（四十四）浅游商海
馨玉16岁生日那天，家里人把一块祖传的三彩玉坠给她戴上：“玉儿，无论如何你都要保管好这块玉坠知道了吗？” “嗯，我一定会好好保管”。 戴上玉坠的那天晚上，馨玉梦见自己开了一家挺漂亮的精品店，店名就叫馨玉屋，她将来会在开店的位置与一位男子在鲜花前相撞，并结为百年之好！馨玉在梦里怎么也无法看清那个男子的面孔。 梦醒后，馨玉将梦里的那家精品店画了出来，把那个梦记在了16岁花季里的日记里。 馨玉中专还没毕业，就想以后一定要将梦里的那间馨玉屋精品店开起来。 想开精品店还缘于朋友曾经送她的小礼物，一件件都那样难以舍弃，即使送礼物的人已经改变，但那份不曾改变的小礼物依然在自己生活中的每一天相伴，那里面也有往事不可撕去的回忆，所以，她的“馨玉屋”还有一层意思：让每一位收到礼物的人都有“温馨的生活，玉石般的人生，让每一件精品留住瞬间的幸福”。 馨玉用百分之百的信心投入经商，用东借西贷有限的资金搞起了馨玉屋。 开业前馨玉在当地的广播电台免费点歌栏目做了一个开业小广告。 开业第一天，家人、朋友、同学来了好多，还来好多不认识的学生和年轻人，人气还真不错，角票加块票一大叠，原来这就是做生意啊！ 谁也没想到馨玉会凭自己的爱好和一个梦开始她的经商生涯。 不知商海水深水浅的馨玉，没有什么顾虑就一个猛子扎了进去。 一提到商人，人们想到的便是生意，一想到生意便联想到赚钱，然而赚钱这两个字眼说时容易，赚时难啊！ 没有经商经验的馨玉，一开业并亏了四位数（房屋装修还没在内），此时的这些数字对馨玉来讲并太敏感，拨拨算盘才大吃一惊。原来商海并不是她想象中的那样简单、好游，不小心就会溺水葬身商海。 为什么不简单呢？自然要从馨玉一边上班一边开店讲起，平日里都是有芝帮忙守着，馨玉下班后、休息时间就自己守，馨玉屋只是她的业余爱好而已，星期五六点下班后坐起12个小时才能到达省城的夜班车去进货，然后星期日下午赶回来，谁都不敢相信馨玉有如此充沛的精力。 馨玉第一次去进货全凭新鲜感，左手没有货老板的黑色垃圾袋，右手没有货老板的拉杆小推车，口气没有货老板有经验。 张口就问：“老板，这个东西怎么卖？”。 生意精一听心想：哈哈哈，今天运气真不错，遇到一个生手，嘿嘿你就慢慢等我宰吧！ 满脸堆起厚厚的笑rou：“都是老乡，给你最优惠‘一口价’” 馨玉平时购物都习惯杀价的，但一听这“一口价”蛮顺耳的，再看看价格挺便宜的。 “老板，我多要点！” 生意精一听更是高兴得不得了，笑rou越堆越高，几乎看不到那双见钱眼开的宝眼，热情地往馨玉的选货框里扔东西，一边扔一边念念有词：“这是新款，你拿去一定好卖……” 感觉超市大减价也没这样便宜，看这热情劲，馨玉不多选点才怪，东西不多，一结帐，哟！不小的数目，又是四位数，但此时馨玉老安慰自己：做生意本来就要投资嘛！没什么的…… 生意精笑着将馨玉送出了门，还说：“以后再来给你最大优惠”。 馨玉还以为遇到大善人了，满心欢喜，频频点头说“谢谢！谢谢！”。 馨玉第一次进货路不熟，一进就是两天，天色已晚找个宾馆休息一下，标间每晚50元，不怎么贵嘛！押好押金，存好货，拎着钥匙直奔房间，好舒服，一天的疲劳也消减了一大半，冲完澡打理一下，出去馆子里好好慰劳自己一下，一来二去几百元又花光了，别人看馨玉像是来旅游的。 第二天总算把货进完了，说进完是假，因为想进的太多根本就进不完，大包小包足足七八袋，外加大小箱各一件，别人一次进入口就可以了，可馨玉要进三次，每次一元，这么多怎么搬啊！五元十元请搬运工做好了，馨玉的搬运费无形中比别人多了一倍多，算了几十元钱嘛，大钱都出了连这点小钱也不想出啊！瞎忙了半天总算坐上了回程的夜班车，那时去省城走的是老路，一个单边就要12个小时。 原来进货这样轻松啊！秋叶和好几个朋友都笑馨玉“哪里有你这样进货的，人家进货的都是当天去当天进当天回，不下馆子不住店，你到好又下馆子又住宾馆的，你怎么做生意啊？钱是一分一分省出来，一分一分赚来的。”原来她们不做生意比馨玉这做生意的还懂。 开箱点货，不是缺就是损，因为馨玉被jian商的外表给迷惑了，馨玉太相信jian商了，他们放到货筐里的货，一件都不是馨玉要的，价钱都比他们开的一口价高出好多，因为馨玉当时根本看不懂jian商开的那些单，只是盯着老板那肥肥的手指核对着每一行数字，老板还故意算两遍，数字都一样，只好掏钱结帐。 款才付完，连店门都没出发现货有问题想调换一下，先声名只是调换不是退货，商家说：“你拿出单据我看看”。 “我刚从你店里买出去，当时你说这个不用开单的” “快走快走，空口无凭闹哪样？” 