第四十八章 彩票与A货
阳光明媚的中午，波尼尼餐厅内。 大卫开始介绍着。 “我们先说彩票，大家对它都不陌生。现在全米国已经有十几个州开始了彩票合法化，不过它们大多都是由州政府与大公司合作来运营的。” “在纽约州，现在还没有这方面的发展动向，可能那些官员们还没有发现它的价值，或者没有合适的机会去发展。” “我们可以一边先做一些地下彩票，来获取市场的占有度，包括但不限于赌球，实时号码开奖，定期号码开奖等等。” “一边去州议会来斡旋这件事，让它正规合法化，来扩大我们的影响力与公正性。” “根据我查到的其他州彩票的运营数据，现在已开售的彩票之中，综合中奖率最高的达到了57%” “按照这个比例，我算了一下，我们刨去所有的开销，它的最后利润率能达到２１％左右每年。” “而且它是受到销售量的影响的，比如今年销售了１亿刀，那么他的利润是？” 有人抢答：“二千一百万刀！” “Binggo！！是的。” “我再说一下它的难点。” “第一点，合法化。我刚才说了，它还未被州政府批准时，地下彩票存在着很大风险。” “地下彩票需要比正规彩票中奖率更高，才能吸引人们购买。” “成本的增高，利润率的降低，非法，他人的恶意竞争，可能存在的彩票造假等等都是地下彩票会面临的问题。” “所以，我们如果想要做这个生意，一定要想尽办法搞定州议会，通过它，并将它抓在我们自己手里。” “第二点，设计、印刷与销售。” “现在各州已经在卖的，传统意义上的彩票，它规则简单，中奖率一般，制作的粗糙。” “而我们要做的彩票，需要参考美刀的设计印刷工艺，把它做成不可模仿的产品，提高它的形象和公信力。” “那么前期的投入会更多一些，这会给资金带来一定的压力。” “销售，如果我们自己来做，压力大，资金多不说，还会因为扩散面窄使得销售量低。” “这样做是得不偿失的，所以寻找合作商，让更多的人加入进来，才能做大市场，提高我们彩票的销售量。” “而精美、难仿造，中奖率高，给销售商返点高，将成为我们初期的经营理念。” 大卫说到这儿，停了一下，给大家反应时间。 他看了一圈，大部分人脸上都是便秘后期，肠梗阻发作的表情。 钱谁不想赚？ 可大卫说得彩票生意，也太复杂了一些。。。。 还有，家族在州政府里，没有那么给力的盟友可以帮助推动这件事情。 看众人俩皱眉不语的样子，可能这个生意，八成要pass了。 老马尔金看大家都不说话，就示意大卫继续下一个话题。 大卫点点头。 继续介绍下一个，Ａ货的生意。 “Ａ货。 或者我们可以把它称为仿造品或者说假冒品。 像是卢迪，前一阵子收到了一批货。 其中的手表就是全是仿造的名表劳力士，它叫劳力土。” 大家哄笑起来，这事儿大家都知道，因为这件事儿，卢迪被狠狠的嘲笑了一次。 后来他找到了给他货的土耳其人，把对方的腿打折了。 大卫笑着接着道： “劳力士有Ａ货。 那么其他的名表也有假货。 这些生意我们也可以做，包括服装，鞋帽，奢侈品。” “一些常用的高档品，包括假珠宝，假的首饰。 都可以找到一些替代品。 像那些钻石佬们一样，把他们包装成高的货。 价格却只有真品的1/10。 我们的成本和利润应该是一比一。 不过这个生意需要大量的人力，以及广泛的销售渠道，我们可以在美国生产，把他们销往欧洲各地。” “像现在，香港就是英国的殖民地，它成为了一个东西方进出口的贸易集散地之一。 我们可以在香港和欧洲各国，联系渠道商我们来生产，向他们批发。” “米国作为引领世界潮流的前沿窗口，许多流行品，都可以让我们无脑的仿制销售。” “当然，这生意也有诸多缺点，其中包括人员需求多。 需要几家工厂和许多工人。 需要更多的懂行的内行人来帮忙。 需要大笔的资金来前期投入，来做滚雪球的初始，那个雪球心。” 大卫说完，看着四周的人们。 有几人若有所思。 而大部分人都面露纠结。 有人示意，并提出了几个问题。 大卫一一解答后，见大家没有问题，喝了口水，便继续他的忽悠。 “我们现在来说第三个生意《小片儿》。 这个在座各位都知道他是怎么回事儿？更是所有人都看过的，是吧！” 众人哄笑。 大卫继续讲： “从我了解的一些情况来看，摄像机，录像机，录像带的出现，让现在这个行业进入了一种高爆发的状态。” “所有在这个行业里的人，都像打了鸡血一样，这行业也因为拍摄手段的进步，而进入了半流水化作业的高产出时代。” “而它在市场销售量方面不可思议的好，许多人都对这方面有非常高的需求。 比如我有个新朋友，天天都失眠，就靠白天喝啤酒看小片催眠。。。” 大卫说的是拉维斯。。。 众人大笑！ “整个曼哈顿现在官方能够查到的站街美女有三万到四万，其中愿意拍片儿的就有上千人。” “在摄像机前摆摆撩人的姿势，和人做游戏。半天时间就可以拿到站两天或者站三天街的钱。” “让那些掮客和站街美女们都觉得真是一笔好买卖。” “我身后这位就是一个导演，一位工作室的老板，哈维。”说着大卫侧身介绍了哈维。 哈维有些紧张的起身和大家点头打招呼。 “他工作室的上一部片子，就是我投资的，收益翻倍，并且还获奖了。” “这也就意味着这部片子捧红了几名演员，抬高了演员身价，打响了哈维工作室的名声，那么他下次的电影就会迎来更多人的关注、观看、购买。” 大卫挥手让哈维坐下，站在众人中间道： “而我们要做的，就是把可用资源整合在一起，包括纽约所有的工作室。” “把大大小小的工作室负责人招来，我们雇佣他们的人员。” “垄断所有一切专业的人员，与他们签署合同。” “对于发行、录像带的录制，出售、出租等等，我们可以找到有实力的合作伙伴来一起做。” “我们可以为每一个拍片的导演，建立一个投资回报考核机制。” “如果这个导演帮我们赚到了钱，则可以根据情况给他提高投资额度，增加他的利润分成收入。” “如果导演一直帮我们赚钱，他的额度就会越来越高，得到咱们的信任度也会越来越高，他也会因为利润分成而成为大富翁。” “在这件事情上，我们并不贪婪！” 众人指着卢迪大笑。 卢迪拍着腿，指着大卫，咬牙切齿的笑着。。。。 大卫不理他，继续道： “就这样，导演就可以向我们申请更多的投资，他成功，大家赚钱，形成一个良性循环。” “这里，我要着重声明一下，做生意有赔有赚才正常。” “一直赔钱的导演，则让他们去给可以赚钱的导演做助手。” “而且我们要组建一个审核部门，所有导演都要向这个部门提交申请，批准后才可以拿到投资。” “我们要成立一家公司，跟每个人都签订正规的合同。” “我们只负责投资，如果通过投资审核，他们拍出来的片子，因为导演的原因不能上映或者是赔钱。” “咱们就可以去找他来赔偿。” 大卫说到这儿的时候。 有人在旁边插嘴道：“没有人能够欠我们的钱不还。。” 众人哈哈大笑，纷纷点头。 哈维看着这群活土匪，悄悄擦着冷汗。。。。