第一千六百一十章 商定策略
洛清风闻言，略一沉吟说道：“主人，聚气丹已经很少出现在交易会、拍卖会上了，老奴也只能大致推测价格，不一定准确。” 夏若飞含笑点头说道：“无妨，你说说你的判断，就当闲聊了。” “是！主人！”洛清风说道，“多年前曾经有一次聚气丹的交易，老奴记得当时每一粒聚气丹的价格好像是六十枚灵石左右，如今聚气丹更加难得，这本身也是十分紧俏的辅助药物，而且拍卖会又是大家一起竞价，容易抬高价格，所以老奴估计……每粒应该至少能拍卖到一百枚灵石左右！” 夏若飞闻言有些意外地说道：“这个价格不低啊！” 如果每粒聚气丹能拍卖到一百枚灵石，那他今天炼制的这批聚气丹至少能换回一万枚灵石了，这个数目可不小。 夏若飞接着又有些好奇地说道：“清风，灵石中的灵气含量应该都差不多吧？” 洛清风不知道夏若飞为什么会突然问这种常识性问题，不过他还是很认真地回答道：“是的，主人！标准切割的灵石灵气含量出入都不大的，也正是因为如此，灵石才能成为修炼界的通用货币。” 夏若飞是见过灵石的，上次他询问拍卖会的事情时，洛清风曾经拿出来给他看过。 夏若飞在心中默默计算了一下灵石中的灵气含量，然后说道：“清风，我估算了一下，这聚气丹中压缩的灵气，差不多相当于三四十枚灵石蕴含的灵气量，如果能卖到一百枚灵石，这利润空间很大啊！” 聚气丹虽然只是一粒小小的药丸，体积比灵石还要小得多，但是这药丸内的灵气却是通过阵法和药物的共同作用锁在药丸内部的，灵气的压缩比相对比较高，而灵石则是天然形成的灵石矿脉中开采出来，进行标准切割的，灵气浓度其实很低。 夏若飞之前并没有算过这笔账，主要是他暂时也不缺修炼资源，另外他觉得灵石中的灵气含量实在是低得可怜，他根本没想过要用灵石来进行修炼，所以自然也不会想着费劲巴拉地炼制聚气丹来换灵石。 可是他现在却有了不同的想法——灵石是修炼界的通用货币，赚了灵石可不一定要用来修炼，完全可以当成修炼界的钱来用，用灵石购买自己或者身边的人修炼可以用得上的东西。 最关键的是，聚气丹中相对成本最高的灵气，对于夏若飞来说，就完全是零成本的。 在灵图空间中炼制，消耗的灵气很快就会从空间膜壁外的混沌空间中吸收补充，可以说是用之不竭啊！ 夏若飞觉得聚气丹的利润率很高，没想到的是，洛清风听了他的话之后倒是更加的吃惊。 只见洛清风吸了一口凉气，失声叫道：“主人！您说……聚气丹中蕴含的灵气，相当于三四十枚灵石蕴含的灵气量总和？” 夏若飞点头说道：“是啊！这些聚气丹我是清楚的，普遍都能达到四十枚灵石的灵气量，有的稍微差一些，至少也有三十七八枚灵石的灵气量，而少数几粒甚至差不多能达到五十枚灵石的灵气量，怎么了？难道是我炼制得不对，灵气含量太少了？” 夏若飞是严格按照传承玉符中的典籍记载的聚气丹药方进行炼制的，之前他也没有见过华夏修炼界自产的聚气丹，所以洛清风这一惊一乍的，倒是让夏若飞心里有些没底了。 毕竟洛清风刚刚可是说过，一粒聚气丹多年前就能卖六十枚灵石了，而且他还判断这次拍卖至少能拍出100枚灵石的单价，能卖这么高的价格，难道是他们之前交易的聚气丹，灵气含量比自己炼制的这批要高得多？ 如果是这样的话，倒是可以解释为什么能卖这样的高价了。 洛清风连忙说道：“主人！不是太少了，而是太高了呀！” “这还高？”夏若飞也有些难以置信，“就这都已经翻倍赚了！难道你以前见过的聚气丹，灵气含量比这还低？” 