第500章 星辰大海的第一步
PS：兄弟们，今天还是2章连发，另外，实在是抱歉，小区这一片停电了，这才给大家更新。 ———————————————————————— 不管是上辈子还是这辈子，陈耕都没有他上过伊朗的土地，只是通过媒体了解到一点极度不准确的资料，比如伊朗被西方世界封锁导致一个漂浮在石油上的国家竟然很难将石油卖出去之类，总的来说，伊朗给陈耕的印象就是这个国家的总体状况并不好，但下了飞机，眼前的景象就让陈耕吃了一惊，大街上奔驰、BMW、凯迪拉克之类的豪华轿车随处可见，保时捷，法拉利之类的超级跑车这一会儿已经过去三辆，公路两旁的建筑也非常棒…… 总之单一自己看到的而论，伊朗绝对是一个发展程度非常高的国家。 最让陈耕感到惊讶的是自己看到在路上行走的伊朗老百姓的精神面貌都非常好，所有人都表现的很放松，完全没有自己的国家被国际社会制裁而对前途忧心忡忡的那种感觉。对于陈耕的这个疑问，穆罕默德·艾哈迈德是这么给陈耕解释道的…… “压抑？不不不，我们没感到压抑，美国人对我们不友好，但那又怎么样？没有美国的支持，我们伊朗也一样能够过的好好的，我们对未来充满了信心！”挥舞这拳头，穆罕默德·艾哈迈德信心十足的道：“我们会让美国佬意识到，伊朗是绝对不会屈服于外部压力，向那些该死的混蛋低头！” 精神状态倒是不错，陈耕心里嘀咕了一句。 不过对于穆罕默德·艾哈迈德的这番话，陈耕还是选择了相信，因为伊朗人的不屈服是被历史证明了的，哪怕是30年后，伊朗不也与美国人死扛着不低头么？ 在陈耕看来，这个国家能够在被整个西方社会都在拼了命的封锁的情况下能坚持这么长时间，不但很厉害，而且尤其难能可贵，但更为难能可贵的是即便是被整个西方世界封锁，伊朗的科技水平依旧得到了相当的发展，比如他们“诱拐”了美国人的隐身无人机的事情，不但震惊了全世界，也让全世界对伊朗的科技水平刮目相看——没有相当的科技水准可干不了这事。 当然，在伊朗的科技飞速发展的背后，共和国在这其中扮演了什么样的角色，这就是一个比较耐人寻味的问题了。 “伊朗是一个值得所有人尊敬的国家，”陈耕笑着点头，对穆罕默德·艾哈迈德道：“艾哈迈德先生，我有个问题请教一下。” “你说。”穆罕默德·艾哈迈德痛快的道。 “我看了一些资料，在伊朗，汽车的普及率只有4%左右，是不是真的？”陈耕问道。 伊朗的汽车工业方面的资料有限，陈耕找了好久才找到了一份几年前的伊朗国内汽车工业方面的文献资料，这份文献当中提到伊朗的汽车普及率大约是4%左右，也就是平均约每25个人拥有一辆汽车，但这份资料是几年前的，现在怎么样，陈耕并不是很确定。 “不到4%，大概是3.6%、3.7%的样子，”穆罕默德·艾哈迈德有些奇怪的问道：“怎么？” “哦，没什么，”陈耕没有回答，随即又接着问道：“那贵国的摩托车普及情况怎么样？” “摩托车？大概和汽车差不多吧，”穆罕默德·艾哈迈德不知道陈耕为什么忽然问起了这个问题，不免有些奇怪：“怎么？” “我想，除了汽车之外，我们在摩托车方面也可以进行合作，”陈耕给穆罕默德·艾哈迈德递过去一份宣传彩页，道：“我们润华实业不但是中国最大的汽车制造商之一，同时也是中国最大的摩托车制造商，旗下有两轮摩托车、两轮货运型摩托车和两轮客运型摩托车等多种用途的摩托车……” 看到宣传彩页上面的那一辆大货箱型三轮摩托车，穆罕默德·艾哈迈德有些惊讶，指着图片对陈耕问道：“陈先生，您说你们公司还有摩托车业务？” “……” 陈耕登时无语：“艾哈迈德先生，您在法兰克福国际车展上的实话难道没看到我们展出的摩托车？” “你们还展出了摩托车？”穆罕默德·艾哈迈德咧着嘴，越发惊讶了。 “……” “我们润华实业是中国最大的摩托车制造企业。”