NO.4－187 生意经（下）
谈及埃兰，美莎提醒说：“那个埃兰王胡姆班，恶不恶心，变不变/态不管他，但是他积攒下来的那么壮观的宝藏，你都是亲眼见过的呀，怎么就不想动动心思，给搬回自己家来呢？你看，胡姆班的发家地是苏萨城，能以富有闻名，苏萨城最著名的出产就是陶艺品和丝织品，尤其是丝织品，那是独此一家，绝无分号，无论贩卖到哪里都是当之无愧的奇货可居、市价高昂，从来只有最顶级的大贵族才穿用得起。这不就是暴利源头吗？即便胡姆班的财富是还有暗地贩卖海蛇毒那一份，但也肯定不可能是全部吧。暗地生意的特点，自来规模再大，那也终究是非主流，是不可能大过明面上的合法生意的对不对？所以，你如果能把苏萨城的陶艺品和丝织品生意想办法搬回来，从今后都成为哈尔帕的出产，那不就是一大非常可观的财富源头吗？” 雅莱不明白：“搬到这里？怎么搬啊？” 美莎解释说：“你看，哈尔帕的地界，从前都是属于巴比伦的一部分对不对？我特意向那些专管绘制地图的官员都仔细问过了，正因是一体，哈尔帕要论地理、气候、包括树种、土质、矿藏的特点，其实和巴比伦，包括埃兰西北部的平原都是很接近差不多的。那么苏萨城那些手工艺所需要的陶土和树种，这里应该也都是可以满足条件的对不对？这样一来，剩下的问题就是人了。虽说一场大战，两国为敌，由你直接从苏萨城招募工匠肯定不好办，但是，可以通过巴比伦的商人从中联通搭桥呀，在他们这两国之间，可从来都是互通很友好的，也就是信任程度会很高。通过巴比伦的商人出面，就把苏萨城的那些陶艺和丝织工匠陆续弄过来，有人、有物、有技术，不就是能把苏萨城的财富之源给大挪移的搬过来了吗？哪怕即便丝织品所需要的树种和蚕虫这里找不到，也完全可以由这些人把树苗和蚕宝宝给带过来呀，气候地理的相近，就是可以存活，如此不就是能在哈尔帕落地生根了吗？而且附带利益，不管用什么样的手段吧，强硬的也好、委婉的也罢，随便见光的还是不能见光的，若是能把这样的人统统挖干净，也就等于同时切断了苏萨城在今后的财源，是能直接连带把他们都搞穷了呀。” 她诚心劝告说：“对于任用埃兰人，其实你不用有什么心理障碍，毕竟谋害叔叔，都是胡姆班干的好事，和埃兰的寻常百姓实在没有关系。而且换个角度想一想呢，让埃兰人来为哈尔帕创造财富，那也完全可以当作是一种赎罪呀。” 对于这个想法，雅莱显得有些迟疑：“这能行吗？即便个人感情抛开一边不谈，让这么多埃兰人进入哈尔帕，万一出乱子怎么办？毕竟一场大战才刚刚结束，双方都是死仇结得最深、最咬牙恨的时候啊。” 美莎却说：“仇恨再深，那也没有生计来得重要。对任何人来说，生存才是永远排在第一位的不对吗？正因一场大战才刚刚结束，我虽然没亲眼见过但也足够想象了，苏萨城肯定都被你们荼毒得够呛，东西抢光，人也不知杀了多少，对于幸存下来的人，正是最难求生、最难寻找生计的时候。而在这个时候如果能有一条路，告诉他们非但能活下去，甚至可以过得很好，那愿意尝试的人应该就不会少吧？所以我才觉得，把苏萨城的手工艺人弄过来，现在出手是完全有可能的，而且或许就是最佳时机，因为人都有恋土的本性，通常若不是到了迫不得已没有办法，谁又会愿意背井离乡，去到一个全然陌生的地方重新开始呢？所以说，现在要招引埃兰的手工艺人，应该恰是最容易。