的好。

    晚上等秋同睡着了以后，张秋生向家里报告了三十万元钱的来历，并且说了自己准备办一家公司的打算。爷爷nǎinǎi和梁司琪都亲眼见过姐弟俩的一些神奇，对于这钱的来历也没过于惊讶。

    只是对于办公司大家都有点犹豫，主要是没人打理。张秋生要上学，顶多也就抽空请假出个几次差。公司rì常总要有人看守。现在宿舍里的人家都在府右街忙得热火朝天，恐怕也没谁有空。除非已经证明这公司有大好前途。可是这公司还没办，怎么知道它的前途怎样？

    最后还是梁司琪说：“我看把你舅舅叫回来吧。他辞职跑深圳帮人打工，还不如回来帮自家人。”

    梁司剑那天从麒林回到姚河，将老爸送回家就去单位辞职。把单位一把手吓一跳，自己的副手怎么好好的要辞职？从整个社会来讲，供电系统的待遇福利最好，目前社会上喧嚣一时的下海经商没怎么冲击这块。刚好这时也快下班了，局长语重心长的对梁司剑说：“你先回家好好想想，这事开不得玩笑。另外这事我也做不了主，需要省局批准才行。”

    梁司剑要辞职的事让梁老太回姚河后没时间找李会元。她原打算如果老头子没找她麻烦，就去找李会元谈谈。一家人打点矮桩没什么，只要外人知道她是市长丈母娘就行。可是被儿子辞职的事这么一闹，哪还有时间去找女婿？

    梁老太也可怜，跟儿子又哭又闹又苦口婆心的做了几天工作，无奈儿子铁了心非辞职不可。最后达成的妥协是停薪留职三年。就这个三年都是梁老太拼了老命争取来的，依儿子的xìng子起码要办五年停薪留职。

    梁司剑的自尊心不允许他在留在目前岗位上。他无论怎么努力都免不了别人说他是靠姐夫上位，连自己母亲都这样认为那还能不让别人说？而最不能容忍的是这个姐夫还是靠出卖外甥女骗来的。

    办好停薪留职后梁司剑就去了深圳，在一个同学办的公司里打工。同学对他不错，一去就封他一个副经理。深圳那时遍街都是经理。有一个笑话说，从天上掉下一块石头，砸死十个人。其中有九个是经理，还有一个是董事长。

    同学的公司不大，注册资本二百万，实际只有五十万。公司主要业务就是从港商那儿拉单子，然后到内地找加工。另外是什么都做，什么来钱就做什么。据梁司剑的观察，所谓什么来钱就做什么，其实是什么都做不成。轻松而又能赚大钱的事都需要靠山背景，比如出口配额，紧俏物资批文，哪样不要靠山背景？

    另外还有一样东西能赚大钱，那就是机会。全国各地的人才jīng英都涌向深圳，绝大多数人都没有靠山背景，很多人甚至身无分文。这些人都是冲着机会去的，他们相信改革的前沿阵地机会多。

    梁司剑也是一边为同学打工，一边等待机会。接到jiejie的电话他非常高兴，听到jiejie家有三十万现金等他回去办公司时他惊呆了。他带着老婆省吃俭用的一万二千元钱来深圳，不敢随便乱花一分，指望能在关键时刻靠这笔钱搏命。秋生这小子轻轻松松就搞来这么大笔钱，让他拿着话筒不断感慨。不过想想俩孩子的舅爷爷送他们的礼物，他也就释然了。人往高处走水往低处流，钱这个东西就是越有越有。什么叫马太效应？这就是！

    梁司剑现在正为公司盯一个单子，做人做事要善始善终，可能要两个月后才能去麒林。张秋生请他将个人资料寄回来，公司要以他为法定代表人注册。注册公司的同时，就开始运作。

    公司终于注册成功，没有放鞭炮没有举行酒宴，静悄悄的开业。第一笔业务就是洽谈包销鞋厂的所有产品，第二笔是洽谈包销外贸服装厂的产品。

    所谓的外贸服装厂，其实就是专做mínzhǔ德国的工作服，简称民德工作服。德国统一后这些工作服就再也没人要。可在计划经济的惯xìng下还继续生产，现在也是积压如山。厂里也早已发不出工资，工人全部下岗。

