第104章 翻盘（2）

    金梓鸣开始在将千篇一律的灰雾，分别变幻为无色、白色、黑色和七彩等。比如，在“寒风”和“冰川风”的招式中，融合冤结咒和开阴眼咒，让对手如置身地狱之中。雾带颜色突然由七彩变为浓黑，旋即利用“光之奥义”，在漆黑之中射出一道炫目的金光神咒，瞬间“刺瞎”对手,再用下一招予以重创。一旦打开思路，便可以演化出无穷变幻与组合，金梓鸣顿时沉迷进去。改造后的“风驰刀”，变得妖异鬼魅、变化莫测。这套刀法已改头换面，他为其取名为“妖刀”，与自己的外号匹配,算是一门招牌武技。半年过去，与聚星门的关系进入蜜月期，金梓鸣感觉时机已经成熟，准备出击。攻击的目标，他没有选择最强的青域门，而是另一家。在水烨城辖区内，有一些年代久远的老矿，用的是自德界一级门派光鑫门的矿机。金梓鸣曾听陈锐勤他们聊天时抱怨过，这些老设备的运转和维护费用很高，经常超预算。而且，即使在这些地方发现新矿脉，由于原有设备的技术和架构落后，根本无法通过新增几个模块来开采新矿。唯一的办法只能是购买全新矿机，造成成本居高不下。这些老旧设备已成为工建堂的一块心病，食之无味，弃之可惜。金梓鸣的野心很大，想要一次性替换光鑫门在水烨城的所有矿点,再不像前辈们那样,在这里小打小闹。他决定，干脆玩一把大的，不仅突破水烨城这个对手根据地，而且一锤定音，直接变成大供货商。要这样大张旗鼓的干，必须有拿得出手的理由，需要让聚星门的水烨驻点和雷鸣分部明白：这样改造，有什么可以量化的好处？他灵机一动，想到了“消耗灵石超预算”的问题，决定从这里下手。金梓鸣请陈锐勤调出历年来光鑫门设备消耗灵石的统计数据，然后拉着洪景千，遍访相关矿点。一边确认数据的准确性，一边进行修正，还将一线人员对于设备的抱怨，也列成清单记录下来。他开始测算，以三年为一个周期，在灵矿收入中扣除设备运转所需的灵石，即为净收益。将沿用光鑫门与用凌云派替换两种情况进行比较，后者极有竞争力。现在唯一的问题便是替换设备的价格不能贵，凌云派针对青御门封闭市场的准入有特殊补贴，可以去申请。但一番核算下来，却很是烦恼：要让聚星门满意，凌云派会出现较大亏损。显然，不能全部通过补贴的方式来cao作，否则会给宗门和分部带来极大压力。金梓鸣思考许久，发现只有一边替换，一边“吃rou滋补身体”，才能玩转这个“游戏”。他不得不暂时放弃一口气全吃的幻想，为确定替换目标，他设计出一个筛选原则：首先，要从投诉多的大矿区着手，容易获得支持。其次，这些地方发现了新矿脉，需要新购矿机。第三，附近最好还有一些零散的小矿点，可以收编过来，一起改造。有了这个甄别方法，他很快就选定了三个目标矿区。金梓鸣拉通计算，有新矿脉的盈利，有更强主机性能来接入老的末端设备，他需要申请的商务补贴顿时下降不少。工建堂早就对光鑫门的设备和服务极为不满，金梓鸣拿出数据和问题清单，当即便说服陈锐勤和洪景千二人。他做了一个替换方案，与陈洪二人一起去见彭东信和潘晨安，将其详细汇报一遍。这个方案看起来对聚星门有百利而无一害，两位长老听完后很满意，加上他俩都想还金梓鸣的情，乐得做一回顺水人情，当即表态可以深谈下去。金梓鸣赶忙制作一份商务申请，兴冲冲地赶回雷鸣，翌日一早，他召集分部大佬们开会。先将自己的想法、方案和商务申请给众人介绍一遍，然后说道：“全面替换光鑫门设备的话，闹出的动静和商务的压力都很大。我建议先改造这三个矿区，一举成为水烨城的第二大供应商。咱们凌云派从前在这个市场，最大的问题就是没有地位，都是些零星的末端设备。没有主机，就没有根，现在一次性布三台主机进去，今后就不怕被人轻易替换。”“梓鸣，没去多久，你便能找到这么大一个市场机会，非常不错，我全力支持你的想法。