【038】犀利的谈判
我回过头一把就把赵超按到了，赵超也没反应过来一愣神的功夫我就已经把他死死的按在了地上。 ...... 经过十分钟的殊死搏斗，我还是输给了赵超，主要还是体格问题，我要是有他那么粗的胳膊那么粗的腿，捏死他还不是小菜一点。 当天下午，赵超开着车，伴随着夏日炎热的气候，我俩就这样穿梭这个城市的街道中。 到了一家酒店的时候，赵超停下了车子，我有些诧异的看着赵超“怎么停这了？你那个老板在这里请咱们吃饭？”我心里有些疑惑，感觉不应该啊，一个供货商无非就是谈一些双方都赚钱的东西，而且现在还没谈呢就请吃饭，显然有点不对劲啊。 赵超回过头瞅着我说道：“你能不能别老想着吃啊，这是人家自己家开的酒店，你以为江川这么点地方，就没有点有能力的人呢？”说完之后赵超狠狠的白了我一眼。 我心里也跟着一惊，开始以为就是一个小小的供货商，但是没想到的是这个供货商居然还能开个酒店，这有点不符合行业啊。 想到这我忍不住摇了摇头，赵超看着我一副不理解的样子解释道：“在咱们江川，虽然不发达，但是很多行业已经做到被人控制，就比如说，餐饮行业和洗浴行业就是一个人在做大，而不像其他的城市那样，实力分散的特别散，相比来说，江川对于经商的人来说，是一块肥rou，如果国家哪儿天开始开发咱们江川的经济的时候，你就会明白，江川到底有多肥沃了。” 赵超说完之后拍了拍我的肩膀“小子慢慢学吧。” 我抬起头有些诧异的看着赵超带着一丝疑惑的语气问道：“这些你是什么时候知道的？” 说心里话，以前真的没有感觉赵超是这么一个有脑子懂得看局势的人，最多以前对他的理解就是，猪头闷子，除了吃就是睡，但是赵超今天这一番话说出来以后我感觉整个人都不一样了，他不是以前的那个猪头闷子了。 赵超回过头冲着我笑了一下“这三年你以为我是白吃三年米饭啊？没把握我能跟你一个不靠谱的人一起开超市啊？” 我想了想之后跟着赵超一起上了楼，但是总是感觉哪儿里不对劲，但是仔细一想我便反应过来了，对着赵超骂咧道：“去你大爷的，你才不靠谱呢。” 赵超回过头冲着我笑了笑之后继续说道：“不是你不靠谱，只是说你现在还没长大呢，你以为这三年里每个人都跟你一样什么都没变，什么都没学会么？”说到这的时候赵超突然间笑了“每个人都变了，只有你一直是在原地踏步。” 赵超的一句话直接给我打进了无尽的深渊，我思索着赵超的话，再想想以前的事情，好像他说的并没有错，反而很对，很认真的一番话。 很快，我跟着赵超走进了一间办公室，办公室不是很大，一进门就能看到一张办公桌，一个老板椅，边上是一个蓝色的沙发，沙发上坐着一名中年男子正在摆弄着一套茶具。 我回过神看着以后赵超冲着我使了个眼色之后率先开口说道：“张叔叔。” 那个中年男子，略带着一种地中海的味道，难道做商人就都有秃点才符合自己的本质？想到这我忍不住笑了一下。 中年男子站起来看着我问道：“小兄弟，你笑什么呢？”说完以后还摸了摸自己的脑袋。 我顿时忍不住又笑了一下，赵超回过神狠狠的瞪了我一眼之后对着这个中年男子说道：“张叔叔，这是我弟弟不懂事，您也甭往心里去。” 中年男人好像知道我是在笑他秃瓢一样眯着眼看着我笑说道：“你小子肯定是笑话我的头发呢吧？” 我顿时感觉有些尴尬了，被人猜出来了，有些骑虎难下，想了一下之后我轻轻的点点头没有敢插嘴。 中年男子摸了摸自己的脑袋之后看着我说道：“小伙子，你很不错，跟我年轻的时候很像，敢于直言，你这样的人不多咯。” 赵超也跟着打了个哈哈道：“叔，您就甭逗我弟弟了，他什么也不懂。” 我讪讪的笑了笑之后冲着中年男子说道：“张叔叔好。” 中年男子回过头看着赵超，又看着我突然间笑了起来“好好好，行了，快坐吧，你俩来的挺是时候的，我刚刚沏好茶你俩就推门进来了。” 我跟着坐了下来，中年男子坐在我的对面，我坐在赵超的旁边，中年男子从桌子上的茶具中拿出来两个小杯子放在我俩的面前冲着我俩笑了笑之后便给我俩把茶倒上了。 