陈耕不得不再次重复了一边自己之前重复过的话：“具备年产120万辆摩托车的能力，并且我们新的摩托车生产基地正在启动，新的基地完成后，润华实业将具备年生产各类型摩托车300万辆的总产能。” 吓！ 年产300万辆摩托车？！ 穆罕默德·艾哈迈德顿时就有些懵：300万辆摩托车意味着什么呢？意味着几乎和伊朗现在的摩托车保有量持平，整个伊朗的摩托车保有量也不过不到400万辆而已，而这，只是人家一家公司一年的差产能。 想明白了这些，穆罕默德·艾哈迈德觉得自己整个人都不好了：这人和人的差距怎么能这么大呢？ “真的？归公司真的有300万辆摩托车的产能？”穆罕默德·艾哈迈德的声音有些颤抖，舌头都有点打卷：陈耕这话背后隐藏的意思，让他有点不敢相信这事儿是真的。 “是的，”迎着穆罕默德·艾哈迈德难以置信的目光，陈耕点了点头：“我想，如果艾哈迈德先生您真的是一个值得信赖的合作伙伴，我们为什么不能扩大合作的规模和范围呢？” “当然！当然！我是您最值得信赖的伙伴，穆罕默德·艾哈迈德从不说谎！”陈耕的话音刚刚落地，穆罕默德·艾哈迈德已经庄重的举起了手：他觉得自己被这个从天而降的大馅饼给砸晕了，不需要多，只要每年从中国进口2万辆摩托车，自己就会成为伊朗最大的富豪之一…… “现在看来，有必要考虑一下是不是要在伊朗设立一家摩托车组装工厂了。”陈耕自言自语的道。 “陈先生，您说什么？”陈耕的声音很小，穆罕默德·艾哈迈德没听清楚。 “哦，我说考虑到运输和成本方面的原因，我是不是应该在伊朗建一家摩托车组装工厂。” 穆罕默德·艾哈迈德终于难得的聪明了一次，原本只是打算做润华实业的汽车经销商的他，瞪大了眼睛，颤抖着问道：“那……这个工厂可以是我们合建的吗？” “你的意思是想要和我合作？” 陈耕似乎并没有明确反对的意思，穆罕默德·艾哈迈德听的心中大喜，连忙点头道：“是的，是的，就是这样。” “这样啊……” 陈耕似乎是在犹豫：“但是，恕我直言，艾哈迈德先生，我还不清楚你的实力和影响力……” 见陈耕竟然愿意分给自己一杯羹，穆罕默德·艾哈迈德的心情已经不是狂喜所能形容的了，脑袋小鸡啄米一般的道：“陈先生，请您务必要相信我的能力！”兴许是觉得这么说没有什么作用，穆罕默德·艾哈迈德郑重的道：“陈先生，我只要与我的实力相匹配的那部分，您看怎么样？” 定定的看着穆罕默德·艾哈迈德，陈耕终于点点头，伸出手道：“艾哈迈德先生，希望我们的合作有个非常愉快的开始。” 穆罕默德·艾哈迈德大喜，连忙握住陈耕的手点头道：“当然当然，我相信我们的合作一定会非常愉快的。” ……………………………… 两天的考察下来，陈耕对穆罕默德·艾哈迈德的情况虽然有些失望，但也在陈耕的接受范围之内。 这家伙之前吹了牛，丫说自己是伊朗最有实力的汽车经销商之一，但经过考察之后才知道，这家伙只不过是个有三家汽车销售店的小经销商，并没有代理任何汽车品牌，而是类似于国内那些综合店的“串货商”，去年一年，穆罕默德·艾哈迈德的三家店面总共销售出去了差不多200辆车，情况不能说坏，但也绝对说不上好。 不过也是，如果这家伙的实力强大，又怎么可能去法兰克福国际车展上寻找润华实业这样名不见经传的品牌合作？ 但心里可以这么想，话却不能这么说，望着穆罕默德·艾哈迈德，陈耕明显有些失望：“艾哈迈德先生，我看到的情况和与你说的不太一样。” 穆罕默德·艾哈迈德有些讪讪。 对于这个结果，陈耕不高兴是正常的，谁让在德国法兰克福的时候自己将话说的太满呢，简直就是把自己给吹上了天！面对这巨大的落差，陈耕不高兴是正常的，相反，如果陈耕一点反应都没有，那才是出了的问题——陈耕连虚假的应付一下自己的心思都没有了。 但明白归明白，穆罕默德·艾哈迈德更明白一件事：如果自己不能给陈耕一个满意的交代，这次的合作也就到此为止了。 