第二百零一章 换一种业务模式
“这个问题,夏工应当很了解吧” 周东屹没有直接回答秦海的问题,而是把目光投向了夏扬杰。在他心目中,秦海是搞行政的,对技术肯定没什么了解,而夏扬杰是搞技术的,如果浦桑国产化办已经掌握了聚氯乙烯改性的方法,那么知道这项技术的,肯定是这个“夏工”。 夏扬杰没有想到周东屹会把球踢给自己,他愣了一下,说道:“这个我可不太清楚,我们需要的肯定是改性聚氯乙烯,但具体如何改性……我的研究方法不在这方面,秦秘书,你应该了解一些吧” 经过一段时间的接触,夏扬杰对秦海的技术水平已经有所了解了,知道在材料技术方面,秦海简直就是一部百科全书。金属、非金属、有机、无机,秦海都能说上一二,而且还不是信口开河地说,而是真正熟悉到了一定程度,能够有的放矢地说出最关键的内容。 夏扬杰有时候也纳闷,秦海小小年轻,怎么会懂得这么多的东西,就算是浦交大化工系的大佬们,也不过就是在某方面精通,不可能面面俱到的。 夏扬杰的话,让周东屹有些奇怪,怎么技术上的事情,还要这个秦秘书来说呢没等他说什么,秦海已经笑着开口了: “怎么,周工,你还担心我们盗了你的技术不成其实这项技术的大体思路是清楚的,要提高聚氯乙烯产品的抗击性和耐燃性,尤其是改变产品的低温脆变特征,目前最常用的方法就是在聚氯乙烯中掺混氯化聚乙烯,难度只在于选择含氯量、分子量分别为多少的氯化聚乙烯,用什么样的掺混方法,还有具体的加工温度是多少。你说,我说的对吗” “原来秦秘书也是行家”周东屹不好意思地笑了。刚才秦海问他加工方法的时候,他的确存了保守秘密的心理。下海这几年。他多少也熏陶了一些商业气息,知道技术秘密的价值所在。他琢磨着,如果眼前这两位国产化办的官员对聚氯乙烯改性的方法一无所知,东耀厂就可以把价格报得高一些。多赚一点利益。没想到秦海居然是一个行家,几句话就把技术诀窍给揭穿了。 “思路是这条思路,但具体的工艺我们并不掌握,不知道周工能不能做到。”秦海接着说道。 明人不说暗话,既然秦海是懂行的人,周东屹也就不再隐瞒了,他坦承道:“因为我们刚刚接触这项产品,所以目前并没有成熟的工艺。不过,对聚氯乙烯材料的改性,我们过去曾经做过一些实验。摸到了一些门径,如果能够给我们一些时间,我想我们应当能够找到最终的工艺。” “你们需要多少时间”秦海笑着问道。 周东屹与柳耀忠对视了一眼,柳耀忠的眼神是热切的,而周东屹的眼神却带着一匈疑。犹豫了片刻。周东屹问道:“秦秘书,我冒昧地问一句,你们采购导线套,一套的价格是多少” “15元。”秦海说道。 “这……”周东屹的目光终于变得暗淡了,他摇了摇头,说道,“那我们几乎无利可图啊。” “怎么会无利可图呢”夏扬杰急了。“周工,咱们打开天窗说亮话,15元一套的导线套,你们的材料费、加工费,最多超不过5元钱,这相当于每套有10元的利润。你们还嫌低实不相瞒,这是我们国产化办为了鼓励企业创新才把价格定得这样高的,过两年,这个价格肯定要降下来。” 周东屹道:“夏工说得不错,这个价格的确是够高了。可是,我们一年生产1万套,也就是10万元的毛利。要把改性工艺开发出来,我估计,可能需要二三十万元的投入,而且还不能打包票说一定能开发出来呢。” “东屹,需要花这么多钱”柳耀忠瞪圆了眼睛问道,在得到周东屹的确认之后,他把头转向秦海,低声说道:“秦秘书,如果真是这样,这个产品对我们来说,真的不太适合。” 柳耀忠此前没有开口,是因为不清楚研发所需要的投入,听周东屹这样一说,他也觉得这桩业务是个鸡肋了。像他们这样的小企业,是不敢做什么长线产品的,如果一项产品的投入需要花几年时间才能收回,对于小企业来说,风险太大。 秦海对柳、周二人的反应并不觉得意外,他事先已经匡算过有关的成本和收益,知道东耀厂承接这项业务肯定是不合适的,除非换一种业务模式。