而至于安全问题呢，你要看清楚，这和埋藏进多少黑手jian细的性质可完全不一样，正因都是明着放进来的，他即便有心想乱来，那都有多少双眼睛死盯着呢，哪会容许有作乱的余地？而只要放进来的人数规模和来路，都控制在可控的范围里，那还有什么可担心的呀？” 美莎再度强调：“划定这个选人标准，只要这些能带来技艺、能创造财富最有用的人。你想想，在一个城市里，就算手工艺再繁荣，从事这种行当的人又总共能有多少啊，苏萨城的总人口能上十万吗，除掉权贵阶层和为权贵服务的奴仆群体、卫兵、军队；再除掉女人、老人和孩子，再除掉从事其他行当营生的人，在这其中，技艺娴熟的制陶工、丝织工又能有多少啊？充其量能有千八百，或者两三千人就已经不得了了吧？只是这种规模的人数放进来，再分散到哈尔帕各城各地，能有多大影响？还需要很担心吗？” 这么一想，好像也是啊。 雅莱一再确认：“你觉得可行？” 美莎肯定点头：“可行！为了谨慎起见，你大可以分步骤来，先弄一小股人进来，如果利用哈尔帕当地的陶土、树种和蚕虫能够成功，那再大批引入也不迟啊。只要这份挪移能够顺利实现，那今后这可就是取之不尽的滚滚财源了，而且是暴利财源！还有啊，你看看现在的巴比伦，这对我们是多便利的条件，镇守驻军都是自己人，坐镇巴比伦大城的都是奥赛提斯，就让他们帮忙效力，要在巴比伦的商人中拣选可靠的予以任用，那不都是能给你办得妥妥的事吗？而且正因埃兰很敏感，那恐怕根本不需要特别提点，对往来人众就都是必须要替你严格把关吧？真发现有什么不对劲的可疑分子，都肯定要首先拦截，不会给你放进哈尔帕了好不好。” 雅莱眼睛一亮：“说的是哈！镇守巴比伦都是自己人，便利果然就来了，这就等于是多了好几层防线，层层严查把关的，再等放进来的也就真是能让人放心了。” 美莎点头笑说：“就是这个道理，只要埃兰的好资源可以放心用，那干嘛不用啊？再譬如，就像那些会口技、会舞蛇的达罗毗荼族人，不是都说他们多是靠这些技能卖艺为生吗？那为什么不能到哈尔帕来游演？说起来，你是没有亲眼看到哦，就是那变乱一夜，抓到尼尔那个神秘妻子一家，让那女人当众演来一人男女声变换的夫妻吵架，可有多让人轰动震惊，一点不夸张哦，从高官到普通士卒，再到这一家上下，全都看傻听傻了，根本不敢相信自己的耳朵。你想想，这不就是特别好的商机卖点？要是拿出去演给全民，没见过的新鲜玩意才是最能招揽生意的对不？届时还愁不能招引来观众趋之若鹜，随之而来就是生意兴隆、财源滚滚呀。可是呢，财源滚滚可不是流进这些演出艺人的口袋，对于这些外来游演的家伙，把握的原则那就是：可以发小财，但休想发大财。小财呢，是保证人们不舍得放弃这条路线的生意，所以今后还都会持续到来。大财呢，对不起，那就是要从这些艺人头上抽以重税！在保证他们日常生活所需和一点点薄利之外，剩下的统统都要给哈尔帕留下！一个子都别想带走！” 美莎越笑越坏：“你看看，这又会是利多厚的买卖？正因都是外族外来游演的家伙，所以对他们抽以重税，这些人叫不叫苦，根本就不会影响到领主的声望。而再仔细看看，这些艺人被刮掉的油水，其实又从哪里来呀？羊毛出在羊身上，说穿了，还不都是来自哈尔帕百姓的口袋？可是呢，却绝对不会有谁因此感觉自己受到了盘剥，能看到新鲜演出，高兴都来不及呢，你说是不是？