    张秋生前世有一半时间都是在监狱里渡过。这些目前市场上已经没有销路的服装鞋子完全可以推销到监狱去。所以早就打了这个主意，只是一直没钱办公司。当然也可以虚假注册，那时的皮包公司都这样。但张秋生不想这样。倒不是他有多么遵纪守法，而是想着要做好一样事，那从一开始就要正规。

    给厂领导们都送了两斤酒，这不算行贿，而又恰恰是目前麒林最红火的酒，有钱买不着的无名散装酒。在公司注册过程中，也是这种酒开道，是意想不到的顺利。

    谈判很顺利，本来就是积压产品，堆在那儿烂也是烂。如果真被张秋生推销出去还盘活了资金，这是好事。纺织局和外贸局领导都非常支持此事，广大职工更是期盼。这些积压产品卖出去了，厂里拖欠的工资没有报销的医药费都可以有着落了。

    公司里现在暂时由爷爷坐镇。舅爷爷借了两个人，一个会计一个出纳。张秋生带着样品出发了，目标是西北几个省的监狱管理部门。

    这是一列从深圳始发开往哈尔滨，路过麒林市列车。麒林市没有直达西北火车，张秋生要在郑州换乘。现在不是chūn运时期，北上火车上很宽松。张秋生一上车坐下就碰到熟人，当然是前世的熟人。

    这人叫丁少明，与张秋生当保镖的老板是朋友。据说丁少明的生父是京城的一位高官，后来父母离婚他随了母亲。他虽然是高官子弟，但可能是没与父亲生活的原因，身上没有纨绔子弟的毛病。为人十分诚实，对名誉看的比钱重要。他在深圳也创出一片天地，拥有一个规模不错的公司。可惜后来被一个朋友所骗倾家荡产，穷困潦倒时张秋生的老板请了他去做自己的副手，老板将外汇期货证券等等一摊子全交给他，自己专心搞房地产。原因就是放心他的为人。

    张秋生看着丁少明，心里想着他这时北上要干什么呢？这人商业嗅觉非常灵敏，缺点就是太诚实。老古话无jiān不商，大脑无论多么好使不jiān滑都难以成为一个好商人。实际情况真是这样吗？这话在丁少明身上似乎体现的非常明确。

    张秋生还是在想着丁少明去干什么？他是南方人，没听说他在东北有亲戚。他现在应当正处于创业期，创业期的人没时间无事到处乱跑。

    “喂，这位同学，你老是这么看着我干什么？”丁少明受不了张秋生长时间的这么盯着，忍不住问道。“嘿嘿，不好意思，嘿嘿，”张秋生挠着头皮陪着笑脸说：“我在猜你是什么人，现在要干什么去。”盯着人看是非常不礼貌的行为，虽然是“熟人”也不合适。

    “哦，”丁少明被张秋生的话勾起了兴趣：“猜出什么了？”

    “这趟车是从深圳开出，我猜你是在深圳工作。当然这并没什么奇怪。”张秋生边想边说：“在深圳你不是打工，而是自己做老板。”

    “哦？你是怎么猜出来的？”丁少明淡淡地问。

    “要是打工，那你这次就是出差。出差可以报销。从中国最南端到最北端这么长距离，你不可能坐这硬座。”张秋生心里好笑，我知道你老底糊弄你还不一句话的事，继续糊弄：“有的单位可以找臥铺差价。但你年纪很轻，不是那种拖家带口要省这个钱的样子。所以你是老板，但又是正处创业期的老板，事业还没做起来的老板。所以才这么艰苦奋斗。”

