第五十九章 新商机

    江河行哈哈一笑，手指着樊嘉道：“岳父，你这可是问道于盲了。·我可不是经商的料，跟你们比差远了。不过，你们都认为我是神人，我就在你这内行人面前冒充一次神人，若是觉的说的不好，可不许外面胡乱说啊，虽然你是我岳父，也要照顾我的颜面啊。”

    樊嘉哈哈一笑道：“和王，你太谦虚了，我洗耳恭听，想必说出来的都是我们几辈子都学不到的。”

    江河行不理会樊嘉的马屁，径直说道：“说来巧了，上次我跟那个岳父谈过什么是财富的问题，只是没有就这个话题展开，他是文人，你是商人，今天我就再谈谈，跟真正做商人的谈谈如何赚钱。

    先说什么是财富，财富就是可交易的凭证。如何积累财富，也就是我们所说的赚钱，我的话就是积累可交易凭证。”

    樊嘉皱着眉头，双眼迷茫，看来听的很难懂，开口问道：“和王，你说的什么凭证是钱吗？”

    江河行道：“你就理解为钱吧。”

    江河行本想跟他解释自己定义，凭证就是可交易的都可做凭证。光这个解释，在这个时代，要解释明白，那怕是樊嘉这种，没有半天也难说明白。更无法讲这个还分有形和无形的两种，有看的见，有看不见的，估计怎么都解释不明白。

    江河行想了想，这个定义还算可以，跟这些商人解释只能按狭义的去解释吧，反正他们也只是认钱。

    江河行接着说道：“如何赚更多钱呢，说到底就是要多交易，一个人，一个家，为了在这生存，都会用某种交易模型。比如你吧，你的交易分很多种，船厂造船是一个，船队运货又是一个。造船出去卖。交易的是实物，船队帮人运货交易的就是服务。这两种交易来说，你都是有钱赚的，这样的交易做的越多。你就赚的越多。

    因此，赚钱的第一个交易原理就是，赚钱的交易，交易越多，赚的越多。”

    樊嘉打了哈欠。实在失望，没想到江河行费半天劲，讲了一个小孩子都知道的事。这不屁话吗，交易越多，赚的越多。

    江河行没注意到樊嘉的失望，接着讲道：“要想交易次数多，一个是频度，一个是广度。频度指什么，就是一定时间内的交易次数。你看农民种地，一年才收一季。交易是属于低频度的。而饭馆就是高频度交易的，每天都有交易。还有广度，是指你的给你交易的人或者你的东西都能交易到哪里。比如以前你的丝绸就是交易广度极高的，你看不光在平州卖，现在通过徐闻的港口，还能卖到国外。·

    还有交易类型，一种是无形的，交易的就是服务。比如你的船队，并不卖什么东西，但是提供的是运输服务。有形的就是我们常见的那种。就像你卖船一样。

    其实卖船也可以变为有形和无形结合的，可以赚两次钱，还能一下子多卖出很多船。”

    “什么，卖船也可以卖成无形的”。樊嘉一下子再次站立起来，手挠着头，满脸困惑的看着江河行，又自言自语道，“怎么可能，难道我还能卖影子给别人吗？”樊嘉一边说。一边摇头。

    江河行笑了笑道：“其实这个不难，你自己卖给自己就行，然后再加上高利贷就行。”

    樊嘉看江河行说的云淡风轻，知道江河行对此肯定早有规划，马上抖擞精神，上前一步，拉住江河行的双手道：“和王，快点给我说说，这个生意怎么做？如果这生意能做成，也是又一个大生意啊。”

    樊嘉说的太急，吐沫星子喷了江河行一脸。江河行头向后一歪，避开樊嘉的口水“攻击”，摆摆手道：“岳父，你先坐下，我慢慢跟你说。”一边说，一边擦擦脸。

    樊嘉意识到自己有些孟浪，又坐到自己的椅子上，眼睛直勾勾的看着江河行，看来非要江河行要把江河行新说的生意方式听个明白。

    江河行看樊嘉一脸急切的样子，本来是想介绍交易的类型，没想到被他现了新商机，只得将这新生意跟他讲一讲，至于做不做那就是他的事情了。

    江河行倒是不着急，站起喝口水，又缓缓坐下。樊嘉急的直跺脚，又不敢作，江河行一笑道：“岳父，我说的这个生意，说到底是做钱的生意。你自己成立一个钱社，钱社去买你的船。以后卖船就通过你的钱社来卖，可以直接全款买船，就跟以前一样。还有一种方法，针对现钱没有那么多的商人。

    具体来说，就是根据商人的情况来付钱，比如说先要全款之百分之三十，就可以把船给出去，剩下的百分之七十，按月付款，每月还一部分，分几年还清，每月还的钱其实都算上利息。这样赚的不光是造船的钱，还能赚不少利息。另外，这个船分期付款的本身就比全款买贵不少，又能赚不少。”

    樊嘉一拍大腿道：“这个办法好。先，我的船至少能多卖一半还不止，有些小商家实力不够，一直想买却买不起。这下好了，他们的钱够付定金，每个月我还能收不少钱，又能收利息。你这个办法好，真是帮我大忙了。”

    樊嘉一边说，一边站起身子，激动的要过来拉着江河行说些什么，江河行被上次他的口水吓到了，连忙站起身子，伸手将他拦住道：“岳父，你先坐，这个生意大致这个做法，你根据商人的情况改一下就行。”

    樊嘉似乎看到钱就在眼前，似乎就能抓到一般。他想和江河行分享自己的喜悦，可江河行拒人千里之外的态度，让他怎么都难以平复自己内心激动的波澜。

    樊嘉站了一会道：“和王，用用你的笔墨纸砚，我要写点东西。”

    江河行心想，看这樊嘉又立刻准备这钱社之事，江河行手头一指，让他自己去书房准备吧。

    江河行心想自己的交易经还没讲完，这些商人压根就不关心江河行对商业的理论总结，更关心如何能赚钱，如何能赚更多钱。

    樊嘉忙活自己的钱社计划，江河行也不管他，由着他做自己的商业计划。

    樊嘉在书房写完，跑到门外，又召集自己带的人，讨论自己的商业计划。没多久一批人，乘着雪橇，冒着风雪，向安武疾行。

    樊嘉忙完，先住在平州府，他这里有自己的府邸，然后又让樊娇带着拜访赵李氏，商谈他们的计划。