忙笑着给陈耕解释道：“陈先生，我并不是有意向您隐瞒这些，请你一定要相信我的合作诚意。当然，我的实力的确是有些弱，但正因为这样，我才会更加重视这次的机会——不瞒您说，我希望借着这个机会实现我个人事业和财富的腾飞。” “这么说艾哈迈德先生很看好我们的产品？”陈耕似笑非笑的问道。 “是的，我非常看好！”穆罕默德·艾哈迈德重重的点头。 废话，如果不是高度看好润华实业的产品，自己也不可能在德国的时候就明确表示希望做润华实业的经销商了，更别说现在还有个摩托车业务，对于穆罕默德·艾哈迈德来说，这个摩托车业务的出现简直就是意外之喜，有了这个业务，自己无论如何都不会亏本了，区别只是自己最终能够赚到多少而已。 沉吟了一下，陈耕终于开口了：“首先，艾哈迈德先生，我得说，润华汽车虽然是一个新兴的汽车品牌，在世界范围内的知名度并不高，但我们对于经销商的要求还是很严格的，这一点希望你有心理准备。” 穆罕默德·艾哈迈德顿时紧张起来：难道陈耕会向自己索要高额的代理费用？不过他还是太看好润华实业的产品，虽然心中紧张，却还是道：“是的，我有心理准备。” “很好，”陈耕点点头：“为了开拓伊朗市场，让您将更多的资金用于开拓市场，润华实业不会索要太高的代理费用，但我希望您能够投入更多的资金用于新市场的开拓，具体的……” 竖起一根指头，陈耕道：“艾哈迈德先生，你必须保证每年新开最少2家销售店。” “每年至少2家店面？”穆罕默德·艾哈迈德顿时为难起来：“陈先生，您应该知道，现在的伊朗正在和伊拉克打仗，如果每年要开2家店面，我的资金会非常紧张……” 这倒不是穆罕默德·艾哈迈德故意找借口，实在是开一家汽车销售店的成本非常高，一年两家店面，最少需要投入100万美元，对于任何一个经销商来说，这都是一个非常庞大的数字，尤其现在伊朗需要和伊拉克打仗，国内的经济形势其实并不好。 “这样啊……”陈耕想了想：“最少2家，这个条件不容商量，不过你发展出来的经销商也算。” “如果是这样，那倒是没问题，”穆罕默德·艾哈迈德松了一口气，如果和自己合作的经销商也算，每年2家的压力虽然不小，倒也不是接受不了，不过穆罕默德·艾哈迈德也借机提出了自己的条件：“但既然是这样，您也要加大扶持力度，除了合同当中的那些扶持条款之外，在宣传、推广方面要加大支持力度。” “可以，”这一条，就算穆罕默德·艾哈迈德不提陈耕也要说的，现在穆罕默德·艾哈迈德主动提了出来，反倒是方便了陈耕：“润华实业保证每年支持您举办最少2次的大型促销活动以及5次小规模的促销，另外将返利的比例从4%提升到4.5%。” 返利可是个好东西，穆罕默德·艾哈迈德闻言，立刻道：“最少6%。” “4.6%，不能再多了。”陈耕稍稍让了一步。 一番争执之后，双方在4.9%这个点上达成了协议。 之所以没有就这个问题争执太久，是因为不管是陈耕还是穆罕默德·艾哈迈德，都知道相比于汽车，接下来要谈的摩托车才是重点。 之前我们说了，与伊拉克这场持续了8年、并且现在依旧还在持续的战争，让交战双方都元气大伤，不但财产和人员的损害巨大，对本国经济的伤害也异常庞大，伊拉克的情况还好，美国人和苏联人都在支持傻大木，只要傻大木手里有钱，真是要什么就能买到什么。 和傻大木相比，伊朗新政府的日子就比较难过了，因为推翻了巴列维王朝的缘故，伊朗新政府几乎成了整个西方世界的公敌，经济、政治、文化和军事面临着整个西方世界的封锁，经济发展？呵呵……这几年伊朗的经济是在飞速倒退的。 本来还有那么一点点基础的汽车工业更是因为这场战争以及西方的封锁而直接一步倒退到解放前，更要命的是伊朗拿着钱也买不到自己想要的东西，导致各类机动车辆、尤其是运输用的车辆极度紧缺，润华实业的货运型和客运型三轮摩托车几乎满足了现阶段伊朗民众对车辆的一切要求：价格便宜、使用经济、多拉快跑。 