这不就是英主搜刮起来的智慧吗？” 坏丫头一路说，坏小子一路笑，欣然点头：“嗯，那些新鲜玩意一旦引进来，想必是会很有吸引力，不说别人，我现在都有点后悔在亡灵祭的时候，那么痛快就把那女人给宰了，哎呀呀，你说你，怎么不早点提醒呢？好歹让我先听一下，过把瘾再杀也不迟啊。” 美莎笑嘻嘻歪头问：“好奇？想听？” 雅莱遗憾承认：“想。这么新鲜的玩意，我的确还没见识过呢。打埃兰的时候，都根本没想起这个来。” 这么一条一条数下去，他心里就已经忍不住开始数钱了，暗念乖乖娘个神，照此谋划，在不远的未来，哈尔帕的领地收益何愁不会打着滚的往上翻倍啊？那说不定也许都用不了一两年，就足够把开战的动耗窟窿全给迅速补齐了，再然后剩下的，那可就都是纯纯的暴利。 听得热血沸腾 利欲熏心，雅莱必须发自肺腑念一句：“媳妇儿，你不做jian商，真是太浪费屈才了。” 美莎送个优美的白眼珠子，不满一哼：“谁说我只会做生意啊？我还会种地呢。” 啥？ 他愕然瞪眼：“种地？” 美莎欣然点头：“对呀，就譬如这个粮食产出，你又想没想过该怎么才能让它尽快打着滚的往上提呀？” 雅莱挠头使劲想：“这个……种地的事情基本是靠天吃饭，又能有什么办法人为的想多产就多产呀？” 美莎笑说：“那就看你……都是用什么人了，正因哈尔帕迁居者众多，各族各地人众齐全，所以这完全就可以成为一大优势，是给你提供了选择空间呀。如果要我选的话，那我就会特别青睐像滋瓦特纳人、赛伯邑人和西古提人那些原本生活在北方荒蛮地带，后来被阿爸扔到美索不达米亚平原的家伙，还有原来米坦尼的胡里特人，像这些部族迁居到哈尔帕的人众，那就是首选，而且，多用女人，不用男人。” 雅莱一愣：“啊？为什么？” 美莎一声嗤笑：“当年米坦尼被覆灭，他的一大致命短板是什么？不就是人口少，兵源不足吗？男人恨不得从13岁就被强征去从军了，真正留在家里种地产粮食的是谁啊？那你说伺候起田地，谁才是真正有经验的能手？” 雅莱若有所悟：“有道理，那么那些蛮族呢？也是因为这个？因为男人都去打仗了，所以……其实都不会种地？” 美莎点头说：“这是一个原因，但还有一个更重要的原因，就是因为他们从前生活的土地异常贫瘠。你想想，要在贫瘠的土地里产出粮食，能不全力以赴仔细用心吗？那是一滴水一粒肥都断不容浪费，这样一想是不是就明白了，到底什么样的环境下，才能诞生真正善于料理土地的能手？如果举个反例，就像埃及，哈，一说起来就是尼罗河滋养的土地怎样怎样肥沃，是全天下都艳羡的粮仓。可是要问在哈尔帕用谁去种地，我告诉你，用谁我都绝不用埃及的农夫！就因为他们的土地太肥沃了呀，不是常常一说就是那句话：说埃及的农夫只要把种子撒进地里，让猪拱一拱，然后什么都不用干就能坐等收割了。你想想，一个什么都不用cao心就能轻易迎来丰收的人，他还需要为种地动脑子吗？” 这下，雅莱当真拍案叫绝：“对啊！对对，可不就是这道理！生存条件越恶劣的地方，其实才越能诞生生存专家，反之越富庶肥沃的地方，正因生存都不是问题，所以人反而都养懒了，是根本不需要动脑子就一样能过得很好。” 美莎笑嘻嘻说：“所以呀，只要用对了人，想让土地增产又有什么难的？