第七十九章 营销手段之欲擒故纵
第七十九章营销手段之欲擒故纵 他强有的手勾住了江珊的身体，撕碎了她身上一切的挡碍，被子被强大的力道掀起，像一只大鹰一般，被生生甩到了房子的另一端。 她被他全部的拥于身下，无论是她的笑，她的哭，她的头顶秀发和她的香脚，她的前世今天，全部被他笼于身下。 尽管房子里没有灯，他还是看到她晶莹的眼睛，看到她缓缓地闭上。 他轻轻地吻了过去…… 天地一片混沌，空气与房间实物连接。 …… 热唇与红唇，只差一张纸的距离，他停了下来。 欲念与生命之神较量在毫厘之间…… …… 终于生命之神战胜了欲望。 他飞快地移正自己和身体，爬下沙发，药物的作用就如同甩飞到房子另一端的被子，被带走了。 马小乐得到了自己想要的结果——清醒！ 他觉得他没有资格这么快就得到女神，他必须奋进，如同今天的飞机一样，直起云宵，才对起她！ 马小乐把床上的被子抱过来，不敢看沙发上的裸-体，把被子轻轻地放在江珊的身上。然后在她耳边轻轻说道：“我爱你，我最珍贵的女神，你等着我，我一定会强大起来……” 江珊在夜色里点了点头，似乎是哭了，道：“小乐，你一定会的！” 马小乐到墙角捡起被子，如山的身子往床上一倒，不一会儿，就睡着了。 夜色终于在房间里凝结了，空气从玉女的呼吸里悠然进去，再悠然出来，萦绕到马小乐这边，如此反复，交汇…… 如此交汇，反复…… 黎明的曙光把沉睡的广州城温柔地唤醒，街上行人渐织。 早晨约九点左右，一辆奔驰停在柏尔曼酒店的广场上，从车上走下一个墨镜男，他按下车窗，拿起电话，从电话里找到“新珊江总”的名片，拨出了电话。 “喂，江小姐，早上好，我是广发精机公司的销售员吴浩，负责接待贵司，我现在正在你楼下呢，请问江小姐昨晚睡好了吧？”自称为吴浩的男子摘下眼镜，眼睛里发过一股凌厉光芒。一看，就知此人不算简单。 “吴先生，早上好，江小姐还在洗漱，我是新珊公司的业务员马小乐，江小姐已全权把采购事宜全部交给我了，还望吴先生支持！” 电话里男人的声音，洪亮而倨傲，每吐一个音符都显得中气十足。 吴浩笑了笑，商场人的客气表现出来：“马先生您好，幸会幸会，我一定支持，一定支持哦，我在楼下等您呢，还是到楼上接您下来呢？” 电话里笑了笑，道：“吴先生不必客气，我这儿就下来了。” 酒店房间里，马小乐在镜子前整理了一下身上仪容，并在头发上喷了一点喱喱香水，很满意地点了点头，镜子里，所呈现的帅气和朝气，不是他这种年龄的同龄人所能比拟的。 马小乐走到洗手间，轻轻敲了一下门，贴在门上，轻声道：“珊儿，广发的人来了，我先下去了，你好好休息，我们的手机今天交换用……” 江珊在里面应了一声，打开门，气色很好，马小乐很满意。 江珊看了看马小乐精神唤发的样子，笑了，不忘记叮嘱道：“还有另外一家公司也得去，要相互比较机子的性能和价格，一定要买到物美价廉的机器。” 马小乐打了个响指，很自信的样子，道：“我的江总，你就只管在房子里上网，看电视，一切你都不需要担心……” 虽然单独前往是江珊的主意，但马小乐所展现出来的过分自信，江珊却升起了一丝担忧，因为这毕竟是马小乐采购生涯的第一笔单子，而且将直接影响新珊公司的未来。 但马小乐这样的自信，和积极的心态，江珊不忍给他任何的负面能量，粉拳握了握，道：“小乐加油！” 马小乐背着业务包，消失在楼梯口。 广发公司的吴浩看到有人出来，就迎了上去，双手握着马小乐的手，道：“一眼就看出来了，肯定是马先生！” 马小乐却不冷不热，这是他昨晚在天涯上看到的营销心理学，对待供应商，初次见面就是不能客气，这样可以给对方形成压力。人是贱物，你越信他，他越害你，你王顾左右而言他，他就贱死了要贴着你的冷屁股。 “眼光不错！”马小乐把业务包往宝马车上一丢，坐在后面的座位上。 吴浩还是保持自己的热情，道：“马总，坐前面是不是视觉更好一点！” 吴浩之所以这么说，是想走近马小乐，摸清马小乐的性格。 马小乐坐后面却是很有讲究的，这些只要稍微看过港台片的人都看的出来，一般的老板和黑社会老大，是不屑于坐在前面的。 马小乐看了看吴浩，道：“开车！” 吴浩心里一格登，马小乐阴冷的样子，让他不禁有些诚惶诚恐起来，脸上原有的一点自负，被对方更强大的自负消怠干净。 吴浩庆了一声是，发动了车子，车子以60公里的时速走在广州的街头算是很快的了。 “你这是去哪里？”马小乐道。 