和他们理论，他们抵死说货不是在他家进的，老天啊，我后脚跟都还在他家店里，竟然说货不是他家进的，事情发展到这一步馨玉才发现什么善人，原来“jian商”一个啊！ 真是呼天不应，唤地不答啊！出钱买教训这话说得一点也不假。 教训是有了，生意还是得做下去。 馨玉以为自己会经营了，哪里的话，五元二角的货，顾客说：“二角算了吧”，馨玉爽快地说：“好吧！那就收五元！欢迎下次再来” 下次九元五角的货，人家说让五角吧，馨玉也让，收九元。 再下次二十一元的货，人家二十元吧，馨玉也说好吧！ 就这样一让再让结帐下来几乎分文未赚，朋友老说，你赚的就是那几角钱了你还让，遇到熟人馨玉都是按进价给。 馨玉真是一个免费的好搬运工啊，出钱从省城把东西搬到地方。 就连中学生都笑馨玉：“jiejie，我感觉你在做亏本生意，你开店可能是感觉好玩……” 一语惊醒梦中人，馨玉真的在做亏本生意啊！车费、运费、各种杂费都没算入成本，还在亏！就连自己那点微薄的打工工资也要用来交房租，虽然有芝暂时没有找到工作愿意帮她看店，但多少她也要表示一下啊，一个月下来馨玉除了赚到辛苦和顾客的信任外就是空气了。 人累得变了形，苦到的那点钱还不够补营养，家里人看着也要心疼地说劝几句。但店是馨玉坚持要开的，不可能就这样当旧货卖了吧！所以馨玉处于骑虎难下的尴尬阶段，有时只能卖0.20元，馨玉也无可奈何！只好笑着对自己说：“不光头就是好事了！” 仅仅开业了两个月时间，让馨玉这商海里的小虾米感慨万千，真不知自己怎能在这探不出水深水浅的商海里渡过漩涡游到彼岸！ 但馨玉相信诚信经商，正道经营一定会有回头客一定会有生意的，馨玉的服务尽可能达到顾客满意。 有位女生买了东西不知道怎样邮寄，馨玉亲自带她到邮局帮她填单寄包裹然后送她回家，邮费都比所买的东西要贵，那女生很感谢地说：“jiejie，你真好，这样便宜卖给我，不仅带我去邮局还送我回家……” 顾客的感谢与祝福是馨玉受到挫败时最好的安慰，也是馨玉继续坚持经营下去的信心。 后来馨玉从酒店辞后，白天自己当老板，晚上到电脑公司打工，在那些日子里，秋根刚好在念高中，每天都会路过馨玉屋，经常听同学讲馨玉屋的老板jiejie人很好，有什么心里话都愿意和她讲。 秋根带着好奇的心理终于和jiejie一起来到传说中的馨玉屋，见到了这位好久没见的馨玉jiejie，从此秋根每天都会去店里和馨玉聊天，帮馨玉拎水，他喜欢馨玉折的礼盒，就向馨玉学折礼盒，高考结束了，他几乎天天都要去店里找馨玉，馨玉一直把他当作自己的弟弟。 “玉姐，我不想去念大学了，我想再读一年高中多陪你一年，你这里真的太好玩了” “秋根，你说什么呢？你以为开店好玩吗？” “呵呵，玉姐，你别生气，今年录取的北京农业大学我不想去，我又不是农民。” “秋根，姐也不知道该怎么说，反正念哪所大学，学什么专业要你自己选，我们只能给你建议。” “嗯，玉姐知道了” 结果那年秋根真的没去北京农业大学报到。继续读了一年高中。 馨玉在那里送走了一届又一届高考毕业生，那些毕业生每次大学放假回来都会去看看馨玉屋还在不在？馨玉jiejie还在不在？馨玉屋成了那些学子让心灵静习的地方，找到一位可信的jiejie倾诉。 有的家长听自己的孩子讲关于馨玉屋和老板娘后，都会抽空找到店里亲自见见这位孩子心目中的馨玉jiejie，最后还成了馨玉的顾客和朋友。 有一天，有个家长哭着来到馨玉屋找到馨玉。 “你好，您是老板娘馨玉吗？” “是的，怎么了？有什么事？” “今天我女儿来过这里吗？” “来过了，今天她要期末考试，你只顾着打麻将连午饭都没给她做，还叫她洗一大堆碗。” “啊，这些她都给你讲啊？” “没事的，她刚才在我这里吃过饭，我开导她了，让她好好去考试，以后家里没做饭就到jiejie店里来，jiejie请你吃” “老板娘，真是谢谢你了，我女儿很乖的，都是我不好就爱玩麻将，等我回到家时，发现女儿饭也没吃就去上学了，我才想起她今天要期末考。” “大姐，以后合理安排时间去打麻将吧，你女儿真的很听话懂事，她来我这里你放心好了！” “放心，放心，我现在就回家给女儿做饭，有空到家里来玩，再见”那位家长笑呵呵地回家了。 馨玉是一位容易满足的商人，只要每天毛收入有房租她就很满足，她只是凭着自己的爱好经营着她的“馨玉屋”，因为选择了自己所爱的，然后就要爱自己所选择的，她不去考虑jian商所用的手段，现在有这么多的学生哪怕不买东西都会到店里和自己聊天、谈心，所以，就为了这些纯真可爱的朋友，只要自己有信心一定要坚持，除非自己真的无能为力开下去。 虽然馨玉经商，但她不jian商，虽然馨玉没钱赚，但她有信心，相信再深的水不能淹没她的小鱼船，再浅的海水也能乘载她的小鱼船，在馨玉心里商海无限信心无限！