第474章 打开局面
沈金荣恨不得找条地缝钻进去！ 他无论如何也没想到陈耕居然出了这么一个馊主意：举着牌子在会场里面喊口号？ 老沈同志觉得自己这次是真的丢人丢到外国来了。 大概是从来没有人在法兰克福国际车展上这么做过，中国人的做法不但让自己目瞪口呆，也让无数的老外们目瞪口呆——看着那些直直的看着自己的老外们，沈金荣觉得之前自己答应陈耕简直就是自己活到现在犯的最大的一个错误。 不顾看着走在昂首挺胸走在最前面、口号喊的最响亮的陈耕，沈金荣忽然发现自己还真有些佩服他了，起码自己就没有这么大的勇气——这么不要脸的勇气。 但让人惊愕的是，竟然真的有个老外走了过来，好奇的向走在最前面的陈耕问道：“嗨，中国人，你们真的能够做到让我们的整车成本降低10%？” 10%这个比例实在是太有诱惑力了，降低10%，不但意味着凭空增加了10%的利润，也意味着自己在营销、宣传、广告等诸多方面有了更加广阔的cao作空间，所以虽然觉得这些中国人的口号喊的很荒谬，但试试又有什么关系呢？反正就是浪费几句口水的而已。 “绝对没问题！”看到终于有人站出来了，陈耕顿时大喜，他虽然不知道这位老兄到底是谁，但有人主动站出来那就是好事，立刻指着自己后面的人群对眼前这位老兄道：“先生，你看到了，我身后的，有轮胎供应企业，有整车线束供应企业，有玻璃制造企业，有避震器制造企业……我们几乎囊括了生产一辆汽车所需要的全部零配件，10%不算什么，如果您所需要的所有零配件都从我们这儿采购，降低20%都不是问题。” “是吗？”老外有些怀疑的看了陈耕后面的队伍一眼，迟疑着道：“你是说你们有巨大的价格优势？可这么低的成本，你们如何保证质量？” 陈耕立刻回答道：“因为我们自己就在使用这些零配件，先生您或许不知道，我们本身就是一个超大型的企业集团，不但有自己的整机企业，下属的控股企业中还有众多的汽车零配件生产企业，您看到了，我们来自中国，相比于欧洲、日本以及美国，我们在人力资源成本方面有着巨大的优势，如果您对我们的产品质量有怀疑，完全可以去我们的整车展位却看一下我们车子的质量，虽然不是业内最好的水平，但绝对能够满足您对产品质量的要求。” “你们还是整机厂？”老外顿时惊讶了，如果他们真的是整机厂，那倒真的有些意思了，或许自己应该和他们多多接触一下。 陈耕顿时就笑了：“我们的展位就在整车C区，全场唯一的一家中国整车企业就是我们。” “哦哦……” 老外的眼睛顿时就亮了，本届法兰克福国际车展上有一家来自中国的整车制造企业来参展，据说他们还会在本届车展上发布一款全新的车型，在本届车展正式开幕前夕，车展组委会甚至将这件事当做了一大卖点来重点宣传，虽然他对陈耕的宣传仍然持怀疑态度，但如果陈耕这番话的背后有一家整机厂来背书，那就可信的多了，也值得自己考虑和考察。 终于，老外向陈耕伸出了手，道：“你好，我是菲亚特汽车副总裁罗伯特·卡尔代罗，负责菲亚特汽车的零配件采购和审核。” “很高兴认识您罗伯特先生，”陈耕伸出手和罗伯特·卡尔代罗握了握，同时介绍了一下自己：“我是中国润华实业集团董事长，你叫我陈就可以，另外，您说的是菲亚特集团？” “不，”罗伯特·卡尔代罗道：“是菲亚特汽车。” 陈耕立刻懂了。 菲亚特集团是意大利最大的汽车集团，下属有包含菲亚特汽车、法拉利、玛莎拉蒂、阿尔法·罗密欧、蓝旗亚等多个豪华汽车品牌在内的汽车产业集团，被认为是意大利经济的支柱，但菲亚特汽车则只是菲亚特集团下属的一个汽车品牌而已，当然，从它的名字就能看出来菲亚特汽车在菲亚特集团内部拥有非同寻常的地位。 