对于穆罕默德·艾哈迈德来说，如果必须要在轿车和摩托车之间二选一的话，他会毫不犹豫的选择摩托车，之所以在汽车上没有和陈耕争执太多，就是为了在摩托车上给自己争取一个更有利的条件…… “摩托车的组装工厂，我要65%的股份！”在双方的股份问题上，穆罕默德·艾哈迈德一口咬住65%这个比例不肯松口：“陈先生，您已经在CKD散件上赚了一笔钱了，不应该再贪得无厌。” “艾哈迈德先生，我想您搞错了一件事，”陈耕轻轻摇晃了两下手指：“CKD散件是一回事，组装工厂又是另外一回事：艾哈迈德先生，我想您搞错了一点，49%的股份，这是基础条件，如果你不接受，记下来的咱们也没有必要谈了。” 该死的伊朗政府也有一条规定，就是凡是来伊朗投资的合资企业，伊朗方面的持股比例必须为51%，这一点比中国还狠，中国政府好歹也给你来一个“不得超过50%”，即哪怕外方持股49.99%都没有问题，甚至是双方都是50%，但中方比外方多持一股也可以，但伊朗的规定就是伊朗方面必须保证最少51%的持股比例，让人恨的牙直痒痒。 “好吧，49%就49%，”面对陈耕摆出来的这种寸步不让的态度，穆罕默德·艾哈迈德只有屈服：“但是我需要贵方给出一个时间表，保证5年内让这家工厂从一个单纯的组装工厂发展成为一家整车生产工厂。” 什么是整车生产工厂？具体到摩托车行业，整车生产工厂的核心指标就是拥有自己的发动机核心技术，说的再笼统一点，就是自己能够生产发动机总成。 对于润华实业来说，今天自己能够和穆罕默德·艾哈迈德组建摩托车组装工厂，明天自己就可以自己单独开一家组装工厂，这东西又没有什么技术含量，就是一条组装流水生产线而已，很容易，但想要在发动机方面拥有自己的核心技术，这难度可就不是一般的大了。 陈耕想了想，皱眉道：“5年不够……” 见穆罕默德·艾哈迈德要说话，陈耕示意他听自己说完：“艾哈迈德先生，不是我不同意这个条件，如果您坚持，我心中就可以答应您，但恕我直言，归国的理工科人才、尤其是发动机方面的理工科人才实在是太少，想要形成一个具备一定研发和学习能力的研究机构，没有7年的时间根本不要想。” “您的意思是需要7年？”穆罕默德·艾哈迈德瞪大了眼睛。 陈耕点点头：“最少7年。” 穆罕默德·艾哈迈德低头沉思了片刻，终于点点头：“好吧，7年就7年！” 最核心的问题达成了一致，剩下的问题就简单多了，当天下午，润华实业就与穆罕默德·艾哈迈德签订了合作备忘录，只等穆罕默德·艾哈迈德去中国考察了润华实业的情况之后，双方就签订正式的合同。 备忘录一签署，穆罕默德·艾哈迈德就热情的邀请陈耕在伊朗多玩几天，倒是真想多玩几天，大街上偶尔几个没戴面纱的妹子是真漂亮啊，可惜，自己必须要回去：在结束了对一汽的参观之后，狼堡忽然向中央提出了到润华实业去参观的要求。 这要求不是奥迪第一副总裁费迪南德·皮耶希提出来的，而是狼堡董事长卡尔·哈恩提出来的，对于卡尔·哈恩的这个要求，你以为中央高度重视？其实并没有，相反，中央很头疼。 一汽方面，对于狼堡提出的这个要求简直是如临大敌！他们还指望着用狼堡来制衡克莱斯勒汽车、争取一个更好的条件呢； 上汽方面更是紧张的不得了！狼堡与一汽眉来眼去、甚至发展成了现在明目张胆的够大，这已经让上汽很不爽了，现在狼堡又要勾搭润华实业？真是是可忍孰不可忍！ 虽然狼堡是准备用西雅特这个品牌来与润华实业合作，与国家的规定并不冲突，但依旧招致了一汽和上汽的强烈反对，尤其是上汽，他们的领导甚至打电话给谢老爷子，隐晦的暗示，如果润华实业拒绝与狼堡的合作，上汽可以对润华实业的挖角行为“睁一只眼闭一只眼”——这根本就是告诉润华实业，只要你们拒绝狼堡，我们默许甚至支持你们来挖人！ 面对这种诱惑，陈耕怎么能忍得住？必须赶紧回国。