第六十三章 低成本

    江河行开始讲道：“我这个交易论，是我平时观察所得，不一定都对，你做个参考吧。·前面给我岳父讲的，他们也都给你时候说过，我就不讲了。

    针对你刚才所说，关于百姓的如何能过好日子，我就讲讲个人交易模型。

    什么是个人交易模型呢，就是一个人如何靠取得收入。当然了，一家里面不是所有人都会有收入的，一般来说，有一个人有收入就能养活一家人了。

    因此，每家要至少有一个人能有自己的稳定交易模型。此模型对于百姓富足，还有当地治安极度重要。

    举例来说吧，就以舅舅你为例，你的职位每个月平州府都有薪水，这些薪水够你一家用吗？”

    李原停下手里的毛笔，点头一笑道：“我家开销不大，每月的薪水够我一家一年所用还有富余。”

    江河行道：“舅舅，你也够节省，不过也要爱惜自己啊。你的交易模型是什么呢，就是平州府给你钱，你可以看做平州府买你的时间，买你的辛劳。”

    李原一边写，一边点头，嘴里又说道：“和王，虽说这个道理好像也说过去，不过总感觉有些别扭呢？”

    江河行笑道：“不光这些，平州府的薪水还买你的忠诚，还有敬业呢。”

    李原哈哈一笑道：“和王，这话就感觉舒服多了。”

    江河行接着道：“这是你的交易模型，就是你给平州府之间的交易。农民呢，就是将自己的谷子卖给粮商，建立自己的交易模型。工人呢，就是靠做工建立交易模型。·商人呢，就是建立自己的生意建立交易模型。简单的说，就是如何赚钱吧。

    这个交易模型如何建立呢？靠什么呢？

    靠市场。”

    李原抬起头问道：“那什么是市场呢？”

    江河行接着道：“市场就是交易的地方。这个地方包括固定的市场，还有流动的市场，比如粮商到农村收购，这个市场就是农村。只要有交易的地方。都可以称作市场。”

    李原道：“那这样到处都可以是市场了。”

    江河行喝了一口水，将杯子放到黑桌子上。

    江河行接着说道：“是，有人的地方就有交易，有交易的地方就是市场。买卖可以无处不在。市场就是无处不在。

    市场虽说无处不在，可要交易机会多，可是不易。

    要交易机会多，有几个必要条件，是平州府可以做的。你在夏都也要朝这方面努力。”

    李原道：“我们需要做什么呢？”

    江河行说道：“我们要降低交易成本，这里面有几个是我们需要做的，信任成本、机会成本，交通成本、资金成本；主要也就是这几块，如果能做好，平州府的展还能上一个台阶。

    先讲信任成本，这个是平州府应该主抓的。交易双方彼此一开始都不会信任，只有时间久了，这个信任成本才会低下来。可是，为了降低双方的交易风险。我们在这里就该主动·凡是在买卖中坑蒙拐骗的，一定严惩不贷。这个不管是我们平州之人，还是新朝来的客商，甚至将来外国来的商人，你们要对商人建立信任名录，骗人一次，就是当做永远的骗子，绝对不要客气。但是价格不在管制之列，没有灵活的价格，就没有交易的存在。

    我们要在平州管辖之地。让买家买的放心，卖家卖的放心，这样就是将信任成本降低。”

    李原道：“和王，你认为这个是最重要吗？”

    江河行一拍桌子。“嘭”地一声，震的茶杯都晃了晃。江河行有些怒气冲冲道：“这个信任成本比什么都要紧，一旦信任被破坏，修复起来那都是一代人的光景，没有二三十年都难成，明白吗？”

    李原不知道江河行为何如此怒气冲冲。连忙低下头记下江河行所说之话。

    没想到江河行不知想到了什么，接着说道：“舅舅，不光是对商人，尤其是坑蒙拐骗的商人不客气，我们自己也要对有些官员直接插手生意不要客气。

    要说什么能毁掉交易机制，最大的危害是做恶者没有惩罚，还有一个是权力介入，让交易扭曲。”