招招手示意沈金荣过来，陈耕示意大家伙儿都过来：“罗伯特先生，我给您介绍一下，这位是我们集团下属子公司：杭城橡胶厂的副厂长沈金荣先生，杭城橡胶厂是我们公司持股的独立子公司，其主要业务是各种类型的轮胎，我们公司生产的多款车型所使用的轮胎都来自于杭城橡胶厂，您有任何关于轮胎的问题都可以问他； 这位是我们集团下属控股子公司：万向公司的总经理陆冠球先生，万向公司主要生产各种类型的万向节和传动轴，如果您对这方面的产品感兴趣，都可以问他，我可以向您保证，在保证质量的前提下，我们的产品价格比国际同类型产品至少低10%……” 当陈耕将自己身边一圈的人介绍完毕之后，罗伯特·卡尔代罗发现陈耕没有说谎，似乎菲亚特汽车所需要的至少一半的零配件都可以从他们这里买的到，比如轮胎、轮毂、万向节、线缆……这些东西，但真的可以低10%这么多？ 想了想，罗伯特·卡尔代罗试探着向沈金荣问道：“先生，您能否大量提供规格为155/65R1373T的轮胎？” 沈金荣的心狂跳起来：北斗星上搭载的轮胎规格正好是155/65R1373T的，难道这是天意？他立刻道：“当然，当然没问题，我们公司展示的展车上搭载的就是这个型号的轮胎。” “真的？”听沈金荣这么说，罗伯特·卡尔代罗越发高兴了：“你们的年产能有多大？价格呢？” 难道这个菲亚特汽车的副总裁真的打算从我这里大批量的采购轮胎？如果真的是这样，那真的是天上掉馅饼了，强忍着激动，沈金荣道：“这个规格的轮胎，我们现在的年产能是5万条，不过如果有需要，我们可以在半年内将产能扩充到30万条……” 说着，他偷偷的打量了一下罗伯特·卡尔代罗的表情，一咬牙：“不知道您说的价格是到岸价还是离港价？不知道您要运到哪里，那我给您报个离岸价好了，这种规格的轮胎，每条轮胎的离岸价是60美元。” 现在RMB与美元的汇率为3.7221，1美元能兑换3.7221RMB，一条轮胎的离岸价折合成RMB大约是223.326，如果不是陈耕再三叮嘱，沈金荣是无论如何都不会报出这么一个价格的——这简直就黑心到家了。 罗伯特·卡尔代罗的反应把沈金荣给吓了一大跳，他瞪大了眼睛，一脸震惊的道：“什么？60美元？！不是开玩笑？” 糟了糟了，就知道报高了，看着罗伯特·卡尔代罗的反应，沈金荣心里有点慌，他刚要说话，陈耕不知道什么时候凑了过来，笑着道：“60美元的价格确实是比较低，不过我们国家不但生产工人的人工成本低，橡胶种植园的人工成本也比较低，所以价格方面有些优势，不过这是离岸价，所以到岸价肯定还要再高一些的。” “当然当然，我能理解，”罗伯特·卡尔代罗连连点头，一脸兴奋的对陈耕和沈金荣道：“陈先生，我希望你你能给我们提供一些用于质量检测的轮胎，如果质量没问题，我想我们就可以进入下一步了。” 就这么简单？这就达成意向了？沈金荣一时间竟然没反应过来，他实在是无法理解，为什么这生意这么轻松简单的就进行到了这一步？ 哪怕再谨慎的人，也能看出罗伯特·卡尔代罗对润华实业……其实是杭城橡胶厂……这款轮胎的满意程度，感觉罗伯特·卡尔代罗甚至有点迫不及待的想要签合同的意思了。沈金荣当然不是笨蛋，唯一让罗伯特·卡尔代罗这么做的原因，就是60美元的离岸价大大超出了罗伯特·卡尔代罗的意料，但是欧洲市场上这个规格的轮胎价格是多少？仔细想了半天，沈金荣伤心的发现自己竟然不知道欧美市场上这一规格轮胎的价格。 陈耕则已经飞快的回答道：“当然没问题，您甚至可以直接去我们的展位，把我们展车上的轮胎拆下来去检测。” 只有对自己的产品质量极度信任的人才能说出这样的话，在陈耕说出这番话的时候，罗伯特·卡尔代罗已经对这个自己从来没听说过的、来自中国的企业的产品质量有了一定的信任度，罗伯特·卡尔代罗心里头顿时又放心了不少，刚要说话，一个充满了迟疑的声音从背后传来：“先生，您说的是真的吗？1500万美元真的可以建一个汽车制造厂？” 从陈耕的角度看过去，一双充满了希冀和渴望的眼神映入了他的眼帘。