没到最后关头,秦海自然不会把真货都抖出来,他只是笑呵呵地问道:“为什么你们只是生产1万套呢我们的订单可是一年10万套呢,未来随着整个汽车市场的发展,你们也可以为其他品牌的汽车提供配套,那时候一年销售100万套也不成问题呀。” “我们的生产能力有限,1万套已经是极限了,10万套……真的不敢想了。”柳耀忠支吾着说道。人家把业务都送到门上了,自己却吃不下去,这是很郁闷的事情。这种情况下,人家如果冷笑一声、拂袖而走,他也无话可说。 秦海不以为然,依然笑着说道:“柳厂长,生产能力有限,可以想办法扩大呀。你想想看,60以上的利润率,多好的业务,丢了太可惜了。” 柳耀忠真是无语了:“秦秘书,你不了解我们这种小企业的苦衷啊。要扩大生产,就得贷款。别说现在贷款不好弄,就算能够贷着,动辄好几十万,我们也不敢冒这个风险啊。这种事,成功了倒是一夜暴富了,可是万一失败了,我和东屹两家人,只怕就要去讨饭了。” “原来是这样……”秦海装作恍然的样子,点了点头,然后突然问道:“柳厂长,周工,你们有没有想过,把这项技术拿出去卖钱呢比如说,你们出技术,让别人去生产,你们从利润中抽头。这样一来,你们的利润不就有保障了吗” “对呀,我们国产化办正在酝酿一个政策,就是鼓励民间科研机构开发技术,交给有生产能力但没有研发能力的企业进行生产,双方共享最终的收益。周工既然有把握把改性聚氯乙烯材料的技术开发出来,完全可以采取这个模式来进行合作的。”夏扬杰热情地附和道。 周东屹沉默了一会,缓缓地摇了摇头,说道:“这样做,对我们来说,还是有风险。关于聚氯乙烯材料的改性,我只是有一些想法,还有前期的一些实验数据,具体能不能搞出来,我也没有十足的把握。前一段时间,为了给我治伤,耀忠已经把厂里的流动资金都用掉了。现在如果要搞研发,前期投入二三十万,肯定得靠贷款。万一……,说实话,我不敢让全厂老少都跟着我冒这个风险。” 柳耀忠又是长叹一声,说道:“如果在从前,我还真想这样拼一把。可是现在不行啊,我倾家荡产倒是无所谓,再拖累了东屹,我担当不起啊。” 众人把话说到这个程度,秦海知道自己揭底牌的机会到了。他看看左右,说道:“柳厂长,周工,我有一个想法,想和你们二位交流一下。如果方便的话,我想请其他各位先回避一下,这里剩下你们二位和蒋女士就好了。” 柳耀忠愣了一下,随即抬起手,对陪同进来的几位厂里的中层示意了一下,几位中层会意地退出了实验室。夏扬杰左右看看,迟疑着也打算退出,被秦海一把拉住了。 “老夏,你不用走,这件事我不瞒你。”秦海说道。 夏扬杰尴尬道:“小秦……我只是觉得……” 说到这,他也没词了,他能够预感到秦海要与柳、周二位谈的是什么,而且也觉得自己不便旁听。但秦海执意要他留下,他如果坚持要回避,倒又显得有些不合适了。 秦海让夏扬杰坐下,然后看看屋里已经没有其他的闲人,便直截了当地说道:“柳厂长,周工,如果我给你们提供这些资金,失败了算我的,成功了咱们两家平分,你们有兴趣吗” 秦海此言一出,柳耀忠和周东屹都惊呆了,两个人面面相觑,好半天都没明白秦海的意思。柳耀忠怯怯地问道:“秦秘书,你说的,是国产化办和我们东耀厂合作吗” “不是,是我个人出资,与你们合作。”秦海说道。 “你个人”柳耀忠道,“你是说,你个人出资二三十万……而且失败了也无所谓” 这也难怪柳耀忠要吃惊了,二三十万元在当年可不是一个小数目,饶是柳耀忠这种开了五年工厂的小老板,在经历事故之前也不是随随便便能够拿得出来的,更不用说现在。在他看来,秦海只是一个政府里的小职员,虽然挂个什么秘书的衔,但看起来也不像很有权力的样子,怎么就敢放言拿出资金来合作搞研发,而且不在意失败的风险呢 在这一刹那的时间里,柳耀忠想到了无数种可能性,其中绝大多数都与欺骗、利诱等词汇相关。可是他想破脑子,也猜不透秦海能够使什么样的骗术,再说了,他们东耀厂现在已是破产边缘,秦海要行骗也犯不着找他们这样的倒霉蛋吧 ps: 今天第二更到了,啥也不说了,我继续码字,大家搜搜票仓,看看有没有漏的月票,给本书投上三五十张的…… ,！