第1220章 长期合作
热门推荐: “那么我是不是可以理解为，如果博柏利在洛杉矶开了分店，你们愿意经常光临呢？”托马斯的回答很是巧妙，虽然牵扯到了工作，但更多是朋友视角，显得轻松而随意。 雨果也没有想太多，他对博柏利的印象一直不错，他直接就点了点头，“那当然。我对博柏利的风衣和西装印象一直不错，虽然我觉得你们家t恤没有任何亮点。” 雨果的话语让托马斯呵呵地笑了起来，他倒是没有生气，因为他知道雨果对博柏利太过固守经典这件事也是有看法的，“放心吧，我们也意识到自己的问题了，我们邀请了罗伯托-麦尼切蒂（roberto。mei）担任设计总监，相信今年秋冬的设计会呈现出全新风格的。” 托马斯并没有详细解释，其实自从雨果与博柏利之间发生了化学反应，结果彻底扭转了博柏利在美国经营不善的情况之后，英国总部就逐步意识到他们必须做出改变了。在此之前，博柏利一直是采用设计群理念，与目前时尚界流行的设计总监领导团队的走向格格不入，可是得到了雨果的启发之后，他们也意识到了设计总监的重要性。 虽然如此，但博柏利的固执和倔强依旧显得小心翼翼，一直到今年新任执行总裁上任之后，这才大胆地启用了意大利人罗伯托担任博柏利的第一任设计总监，距离雨果在第六十六届奥斯卡上一鸣惊人以来，已经过去了十六个月。可即使如此，博柏利也比雨果穿越之前的时空提早了三年引进设计总监。 雨果对时尚了解不多，也不认识罗伯托到底是谁，但他记得博柏利就是在引入设计总监的概念之后强势崛起的，在保留属于他们的经典和传统的同时，又赢得了大量年轻族群的喜爱。 “这可是一个好消息，我可以表示期待吗？”雨果的话语让托马斯露出了欢快的笑容，显然，他需要的就是雨果的这种亲近。 从一开始，博柏利进军美国的计划就是以渗透为主，托马斯就是希望找到一位拥有强大号召力的艺人，这名艺人的时尚品味就是与博柏利完全契合的，让对方能够在平时日常生活里也主动选择博柏利。不是通过赞助的方式，而是通过艺人自己的时尚品味透露出博柏利的高档和尊贵。 这样的方式虽然缓慢，而且难度十分高，但一旦成功了，影响就会非常深远。不仅能够保持博柏利百年传统的优雅和高贵，同时还能够不着痕迹地达到商业利益。 雨果就是托马斯反复斟酌之后下的赌注，显然，现在就到收获的时候了。博柏利从来都没有公开表示赞助雨果，也没有任命雨果为他们的代言人，雨果更是从来没有出现在博柏利任何形式的宣传活动中，但雨果对博柏利的信任和喜爱，却在潜移默化之中做了最完美的推广。 去年博柏利在美国的全年销售额上升了六个百分点，而阿玛尼则下跌了八个百分点，虽然阿玛尼树大根深，目前还是遥遥领跑，博柏利根本没有抗衡的资格。但这对于博柏利来说却是一个积极的信号。 托马斯希望博柏利能够逐渐成为雨果私生活服装的第一选择，然后以雨果这个最好的模特为样本，向所有人呈现出博柏利服装的出色效果。其实用二十一世纪的话来说，就是街拍效果。最真实的街拍往往会比商业广告制造出更加强劲的影响力。 让人们因为相信雨果的时尚品味而选择博柏利，这种潜移默化的影响力虽然漫长而迟缓，但却足够有力而深刻，因为这影响的是时尚品味，而不是盲目跟风。 比起以工作身份约雨果出来谈这件事，今天这样的偶遇显然更加随性，也更加自如，因为他们是以朋友的身份来谈这件事的，不参杂任何商业利益的交换，也不能参杂利益交换。托马斯点到为止，并没有cao之过急，一切都循序渐进。 里克当天下午就接到了托马斯的来电，等电话挂断之后，他完全是一脸莫名其妙，托马斯打电话来是表示博柏利愿意赞助雨果接下来一年四季服装的，重点是双方并不会签署赞助协议，完全就是博柏利自愿送上门，而他们不要求雨果履行任何义务。 换句话就是，博柏利送一堆衣服给雨果，但却没有任何要求，穿不穿完全看雨果心情。这根本就是倒贴的亏本生意。 这样的形式在1995年的好莱坞虽然不常见，但已经出现了，不过大部分都是出现在女艺人身上。