    李原心里暗想你江河行两个岳父都大做生意，今天还信誓旦旦的讲如何保证不让权力介入，看来什么算介入，什么不算介入，只能由你说了算。

    李原猛然想起赵李氏的帆布生意，头上有些冒汗，手心也有些冒汗。心里想想自己有没什么做的出格之事，想了一阵，心里平静下来。手提着笔管，等着江河行接着讲下去。

    江河行接着说道：“以前我们平州初兴，对一些事要求不够规范，尤其是官商结合这块，也是我想尽快展平州的商贸，有些事睁只眼闭只眼，甚至有时候还推波助澜。过几天，我就会要求刘庆出一个官员要遵守的新法规，然后我们都有个规矩可循。将来，谁在这方面出问题，我也有章可循，照章办理。”

    李原听到这里，才知道江河行有意说给他听，也是为以后平州的官员在跟商人来往之时，有个界限。

    李原擦擦汗，问道：“和王，那官商勾结算损坏信任成本吗？”

    江河行重重的说道：“商人自己伤自己的信任还不可怕，最可怕就是官商勾结破坏交易，这样不仅仅是对市场的信任没了，就连对官府的信任一概没了，还不可怕吗？”

    李原连连点头，手里也赶紧记下江河行所说之话。

    江河行接着说道：“信任是靠官府和商家共同维护的，交通成本就更多要靠官府了。比如说，稻谷吧，在我们平州府15o钱一石，如果用车拉，拉到长安，你算一下要卖多少能保本呢？”

    李原道：“这个费用大了，估计1ooo钱都不够。”

    江河行笑道：“其实我也不知道，不过从这里到两湖城，费用算上去就要差不多5oo钱了，要不然去年打仗我们能花那么多钱吗？

    你看啊，同样的稻谷，用车拉的话，价格要涨多少，涨的就是交通成本啊。

    我们要做的就是降低交通成本，修好路，做好的马车，疏通河道，用帆船等等。大多数商品都有它的销售范围，就像瓜果桃李都卖不了太远，很重要的一点就是交通成本过高，当然这些东西还有时间成本。这个好理解我就不多说了。

    资金成本就是利息，我们不用管太多，今年为什么物价涨这么多，就是资金成本过低的原因。这个我们官府很难管好，就顺其自然就好，时间久了，这个成本自然就能上来，现在管的多了，将来更是麻烦。

    机会成本就是试错的成本，这个我们同样不要干涉太多，让交易的人自己去摸索适合自己的交易方式。适合自己的才能是长远的，这样的模型才能稳定下来。”

    李原停下笔，放在砚台上，伸伸懒腰，歪着头问道：“和王，你说这么多，我也没现好像没有什么能让人赚钱的办法啊？”

    江河行笑道：“你难道要经商吗？还不如问问樊嘉他还更有办法？”

    李原道：“我想现在夏都一带人越来越多，他们如何能将生活过的好一些，我们能做些什么？”

    江河行道：“我们能做到并不多，无非是降低交易成本，有个稳定的秩序就够了，让他们自己去找合适的办法，比我们帮他们强多了。

    一个人也好，一家人也罢，最要紧是要靠自己立起来，也就是要靠自己找寻适合自己的交易模型。这里的生活不同以前他们的生活，不是一下子就能找到合适的，我们也急不来的。

    汉朝无为而治为什么国家很快富强，民众生活也很富裕。原因是什么，就是让民众找寻适合自己的交易模式而已，省心，省力，我们何乐而不为呢。”

    李原叹口气，心里很是失望，江河行这长篇大论，感觉实在没什么用处。不过既然写了，还是写完好了，再给江河行一份就行。

    李原在这里整整一天，把江河行的交易理论算是整理出来。江河行自是非常高兴，感觉是遇到知音般，李原也有些受宠若惊，有些摸不着头脑。晚上江河行又宴请这个舅舅，两人边吃边聊，一直到深夜，两人才各自回去。

    又过了两天，李原又急匆匆回去夏都城。