第三十五章：推翻铁血皇帝？

    任天堂和世嘉这两台商业机器一刻不停的运转着，SSGⅡ在日本的成功已经不可逆转，《超级马里奥兄弟》却也让FC在3D热潮中苟延残喘。然而任何硬件的成功都离不开软件的支持，SG1000的失败已经给予世嘉足够的教训。中山隼雄集合世嘉AM1开发部部长铃木裕和AM3开发部长小口久雄，甚至SSGⅡ的大卖中山隼雄还邀请了殷莱汶，四人在世嘉总部的会议室里商讨开会。

    讨论的主题是关于世嘉对待电子游戏第三方，即游戏软件开发商的态度。

    这本是世嘉自己的事情，不过这却也关系到殷莱汶的切身利益，他不希望通过SSGⅡ达成的优势，因为这个平台上一些不成熟或劣质的游戏而被摧毁。

    “中山社长，请恕我直言，”殷莱汶整理好脑海中的思路，条理清晰的将看法陈述出来，直言不讳一直是殷莱汶的优点，“世嘉一直放任第三方将劣质的产品通过世嘉这个渠道流入市场，您也应该清楚我原来是美国雅达利的一个雇员，曾经的雅达利和世嘉一样，对第三方来者不拒，虽然他们也有游戏评级，但评级制度根本没有一点儿作用，只要走走后门或者给评级部门一定好处，劣质产品就可以绕过评级直接对市场发售。”

    “然而雅达利的下场你也看到了。”

    今年，雅达利几乎已经放弃游戏主机市场，重心完全偏向家用计算机，并且已经推出好几款家庭计算机上市，可惜的是IBM将北美计算机市场视作囊中之物，面对1984年美国不断涌出的计算机制造商，肯定不会有什么好脸色，因此雅达利现在也几乎是举步维艰，仅仅依靠着以前的老本维持着运营，但它的未来已经可以预见。

    “所以，世嘉主机平台针对第三方软件开发商的质量评定必须要规范起来才行。”

    殷莱汶说出心中唯一的答案。

    实际上世嘉是有一个软件质量检定部门的，然而这个部门形同虚设。因为世嘉对第三方持来者不拒的友善态度，所以只要是软件开发商，并且有一部拿得出手的代表作，那么它们以后的产品都可以跳过这个质检部门，直接将游戏软件拿到工厂拷贝后上架出售。就好比世嘉的街机平台，玩家们对其上的游戏褒贬不一，由来便是没有规范的质检程序。

    SSGⅡ也是殷莱汶的孩子，而且是亲生的。

    如果说世嘉这个生产者是SSGⅡ的母亲（母亲才会生小孩），那么殷莱汶和他所带领的世嘉硬件研发团队就是SSGⅡ的父亲，对待SSGⅡ这个亲生儿子，‘父亲’自然是不希望‘儿子’夭折或因为其他原因‘英年早逝’。

    在场都是SSGⅡ计划的参与者，对SSGⅡ自然也是十分看重。

    “我早有此意，大川君在这个问题上也已经同意交给我全权负责，世嘉也确实应该要有供应方质量标准，只是我想听听殷君在这个问题上有何高见？我们是直接使用任天堂那一套，或者重新制定一个质量体系？”

    中山隼雄十分信任殷莱汶，但也不是盲目的信任，这种信任来源就是SSGⅡ的成功，殷莱汶居功至伟。殷莱汶也知道这一点，但是这份信任和感激会随着时间慢慢变淡，毕竟在商言商，尤其是亚洲人在商业上一贯秉持着‘商场无朋友’的信条。已知这个人情搭建的资源渠道迟早会过期，殷莱汶也贯彻‘有便宜不占非君子’的教条。心思电转，在心中拿定主意。

    “我的回答是‘不’，不能够学任天堂的那一套，山内溥迟早会将第三方得罪光，只要在这个市场上出现一点点对任天堂不利的因素，比如出现某个以压倒性优势击败任天堂的第一方，任天堂的那些第三方一定会在第一时间倒向他的敌人。”

    山内溥在任天堂说一不二，任天堂的软件质量标准就是一个雅典神庙，每一个任天堂主机的游戏软件都要经过严格质量评定，无论是建筑上层开发商或建筑底层开发商，只有达到‘被认可’的游戏软件，任天堂才会加入到贩卖列表当中，这杜绝了一些公司以次充好的可能。然而，任天堂对待第三方的一视同仁不仅表现在质检上面，待遇上面也是相同的，甚至于独占协议。

    独占协议就像古代一仆不侍二主的‘奴.隶契约’，第三方只能为任天堂开发游戏软件，再不能为其他第一方平台开发游戏。这是基于FC和任天堂以前的游戏主机几乎占据日本全部市场，但接下来历史可就不一定依旧是这样的展开。

    “我倒是有一个不成熟的构想，”既然中山隼雄乐意听殷莱汶的看法，殷莱汶也不妨将心中真正的想法说出来，“世嘉可以建立一个以世嘉主机平台为核心的第三方供应商会员体系。”

    会员体系和竞技类游戏天梯相似，SSGⅡ为核心建立会员制度，想要在SSGⅡ上开发软件，就要加入SSGⅡ第三方俱乐部成为会员获得SSGⅡ开发包。当会员完成产品提交给世嘉审核，世嘉的审核部门将通过各方面对会员提交的产品进行测试打分，合格产品则推出市场，不合格产品则退回给会员。到世嘉每一财年结算时，世嘉的审核部门和市场部门将对每一个会员打分，这项分数分为审核分数和市场销售分数，两者平均分高者则提升会员等级，两者平均分不达标者，降低会员等级。

    会员等级高的第三方则在利润分配上给予一定优惠，会员等级低的第三方不会受到利润分配上的限制，但是将对低级会员的产品给予更严格的审核标准。连续三个财年都被降低会员等级，则从SSGⅡ第三方俱乐部除名。

    “这样可以严格控制游戏质量，又使用利益将第三方牢牢把控在手中，即使遇上什么危机，但手中有软件开发商，也可以很快重整旗鼓。”

    殷莱汶提出的会员体系，比任天堂的质量检测体系更亲和。

    山内溥使用铁血手腕控制着任天堂帝国内外，无论是内还是外都必定对他的政策不满，然而内外的各种利益团体都需要依靠任天堂的游戏主机市场而活，这些团体自然是敢怒而不敢言。然而世嘉打断了任天堂对日本市场的垄断，一旦再推出这种亲和的会员制度，任天堂质量体系中获益少或受到不公平待遇的第三方，必定十分容易便会倒戈。

    如此又将会进一步打破任天堂垄断的地位。

    这对世嘉来说是一个良性循环，对任天堂来说便是一个恶行循环，甚至有可能会动摇到山内溥在任天堂的地位，毕竟虽然任天堂在决策上是山内溥的一言堂，但任天堂的董事会并不是山内溥一人说了算的。

    山内溥失势，有许多人都喜闻乐见。