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正文_第298章价格谈判

    罗燕考察过无数苹果园,见过无数品种的苹果,可没有见过像唐小川这么悦人眼目的优质苹果。。。

    “太赞了!就凭这卖相,我们华茂公司也会给个好价钱。”罗燕被新一代嫁接的苹果陶醉了,情不自禁地夸口。

    唐小川看到罗燕一眼就看中了自己种植的苹果,心里一阵窃喜。看来自己利用神农种植法,种植苹果就是出奇的好。

    这会儿罗燕夸赞卖相之后,想起了什么,于是让唐小川采摘一个苹果,她要亲自品尝一下,看看口味如何。

    唐小川随手采摘了一个又大又红的苹果,擦干净后递给罗燕。

    罗燕并没有马上吃,而且仔细地观察苹果的外观。发现这苹果外观非常‘棒’,没有虫眼和伤痕,整个光滑鲜‘艳’。生长的很自然,找不出缺点来。

    罗燕心中惊叹,自己见过无数苹果,一般外观细看时,总是能够看到一些缺点,比如一些破皮和虫眼等情况。挑不出外观‘毛’病的苹果,罗燕还是第一次遇到。

    外观上完美,不知道口味如何。罗燕紧接着,细啃了一口。

    立时,罗燕感觉到又脆又甜,又香酥,回味无穷。

    罗燕曾经尝过不少果农种植的苹果,味道总是有缺憾。能同时又脆又香又甜,这样的苹果少之又少。

    味道上完全满足消费者需求,不过不知道营养价值如何。

    罗燕为了进一步搞清楚,就将随身携带的苹果营养检测仪拿出来,取样一部分果‘rou’,放在检测仪上检测。

    很快检测结果出来了,让罗燕惊喜的是,这苹果除了含有普通苹果的各种营养元素外,还在各项指标和数据上遥遥领先。

    比如唐小川种植的苹果中的维生素C的含量比普通苹果要高出两倍以上。高含量的维生素C能够对心血管疾病有防治作用,对心脏病患者有治疗作用。

    这样富有营养元素的苹果,无毒,具有生津止渴、益脾止泻、和胃降逆的功效。

    罗燕还通过检测仪发现,这样的优质苹果,如果经常吃,能够有效防治感冒。现在大城市的空气污染比较严重,多吃这样营养价值高的苹果可改善呼吸系统和肺功能,保护肺部免受空气中灰尘和烟尘的影响。

    还有一点,这苹果中的胶质和微量元素铬能保持血糖的稳定。这样的苹果不但是糖‘尿’病患者的健康小吃,而且是一切想要控制血糖的人必不可少的水果,并且它还能有效地降低胆固醇。

    苹果中还有抗癌防癌成分,能够防铅中毒。

    罗燕还注意到,唐小川种植的苹果,散发着清香扑鼻的气味。她拿起一个苹果闻一闻,能提神醒脑。

    吃唐小川种植的苹果,既能减‘肥’,又能帮助消化。苹果中含有多种维生素、矿物质、糖类、脂肪等,是构成大脑所必须的营养成分。

    苹果中的纤维,对儿童的生长发育有益,能促进生长及发育。苹果中的锌对儿童的记忆有益,能增强儿童的记忆力。

    所有检测结果表明,唐小川种植的苹果,属于上上品,世间不可多得。

    “小川,你的苹果真是太完美了,是我所遇到的最好苹果。可以说,你的苹果是王中王。”罗燕在仔细检测苹果之后,给予了高度评价。

    唐小川听到罗燕如此高的评价,心中如灌了蜜似的甜。

    而这会儿,罗燕在惊叹苹果之后,想起了什么,问唐小川:“小川,你是如何种植这么好的苹果的?有什么高招吗?”

    唐小川听到这里,心里一想:自己可是用的神农种植法中的神农嫁接法,同时在遇到黄蚜虫时,用了神农除蚜剂。不过唐小川哪里能够实说自己是利用中的神农种植法,这个只有自己才知道的秘密,绝不能给罗燕说。

    说来也巧,正好林二提着一捆绿‘肥’空袋子过来了。他额头上渗满细密的汗珠,一看就知道是给苹果树施‘肥’了的。

    唐小川看到林二,脑袋瓜子一转,对着林二喊着:“林二,这苹果树的‘肥’施完了没?”

    林二听到唐小川的声音,连忙抬起头,看到唐小川,喊着“唐哥,刚好施完了。”

    林二这会儿看到了罗燕,知道她是南华市华茂农副产品公司总裁秘书,于是礼貌地对着罗燕打了一个招呼:“罗秘书,您好!”

    罗燕对林二并不熟悉,倒是唐小川介绍了一下,罗燕才知道林二是唐小川雇请照看苹果园的。

    这会儿,林二的出现,并没有影响到罗燕追问唐小川如何种植优质苹果。

    “小川,这会儿你的苹果管家在场,回答一下你种植苹果有哪些高招?”罗燕问唐小川。

    唐小川这会儿朝着林二说:“林二,你负责管理苹果园,如何种植出来的,你清楚,替我回答一下如何种植的?”

