第八十六章 经纪人里德
杰夫.里德独自坐在一家咖啡厅里，他看上去很平静，可是只有他自己才知道，他的心脏都快要跳出来了。 就在不久前，杰夫.里德终于接到了武贾西奇打来的电话，之前他每天都给武贾西奇打电话，不断的推销着自己，可是看上去效果并不是很好，这让他有些气馁，也让他怀疑自己究竟适不适合经纪人这份工作。 正当杰夫.里德准备要放弃的时候，武贾西奇竟然主动打电话给他了，在那一瞬间，他感觉自己的心脏都要跳出来了，仿佛多年的苦比生涯即将结束，人生将要迎来曙光。 约好了见面的地点，杰夫.里德就到了这家咖啡厅，一想到马上就要和武贾西奇见面了，之前还巧舌如簧的他，大脑突然变得一片空白，他甚至不知道该说些什么。 随手翻看着报纸，突然，杰夫.里德的目光变得凝重，报纸的头版上登着一张大幅照片，是克利夫兰骑士的宠儿，小皇帝勒布朗.詹姆斯。 “混蛋！” 杰夫.里德像是喃喃自语的咒骂了一句。 他认识勒布朗.詹姆斯，不但认识，而且还认识了很长时间，事实上从詹姆斯中学时代，刚刚展露出篮球天赋的那天开始，他们就认识了。 没错！ 杰夫.里德就是詹姆斯的前任经纪人，而且一做就是五年的时间。 在那五年时间里，杰夫.里德几乎没有从詹姆斯的身上得到一个美元的收入，他只是兢兢业业的打理着关于詹姆斯的一切，一步一步将詹姆斯推上了2003年NBA选秀状元的地位。 可就在詹姆斯和骑士队签约之前，选择了他和解约，一头扎进了一个知名经纪人里奇.保罗的怀抱。 当初在得知自己被解雇的时候，杰夫.里德感觉自己的天都要塌了，他苦心经营了五年的时间，眼看着就要到了收获的时候，却被别人摘了桃子。 杰夫.里德不甘心，他肯定不甘心，可即使再怎么不甘心，他也没有任何办法，NBA就是这样，经纪人说起来好像这个工作很体面，但其实就是个打工仔，他的雇主什么时候想要解雇他都行，甚至都不用付出一个美元的解约金。 失去了登上人生巅峰的最大砝码，这让杰夫.里德心灰意冷，他想要干脆转行，去找一份稳定的工作，但是不甘心却又让他坚持下来，他想要找到一个足以挑战詹姆斯的球员，让那个忘恩负义的小皇帝受到最残酷的惩罚，但是整整一年的时间，他都毫无收获，直到遇见了武贾西奇。 其实，从一开始的时候，杰夫.里德也没觉得武贾西奇有多好，一个白人球员，在黑人占据主导地位的NBA，即使能够矛头，但想要成为巨星，实在是太困难了。 一开始，还只是观察，但越是观察，杰夫.里德就越是感到心惊，他是个内行人，一个球员好坏，有多大潜力，他一眼就能看得出来。 渐渐的，杰夫.里德从武贾西奇的身上感到了越来越强烈的震撼，那种感觉就好像第一次见到詹姆斯的时候一样。 杰夫.里德初见詹姆斯的时候，詹姆斯还并没有将篮球当作自己的未来，他还在篮球和橄榄球之间来回的犹豫，正是杰夫.里德帮他下定了决心，让他最终成为一篮球运动员。 原本，杰夫.里德觉得他再也不可能找到一个詹姆斯那样的球员了，至少最近几十年内是不可能了，但是玩玩没想到，之前在达拉斯看了一场球，竟然让他发现了武贾西奇。 之前杰夫.里德也听说过武贾西奇这个名字，但却没有在意，只是把武贾西奇当成了一个不错的新人。 毕竟2003年刚刚经过了一个选秀大年，接下来的2004年想要同样实现人才井喷，基本上是不可能的事情。 但是在达拉斯的那场比赛，让杰夫.里德震惊了，在武贾西奇的身上，他看到了一个天皇巨星的影子。 虽然作为经纪人，杰夫.里德是失败的，但是他看人的眼光却非常独到，要不然的话，也不可能从那么多年轻球员里，一眼就看重了詹姆斯有前途。 但是再有眼光没有人脉也是枉然，NBA的经纪人本身就是一份垄断行业，有钱有权的人什么都有，无钱无势的如果没有运气，不能找到一位能够长时间在NBA站稳脚跟的球员，就只能完蛋了，在这个圈子里，有的经纪人年收入过千万，但这里还有很多经纪人只是在温饱水平。 