第75章 【业务有玄机】
自星期一开始，沈太安的主要精力就放在了解决莫凡带来的那个麻烦上。到了星期三上午，公司终于通过了他提出的那套解决方案。 纯设备报价单这种东西当然还是没有出现，毕竟与现行营销策略不符，但是却有变通的方法。对于有自行安装要求的贸易商，公司会按照订单的金额给出相应比例的返点，相当于按照工程量的大小，给出了相应的安装费用的优惠，只是付款和结算方式有所差别而已。 整套方案的具体的内容还有很多，将业务执行中的每个环节都涵盖进去了，是一套针对这一类客户的标准流程。 沈太安觉得这个方案非常完美，充分体现了他的工作能力和办事效率。但是当他通过公司的内线电话，把这个消息告诉莫凡时，莫凡却淡淡地说了一句：“才弄好啊？太慢了！”差点没把他气个半死。 不过吃了几次亏之后，沈太安已经总结了很多经验教训，挂了电话后很快就冷静下来。他甚至非常怀疑，这件事从一开始就是莫凡的阴谋，目的就是想逼他在升职的关键时期自乱阵脚，最终功亏一篑。 想明白了这一点，沈太安哪里还会上当，心中反而有点得意。 同样一件事情，莫凡这种小销售员只会盯着那一个客户，而他作为销售总监，则解决了这个类型的问题，着眼点完全不同，这就是境界上的差距！做出这套流程，相信公司高层对他的能力会有进一步的认识，从而获得不少加分。 但是又过了一天半之后，到了星期四下午，沈太安就有变得有些不淡定了，嫉妒愤怒等等负面情绪再次充斥了他的大脑。 因为他发现，那帮不入流的混混们，做起业务来居然很有两把刷子。 整个销售部，最关注销售平台业绩榜的人，恰是不在榜中的沈太安。每当看着那个榜单时，他就会有一种居高临下一切尽在掌握的感觉。销售部除了他之外，谁都看不到他人名下的客户信息，这种特殊权限代表着身份与众不同，有如鹤立鸡群一般，让他很是上瘾。 于是沈太安便看到，在他的那套方案被审议通过之后，短短不到两天的时间里，莫凡那个客户就陆续订购了12万的设备及辅材。 这真是没天理了！客户最先联系的人是他，解决了客户特殊要求的人也是他，凭什么实惠全落到了莫凡手里？ 如果只是一笔订单，哪怕数额再大一点，沈太安都不会太当回事。问题就在于，那12万是好几个小单陆续订购的结果，根据他的经验，这说明客户的发展势头良好，很有可能会在一段比较长的时间里，继续保持这种态势。 一想到自己花费了那么多精力和时间去做解决方案，最后什么都没捞着，而莫凡只是接接电话填填合同，十几万甚至几十万的业绩就到手了，沈太安真是恨得牙痒痒。 工作能力方面的一点虚荣心，和实实在在的提成奖金相比，真是不值一提。眼见着自己种树别人乘凉，他心里简直不平衡到了极点。 最cao蛋的一点就是，莫凡那小子非但不领情，还唧唧歪歪地嫌他办事太慢，这使沈太安生出一种想拿刀捅死莫凡的冲动。 大量实验数据表明，合理的意yin能够有效缓解心中的负面情绪。 当凌迟车裂腰斩等等酷刑的cao作流程在沈太安的脑中过了一遍之后，他感觉心里舒服多了，长长吐出一口浊气，点起支烟来，又去看业绩榜。 只要跳过开头不去看那个惹人嫌的名字，看这个榜单还是很能让他身心愉悦的。 在看到邱雁的业绩后，沈太安心中生起一丝疑惑。 这个月已经过去了大半，邱雁的成绩比以往要好很多。这是因为她的名下多了几个客户。其中有两个客户，沈太安脑子里是有印象的。 他查了一下上个月的业绩单，发现自己并没有记错，那两个客户原本是属于陆筱蓉的。 发生这种情况，显然不会是邱雁抢了陆筱蓉的客户。别说邱雁没那个能力，销售员想抢主管的客户，根本就没有可cao作的空间，审核合同那一关就过不去。所以只有一种可能，那是陆筱蓉主动送的。 可是好端端的，陆筱蓉为什么要送给邱雁两个客户呢？虽说那两个客户不大，采购量却相当稳定，每个月都能带来四千块左右的业绩提成奖金。那可是长线客户啊，一年下来差不多能有五万块提成。 如果是那种又小又麻烦的客户，自己不愿意做，送给别人卖个好，这个沈太安还能理解。