第九十八章 街头零卖
从野利府出来，尹千何掂量起手中的钱袋，乐得“嘻嘻”笑出了声。 来西域赚到的这第一桶金真的是金！就是一袋儿金币和银币，看起来还有面值。 不过，这是西域的货币，不能在中原通用，所以算钱时还是按重量来算的，等将来带回京城找人熔了做成金块银块便可以使用了。 首次出马就卖出了一半的货，这让尹千何信心倍增。次日交完货，她就打算着去集市上零卖些衣服和布匹，看看利润会不会比大批量卖要高。 因她不会说当地语言，就去央求秦重与她同往。秦重暂时无事，便答应了。武小虎自然也跟着他们，顺便帮忙搬些东西。 在街头集市上摆好摊子，三人就坐在摊后等客上门。 尹千何本来想高声叫卖的，但想到用汉语喊了恐怕也没几个人知道她在喊什么，又不好意思麻烦秦重做这种掉他身份的事，就只好作罢。 幸而他们的汉人打扮和与众不同的货物本身就有吸客功效，所以刚坐下一会儿就有人被吸引过来。 尹千何已经跟秦重说好，她来迎客，他在中间充当双方的翻译。 客人走近后，尹千何站起身笑问她是否要买衣服，秦重就帮忙把她的话翻译成当地语言。 客人在摊上反复翻看几件衣裳，脸上现出犹豫的神色，似乎是在思考该如何取舍，又似乎是囊中不太宽裕的样子。 过了许久，她才问道:“这衣服怎么卖？” “姑娘看中了哪件？每件价格都不相同的。” 客人指了指一条深蓝色的裙子，“就这个。” “姑娘的眼光可真好啊，这条裙子可是野利老爷家的千金特别钟爱的，她昨天就在我这儿买了一条。”尹千何故技重施，又利用起名人效应。 “是吗？野利姑娘也穿这个？” “对啊，不信你可以去野利府看看，野利姑娘穿着不要太美啊！” 客人低垂着脑袋低声说道：“野利姑娘是我们鄯善有名的大美人，我这个样子，不敢跟她比。” 这位姑娘确实长得很普通，本人好像也因此而不太自信。 尹千何心中忽然对她生出几分怜惜之情，安慰道：“不能这么说的，每个人都有自己的美，只是可能自己没有发现而已。比如说，我就很喜欢你的手。” 她说得不假，那客人的手的确纤白似新剥的葱段儿，煞是好看。 客人抬起自己的手瞧了瞧，“手？” “对啊，手是女人的第二张脸。你看你的手多漂亮，又白净手指又纤细，谁看了都喜欢。你们说是不是？” 尹千何说着就问起了身边的秦重和武小虎。 两人被问得面面相觑，他们哪有细心地去观察人家的手。不过，这时候注意到那位客人的手和期待得到回答的眼神，两人也忙点头称是。 客人腼腆地微笑着回了声“谢谢”。 “你这裙子多少钱？野利姑娘穿的我可能买不起。” 尹千何看她的穿着也不像很富有的样子，就不好意思开高价，开高了说不定就把她吓走了，就按在京城的普通价格开了八钱银子。 客人拿出钱袋细细数了数里面的钱，而后露出欣慰的笑容，“还好，钱够的，给我这条裙子吧。” “好，我给你包起来。” 这生意就这么做成了，虽然没有赚什么，尹千何倒也不怎么觉得亏。 待客人走后，武小虎不理解地问她：“尹姑娘，你这裙子怎么卖得这么便宜？不是说要卖到十倍以上的吗？” “我本来是这么想的，可看见这位姑娘这么自卑，就希望让她穿得漂亮点儿，给她长长自信。她可不像野利姑娘那么幸福，有个有钱的爹，想买多少衣服就买多少衣服，所以还是不要敲人家了。” 武小虎挠挠耳朵，“原来你是发善心了。” “不是善心啊，只是她的钱不够我赚而已。我要赚的是有钱人的钱，他们钱多爱享受，才是我的好顾客。” 秦重在武小虎身后暗暗笑她嘴硬心软。 武小虎又道：“那你怎么不赚咱们二爷的钱？” 尹千何转头看了秦重一眼，忍不住笑道：“你们二爷整天跟个吃素的和尚似的，没见他有什么不良嗜好，又是老jian巨滑的巨商，我这种商场新人想挣他的钱可不容易。” 武小虎听完也跟着笑起来，“咱们二爷除了茶再没什么喜好了。” 秦重却不知该如何反驳尹千何这精准地戳中事实的戏言，只好跳过这个话题。 “尹姑娘利用野利姑娘来给自己的衣裳提高身价，倒不失为一个好法子。” “是啊，这叫做广告，我们那儿都这么干的。我在京城的时候也用过这个方法，反正是百试不爽。” “我觉得姑娘对做生意似乎很有见解，不像是新入行的。” 尹千何干笑了几声，心想，“我可是从千年后来的人，没吃过猪rou也见过猪跑。未来那些经营理念还是知道些的，虽然可能有点儿浅，但做做小生意足够了。” “都是跟我爹学的。”这个不能说的功劳再次让她爹尹宏昌领去。 结果又为她爹引来秦重的佩服之辞。 三人正说话间，又来了两个客人。这两个客人一身珠光宝气的，怎么看都是富贵人家的夫人。 她们站在摊前自顾自地小声谈话，尹千何知道她们是在评价自己的东西，却不知道是好评还是差评，就让秦重译给她听。 秦重告诉她，客人正在说汉人的衣服好看，布料也舒服。 尹千何听后喜上心头、笑上嘴边，立刻口若悬河地吹嘘起这些衣服的好处来。 又说什么过了这个村就没这个店，她就只剩这么点儿货了，卖完就回中原。 总之，就是一套饥饿营销策略。 如果说来西域卖绸缎的人是沙漠中的沙子，那么，来卖衣服的人就是沙漠中的湖泊，不仅非常罕见，而且令人惊喜。所以她这套说辞相当管用，那两位客人都被说得心动了。 尹千何用尽浑身解数，总算从这两个大主顾身上挣了一笔。不仅卖出三套衣服，还卖了两匹布。 几十两银子到手，先前亏的那点立刻就补回来了。 摊前一旦有了人气，便有更多的人接踵而至，不多时就把尹千何的小摊抢购一空。 由此足可见出，汉人的许多东西在西域都很受欢迎，尤其是这些精工细作的物件。尹千何刚来时的担忧也是白担忧了。 三人正收摊儿，街上却忽然一阵sao动，只见一人骑着马疾驰而来。行人皆在街道两旁礼让注目。