40. 古城论坛升级
王晓天和李艳一直没干活，先是悄悄观察王海和吴总他们言语交锋，现在又在看李然和王海斗嘴，可惜公司没有花生瓜子，不然两个吃瓜群众就更标准了。 王海尴尬的挠挠头，说道：“网上看的也需要亲眼证实啊。” 李然点点头，笑道：“你说的也有点道理。” 在李然的记忆中古城就没有什么成功的风投案例，创业者资金不够或者对未来缺乏信心才需要风投，李然当然不缺信心，对论坛的升级李然也没想着一步到位慢慢来他也负担的起，今天的事应该不会有后续了。 此间事了，李然并没有打算就这样回去。 对于古城论坛升级的事，李然一直都没和王海他们说起过，今天正好过来了，李然要给他们先通通风，让他们有个心理准备。 转头对还在看热闹的李艳说道：“抽空做个PPT，把公司的业务和规模介绍一下，不为了应付风投公司，是做给广告客户看的。” 随后李然点头示意让王海坐下，他有话要说。 三人看见李然郑重的表情，知道他有正事要说，都认真起来。 李然郑重开口说道：“接下来古城论坛将进行一次升级。” 听说要升级，王晓天就紧张起来，身子前倾，表情严肃。 李然看了他一眼，说道：“小天你别紧张，这次的升级主要是经营方式，经营理念的升级，网站方面的修改并不大。” 王海三人面面相觑，他们最怕的就是这种听起来晕晕乎乎的理念。 李然看了他们一眼，继续说道：“我计划在论坛里培育一批明星用户，通过他们来引导用户的消费行为，这是一个新的尝试，我们要做两方面的工作，一是明星用户的选择，二是商家的选择。 不用听见理念这个词就紧张，我会给你们安排具体的工作。” 王海见李然说完了，疑惑的问道：“是让普通人去给商家做广告吗？普通人能干的了吗？商家能买账吗？” 王晓天和李艳更是听天书一样，呆呆的看着李然，在网站上放几个滚动字幕，开几个房产专栏这种广告方式他们能理解，类似于直播带货的方式在这个年代还闻所未闻。 李然想想那些大V们各种利用流量的变现方式，心说：“你们是没见过美食博主突然推销球鞋；励志短文写到最后突然开始卖书；修家电的博主教你怎么修家电最后突然说修起来太复杂***正在搞活动20块就能解决……” 李然微笑着说道：“当然不是每个普通人都合适的，所以需要筛选出那些表达欲望强烈，表达能力也出色的用户，网站这边会给他们更多的曝光度，他的文案和发布的照片中经常出现某一个品牌的商品就是我们的广告。” 李然估摸着龙文轩这个快枪手的新方案应该差不多了，继续说道：“这个升级不是一蹴而就的，我们要慢慢来，明星用户的培育不是一朝一夕，商家也不会轻易的相信我们。 我们现在要做的是最简单的第一步，培育明星用户。我们要在论坛，水吧各个栏目里发掘那些发帖时间固定，数量多，表达清晰的用户，每个栏目找3到5个候选人出来，找到合适人选之后我们再慢慢和他们接触。 明星用户会按一定比例获得广告费，至于有用户不同意或者心存疑虑我们不要勉强，反有很多候选人，这个不愿意还有其他人。 第一步完成之后，就是联系广告客户了，我们要把明星用户的表现做一个精确的记录，把关注他的人数都记录下来，展示给广告客户获取他们的信任。” 李然停顿了一会，拿着杯子去冲了一杯速溶咖啡。 李然端着杯子，用小勺子轻轻搅动，继续说道：“培养明星用户的周期会很长，可能三个月，也可能是半年。不要急，多看看，多和他们接触一下加深联系。” 听说要持续三个月或者半年，几个人的表情缓和下来。 李然点名了，他看着王海：“接下来王海你要准备两套固定的话术，一套是对明星用户的，一套是对商家的，他们几个年轻的负责打电话，需要上门拜访就这能靠你了。 大家先有个心理准备，接下来我们就要主动出击去联系明星用户和广告客户。不论是打电话还是上门拜访，都有被拒绝被呵斥的可能。 和广告客户联系不要怕丢面子，现在是我们求客户，等我们影响力大力就是他们来求我们。” 李然最后抛出了重磅激励措施：“具体的cao作流程很快就会发给你们，明星用户的影响力直接决定他的分成比例，而你们联系到广告客户也会有一定比例的奖励。” 听说还有物质奖励，三个人突然觉得三个月到半年的培育期太长了。 李然喝着咖啡，和三个人聊起了他的想法：“旅游栏目的明星用户，经常发帖，各种感悟，各种图片……那么被他提到的景区，他使用的帐篷，穿的衣服，使用的工具，登山杖，烧烤炉，工兵铲，手电筒…… 如果客户愿意广告投入，产品就给他来个特写，不愿意就把商标模糊处理。” 李然笑着对李艳说道：“需要经常PS图片你的工作量就大了。” 李艳微微一笑，对李然比了个手势，说道：“没问题，小菜一碟！” 王晓天突然插了一句：“不愿意投入广告的景区呢？我们就让用户写的差一点？” 李然连忙阻止，说道：“不行，不行，可不能这么干，想都不要想！从道德上说是缺德，从利益上说就是得罪了潜在的客户。 对于这样的景区我们什么都不用做，少了广告分成，明星用户自然就不会去写景区的好话，如果用户把景区描写的太负面我们还得干预呢！” 王海在一边噗呲一声笑出了声。 李然笑道：“你也以为我是圣母啊？我顶多只能说不是坏人！ 不过话说回来，能遵纪守法，不推荐伪劣产品，不胡乱带节奏，能做到我这样的良心商人还真不多。”