第四十八章：准备广交会

    新的一年又到了，这一次殷莱汶带着殷嘉怡一起回福建。

    父母的服装厂也风生水起，主要业务是新晋工厂的工作服，还有设计的服装零售，总归一年的进项也还算不错，也算是逐渐走上正轨。

    年后，殷莱汶也没有着急着回家，而是让严信诚带着新年规划，先一步回到香港。

    就在年前，《武林外传》下画没有几天的时候，殷莱汶接到来自日本的跨洋电话，中山隼雄已经和董事会讨论，决定在1986年进入中国市场试水。作为试水项目，世嘉打算将压仓库的SG系列主机销往大陆。

    殷莱汶听说后并没有表示什么不满。

    SG系列主机销往大陆正当时，整机售价不高，大陆城市普通家庭能够承受，再加上游戏卡带几乎是半卖半送，既不会让客户觉得接受不了，又不会让世嘉亏损太多。殷莱汶稍微思考一会儿，就答应中山隼雄，带着世嘉的团队进入春季广交会展览。

    广交会是中国出口商品交易会的简称，它由来已久，自1957年春季在广州举行一直持续至今，以后也将继续举办下去。虽现在广交会并不是进出口双向平台，但私下里的进口贸易和资源交换一直都是有的。

    殷莱汶给予世嘉的建议就是寻找代理商，通过代理商将海外商品向大陆贩售。

    而在年后到4月的这段时间里，在父亲殷建国的帮助下，殷莱汶申请的‘香港十一殿堂驻中国总公司’已经通过审核，意味着十一殿堂旗下的产品已经可以合法进入大陆市场。

    此外殷莱汶还花费一千万美元的资金，注册一家空壳公司‘世纪游戏’，公司法人正是殷建国，这为的是在广交会上争取获得世嘉的大陆代理权。

    殷莱汶并不是什么正人君子，但也不是什么心机小人，他做的这些也不过是为了防备未来和世嘉可能发生的纠纷，毕竟商场无兄弟。只要世嘉代理权在殷莱汶手上，未来发生纠纷时主动权就掌握在十一殿堂手上。

    “爸，你只要将这份推广计划书呈交给世嘉的负责人，拿下世嘉大陆代理权也就十拿九稳了。”

    殷建国翻了翻计划书，有些惊疑不定：“这……新华书店的贩卖渠道，他们会给我们吗？”

    新华书店在大陆是个庞然大物，作为最大的官方书店，想要拿下他们的渠道合约十分困难。但十分困难，并不代表没有可能。

    “这个就交给我吧！”

    十年浩劫之后，大陆首要抓的定是教育问题，虽已过去好些年，但教育问题还是没有得到完全解决。殷莱汶只要抓住这点，就不相信新华书店不会答应‘世纪游戏’的渠道合约。

    殷莱汶将签署渠道合约的好处一一与负责人言说，例如可以获得香港十一殿堂软件部开发专属中国国情的教育软件，可以得到大量外汇以及外国进口的税收等等。

    只一个星期的时间，殷莱汶就得到新华书店十年的渠道合约书。

    现在一切就绪，只欠广交会开幕。

    4月13日，广交会前两天，殷莱汶和殷建国已经到达广州。十一殿堂本身就是海外公司，并没有参与广交会第一期电子产品的展览，而是以外商身份参加贸易会，以及接待世嘉日本的代表团。殷建国则将‘世纪游戏’和‘雨荷服装厂’递交到省里，并代表两家公司参加广交会第一期电子展览和第三期服装展览。

    广州在历史上的地位一直以来都十分重要，有千年商都之称，是海上丝绸之路的重要港口。近千年来，这里都是东方最繁华的口岸。从马可波罗东游之后，东方古国的富饶就萦绕在西方人脑海中挥之不去，到鸦片战争结束，大量国际货物、金融和东方国度流通，不断加速广州的发展。

    来到八十年代中期的广州，一种不同于同期福州、厦门、杭州等地的商业气息扑面而来。在另一个时空里，殷莱汶只是多次在动车上对广州匆匆一瞥，直达深圳进行工作的洽谈，并没有长时间呆在这座千年商都。

    可以说是第一次来到广州的殷莱汶，此时已经深深喜爱上这里。

    在殷建国拿到展会的安排之后，就急匆匆的来到展馆。

    展馆迎门是几个国内大型的钢铁和机械厂，这些是中国对外贸易的大头，每年都可以为国家拿到大量国际资本。接下来是规划给不同省份的区域，‘世纪游戏’被分配在福建省展区的一隅，看上去只有四五平方米的狭小空间里。

    “怎么会那么小？”

    殷建国有些愤怒，这好歹也是儿子这辈子交给老子的第一件事，殷建国心里十分在意，他就想要和上头的领导商量，却被殷莱汶伸手拦下来。

    “爸，我们就知足吧，其实那么小的地方正中我的下怀，我的公司属于外资企业不能参展，世纪游戏又没有什么可以展览的，只是几份企划书而已，要真有一大片地方给我们，到时候空空如也，那才真叫作丢脸。”

    殷建国转念一想，也觉得正是如此，便就此作罢。

    世纪游戏的展位好解决，但是雨荷服装厂确是要能够撑得起门面才行，毕竟父母两人都想在国际资本这块大蛋糕上咬下一口，至少也要吃到一点儿奶油才行。殷莱汶就此虽没什么好主意，但是毕竟做策划那么多年，平面设计的知识还是掌握的不错的。

    因殷莱汶承当雨荷服装厂全部参展的费用，不惜重金临时找到木工做了一系列看上去高大上的展示柜，配上母亲徐雨荷专门设计的几件国际范的时装，再加上在大学里找来的几个高挑学生妹，一番打扮颇有超模的气质，殷莱汶就不相信那些欧美人会不动心？

    如此，两天的时间匆匆过去，广交会在礼炮声中拉开帷幕。

    那些烦人的讲话对殷莱汶来说自然是不耐的，他一早便来到汽车站等待。

    由于广州距离香港很近，世嘉代表团是直飞香港后，从深圳再做汽车前来广州的。

    待接到风尘仆仆的代表团时，带队的竟然是中山隼雄本人，这点有些出乎殷莱汶的意料。