第十一章 谈判（一）

    “公司新来的文案，之前有很出色的推广经验，把她带来能更好地理解贵公司的诉求，当然，也能更好地为你们服务。”任前秦的话接得很及时，在高林想着如何妥善介绍自己之前，已经把公司的那套流程走完了。

    “原来是这样，看来这次你们真的是诚意十足啊。”林啸晨“官方”地打量起高林来，然后他的眼睛落在了林啸晨的那双鞋上，昏暗的灯光下，林啸晨的一双鹿眼从一开始的波光粼粼到渐渐暗淡。

    高林的心事好像是被窥见了一般，将双脚往里头缩了一缩，竟觉得自己隐秘而苦涩的秘密被窥见了，脸上火辣辣地疼了起来。

    “请坐吧，林秘。”任行从一开始就将座位安排好了，他和任前秦与啸晨必须对面而坐，这样才能给对方被尊重的感觉，高林自然被推去与任行同向而坐。从林啸晨在高林坐下的那一刻起，往事就好像浮萍一般，在高林的心头浮浮沉沉的，纵然自己想要将这样愁上心头的思绪压制下去，却发现一切是这儿的难。

    从前的林啸晨肩头总有皂角的香味，如果他刚刚洗完澡，他的颈部就会有青草味的洗发水味道，可是现在，成熟的男士香水味道从他那套笔挺的西装套服中缓慢地渗透出来，总让高林有种恍如隔世的感觉。

    “其实我们之前谈了很多次了，你们总是在价格这块不做让步，如果不是老总和你们老大是朋友，我觉得我们也不需要见这么多次。”没有老板在身边的林啸晨说话很硬气，跟刚才在饭店里看到的那个人判若两人，很早就知道他该是一个两面玲珑的人，却没有想到，从一个完全陌生的角度去看他，他的表现似乎合情合理，当初在拆穿了他的谎话之后的声嘶力竭如今看来却像是对自己无能的愤怒。

    “林秘，你也是做工程出身的人，你应该知道，一开始网站的运营需要多砸钱，实话跟你说吧，在和所有和我们合作的品牌中，我们柯总给您的价格已经远远高于其他了，除了看价格，您也应该看效益不是？”任行说。

    林啸晨的手摩挲着杯面，卡布奇诺的奶泡总让高林想到童年最喜欢的棉花糖，可是在林啸晨的那盏杯里，奶泡却成了致命的诱惑。

    不能想，不能想。

    高林不停地告诉自己，可是越是这样告诉自己，高林越是会想到那几个夜晚冰凉的地面，她赤着脚走在宿舍楼的天台之上，手毫无依傍地张开，只要意志薄弱一点，风就会穿透雪白的纱裙将她的身体撕碎，也只有在那个时候，她才知道，爱情是一张嗜血的毒网，只要你许下了心甘情愿的诺言，就该被它牢牢地缠绕进粗壮的绳结中。

    “你们能给我什么效益呢？到目前为止，我们听到的也不过是你们的推广，你们最多能保证的也就是网站留存的人流量罢了，分到我们这边的又有多少？在商言商，这个道理你应该知道的吧，任总监？”林啸晨敲了敲桌面，说。

    “所以这就需要我们互相体谅一下了，我们可以签一个递增条约，在后期网站做起来之后，达到了一定规模了，按比例给你们抽成，如何呢？”任前秦说。

    “资本是有时间价值的，不信你问问身边的这位营销文案，如果我们把时间投在了一件收效甚微的事情上，而看不到它的前程能达到什么高度，这绝对不会是一笔好生意吧。”林啸晨接着施压。

    高林深信林啸晨之所以这么横，要么是他的老总属意，要么就是这个合作本来就不重要，可是她疑惑的是为什么当林啸晨说“身边的文案”的时候，任行将目光投在了自己的身上。

    在任行的目光攻势之下，高林清了清嗓子，说：“林秘，您好，我是文案高林。”

    林啸晨侧过身来看她，在那一刻，高林觉得他们又回到了从前在咖啡店里静静坐着的时光，如果没有这样牙尖嘴利的锱铢必较，即便是从此相忘江湖，似乎也好一点。

    “我已经认识你了。”林啸晨轻描淡写地说。

    “那就由我跟您介绍一下在文案推广这方面我们能给贵公司带来什么样的好处吧。”高林知道，这个时候最好的反击就是不动声色地将自己该说的话说完。

    “请讲。”林啸晨抿了一口卡布奇诺，微笑着说。

    “首先，推广本就是循序渐进的事情，在早期，吸引人的政策加上有爆点的内容包装通过多元媒介推广出去，在人群中可以形成一定的反响，但是我们预计这样的时间不会太长，现代人每天要处理纷繁复杂的讯息，很容易就遗忘这样的平台，这大概可以回答您刚才关于时间成本的问题，因为一个品牌的成立本来就需要时间，您的时间宝贵，我们的时间更是宝贵，所以如果我们合作，与其说是博弈，不如说是共赢，这点林秘是明白的吧？”高林说，林啸晨的眼神混杂在天光里，有些看不清他到底是欣赏自己还是呲之以鼻。

    “接着说。”可能是料到了高林故意的停顿是为了让看自己的反应，林啸晨好久才说出这么一句。

    “贵公司在行业内是标杆企业，向来只和主流纸媒合作，可是近几年的趋势却是有目共睹的，如果不是看上了网络这条路，贵公司也不会在转型的重要阶段，将大部分的精力都放在了寻找网络合作者之上吧。”就在刚才，高林已将这家公司这几年的发展轨迹调查清楚了，这家公司是国企出身，可是从今年开始已经发出讯号，要向股份所有制的私企转变，而在本市的重要刊物上，着重报道的却是他们今年在网销方面的努力和成就。

    “你要知道，想和我们合作的大平台可不在少数。”林啸晨淡淡地说。

    “可是在大平台上您能获得的关注也不过如此，但是在我们的平台上，您可以在有限的金钱投入中获得相当大的版面宣传，当然了，在用户粘度方面，我们可以拟定出详细的规划，包括用户数据库的建立、售后服务以及集成回馈，都会在一定的周期内进行汇报。”

    “我要量化的数据。”林啸晨似乎有点兴趣了。