| | | | | | “铃木先生，您是不是对我们的北斗星有些兴趣？”就在铃木修琢磨着如何开口的时候，陈耕忽然开口问道。 他怎么看出来的？铃木修一怔，不过随即就苦笑起来：也是，先是小泽君，紧接着是自己，只要对方不是笨蛋，怎么可能会不清楚自己的来意？ 既然陈耕已经点名了，铃木修也就不再遮掩，点头道：“是的，我个人对这款车的确有些兴趣。” 在这里，铃木修耍了个小花招，按照以往他与中国人打交道的经验，在自己表露出这番意思之后，陈耕必然会的邀请自己体验那辆车，到时候自己就可以顺势打开这个话题，然后就像那些从中国收购技术的“典型案例”一样，用极低的代价得到哪款车的技术授权，中国人不都是高度重视与本的友谊、迫切的想要与本企业合作的吗…… 铃木修想的很好，唯一的问题，就是他低估了陈耕的脸皮厚度。 “所以呢？”陈耕反问道。 “嗯……嗯？”陈耕的反问，让铃木修差点儿咬到自己的舌头：所以呢？你这是什么意思？ 陈耕略显羞涩的笑笑，但却是坚定不移的问道：“铃木先生您对我们的北斗星这款车感兴趣，所以呢？您的想法、或者说您的计划是什么？” 铃木修剧烈的咳嗽起来，这家伙，你怎么可以不按常理出牌？ 连小泽远也是张大了嘴巴，吃惊的望着陈耕：他的表现和自己听说的那些中国人截然不同啊。 铃木修没有说话，陈耕却自顾自的对铃木修道：“铃木先生，我是只是单纯的对这款车感兴趣呢，还是希望获得我们润华事业的一些技术授权？亦或者是想要引进这款车？我想，在看到这款车之后，您心中一定有了一个想法了吧？” 铃木修忽然有种想笑的感觉：我们铃木自动车株式会社从你们中国人这里引进车型？你开什么玩笑，就在前几年，你们的长安汽车还从我们铃木自动车引进了一款车型呢，现在你问我是不是打算引进你们的这款车？ 嘲笑陈耕的话已经到了嘴边，可这话却怎么也说不出来，北斗星这款车的样子不由自主的又浮现在了铃木修的脑海，他无比肯定，润华实业的这款车就是铃木正打算研发的城市休闲车，他甚至现在就敢打包票，这款车一定会得到本用户的高度欢迎。 但是本人的骄傲不能丢，沉默了好一阵之后，铃木修终于开口了：“我个人对这款车的确感兴趣的，但只是感兴趣而已。” “只是感兴趣而已吗？”陈耕笑着点头，仿佛不知道铃木修的打算的样子，只是似有意似无意的点了一句：“我们对这款车寄予了厚望，这将会是我们润华实业面向全球推广的一款车型，为了保护我们的心血，我们为这款车申请了全球的专利。” 铃木修和小泽远很明白陈耕这番话中的警告之意：如果你们打算买一辆车回去仿制，你们就算是打错了算盘。 这让两人有些羞恼：你这话是什么意思？你认为我们铃木会偷你们的设计？ 两人倒是全然都忘记了，本的汽车工业就是靠模仿起家的，甚至现在本各大汽车制造商还在拼命的模仿各大汽车巨头们的前瞻设计元素，就像20年后的共和国民族汽车企业背负着“小偷”的名声一样，从六十年代到八十年代，本汽车工业在国际上也是恶名累累。 对陈耕这番近乎打脸的话，心高气傲的铃木修有些接受不了：美国爸爸说也就罢了，你凭什么说？这么一来，想要达成一些结果也就没有可能了。 ……………………………… “林董，铃木汽车的老总过来，他们到底是想要做什么啊？”铃木修一走，杨雷立刻就满脸兴奋的问道。 “你别做贼似的行不？”看着贼眉鼠眼的走过来的杨雷，陈耕有些无语：“除了看中了咱们的北斗星，你觉得他们还能做什么？难道是因为你们老板我长的太帅了？” “……” 杨雷一口老血好悬没喷在陈耕的脸上：知道老板您很帅，但您也不用这么自恋吧？ “觉得不可能？”陈耕问道，不用看杨雷的脸，陈耕就知道他心里在想什么。 迟疑了一下，杨雷还是点点头：“有点……” “能理解，”陈耕呵呵的笑了笑，道：“人家毕竟是铃木嘛，不管是人家的汽车制造技术还是摩托车制造技术都不是咱们国内的企业能够相比的，前几年咱们还得求着对方引进技术呢，现在铃木要引进咱们的技术？