第一千一十八章
john和马克在前台的带领下进入老总办公室，本来他们以为会看到总经理john，没有想到进去竟然看到是angel，他们一脸的惊讶，虽然之前大家也曾经通过电话和邮件交流过，可他们没有想到第一次会面竟然是和angel见面，而老总竟然不在，他们心想这是啥意思，是不是他们能有这个机会是看在angel的份上。 王琪琪从资料推里抬起头，推了下已经下滑的眼睛，“咖啡？” 马克和john飞快的收回惊讶的表情，点了下头，“黑咖啡。” 前台快速的把咖啡端了上来，然后关上办公室的门走了，“不好意思，john临时去新的办公室看了，第一轮就有我来负责。”王琪琪知道自己虽然是股东，可在他们眼里，自己还是不够格的，就首先点了下。 原来是这么回事，john和马克轻轻的吐了口气，这些日子，他们可是了解很多情况，实在是对手太多了，论实力论资历，他们真的是没有多大的优势，要不是和angel认识的关系，他们觉得他们连第一轮讨论的机会都没有。“没事，最近如何在？”当初大家听到angel要进入一家it公司工作，有多少人觉得她堕落了，觉得她这辈子要超越大家挺危险的，可是她这个转身绝对的完美，马克有时候想想她从投资的角度来看，是成功的，马克心想依着angel的个性，她是不乐意出去辛苦打拼了。 “还好。”王琪琪和john还有马克含蓄了一会之后就进入主题，和他们谈判起来，毕竟是第一次正式的谈判，双方也不可能多透露点啥，重点是想知道对方的底细。而这些对王琪琪来说也是个艰巨的任务。 john是打起精神来打算和王琪琪好好的谈判，不过他发现和王琪琪谈判起来，以往的那些策略好像不够用，因为王琪琪直接来句，“你们大概出多少钱，接受多少股份。” john和马克听到王琪琪这么直接的问话，真的是面面相觑，不是说华人谈判喜欢兜圈子么，西方人比起他们来，直接多了。但是也没有王琪琪这么直接吧。 王琪琪注意到他们一愣愣的表情，知道自己是直接了点，她叹了口气，“没有办法，我就是负责第一关，把你们的诚意汇总出来给boss看，在我看来说的再如何，重点就是出资多少占多少股份而已，然后再选几家重点谈判。”其实这次也就是起个敲门砖的作用。之后如何还是要谈判的，不是王琪琪这种粗狂的谈判方式，而那个时候王琪琪也不会加入进来，实在是太耗费脑子了。 马克看着王琪琪无奈的表情就知道她最近是给累到了。“你这样给教授看到了，会说你白待了那么久的日子。”就算当初angel没有接触这些东西，可也不能这么不负责吧。 王琪琪嘿嘿傻笑，“没有办法。我本来应聘的是文员一职，天知道怎么突然变成这个了，公司草创期间。boss想省钱，就让我上岗了，我能做到这步不错了。”王琪琪心想咱都毕业了，boss还能拿咱如何，“更何况，我这样也不耽误大家时间，公司要搬迁，身为boss也很忙碌，初步谈判当然是越快越好。”虽然王琪琪想让john和马克入股公司，但是她不可能现在就这么直接的和他们说吧，咱现在表现不能太着急，要不然就是咱吃亏，“初步谈判搞定，过了年就是深一步的谈判，这个就不急了，大家慢慢谈判，谈不拢再找新的投资者。” john本来听到说要搬迁新地方，就觉得机会来了，公司搬迁不是说搬迁就搬迁的，是要靠财力的，虽然之前it公司的钱是不愁，但是经过这么些日子以来的运作，资金肯定是匮乏起来，要不然他们也不会在这个当口急着找新的投资者，“不急吗？听说新公司地方挺大。” 得，咱想急着把第一轮搞定，可偏偏遇到了高手，“地方是挺大的，老实说股东虽然不是太有钱，可再凑个几十万美元也是可以的，再不济也可以通过银行，公司的前景只会越来越好，现在投钱占的份额，到了明年可不是这个价码了。”