第一千零五十章 与富运公司合作
彭长胜将金耀祖带到段山，安顿下来都已经清晨四点半了。金耀祖一觉睡到中午才醒。彭长胜请他吃饭。 席间，彭长胜无意中说起，他有件事想与好年华合作。这话引起金耀祖的极大兴趣。 其实合作这个词在商场含义非常广泛。两个企业建立业务往来，这个叫合作。两个或多个企业在一起共同完成某个项目，这个也叫合作。一方纯粹将产品卖给另一方，也可以叫合作。 比如几方约定共同生产某个产品，甲方生产什么配件，乙方生产什么配件，丙方来完成组装等等，这个叫合作。再比如，一方组织生产，另一方负责销售，这个也叫合作。当然，一方向另一方投资同样叫合作。 金耀祖就是将彭长胜的合作理解成投资，所以他连忙问：“是多大的事啊？” 大概三千来万吧。彭长胜是想将富运酒业公司的设备，如灌瓶流水线，大小包装流水线，大储酒罐等等都处理给好年华。这算他站好最后一班岗，然后就辞职。其实这些设备只值二三百万，他这是在糊弄金耀祖以引起重视。他相信绝对糊弄不了刘萍，这些等见面时再说。 金耀祖立即指示秘书：“接好年华的电话，就说我找刘萍有事。” 没一会秘书就对金耀祖说：“好年华的人说刘总去申洋了，不在公司。” 金耀祖手一伸，秘书立即将电话交他手上。金市长派头十足威风凛凛地对着电话下命令：“叫刘萍赶快，立即，马上回麒林。明天上午十点以前我必须见到她。你姓什么？叫什么？什么职务？我的话必须如实传达给刘萍，否则拿你是问。” 彭长胜是什么人？一听金耀祖的话就心想，坏了，这事谈不成。刘萍即使想要我的设备，这个狗屁市长这么一瞎嚷嚷，她也不会要。关键是刘萍不怕市长，她连省长都不怕。刘萍向来是服软不服硬，多年的交道，他了解刘萍的性格。 金耀祖放下电话没多久也意识到坏菜了。刚才太冒失太冲动，或者干脆说犯了个大错误。好年华不是那么好惹的，甚至可以说是招惹不得。 好年华的股东中有京城首长家的孩子，不是一个两个，而是很多。即使是刘萍本人也是轻易招惹不得的。她父亲是北美侨商领袖，丈夫是将军之子。 金耀祖肚子里是酱油都悔成了醋，表面上却装得若无其事。事已至此，害怕也没用，走一步算一步吧。见到刘萍时，我态度放好点。再说了，我也是为她好，为她拉投资呢。 可是想态度放好点也没那么容易。今天上午恰巧就开会，市长临时召集，讨论两个议题，有关新机场及大桥五一通车问题。 新机场是在李会元手上形成决议，方晋中手上通过立项，罗致远着手征地准备施工。新一届市政府必须将这事办好，否则无颜面对麒林广大人民群众，更无法向省委交差。 麒林大桥终于建成，定于五一通车。到时汽车、火车同时开动，国家交通及铁路主管部门负责人，天关省委省政府领导将出席通车典礼。这事可一点马虎不得，各路媒体云集麒林出一点小庇漏都会掀起滔天大浪。麒林市政府必须未雨绸缪，提前做好一切准备工作。 这个会一直开到中午十二点半。金耀祖如同热锅上蚂蚁，下死命令将刘萍叫来，并且是上午十点前到。要是一般人倒无所谓，大不了说明一下，因开会耽误了时间，让你久等了。可是对刘萍不行，去开别的不说，她还是麒林市政协常委，天关省人大代表，人家有地方说理。 会议中途金耀祖出去了一会，让秘书给刘萍打个电话，就说我正在开会，请她务必等一下。金耀祖叮嘱秘书：“口气一定要恭谨，要对不起。” 刘萍已经怀孕，才两个来月，外表还看不出来。为了肚子里的孩子，她不可能等金耀祖来了再吃饭。 彭长胜愿意以五百万的价格将富运公司的白酒设备卖给好年华。他开口就是五百万，意思是明摆着的，刘萍还可以砍价。 刘萍没砍价，而是诚恳地劝彭长胜，这些设备大可不必卖，你们还可以做下去。新酒本来就要储藏一段时间才可以喝，你的并不比别人差。 你不能与好年华比。好年华是特殊情况，遇到两口好井，否则新酒出来也要窖藏一年才可以卖。 彭长胜很感动，刘萍一点没鄙视他，还很诚恳地帮他出谋划策。