中年男子看着我说道：“小兄弟，你叫什么名字？” 我笑了笑说道：“叔，我叫李宏乐。”说完之后我顿了一下重复道：“木子李，宏伟的宏，快乐的乐。” 中年男子冲着我点点头之后说道：“好名字。”很快目光转向了赵超的身上“老赵家的小子，说说吧，今天找你张叔有什么事情？” “叔，我这不是跟我这兄弟合伙做个超市么，寻思着看看能不能从您这边进点货，您看现在咱们江川这边大大小小的超市都是从您这边提货呢，我也寻思着直接来找您。”赵超小心翼翼的说了这么多。 能看得出来，赵超也有点担心这个谈不下来，毕竟如果按照赵超说的，江川这边都是从他这进货的话，那无疑这个姓张有实力跟我们谈，而且人家也不一定差我们这仨瓜俩枣的。 叫张叔的中年人听赵超说完之后想了想说的：“你是老赵家的小子，我做叔叔的按理说该给你个面子，但是生意场上的事情必须讲的明明白白的，如果不整明白，做好了还行，没做好咱们以后连朋友都没的做。”叫张叔的说出这些话无形之中就将了赵超一军。 意思很明显，能给你进货，但是你得整明白你能吃多少，如果说弄的少了，我就不给你了，你另找别人，咱们也不伤害谁的关系。 我思索了一下之后开口说道：“张叔，生意场上无父子，何况叔侄呢，咱们有什么说什么就好了，我看过我们超市的企划案，对您这边我不是很了解，但是我想跟您说说的就是，把目光放的长远一点，三瓜俩枣您不在乎，我们也不在乎，我们胃口可能不是很大，但是也不一定会饿着谁。” 我正准备继续说话的时候，赵超打断了我“张叔，您别听他的，您就说您的就行了。” 中年人拿起来茶杯轻轻的抿了一口，便放下了茶杯，饶有兴趣的看着我说道：“小子，你继续说。我倒是想听听。” 我看了一眼赵超，赵超冲着我点点头，示意我可以继续说下去，我想了一下捋了捋思绪之后开口说道：“现在都知道江川这块地越来越肥沃，而我们如果说做超市，也会做连锁，至于您要说嫌我们拿得少，其实我们大可不必费这个章程，也可以从外市引进货源，到那个时候无论是对您还是对其他人应该都是有所伤害的，而且江川就这么点个地方，谁都想分一杯羹，如果外市的商家来到本市，也许会更便宜呢？可能您认为我说这个有点痴心妄想，您也有那个能力让他们扼杀在摇篮中，但是没有什么事情是绝对的。” 说到这的时候我看着张叔说道：“张叔，我们从你这里进货，如果因为拿的少，我们可以加价钱，哪儿怕途中我们自己接货都可以，就是为了图个方便，您看我说的可对？”我说完之后感觉自己额头都在冒汗，说的这些东西无非就是看了企划案以后，自己瞎说的罢了。 叫张叔的中年人听我说完之后一副若有所思的样子沉吟了许久之后，缓缓开口说道：“小伙子，你这个是先礼后兵啊。”说到这的时候中年人突然间笑了起来“如果我说个不呢？” 我深呼了口气之后冲着张叔笑了笑说道：“我相信您不会的，至少刚才我说那番话的时候您也在考虑了，所以您就算不同意也不会急着现在说不。” 张叔突然间不说话了，眯着眼看着我，我心里也跟着咯噔了一下，要是因为我这个事情谈崩，这不是又给赵超多了一杠子么。 许久，张叔笑了起来“行了，小伙子，不得不说让你的话将了我一军。”说完以后张叔看着我笑了笑说道：“你多大了？” “25。”我淡淡的说道。 “嗯，还不大，还差些火候。”叫张叔的中年男人说完这句话之后又把目光放在了赵超的身上“小超啊，你就放心吧，你来之前你爸就给我打过招呼了。” 这句话说完之后赵超也跟着一愣，我回过头看着张叔，张叔冲着我伸了个大拇指“小伙子，你很不错，好好跟着小超干，我挺看好你的，年轻人很少有人有你这么犀利的想法了。” 我跟着尴尬的笑了一下，赵超跟着看了我一眼冲着我眨巴了眨巴眼睛，随后扭过头看着张叔说道：“张叔，那咱们这个合作就算是谈成了？” PS：家里电脑坏了，跑到网吧更新了一章，真心晚了，大家看完也早点休息吧，晚安。