很显然，杰夫.里德就是后者，在失去了勒布朗.詹姆斯之后，他旗下的另外两个在NBA生存的小角色也另投门户，让他彻底成了孤家寡人，所以，武贾西奇就是杰夫.里德最后的希望了，只要能够签下武贾西奇，他宁愿在经济利益上作出最大的让步。 按照NBA的规定，经纪人只能从球员身上拿到工资的4%或者以下，好的经纪人会拿到3%-4%，但是像杰夫.里德这样的，一般是2%左右。 有时候为了抢新人，甚至拿过1%的薪水，一位新秀球员如果年薪在200万左右，他的经纪人只能拿到2万的年薪，在美国刷盘子也不止这个价，何况是常年衣冠楚楚，出现在各种高档场合的经纪人。 现在NBA经纪人总收入来算，排名第一的艾恩.泰勒姆旗下共有45名球员，球员年薪收入过2亿，光算工资收入的4%，泰勒姆就可以拿下1092万美金，在联盟的球员工资收入中都可以迈入前10%的顶尖人群。 现在NBA注册的经纪人一共有450名左右，只有103个人旗下的球员有合约，排名103的“凤尾”经纪人就是杰夫.里德，不过现在他的排位已经不保了，之前他旗下球员收入一年只有35万8千美金，给他的工资收入换算下只有不到一万美金，可谓惨过中国小编，而现在呢，他连一名球员都没有了，收入变成了零。 旗下球员年工资达到1000万的经纪人全NBA只有53人，但1000万可以说只能是小康，真正迈入富裕阶层，也就是旗下球员工年资总额达到5000万以上的只有13个人，比起球员来说，NBA经纪人的竞争明显更残酷。 当然，球员的工资只是一部分，优秀的经纪人真正赚钱的地方是给球员们找代言和广告，一次可以拿到20%左右的收入。 比如当年小经纪人大卫.法尔考给乔丹与耐克牵线，可谓一笔生意成就一生传奇，乔丹与耐克的合作中，法尔考挣了个盆满钵满，后来有人算过，法尔考至少在乔丹身上挣了5千万美金，但是现在想要复制乔丹传奇，实在是太难了。 不过，也并非完全不可能，至少那个从杰夫.里德手上抢走了小皇帝勒布朗.詹姆斯的里奇.保罗就很有可能复制这个传奇，这个赛季之前，他刚刚帮助詹姆斯和耐克签下7年9000万的大合同。 比起大部分的商业竞争，NBA经纪人绝对是高危，而且垄断严重的行业，对试图进入的新人来说风险极高。 这也可以间接证明，为什么球员退役之后有做教练、有做生意，有做球队管理层，甚至解说员的，但很少有人会选择成为一名看起来收入丰厚的经纪人。 NBA目前的经纪人团队的组建已经完全成型，和所有的社会团体一样，NBA经纪人也有自己的江湖，这里有一呼百应的大佬，也有辛苦混口饭吃的马仔。 虽然在外界看来.经纪人之间关系错综复杂，但事实上，这些人已经把NBA划分出了极其精确的势力范围，很少有人会越雷池一步，约定俗成的江湖规矩，令他们在各自的势力范围内各行其道。 球员经纪人是NBA和球员之间沟通的桥梁，他们负责打理球员和球队之间的生意，以及球员和广告厂商之间的交流工作，一名好的经纪人可以化腐朽为神奇，让一名资质平庸的球员获得球队信任，从而拿下大合同，如掘金的内内，尼克斯的杰罗姆.詹姆斯。 而一名糟糕的经纪人不仅影会响到球员签约合同的大小，甚至后院着火，出现梁上君子行为，出现这些行为时，对于这名球员来说，再伟大的经纪人也是糟糕透顶的。 拿人钱财，替人.消.灾，这是NBA经纪人的宗旨，都说“一个成功男人的背后，总有一个女人”，这句话在NBA里需要改一改，在一个成功的NBA球员的背后总有一个经纪人，尽管他们中部分人的一些做法被认为“不择手段”，尽管他们有些时候可能会站在球队和球迷的“对立面”，但只要他们能够维护球员的利益，那么这个经纪人就是成功的。 杰夫.里德不过是NBA经纪人这个圈子里的四百五十分之一，当然，还是失败那一类的，不过他现在看到了改变命运的机会，而这个机会，就在武贾西奇的身上。