    林二听到唐小川如此说,于是对着罗燕说:“罗秘书,我们唐哥是用的嫁接法,用野苹果和家苹果嫁接而成。然后注意施‘肥’灌溉除虫,就长成了这样的苹果。”

    林二简简单单地回答,让罗燕并不十分满意,但也不好意思再追问下去。

    这会儿,谈到了采购苹果上来。

    “小川,我现在给郭老板汇报一下,看看她的采购意向,然后我们再商议价格。”罗燕说。

    唐小川点点头。

    这当儿,罗燕拨打了总裁郭芸萍的电话。

    一番通话,罗燕如实汇报了唐小川种植的苹果情况,还顺便将刚才检测苹果的报告单拍成照片,通过微信传送出去。

    让唐小川和林二高兴的是,南华市华茂农副产品公司的美‘女’总裁郭芸萍表示这样富有营养元素的苹果全部采购。

    “小川,恭喜你!你的苹果我们郭总全部收购。”罗燕对着唐小川道贺。

    林二在一旁高兴的合不拢嘴,唐小川却显得十分淡定,说:“燕姐,这苹果全部采购,这是情理之中。接下来,咱们谈一下价格。”

    “嗯!刚才郭总在电话中说了,这样的价格,我们愿意比市场价高出一倍来采购。”罗燕说。

    林二在一旁听到了高出市场价格一倍,更是高兴的眉飞‘色’舞,可是唐小川却不满意这样的价格。

    原来唐小川想到种植这样的苹果,付出了许多。尤其是采用神农种植法中的嫁接技术,还有采用神农除蚜剂除害虫,以及严格的果园管理。投入巨大的人力物力财力,所种植的成本比较高,而且种植的苹果独一无二。

    唐小川说:“燕姐,你转告郭老板,我这苹果是采用绿‘色’生态种植,无毒无害无污染。采用高科技嫁接技术不说,还采用了独特的除害虫技术,并进行科学的果园管理。”

    “所有种植成本居高不下不说,更重要的是,我的种植技术独一无二。也让我的苹果不论是外观,还是口味,都远远优于普通苹果品种。”

    唐小川这会儿不能谦虚了,必须把自己种植苹果付出的成本提出来,提升苹果自身的卖价。

    罗燕很认真地听取唐小川的话,同时做了录音,将这录音通过微信语音转发给千里之外的郭芸萍。

    郭芸萍引起了足够重视,的确这苹果非常符合自己的市场需求。这样的苹果不仅能够满足国内市场,更能够出口创汇。

    自己当时定价,也是想到可以低价收购,高价卖出。但想不到唐小川种植的苹果成本也比较高,于是稍稍提高了一下价格,说是高于市场价两倍的价格收购。

    “小川,郭总拿出诚意,以高出市场两倍价格收购。”罗燕传达着郭芸萍的话。

    林二听到这样的价格,连忙对着唐小川使眼‘色’,示意唐小川见好就收。

    可是唐小川却摇摇头说:“燕姐,我这苹果必须高于市场价三倍出售。如果达不到这个价格,我不卖。”

    这句话让罗燕很是吃惊,高于市场价三倍,这在公司收购苹果上是绝无仅有。

    不过罗燕还是将唐小川的价格要求转告给郭芸萍,郭芸萍有些吃惊。不过她想到这苹果完美的外观,丰富的营养元素,又香又脆又甜的口味,以及巨大的市场需求,于是批准了唐小川的诉求。

    罗燕将郭芸萍答应以高于市场三倍价格采购转告唐小川,唐小川争取了一个好价钱,心情舒畅。

    这可是商业谈判,自己有好苹果,不愁卖不出高价钱。

    “老大,你真是牛掰啊!如果是我,他们愿意给多少钱,我就卖多少钱。”林二赞叹说。

    唐小川却说:“林二,咱们的苹果可是新一代嫁接的优质苹果,哪里能够贱卖呢!何况乡亲们都在看着我们种苹果脱贫致富呢!”

    林二点点头,再次竖起拇指称赞唐小川高明。

    接下来进入实质‘性’的采购环节。

    因为是五百棵苹果树,每棵苹果树上硕果累累,挂满枝头,必须有足够的人手才能够采摘完。

    唐小川单靠手下的林二、郑老虎等兄弟是不够的,必须雇请村民来帮忙。

    唐小川给村长郭碧琴打了一个电话,让她通知全体村民来苹果园帮忙采摘苹果。

    村长郭碧琴听说唐小川的苹果要被华茂农副产品公司全部高价采购,着实高兴了一把。这个小川,种植的苹果真是超级‘棒’。这一回,让乡亲们来帮忙,也是给乡亲们展示了靠种植苹果同样能够脱贫致富呢!

    很快郭碧琴召集全体村民来到了苹果园,整个苹果园,呈现一片繁忙的采摘景象。

    有的村民背着竹篓,有的村民提着篮子,有的村民抬着竹筐,这些都是装苹果用的。村民中,男‘女’老少都有。这些人平时在家闲着,这会儿唐小川雇请他们来帮忙,增加了不少收入。

    村民的积极‘性’高涨,在郭碧琴的带领下,采摘苹果秩序井然。采苹果不伤害枝叶,也是保证下一茬苹果顺利生长。力气大的村民帮忙搬运采摘的苹果,力气小的选择摘苹果。有的村民干活汗流浃背,郭碧琴就让这些村民歇会儿再进行。

    有的村民口渴,郭碧琴就让人烧水,抬着一个大茶桶,过来给村民解渴。

    郭碧琴统一领导村民进行采摘作业,并亲自示范,起到了很好的带头作用。

    “各位父老乡亲,加油啊!争取提前完成采摘任务,到时候小川就给大家发工资。”郭碧琴‘激’励着村民,充分调动村民的积极‘性’,让整个苹果园的采摘热火朝天。

    村民们纷纷响应,越干越起劲。的确跟着唐小川帮工,唐小川总是优待他们。这人多力量大,村民们齐心协力采苹果,采摘进度越来越快。

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