咱是急着等钱进来可以把规模扩大，速度加快，但是也不可能让你们这些人沾太多的便宜吧，之前大家就开了一个网络会议，一致同意如果新的投资者比较黑的话，大家可以按当初的比例再次出资。 股东继续出资，这点john是有所预料的，毕竟现在的形势也明朗了，想不成功都难，之前大家为何想压盘，就是想趁着john他们急着扩大公司规模想进行的压制，就是想用最小的筹码获得更多的股份，然后可以用更大的话语权，可他们全都忘记了不是必须融资才能把公司规模扩大的，老股东出资或者银行贷款都可以，“银行贷款有点难度，毕竟有些投资行和银行关系不错。”john喝了一口咖啡，对着王琪琪道，“他们要动些手脚还是容易的。” 这点王琪琪承认是有可能，“他们不可能每个银行都能动手脚吧。”那么多银行，总归会有银行愿意贷款吧，虽然到时候也要还钱，资金压力比较大，但是也是对抗这些黑心投资客的好办法。 马克盯着王琪琪看了许久，虽然她说话很率直，但是她不可能真的这么直接把底牌给摊开，“你们不会选中我们了吧。”马克低声问道。 之前马克和john就研究过知道虽然股东蛮多，但是可以说是分成两派，如果angel有意当老板的话，那么她绝对可以上位成功，同阑要咱的报价合理，马克知道入股的可能性很大，想到这里，马克真的很是心动。 王琪琪也没有打算瞒着他们多久，她微微一笑，“具体如何也要看你们的诚意，只要你们的筹码足够好，我当然是希望你们能够成为合伙人，我们在这里没有根底，和熟人合作比较开心。” “更何况马克不是也在帮我们在理财么。”王琪琪点了点为何她会这么说的原因。 马克给王琪琪这么一点，想起她账户里的钱，顿时心一惊，虽然比起他们的钱来，王琪琪账户里的钱不够多，可问题是这个不是她们全部的资产，在别的地方还有钱，想到这里马克和john互相看了一眼，这事还是要john拿主意。 john对马克帮忙理财的账户从来不过问，但是他从马克的眼神里看到震惊，john明白想趁火打劫不是那么容易的，既然不能趁火打劫，那就退一步，john觉得之前自己交的学费也不算少，这次投资就算多点，占的份额少点，也总比惨赔出局来的好，john把在来的路上和马克说的一个比例说了下，“这差不多到我们的底线了。” 底线？王琪琪笑笑，她可不认为是底线，应该还有潜力可挖，没有人会傻的直接把底牌在刚开始的时候都亮出来，“很有诚意。”不过马克他们的底线已经够让王琪琪惊喜的了，老实说王琪琪和john他们商量过，有谁这么厚道，绝对可以入股，但是没有想到马克他们在第一轮就给了这么优惠的条件，让王琪琪觉得这次一定会超额完成任务。 马克在john报价之后，盯着王琪琪看，希望能从她的脸上看出点啥来，可他看了许久，发现王琪琪一脸的平静，“第二轮谈判的话，预计……” 王琪琪截住马克的话，“我想还没有到最后的报价，到时候john会和你们谈判的。”王琪琪站了起来和他们握握手以示这次谈判很是开心，“希望我们能够合作。” 马克苦笑了下，“让利这么多，就给了一个进入复试的机会。”虽然马克脸上一脸的苦笑，可心里早就乐开了花，他虽然不知道别人如何报价，但是马克可以保证的是没有一家会这么厚道。 “进入复试就有机会了。”王琪琪把他们送到电梯口之后回到大办公室真好看到韩涛从办公室走了出来，对着他灿烂的一笑，然后比了一个ok的手势。 韩涛没有想到王琪琪的策略还奏效了，这让他觉得挺不可思议的，“他们真的上钩了？” 王琪琪把马克他们的报价单拿了出来，“我们心急，他们也心急，john这次投资也没有动用家里的钱，而咱们公司的发展前景这么好，他当然急了，比经济实力，他绝对比不过接下来的老狐狸。”王琪琪到现在才算是松了口气，不管如何任务完成了一半，接下来就看他们中间是否有厚道的投资商了，虽然这个希望有点渺茫。 第一千一十八章 第一千一十八章