如果，你就是这样去仔细甄选，把真正最善于种地的专家给找出来，然后就让这些人充当老师、传授经验，那粮食增产打着滚的往上提还会是笑谈吗？哈尔帕的土地，可远比那些北方荒蛮地带肥沃多了呀。” 说到这里，她又补充：“但是，听好了哦，埃及的农夫也并非完全无用的。种地不能用这种人，但是养地却非常可以用啊。你仔细想想，其实埃及人最擅长的是什么？整治河道、灌溉修渠！正因尼罗河每年的泛滥，水量大小不等，水量小了呢，有些地方就会灌溉不到，水量大了呢，迟迟不退又会耽误播种，所以埃及才会有专门的灌溉大臣呀，都要人工的去修渠引水，兴建能够控制引导尼罗河水的水利设施，在这方面，他们绝对是当之无愧的专家呀。也就是在种地开始之前的养护准备工作，交给埃及的农夫就对了，他们真正要投入精力去做的，都是在开始播种之前，要引导尼罗河水养护好了黑土地，然后就万事无忧，什么都不用cao心了呀。” 雅莱听明白了：“也就是说，把水利灌溉之类的工程交给这种人就对了。” 美莎笑眯眯点头：“世界上没有无用的人，只有不合适的工作。只要用对了人，那你就真是坐等收割，坐等着数钱吧。” 至此，雅莱已经感慨的不知道说什么才好了，必须问一句：“美莎，按理说……你一个娇滴滴的公主，又没沾过种地呀、水利呀，那些事，怎么会知道这么多呀？是你太聪明了，还是我太傻了？至少我就从来没想过这些，因为根本想不到啊。” 美莎咧嘴一笑：“简单呀，因为是阿爸说的。” 雅莱表情搞怪：“可是……陛下好像也没种过地吧？” 美莎笑解：“不会种地，但是会打仗呀，之所以会关注到这种问题，就是因为这可绝不仅仅是种地的事，推之及广，其实是有非常深远的意义的。你看，凡是那种向外征伐的民族，往往都有一个特别一致的共同点，那就是他们生活的地方，生存条件都非常恶劣，要么是气候苦寒，要么就是土地贫瘠，正因条件太艰苦，自身出产难于满足所需，所以才必须向外征伐劫掠，以战求生。结果呢，打着打着，一路扩张着，就渐渐扩张成了一个大帝国。要说咱们的老祖先，不也是这样起家，一步一步走出来的吗？” 雅莱仔细想，越想越有趣，哎？别说，好像还真是哈。 美莎接着说：“而反过来呢，凡是那种易于遭受劫掠荼毒的民族，却往往都是生活在气候舒适、土地肥沃、出产丰厚之处的人，正因他们那里很肥很富什么都有，所以才是肥羊，不抢他抢谁呀。所以说，这种先天的生存环境，其实很大程度上就是决定了攻守之间的主动权。生存条件恶劣的，那绝对是攻方，而生存条件优越的，却往往打的都是自卫守成之战。而也正因生存条件好，就像埃及的农夫一样，人自然就因安逸而懒散了，所以越是生存环境优越的民族，民族性格也往往越是不好战的，美其名曰爱好和平。可是呢，不好战，没有那种迫在眉睫的生存压力和危机感的结果又是什么？那就是要沦为肥羊，屡遭荼毒和劫掠喽。” 雅莱哈哈乱笑，连连点头：“嗯，对对，有道理，可不就是这么回事么。肯定都是穷人抢富人，那生活在富庶地带的家伙，就算想往贫瘠民族去劫掠，也没东西可抢啊，真去了还不够受苦受罪呢。所以，由此养成的民族性格，也就完全没有了对外扩张的传统。” 美莎笑嘻嘻点头：“所以呀，你这么一衡量，是不是就很有警世意义了，土地的肥沃与否，那可绝不仅仅只是产粮的事。他甚至就是直接决定一个民族的性格与生活态度。阿爸就说过，像这样的警示意义最现实的作用在哪里？