不过彭长胜还是要将白酒项目取消掉，股东们总是拿邓家村酒做对比。 刘萍又劝道，你告诉股东们，白酒市场这么大，在这市场上拼杀的品种成百上千，为什么非得与邓家村比呢？ 再说了，与邓家村酒比也没什么出息啊。邓家村酒只在五个省有售，并且每个省的市场份额只占百分之二至五，平均不到百分之三。 为什么？我们的产量只有这么多啊！就那么两口井，能出多少酒？如果降低质量以次充好，不仅是欺骗消费者，也是砸自己的招牌。所以呢，与邓家村酒比没什么出息。 彭长胜就不明白了：“麒林与段山两个市，一共八个县的农村，几乎家家户户都砌了窖池酿酒，你们还都收了，而且是高价收。这些酒都去哪儿？你刚才说的，邓家村酒只在五个省有卖，还平均每省的市场份额只有百分之三。” 窖藏了啊，刘萍放下筷子，擦擦嘴角说：“酒是特殊商品，不会过期变质，窖藏的时间越长越好。”刘萍饭量不大，她已经吃饱。接过服务员递过来的毛巾，一边擦手一边说：“我在西山发现了几个非常好的山洞。在地下一百到五百多米处，都有很大的空间，用来藏酒简直是好极了。另外我将麒林市所有废弃的防空洞都租了下来，也是用来藏酒。 山洞那边准备分批窖藏，十年后分批出窖。防空洞这边呢，是做为常备酒窖，最多不超过五年。一般都是一年，一部分自己用，一部分卖给其他酒业公司。 这样，既不影响资金周转，又可以在若干年后做年份酒。大致分为五年、十年，二十年吧。年份酒打算只卖到各地四星级以上酒店。” 为什么？彭长胜有点不懂了，为什么只卖星级酒店？刘萍笑笑，心里说，我这是跟张秋生学的。好东西要想俏，自己得先拽起来。越拽，别人越觉得能喝上这口就非常有身份。 刘萍心里这样想，嘴上却说：“还是产量不够啊，只有走高端路线了。”刘萍心里又在想，过几年，逮住张秋生，叫他再打两口井。现在不需要，现在主要目的是做名气。跟府右街一样，一定要特么地拽，一定要名气非常大还难得买上一瓶。 彭长胜想的与刘萍不一样，考虑了半天对刘萍说：“你的那个窖藏原浆能不能供应给我们啊？我们只要窖藏一年的。”有现成的原浆，就可以立即出酒，就可以立即去抢占市场。 可以啊，卖谁不是卖，刘萍说：“考虑到你们投在窖池与原料上的成本还没收回，我们可以在给别人的价格上降两个点。” 这是意想不到的结果。彭长胜还没对这事做出评估，刘萍又说了：“我现在没货。最快的两笔单子，也要在两个月后才可以做完。你慢慢考虑。最迟在一个月内给一个回话，我好做安排。” 两人的买卖已经谈完了，金耀祖才来，一来就弯腰打躬地说对不起。刘萍站起来说：“彭总的事已谈完。我还有事，告辞了。” 刘萍走到包间门口又回头，报了一串电话号码，然后说：“金市长，以后有事请直接对我下命令，别吓唬我们公司的普通员工。”刘萍又将刚才电话号码报了一遍，扭头就出了门。 昨天接电话的是王建新老婆，是好年华资格最老的员工之一。王建新老婆一点也不因为丈夫是警察局长而嚣张，为人非常老实胆小。当年好年华被法院查封，她吓得一人躲在家哭。 大家知道，好年华的老员工全是下岗职工。王建新老婆好歹是中专毕业，在那批下岗职工中算是学历比较高的了。刘萍将她调到总裁办公室，负责收发及合同管理，偶而也接接电话。 麒林的市领导对待好年华的职工从来都是客客气气。从李会元、方晋中到罗致远包括其他领导，无论是来视察工作还是随便来看看，见到职工都问寒问暖和颜悦色。 昨天算是将王建新老婆吓坏了。她想把副总找来，或者告诉刘萍的电话号码让市长大人自己去找，可是金市长根本容不得她说话，劈里啪啦地就是一通，还将她姓名职务记下来，刘总如果不听命令找的就是她。 王建新老婆带着哭腔将情况向刘萍汇报了，请刘总务必回来一趟，否则金市长要找她麻烦。 刘萍既生气又好笑。金耀祖一点厅级干部的素质都没有，他是怎么混上去的？ ...