老汪，你让人审核一下他的方案和配置报价，没有问题的话，今天就报给总部，申请特殊商务。”“好的，大长老。”老汪也非常兴奋。“老汪，我还有一个想法，如果总部觉得补贴太多、损失过大的话，可以把其中两个比较近的矿区合并，共用一台主机。我测算了一下，勉强也能带起来。”金梓鸣补充道。“咱们第一次大规模进入，还是要注意口碑和质量，以便站稳脚跟。我建议不要过于在意商务压力，还是用三台主机的方案，这样更能显示出我们的产品优势。”黎缙正色道。“我赞同。”高堂主和老肖也附和道。总部当天就予以回复，同意雷鸣分部的申请。金梓鸣风尘仆仆地赶回水烨城，请潘晨安召集了一个专题会议。他详解替换方案之后，抛出了打包优惠方案：“各位长老，通过赠送最先进的主机，以及部分矿点所需的替换设备。整体算下来，三年之内，聚星门在这三个矿区的净收益，便会超过继续使用光鑫门设备的情况，而且还没有考虑人力成本也会降低的好处。”彭东信此前已与潘晨安有过私下交流，二人均赞同放凌云派进来，与青御门进行竞争。不过他仍然不想就这样轻易答应，沉吟后说道：“梓鸣，你很勤奋和努力，大家都挺认可你，我们也愿意给凌云派和你一个机会。你的方案，有一些吸引力，但还不足以推动我们做出这样大的一个决定。我希望你回一趟雷鸣分部，再和滕大长老商量一下，如何让方案更有竞争力，如果你无法说服她，我可以过去和她谈谈。”他微微一愣，明白彭东信是想彰显自己的权威，现在自己有求于人，肯定不能驳人面子。金梓鸣点头答应，再次返回分部，召集高层会议。他把最新进展和彭东信的要求简单做了汇报，众人立刻陷入热议。有建议继续向总部申请更多优惠的，有提议干脆咬牙强行一口气替换全部光鑫门设备的，有说赠送新产品去做样板点的。也有说价格已经很优惠，彭长老可能只是在试探我们的底线，先扛一扛再决定是否让价。“梓鸣，你有什么想法？”黎缙问道。“我觉得，无论彭长老是试探，还是真的想要更多优惠，我们第一次大规模进入水烨市场，还是要卖他一个面子。我回来的路上又看了一遍矿区图，发现我们从前的末端设备，虽然很分散，但在丁宜矿区却相对较多，原来都接在青御门或光鑫门的主机下面。要不我们再赠送一台主机，放到丁宜去？也不用去替换光鑫门的设备，只把我们自己的末端设备接进来。这样可以降低光鑫门老设备的负荷，同时我们那些小矿点的产量也能提升。相当于先在丁宜扎一根钉子，说不定哪一天还能借它长大。总之，我们只能赠送设备，不能降单价，只有保住折扣率，我们今天损失的，未来在扩容时才能赚回来。”此话一出，黎缙和老肖相继赞同，最后由大长老一锤定音，同意这个方案。此事不能拖，迟则生变，必须防范青御门的反扑，分部当即派出一艘飞艇，送金梓鸣返回水烨城。翌日一早，金梓鸣就将最新方案报给了彭东信和潘晨安，二人对视一眼，点了点头。彭东信这人比较讲义气，本就没想把凌云派逼得过于厉害，如今得了面子，便见好就收，他当即笑道：“梓鸣，你们凌云派办事效率还真高，那就这样定了，你去找陈堂主，准备签合同吧。”金梓鸣让飞艇赶回雷鸣，将分部的印章带了过来。为防止走漏风声，签约地点没有放在聚星门驻点，而是选在一家幽静茶馆。双方盖完章，金梓鸣拿到这份订单，心潮澎湃，长久以来的付出，终于得到回报。这里倒下了太多战友，心中不免五味杂陈。他怀揣着这份沉甸甸的合同，赶回分部，将其交给大长老，对方按捺不住喜悦，感慨道：“梓鸣，当初决定让你去水烨，也就是想求个变，没曾想这个奇招还真奏效，你很不错，我会立即给你申请重奖。”世上没有不透风的墙，青域门不久便知道大本营被攻破，一场反扑来临。在水烨城，金梓鸣再次见到杨锋。“金师弟厉害啊，不声不响，就把给我搞惨了。”