那就是能让人格外清楚的看明白一件事：攻与守，到底哪个才划算？凡是自卫守成之战，正因作战目的只求自保，为的是不受侵害，而并没有想过要因战获利去从敌人身上刮油，所以也就成了纯粹的消耗。再由此形成的不好战的重要理由，岂非就是耗费国力？而反过来呢，只有做攻方的对外扩张侵略之战，那才可能是获利的，因为从一开始就是打着获利刮油抢地盘的目的而去啊！” 雅莱严重同意：“没错没错，这么一想的确太清楚了，也就是说，即便自己占据了富庶之处，那也不能就此安逸满足，而是必须时刻惦记着做强盗，要夺他人之富而富自己，搞穷了别人、壮大自己，二者同时兼顾哪个都不能耽误，只有这样才能永远不吃亏。而且对战争来说，有了动力那自然就会有斗志，好战传统也根本不需刻意强调就能代代传承了。” ******** 大姐走进来时，只听得小夫妻热火朝天聊得热闹，那回荡满屋子的叽叽喳喳足够吵得谁耳朵疼。大家长出声打断，瞪眼笑骂：“这是有多少话呀，一天到晚说不完，也不看看时间，都该吃午饭了，快走吧。” 一听吃饭，美莎就特别习惯性的表示没兴趣：“我不饿。” 雅莱一万个受不了的直接伸手拽人：“一到开饭就不饿，欠揍吧？你再这样，当心我把你那些蜜饯糕点的零嘴统统没收。” 美莎立刻瞪眼：“凭什么呀？” 他回答得理所当然：“就凭我是一家之主啊。” 抗议无效，他拽起人就开始掰着手指头数：“你看看你这样的，恶人当道，那标志是什么？jian懒谗猾坏，你都占全了四样，好意思就漏掉一个馋吗？” 这下惹毛了悍妻，河东狮也不发飙，格外姿态优美的向真正的狮子招招手：jiejie，上！ 母狮美赛即刻展示威力无穷的熊抱礼，突然站起来搭肩抱腰，就把没防备的某男压趴在地，随即整个大身子就结结实实把体重全部压上去。 老天，要死人了！ 惨遭袭击的男士仰天躺倒，只差被身上这‘美女’压断气，而笑眯眯的河东狮似乎还觉得压力不够，伸个懒腰就继续压倒了狮子身上，侧倚托腮，那姿态别提多好看，慢悠悠笑问：“你刚刚说什么？我没听清，再说一遍。” 严重缺氧，俊男脸部瞬即充血，额头上都真要爆出青筋，万人迷秒变万人惊，不行了，呼吸困难，他颤巍巍必须服软：“你……是一家之主。” 一家之主依旧不放过，笑眯眯接着问：“还有呢？” 继续服软：“我……是恶人，你……管当道，我负责馋，你负责坏……” 大姐在旁连翻白眼，真心看不下去，必须拽起坏丫头，招呼开狮子：“好啦，真想出人命啊，没看见都快断气了，一天到晚胡闹没边，你这不是恶人是什么呀。” 坏丫头理直气壮：“他活该，谁让他要抢我零嘴的。” 大姐痛快倒戈：“放心，不用他抢，你再不好好吃饭，我就先给你没收！” 终于得救了，雅莱狠狠踹回几口气，暗念乖乖，这姐妹连体果然要命啊。磨牙切齿瞪向助纣为虐的货：“喂，我现在才是你的主人，你早被我赢过来了知不知道？” 母狮美赛鼻孔喷气，伸出rou乎乎的大爪子就迎面拍上那张脸，将郁闷男二度推到，大剌剌就从屁股上踩过去。 哇靠，rou垫某人险些上不来气，这货是有多大仇啊，太黑了吧，看看，要不是他用久经训练的灵活腰胯及时翻身掩护得快，那被踩中的可就不是屁股，而是前面的宝贝小兄弟了。 “美赛——！你等着，敢废了我，当心有人废了你！” 狮子的回应，是响亮亮的放了一个屁。