但那两个客户显然不属于这一类情况。 哪有人会嫌自己赚得钱太多，上赶着往外送的呢？这简直就是跟钱过不去，实在太不合常理了。而不合常理的事，往往说明是有问题的。 或许应该找个合适的时候，叫邱雁过来问问情况。 沈太安正寻思着，桌上电话响了。他看了一眼来电显示，认出是公司总部那边的号码，便掐熄了烟头接起电话。 打来电话的人自称是运营部主管郑宏，说有一个项目的订单，原本是由运营部cao作的，现在要转给销售部来做。 沈太安听着就是一愣，心想，这家伙是谁啊，故意逗我玩吗？ 运营部负责的客户，全是大公司大企业，一笔订单至少都要数百上千万的金额。销售部这边的客户和人家比起来，完全就不在一个数量级上。 不过与两个部门对接客户的根本区别，并不在于客户的规模，而在于经营产品的不同。销售部这边做的是终端产品，而运营部做的则是中间产品，两边可以说绝不相干。 而且运营部的那些客户，和公司签的都是长期合作协议，谈判也是由双方高层直接对话，下面的人只管执行，cao作模式和销售部这边完全不一样。 所以沈太安非常怀疑，这个叫郑宏的家伙是在拿他开涮。 郑宏随便交待了几句，又说：“客户的采购单我已经发到你们销售部的邮箱了，你看一下，尽快跟客户联系吧。”说完就挂了电话。 沈太安听郑宏说得不清不楚，感到一头的雾水。不过听上去，似乎不像是恶作剧。他打开邮箱，看到那份采购单，眼睛不由亮了起来。 采购单中所包含的信息，可比郑宏的那番交待清楚多了，沈太安总算把情况弄明白了。 这个客户名叫伟盛地产，目前有一个住宅小区正在建设当中，准备从海天电子采购一系列的设备，这里面包括安全监控设备门禁系统以及楼宇对讲设备等等，粗略一算，至少也是一笔超过两百万的订单。 这些都属于终端产品，当然应该归销售部负责，所以运营部移交过来很正常。 沈太安非常兴奋，这么大一个馅饼掉在头上，之前因为莫凡而引起的各种不快瞬间就消散了。 他正想着该怎么样拿下这个客户，桌上电话又响了，看了一下来电显示，还是之前那个号码。 接起来之后，就听郑宏说：“差点忘了告诉你，让陆筱蓉去跟客户联系。” 沈太安顿时又愣住了，顺口问：“为什么让她联系？” 却听郑宏发出一声类似于冷哼的轻笑，说：“女人有优势呗！”接着就把电话给挂了。 …… …… 周一运营部开会时，郑宏就接到了移交伟盛地产项目给销售部的任务，但随后他忙着跟小妞聊天，就把这事就给忘了。直到今天钟彦过来问他，他才想起这件事来，嘴上自然说已经移交过去了。待钟彦一走，他连忙采取补救措施，先把伟盛的采购单发送到销售部邮箱，然后打电话过去说明情况。 电话打完之后，他隐隐觉得好像忘了个比较重要的信息没有交待。坐着抽了一根烟，终于让他给想起来了。 郑宏对陆筱蓉的印象还是蛮深刻的。竞聘那天，在休息室一见到陆筱蓉，他就觉得这样的美女平常不容易见到，要是不去搭讪一下就太对不起自己了。而陆筱蓉爱答不理的样子，更让他心里痒痒的。 只可惜后来陆筱蓉被董事长叫走了，让郑宏的好多泡妞手段都没机会施展。而且他知道，陆筱蓉应该是得到了董事长的赏识，再去纠缠这女人，说不定会给自己惹些无谓的麻烦。反正小妞多的是，泡不到这个可以泡别的。 打那以后，郑宏倒是没再惦记过陆筱蓉，但脑子里却存下了一个印象，知道这个女人受董事长看重。 所以他想起来之后，连忙又打了个电话过去，告诉沈太安要让陆筱蓉去联系客户。 郑宏自以为意思表达得很清楚了，却不知这话是有些不明不白的。 如果放在平时，沈太安基本上还能听懂，这是要让陆筱蓉去cao作这笔业务。但他正想该如何把天上掉下来的这个馅饼吃到嘴里，猛然听郑宏这么一说，脑子就有点发蒙，便多嘴又问了一句，实属心有不甘之举。 而郑宏这一次的回答，就真正让沈太安产生歧义了。 说起来这二人有一个观点是一致的：董事长是女性，所以在海天电子，女人占有先天优势。 郑宏最后那句话要表达的，其实就是这个意思。 但沈太安却没有跟他的“知己”产生共鸣，而是想到了另外一个层面去。