洛清风哭笑不得地说道：“主人，账不是这么算的……我可以十分肯定地告诉您，以前华夏修炼界交易的聚气丹，灵气含量差不多就是二三十枚灵石的灵气量，能达到三十枚灵石灵气量的，都已经是品质极高的聚气丹了！” 洛清风见夏若飞一副难以理解的样子，连忙解释道：“聚气丹和灵石的价值，可不能单单用灵气含量来衡量的。灵石的灵气相对还是有些驳杂的，而聚气丹中的灵气是经过提纯压缩的，相当的精纯，这吸收效率就完全不一样了！而且聚气丹特别适合低阶修士使用，如果敞开了供应的话，消耗量肯定非常大。可是偏偏懂得炼制之法的人并不多，而且现在适合炼制聚气丹的环境也越来越难找，用现在世俗界流行的话来说，就是‘技术门槛’很高，这些都是造成聚气丹价格越来越高的因素！” 夏若飞慢慢地点了点头，洛清风这么一解释，他基本上就明白了。作为一名在现代社会生活，而且还拥有一家商业潜力巨大的公司的“企业家”，这种供需关系以及技术垄断造成的品牌溢价，那是一点儿都不难理解的。 桃源公司的产品都比同类产品贵得多，买的人照样趋之若鹜。尤其是玉肌膏这种效果远超竞品、完全没有竞争对手的产品，那就更是暴利了。 聚气丹的价格也基本上遵循了这个规律。 蕴含二三十枚灵气量的聚气丹，轻易卖出了六十枚灵石，也就是售价差不多是成本的三倍，多出来你的部分，自然就是技术的价值了——总不能成本二三十枚灵石，卖也卖二三十枚灵石吧！没有利润谁愿意吃力不讨好呢？ 夏若飞甚至都有那么一瞬间，想要再炼制一批聚气丹出来了——这赚钱实在是太容易了。 不过他还是克制住了自己的想法，不管这东西多么受欢迎，物以稀为贵的规律是永恒不变的，一百粒聚气丹数量刚刚好，不会太多但也不少，如果一下子拿出上千粒，想要卖出很高的溢价无疑是痴人说梦。 所以，即便是以后还要卖聚气丹，这次也不能一下子拿出太多了。 不过这样一来，自己也许应该再拿点儿什么出来拍卖了。 一万枚灵石听起来似乎不少，可是储物戒指在现在的修炼界也是十分稀有的物品，尽管那些宗门的掌门、长老、护法之类的高层基本上都会有储物戒指，但在拍卖会上出现储物戒指，肯定还是有很多人想要拍下来的，就算是自己用不上，拿来赏赐给晚辈弟子也是非常不错的。 所以夏若飞已经预计到储物戒指的竞争估计会非常激烈。 具体会拍到什么价位还不得而知，但一万枚灵石估计还是不够的。 毕竟对于那些宗门高层来说，哪个的资产都不会太少，一万枚灵石估计很多人都拿得出来。 就在夏若飞思索着要再拿出什么东西去参加拍卖的时候，一旁的洛清风十分激动地说道：“主人，您的这批聚气丹品质这么高，咱们可不能当成普通聚气丹卖了，不然真是太亏了！” “哦？”夏若飞笑了笑问道，“那你想怎么卖？” 洛清风楞了一下，说道：“主人，咱们把聚气丹提供给主办拍卖会的落叶宗时，就要说明这批聚气丹的品质，要让他们在拍卖的时候专门强调。大家都是识货的人，知道了这个情况，自然就会抬高心理价位了。” 夏若飞略一沉吟，笑着说道：“你提醒得也对。清风，提交拍品的事情我交给你全权负责！” “是！主人！”洛清风激动地说道，“老奴一定把事情办得妥妥帖帖的，请主人放心！” 洛清风已经不是第一次参加拍卖会了，而且今年主办拍卖会的落叶宗，因为他们和摘星宗的实力差不多，所以洛清风和落叶宗也是有过不少交流的，和落叶宗高层也算是熟悉。 夏若飞想了想，说道：“清风，有两点你记一下。” “主人，您请吩咐！”罗清芬个连忙说道。 “第一，你告诉落叶宗，拍卖的时候我们按瓶为单位来竞拍。”夏若飞说道，“每一瓶都是二十枚，这样分成五个批次来进行拍卖！” 一旁的李义夫略微一品，就微笑着说道：“师叔祖这一招妙啊！这样一定比一股脑拍卖赚得多呢！” 洛清风毕竟不像李义夫，常年在商海中沉浮，他大部分时间都在宗门内修炼，营销方面的思维可以说几乎为零，所以他根本没有理解这两者有什么区别。 在他看来，不是讲一百粒聚气丹一起拍卖最方便吗？ 面对洛清风的疑问，李义夫笑着说道：“洛掌门，分开卖和一起卖差别还是挺大的。首先分开卖的话，每个批次的价位肯定比合在一起卖药便宜得多，这样一些财力不是很充足的势力也能参与进来，一口气买一百粒他们可能买不起，但是买二十粒还是有一争之力的。这样一来，参与竞争的人多了，价格自然也就抬上去了。其次就是营销心理方面的因素了，当有强烈购买意愿的人看到一瓶瓶聚气丹被卖掉，剩下的越来越少的时候，心情都会越来越紧迫，加起价来也就更少犹豫了。而且拍到的毕竟是少数，那么庞大的需求就会被一直往后压缩，越到后面竞争越激烈，价格也就会越高。这样算起来，最后的总价肯定是比一口气合起来拍卖要高不少的。” 洛清风听了之后也不禁瞠目结舌，苦笑着说道：“原来这里面还有这么多门道啊！得亏主人提醒，不然咱们可就吃亏了……” 李义夫笑着问道：“师叔祖，不知道弟子解释得怎么样？估计师叔祖还有更多深意，弟子暂时无法理解……” 夏若飞摆摆手说道：“不不不，你说得很全面了，比我想的都全面。说实话，做生意方面，义夫你甩我几条街没问题！” 李义夫连忙说道：“师叔祖言重了！说来惭愧，前些年也都是因为这些俗务挤占了太多时间，弟子的修为才会一直停滞不前的……” 夏若飞哈哈一笑说道：“现在开始加把劲也来得及！再往后我不敢说，因为我自己都没有达到那个境界，但只要你能成功突破炼气期瓶颈筑基，那我保证能提供资源让你突破金丹！” “谢谢师叔祖栽培！”李义夫连忙站起身来，感激地说道。 夏若飞摆了摆手，又转向了洛清风，吩咐道：“接着刚才的话题，还有第二点，你和落叶宗负责主持拍卖会的人说，拍卖第一瓶聚气丹的时候，我们允许大家推举一个德高望重的前辈去验药，可以直接拿一粒聚气丹试药，到时候少了一粒的这一瓶，我们自然会在拍卖成交价格的基础上相应减少二十分之一。” “是！”洛清风将夏若飞的话暗暗记在心中。 夏若飞接着说道：“第三，在拍卖会上强调咱们聚气丹的品质时，可以直接承诺，每一瓶中，至少百分之八十的聚气丹能达到四十枚灵石的灵气量，而且至少会有一粒聚气丹的品质达到五十枚灵石的灵气含量！如果做不到这一点，我们愿意按照成交价格十倍赔偿！” 夏若飞刚才在空间中炼制好聚气丹之后，基本上是按照药丸品质平均分配，装进五个瓷瓶中的，所以他对这些聚气丹的情况最清楚不过了，这五瓶中，其中两瓶里面都有两粒具体单的品质超过了五十枚灵石的灵气含量，其余三瓶也都有一粒这样的高品质聚气丹。而百分之八十达到四十枚灵石灵气含量的品质，也是可以轻松达到的标准。 所以，夏若飞才由这个自信说这样的话。 洛清风对夏若飞更是不会有丝毫怀疑，他毫不犹豫地说道：“是！主人，老奴都记下了！主人还有什么吩咐吗？” 夏若飞机摆摆手说道：“关于聚气丹的事情差不多就这么定了，一会儿你直接把这五瓶聚气丹带走，剩下的事情就交给你了。另外，我这边还有个事儿有点儿拿不定注意，你再帮着参详参详！” “主人请讲！”洛清风连忙说道。