吴浩微愣，去哪里还要说嘛，道：“马先生，去广发公司的生产基地哦……” “先去经济开发区，我去那里有事！”马小乐的声音带有一种命令。 吴浩又是一惊，心里捉摸，很有些不情愿，因为马小乐的事是他的私事，这送到经济开发区，还小有距离呢，但不敢违抗，销售员最怕的就是得罪客户。 车子开了一个多小时，终于按马小乐的指示，来到了经济开发区的一间工厂前，大门上写着“顶天精密机械”。 吴浩一惊，这下他没有忍住自己的情绪，道：“马先生，您这是……” 马小乐笑了笑，这个笑对于一直热脸贴着冷屁股的吴浩来说，简直是太难得了，但这个笑，瞧在吴浩的眼中，却一点都轻松不起来。因为，顶天精密机械是他们的竞争对手，生产同样的机器，功能要少一些，价格也很优惠。 “你先在这里等着，如果你有事，也可以先离开！”马小乐对吴浩的心理把握，是潜入了他心里的每一个细胞。 果然吴浩为了做成生意，还是愿意受尽委屈，但他不忘为自己的品牌解释，道：“马总，您知道的，我们是全数字化控制的机器，而他们是PLC控制，相比数字控制，要差好多……马总心里有数哦！” 马小乐哪能不知道这些东西，和江珊合计好到广州购置设备后，他就一直用手机搜索网页，吴浩说的，没有任何不实的地方。 但马小乐要玩的，却不是吴浩想的到的，这叫欲擒故纵。 马小乐拍了拍吴浩的肩膀，他的动机，绝不能给吴浩透露一丝一毫，也不说价格，也不说质量，让他浮在云里。道：“我先了解，要不你还是先回去吧？” 吴浩哪里肯干，脸色带着一丝哭相，以为马小乐这是没有半点要合作的意思了，道：“马总呀，你这是玩我们哦……” 马小乐冷然一笑，不再拖泥带水，举步就向顶天精密机械厂门走去。 马小乐在顶天公司被一个不太专业的销售员领着走了一圈，然后就在一个装修得还比较豪华的会客室和顶天的老板聊天吹牛，喝着免费的咖啡，对顶天的机子大加赞赏。 但马小乐在车间逛的同时，对机子的性能早已了然于心，这种机子，就像是他的杂牌手机一样，名字叫得很响，叫着顶天，实际都是忽悠人的东西。马小乐之所以愿意陪他喝茶，是想打发一点时间，这样更有利于跟广发公司的谈判。 马小乐喝了差不多两个小时的咖啡，骗顶天公司说明天就会过来取货，顶天老板开心地把马小乐送到厂房门口，挥手向马小乐道别。 马小乐坐进吴浩的车里，吴浩哭丧着的脸更是加重了一层。 “马总，您这是谈成了？” 马小乐笑了笑，道：“谈成了，送我回酒店吧！” 吴浩气得脸色都变了，这一大早过来拉客户，倒做了你的司机了。心里的恶气实在是无处宣泄，但销售员的能耐在于死马也要当活马来医，尤其是吴浩这样在这个行业稳打稳扎多年的人，更是对死马销售学坚信不疑，道：“马先生，要不到我公司看看，看完我们再谈……” 马小乐知道他不会死心的，一个人你想要他对你不死心，就是首先要他对你投入，这种投入包含金钱和精力，吴浩为了马小乐的单子投入了精力，他自然不会轻易放弃。 要不然，这跑来跑去的油钱都得他自己掏腰包了。 这就是为什么社会上的非法溶资总是屡试不爽，看着前面有人跳到坑里，爬出来伤痕累累，还有后面的人还傻呼呼的往里面跳。 非法溶资惯用伎俩之一，就是先让你投入一小部分在你当时看来无关紧要的财富，投入者当时投的时候可能以为他的退路就是砸了就砸了，但他所不明白的是，人的共性心理谁都不想白瞎自己一分钱。 不想白瞎钱，你就得救我——这是溶资者说的话，于是他手里的雪球越滚越大，最后直接滚到一个下面垫着棉花的悬崖边，让所有的人看着这个集结着大家血汗的光芒之物掉了下去。 溶资者说了一声，大家别等了，行情不好，砸了，然后从人群悄然转身，跑到悬崖下的棉花边，独吞“雪球”，露出狡黠的笑容…… …… “行，”马小乐道：“既然来到广州，肯定要上贵司去看一看，就算这次不能成交，还有下次不是吗？” 马小乐继续吊着对方的胃口。 “别哦，马先生，我记得江总跟我说过，她真正感兴趣的是我们广发的机器哦，要不，我打电话问她，让她亲自跟你说一声。”吴浩为了做成生意，可是展开了全身招数。 马小乐摸了摸口袋里江珊的手机，道：“那行，你打给她问问看……” 吴浩一手开车，一手就按了通话记录里今晨拨过的江珊的号码。 但电话声却是在马小乐身上响起。 吴浩也不傻，陪了笑脸，道：“哦，原来江总是嫂子哦，马总，您真有福气，我看你们网上的资料，嫂子长的可漂亮了……” 马小乐嘿嘿笑了一下，这一次的笑，倒是发自内心的。 车子以平均100公里的速度向广发公司的方向飞奔。