这话怎么听怎么邪乎，是不是在做白梦啊……心里是不是这么想的？” “……”杨雷脸上越发尴尬了，陈耕的话算是戳中了他的心思，因为他心里的确就是这么想的。 “你啊，”陈耕叹了口气：“咱们的技术的确是不如本企业，可你也不用自视甚低到看不起自己的程度，刚刚那两个人，一个是本铃木自动车株式会社取缔役社长铃木修，一个是本铃木自动车设计本部长小泽远，其中小泽远在不到一个小时的时间里两次出现在了咱们的展位上，第二次甚至把铃木修都给带来了，你说这其中蕴藏着什么信息？” “……”杨雷被震惊的几乎已经体无完肤！ 如果当真如陈董说的那样，在短短的不到一个小时的时间里，铃木汽车的设计本部长不但来了两次，第二次甚至连铃木汽车的老总都带过来了，除了铃木汽车真的对润华实业的北斗星极度心动这一点之外，其他任何理由都解释不了。 意识到这一点，杨雷心里甚至有些恍惚：难道我真的错了？咱们的产品真的这么先进，以至于连小本都这么心动？ “所以啊，老四，以后不要看不起自己，尺有所短存有所长的道理，在汽车工业也是一样存在的，千万不要有这种想法，否则以后会吃大亏的。”说完，拍拍已经被震惊傻了的杨雷的肩膀，陈耕无比装x的背着手去了前台：装x的感觉真好啊。 “三哥，三哥，”杨雷快步追了上来：“可是我还有些不明白，刚刚您和铃木修似乎是谈崩了……” “怎么可能是谈崩了，”陈耕不由的失笑：“铃木修是在用这种方式来告诉咱们呢，其实我们对你们哪款车并没有你们想象中的那么看重，他们是在用这种方式来降低咱们的心理预期，说白了，其实这是铃木汽车的一种谈判策略。” “所以……其实谈判从现在就已经开始了？” “没错，有进步啊小杨同志，”陈耕笑呵呵的点了点头：“谈判从刚刚就已经开始了，”想了想，他又道：“嗯，如果你对这个案子比较感兴趣，可以跟过来。” 小孩子的好奇心旺盛，对什么都感兴趣，这是一种好现象，陈耕打算好好培养培养，或许以后杨雷这家伙能在公司的国际贸易中独当一面？谁知道的，不管怎么说试一试总不会有坏处。 “好咧！谢谢三哥。”得到了陈耕的许，杨雷顿时兴奋起来。 “让你参与进来是一回事，不过记住了，这次参与进来，你就是观察，多用眼睛，多用耳朵，不要带嘴巴，真有什么想说的、想问的，私下里来问我，记住了没有？”说到这些的时候，陈耕的表难得的严肃起来。 “三哥，我懂。”杨雷连忙点头：“您放心，到时候我就是哑巴，只有眼睛和耳朵，其他的啥都没有。” ……………………………………………………………… 从润华实业的展位里一出来，刚刚还一脸怒火的铃木修，表忽然平静无比。 铃木修的表现却是把小泽远给吓坏了：“社长阁下……” “怎么了？” “您……您……” “你是担心我被那个小子给气坏了吧？”铃木修竟然笑了起来：“你没发现那小子是故意的吗？” 如果陈耕是故意的，那么尊敬的社长大人的反应是不是也是……小泽远有点反应不过来了，但现在双方似乎都谈崩了，接下来该怎么办？ “啊……”小泽远顿时傻了，吃吃的道：“您说他是……是……故意的？” “小泽君，你是设计人员，这些商场当中交战和探取对方的方式你不知道，这不奇怪，对你来说也不是缺点，你的专长在于设计，所以这是很正常的。”铃木修摆摆手，看上去竟然心很好的样子：“难怪一个这么年轻的小家伙能够出现在法兰克福的舞台上，不过也是，如果没有两把刷子，他凭什么站在这里？” 铃木修竟然对陈耕赞誉有加？！ 铃木修却仿佛是知道小泽远心里想的什么似的，道：“我相信，陈君很清楚铃木汽车对北斗星很感兴趣，所以两家公司必然还会继续下去，今天的这番会谈只是双方在正式开始会谈之前的一个小小的接触，你放心，今天的会谈对我们什么影响都不会有。”
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