各大品牌会将自己的新季度产品目录第一时间寄给女艺人，然后由她们自己挑选，再由品牌将服装送上门——有的是完全免费赞助的，有的则是给予内部折扣，评判标准自然是艺人的地位人气和影响力。这样一来，女艺人就会在新产品上市之前率先试穿，出现在媒体面前，成为最天然的模特。 但目前为止并不普遍，因为目前各大品牌还是主要以专业模特为主，他们和艺人之间的合作更多是在商业赞助等环节。简单来说，艺人这一块的隐形附属商业价值还没有开发出来，等产业逐渐发展成熟之后，也就会逐渐增加了。 里克仔细想了想，也没有想出一个所以然来，但他也没有拒绝的理由，反正又不要签合同，雨果也没有任何义务牵绊，何乐而不为呢？于是，里克就点头答应了下来。 不到两天时间，博柏利就把今年夏季的服装和正在筹备阶段的秋季服装内部目录送到了雨果位于马里布的别墅里。 里克很快就把这件事忘掉了，因为这就好像是博柏利送礼物给雨果一般，但是又没有所求，所以里克并没有在意，打算下次见到雨果时再提一提就好了。但没有想到，紧接着纪梵希也打电话过来表示，他们希望和雨果签署战略合作协议，这与博柏利就有些不同了，纪梵希是希望签署协议，免费赞助雨果，但雨果能够在一些公开场合穿着出席。 里克暂时没有答应纪梵希，但他却敏感地察觉到了不对劲，先是博柏利，后是纪梵希，时尚圈子肯定发生了什么。 里克随即就展开了调查，他很快就发现了博柏利即将在洛杉矶开店的事——这虽然是商业机密，但圈内有心人都可以打听得到，只是困难一点罢了。随后里克也注意到了目前各大男装品牌的激烈竞争。 其实目前时尚界女装蓬勃发展，男装就是姥姥不疼奶奶不爱的项目，在美国——特别是好莱坞，阿玛尼几乎就是一家独大，西装的设计经过了半个世纪的发展也没有本质上的发展。但最近一年多时间以来，因为雨果布拉德和汤姆——包括莱昂纳多等这一批超级大帅哥的出现，男装又逐渐得到了重视。 仅有的几家专注于男装的奢侈品牌自然是不愿意错过扩张良机的。里克相信，其他品牌肯定也会有动作，不可能坐视不理的。 果然，随后范思哲（versace）和古驰（gucci）也都相继向雨果伸出了橄榄枝，其中以古驰最为有诚意，他们在去年更换了创意总监，汤姆-福特（tom。ford）上任之后对古驰进行了大刀阔斧的改革，而汤姆也率先将目标锁定在了雨果身上。 比起范思哲纪梵希的谨慎来说，古驰显然更有魄力，在汤姆的一声令下，他们也和博柏利一样，在不签署任何合约的情况下，免费赞助雨果，得到了里克的点头同意之后，他们就把今年夏季的新款和秋季即将上市的产品目录全部都搬到了雨果的马里布别墅里。 当雨果发现时，他二楼的更衣室已经被占据了半壁江山。 雨果将二楼四个房间之中一间改为了自己的更衣室，房间里不仅有衣柜衣橱，还有专门的鞋柜领带柜手表柜等等，偌大的空间让雨果以为自己至少要好几年才能把架子全部塞满。 可是现在，他还没有来得及搬进去，博柏利和古驰就已经用今年的四季服装塞满了一半，这让雨果吓了一跳。问清楚里克事情的前后之后，雨果哑然失笑，他隐隐也可以猜出他们的用意，不过雨果还是强调，“不要把所有衣服都这样塞过来，我又穿不完，把产品目录先拿过来，我挑选之后再送过来吧。” 除了博柏利之外，其实古驰是九十年代最成功的男装品牌，九十年代是奢侈品牌转型的年代，古驰在汤姆-福特的带领之下迅速找到了属于自己的位置，堪称是诸多大牌之中定义最明确也是最准确的，一举成为了男装品牌之中最为顶尖的存在。 博柏利前后花费了近两年时间才找准了定位，选择了雨果；而古驰仅仅是在汤姆上任之后未满半年就准确地瞄准了雨果，这股魄力确实难得。 其实在这一股风潮之中，阿玛尼也曾经犹豫挣扎过，这绝对可以说是他们与雨果重修旧好的机会，但作为当今美国最成功的男装品牌，阿玛尼的一举一动都被人们密切关注着。他们担心自己的主动和服软，结果雨果还是不愿意穿着阿玛尼出席任何活动，那么届时他们就会成为时尚界的笑柄。 犹豫的结局就是，阿玛尼还是放弃了。 现在时尚界所有人都在观望着，博柏利和古驰率先成为了“倒贴”雨果的长期合作伙伴，那么他们又能够在这笔单方面付出的赞助中获得多少回报呢？