    丁少明不服道：“那我是探亲呢？打工仔探亲也很刻苦的。”张秋生笑着摇摇头说：“你不是探亲的打工仔。首先这是北上列车，你说话是南方口音；其次现在不是传统节rì，也不是结婚好时期，很少有人这时探亲；再次探亲的人都是大包小包带着，横贯中国南北探一次亲不容易，总要给亲人带点礼物。你只带了一个背包里面大概是你的洗换衣，因为东北开始冷了里面可能还有毛衣。所以你不可能是探亲，而是去出差谈生意。或考察，考察——，我就是在想你到底要考察什么，所以才失礼的。”

    丁少明对张秋生开始感兴趣了，这不是算命看相。要是谁对他说：我看你印堂发亮，近期有财运；或者说：老板你鼻直口方，中庭饱满主官运亨通；或者大谈什么八卦易理，婚姻前途等等，他会嗤之以鼻。丁少明从来不相信这些玩意儿。

    张秋生这个不同，他是对事物的细微观察，逻辑推理并且丝丝入扣，句句落到实处。丁少明不禁带着鼓励的笑容说：“我确实去东北考察，你接着猜我要考察什么？”

    张秋生其实已经想起来了，丁少明是做中俄边境贸易起家的。东西德已经统一，所以才有我这个民德工作服。那么不久苏联也要解体，具体是什么时候不知道，也没必要知道，好像就在九一年年底。这是一个应当抓住的机遇，到底怎么抓还要同丁少明好好讨教。

    “我猜你可能是去漠河，或者满洲里，反正是中苏边境地区考察，不知道对不对？”张秋生装着很犹豫的回答，越这样丁少明才越相信自己是猜出来的。总不能对丁少明说我前世就认识你，知道你是从中俄边贸起家的。

    丁少明大吃一惊，连连称奇说：“小兄弟，我现在相信这世上有神仙了，你连这个都能猜出来。”张秋生能猜出他去考察中苏边贸，这包含了两层意思。第一层意思是他准确的判断出自己的意图和目的；另一层意思更重要，那就是他知道中苏边境有重大商机。要是不知道中苏边境有重大商机，就是神仙也猜不出来他会去那儿考察。

    丁少明迫不及待的说：“小兄弟，你知道那儿的情况吗？说说看，我们要怎样做才能得到最大利益？”一心一意要做某种事情的人都会收集各种有关信息，征求各种建议，丁少明当然也不例外。

    张秋生将自己对苏联目前局势的看法稍稍说了一下，当然都是前世别人对苏联解体的总结。当然只能含含糊糊稍微说一下，要不然丁少明又要以为他是神仙。就这样已经将丁少明唬得一楞一楞的了。

    张秋生对丁少明说：“中苏边境肯定有重大商机，但是由于苏联缺少外汇，所以边贸只能是以货易货的形式。那么我们要怎样做？首先小打小闹没意思，大商机就要有大手笔。那我们来分析分析中苏双方都有哪些货物能互通余缺。”

    张秋生好像张良诸葛亮刘伯温灵魂统统附体一样，做出运筹帏幄决胜算于千里之外的架式：“苏联的大宗商品有军火，这个麻烦太大，我们不能随便碰；高科技技术，这个要懂行，我不知道你懂不懂行，反正我是不懂，身边也没谁懂，不打算碰这个；石油化肥农地膜，这些可以做。但是这些在国内属于紧俏物资，受到严密控制，需要在有关部门有关系才行。尤其是石油化肥个体与私营企业都不允许经营，怎样才能打通有关环节？有一系列的公关工作要做，做不好弄个偷机倒把或走私罪就划不来了。”

    丁少明连连点头说：“对，你说的对。”这个问题他也考虑过，只是没有张秋生说的这么清晰。现在问题已经提出来了，剩下的就是怎样去解决这些问题。这比做之前没有问题，做的过程中处处碰壁要好的多。

    张秋生接着说：“苏联是由于完全的计划经济失败，以及与美**备竞赛，轻重工业严重失衡，才造成目前局面。他们现在最缺的是食品服装以及其它一些轻工业品。所以我们在与他们接触前要备好货，及时的交货接货是抓住这次商机的关键点。中国聪明人多的很，发现一个商机那是一窝蜂的上。谁有大量现货，谁就能抢占先机。中国现在组织货源不难，难的是需要大量资金。”